Solutiance Ag · XETR:SLSA
Solutiance — Shareholder Meeting (September 2021)
38 slides from Solutiance's shareholder meeting presentation, Sep 17, 2021
Slide 1: Plattform-Services für den Immobilienbetrieb
Plattform-Services für den Immobilienbetrieb Hauptversammlung Solutiance AG Bericht des Vorstands Berlin, 17. September 2021
Slide 2: Bericht des Vorstands
Bericht des Vorstands 1. 2020 im Überblick 2. Rückblick 3. Unsere Services 4. Ausblick
Slide 3: Bericht des Vorstands: 2020 im Überblick
Bericht des Vorstands 1. 2020 im Überblick 2. Rückblick 3. Unsere Services 4. Ausblick
Slide 4: Ergebnisse 2020 (Konzern)
Ergebnisse 2020 (Konzern) a. Umsatz 1.954 T€ (Vorjahr 1.227 T€) + 59% b. Leistung 2.031 T€ (Vorjahr 1.604 T€) + 27% c. Ergebnis -2.988 T€ (Vorjahr -3.097 T€) - 4% d. Cashflow -395 T€ (Vorjahr -188 T€) + 110%
Slide 5: Bilanz 2020 (Konzern)
Bilanz 2020 (Konzern) Aktiva 2020 (2019) Passiva 2020 (2019) Anlagen 451 (722) Eigenkapital 0 (0) Immaterielle 410 (653) Gezeichnet 6.449 (5.484) Sachanlagen 41 (68) Rücklagen 2.180 (1.932) Verluste -11.497 (-8.509) Umlauf 547 (1.099) Nicht gedeckt 2.867 (1.093) Vorräte 93 (199) Rückstellungen 1.280
Slide 6: Bericht des Vorstands: Rückblick
Bericht des Vorstands 1. 2020 im Überblick 2. Rückblick 3. Unsere Services 4. Ausblick
Slide 7: Die Aktie
Die Aktie Corona dämpft die Erwartungen
Slide 8: Beginn der Neuausrichtung
Solutiance Beginn der Neuausrichtung Erste Zusammenarbeit Gemeinsame Zukunft • Erste Gespräche zwischen PROGEO & ConcluTec • Einbringung der ConcluTec als Option • Beginn der Zusammenarbeit auf Auftragsbasis • Bedingung: Weiterhin positives Feedback • Digitale Aufbereitung von Flachdächern in Softwa
Slide 9: Vom Technologielieferanten zum Smartsourcing-Anbieter
Solutiance Vom Technologielieferanten zum Smartsourcing-Anbieter Kunden wollen mehr • Full-Service-Anbieter für Dach statt „nur“ Erfassungen Q1 2017 Q2 2017 Q3 2017 Q4 2017 Solutiance AG Einbringung der ConcluTec GmbH Vorbereitung auf weitere Services • Neue Firmierung • Sicherung der Software- und
Slide 10: Der 2. Service in Forschung und Entwicklung
Solutiance Der 2. Service in Forschung und Entwicklung Beginn des ProFit-Projektes „Maintenance Intelligence“ • FuE-Projekt für den Service „Betreiberpflichten Controlling“ • Umfang 3.8 M€ • ~160 T€ Zuschuss, ~2.9M€ Darlehen Q1 2018 Q2 2018 Q3 2018 Q4 2018 Aufbau Team Operations • Dachmanagement Pil
Slide 11: Stetiges Wachstum und erfolgreiche Kursentwicklung
Solutiance Stetiges Wachstum und erfolgreiche Kursentwicklung Optimistische Prognose Gewinnung weiterer Pilotkunden • Starke Prognose für 2020 • Kundenfeedback für „Betreiberpflichten-Controlling“ • >200% Wachstum • Aktive Zusammenarbeit zur Gestaltung des Services Q1 2019 Q2 2019 Q3 2019 Q4 2019 Um
Slide 12: Corona-Pandemie fordert ihren Tribut
Solutiance Corona-Pandemie fordert ihren Tribut Pandemie und erster Lockdown • Kunden nicht mehr erreichbar → Auftragseingänge verzögert • Maßnahmen: Kurzarbeit und Gehaltsverzicht Vorstand (20%) • Beantragung Soforthilfe in Höhe von 30T€ • Stundung von Mieten und Sozialbeiträgen 10% Kapitalerhöhung
Slide 13: Umsatz in Services im Zeitverlauf
Umsatz in Services im Zeitverlauf Perspektive auf Plattform Services 2.000 1.879 1.800 + 64% 1.600 1.400 1.200 1.143 T Euro 1.000 + 226% 800 600 400 350 200 - 2017 2018 2019 2020 Dach 43 340 976 1.740 Betreiberpflicht 10 167 139
Slide 14: Wachsende wiederkehrende Umsätze
Wachsende wiederkehrende Umsätze Attraktiver Hebel aus wiederkehrenden Umsätzen 2.000 1.879 1.800 1.600 1.400 1.200 1.143 91% T Euro 1.000 79% + 114% 800 70% 600 350 + 241% 400 200 43 - 2017 2018 2019 2020 Wiederk. Vertrag 98 285 708 Wiederk. Quote 135 510 993 Audit / Setup 43 117 348 183
Slide 15: 3D-Wachstum
3D-Wachstum Kunden, Gebäude, Plattform-Services 40 37 350 332 2,5 35 300 2 2 2 30 28 239 250 25 1,5 200 20 1 1 150 1 15 12 10 100 57 0,5 5 2 50 26 0 0 0 2017 2018 2019 2020 2017 2018 2019 2020 2017 2018 2019 2020 Kunden Gebäude Plattform Services
Slide 16: Erholung in Branchengeschwindigkeit
Solutiance Erholung in Branchengeschwindigkeit Kapitalerhöhung mit Bezugsrecht • Platzierung von 1.069.219 Aktien • Erlös in Höhe von 1,44 M€ (1,35€ Bezugspreis) Abschluss ProFit-Projekt „Maintenance Intelligence“ • Perspektive: Erreichung „Break Even“ bei • Abschluss der Arbeiten am Projekt stabile
Slide 17: Résumé
Solutiance Résumé Die Kunden wollen mehr Dach-Services wächst / Betreiberpflichten kommt • Prototyp zur Dacherfassung interessant • Kunden öffnen ihre Bestände Langsame und vorsichtige Erholung • Transformation zum Plattform-Service-Anbieter • Erste kleine Pilotaufträge für das neue, noch unfertige
Slide 18: Bericht des Vorstands: Unsere Services
Bericht des Vorstands 1. 2020 im Überblick 2. Rückblick 3. Unsere Services 4. Ausblick
Slide 19: Solutiance: Smart Sourcing
Solutiance: Smart Sourcing Outsourcing mit hohem Automatisierungsgrad „Die Lösung“ statt nur „das Werkzeug“ Digitalisierung durch Beauftragung – Keine Kompetenz inhouse erforderlich Geringes Kostenrisiko – Bezahlt wird der Service, nicht das System Hohes Maß an Transparenz – Neue, strategische Persp
Slide 20: Ein Markt – Zwei Geschwindigkeiten
Solutiance Ein Markt – Zwei Geschwindigkeiten Proptechs Immobilienbranche Denken in Quartalszahlen Denken in Lebenszyklen von Gebäuden Digitales Mindset Langsam wachsender Innovationsdruck Neu denken „Wir haben es immer so gemacht“ Zeit kostet Geld Zeit bringt Geld „First Mover Advantage“
Slide 21: Wir entwickeln uns weiter – und binden Kunden ein
Solutiance Wir entwickeln uns weiter – und binden Kunden ein • Wissen & Erfahrungen der letzten 3 Jahre • 12-wöchige Beta-Testphase mit ausgewählten Kunden • Erstmals auch mobile Apps für Kunden • Sehr positives Kundenfeedback • Offizieller Podcast auf YouTube
Slide 22: Betreiberpflichten Controlling
Betreiberpflichten Controlling Module im Überblick Audit Audit I – Dokumentencheck Dokumentenprüfung + Beschaffung fehlender Dokumente nach Bedarf Audit II – Erfassung von Ort Erfassung aller prüfpflichtigen technischen Anlagen vor Ort Monitoring Kontrolle über alle Informationen + Benachrichtigungs
Slide 23: Die neue Oberfläche
Schon gewusst? Wussten Sie schon, ¢: gelistet ist? die Solutiance tra, mmaccess Tradegate Be solutiance Herzlich Willkommen im Facility Scanner. EMallAdresse Passwort
Slide 24: Dachmanagement 4.0
Dachmanagement 4.0 Hohe Verfügbarkeit und volle Transparenz Digitalisierung ▪ Erfassung ▪ Aufbereitung Wartungen / Prüfungen ▪ Frühjahr / Herbst ▪ Steigleitern / Sekuranten Reparaturen ▪ Instandhaltungsrückstau ▪ Notreparaturen / Havarien
Slide 25: Die neue Oberfläche
Herzlich Willkommen, * Mein Konto
Slide 26: Bericht des Vorstands: Ausblick
Bericht des Vorstands 1. 2020 im Überblick 2. Rückblick 3. Unsere Services 4. Ausblick
Slide 27: Angebote im Zeitverlauf
Angebote im Zeitverlauf Wachsender Dachbestand sorgt für Reparaturpotenzial 4.000 3.500 3.000 2.500 Reparaturen aus neuen Dächern T€ 2.000 Sommer Sommer Sommer -ferien -ferien -ferien 1.500 1.000 Neue Objekte Dach 500 - Q1 2019 Q2 2019 Q3 2019 Q4 2019 Q1 2020 Q2 2020 Q3 2020 Q4 2020 Q1 2021 Q2 2021
Slide 28: Angebote im Zeitverlauf
Angebote im Zeitverlauf Zoom in Q2 – Ausfall bei Dachdeckermeistern 1.400 1.200 1.000 800 600 400 200 - Apr 21 Mai 21 Jun 21 Betreiberverantwortung Dach Rahmen Dach Reparatur
Slide 29: Angebote und Auftragseingang im Zeitverlauf
Angebote und Auftragseingang im Zeitverlauf Übersicht alle Produkte Tage bis 45 78 71 Auftrag 4.000 Tage bis 120 3.457 172 241 3.403 Absage 3.500 3.193 3.000 2.663 2.529 2.500 2.050 T€ 2.000 Sommer Sommer Sommer 1.675 1.656 -ferien -ferien 1.578 -ferien 1.500 1.265 1.096 1.000 782 673 627 669 471 52
Slide 30: Auftragseingang und Umsatz im Zeitverlauf
Auftragseingang und Umsatz im Zeitverlauf Übersicht alle Produkte 900 782 800 700 673 669 627 600 555 517 522 488 498 500 471 458 445 T€ 406 400 378 349 327 287 301 300 275 251 200 136 104 100 - Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 td 2019 2019 2019 2019 2020 2020 2020 2020 2021 2021 2021 Summe AE Summe
Slide 31: Die Einschätzung zum Jahresende
Die Einschätzung zum Jahresende Das ist der Status Quo – Weiterhin Unsicherheiten 6.000 4.966 5.000 1.884 1.117 4.000 3.000 T Euro 3.000 1.255 629 273 600 327 2.000 843 3.849 213 1.000 2.400 114 1.557 1.042 - 515 Q1 - 3 Umsatz Auftragsbest. 2021 Prognose Umsatz Angebote offen 2021 Dach Betreiberpfli
Slide 32: Wie sind die Chancen für Auftragseingang?
Wie sind die Chancen für Auftragseingang? Chancen auf Auftragseingang – Problem Material Dach 3.500 Struktur offene Angebote 3.000 Betreiberpflichten 273 600 416 2.500 327 1.117 Dach Rahmen 2.000 843 • Aufträge 551 Dach Reparatur 1.500 • Material 229 divers 1.000 2.400 • Wetter Reparatur Objekt 1 1.
Slide 33: Die Top Line Perspektive
Die Top Line Perspektive Wachstum, aber wieviel? 3.500 3.000 3.000 2.500 2.000 1.879 T€ 2.400 1.500 1.143 1.000 1.740 976 500 350 600 340 - 10 167 139 2018 2019 2020 2021 Betreiberpflicht Dach
Slide 34: Die Kosten Perspektive
Die Kosten Perspektive Die Richtung stimmt 4.000 3.618 3.461 3.500 3.000 2.950 3.000 2.500 2.307 T Euro 2.000 1.879 1.600 1.500 1.143 1.162 1.000 684 500 353 285 - 2018 2019 2020 2021 Umsatz Fremdlestungen Betrieb
Slide 35: Der Blick auf die nächsten Wochen und Monate
Solutiance Der Blick auf die nächsten Wochen und Monate Kapitalerhöhung mit Bezugsrecht • Platzierung von 1.069.219 Aktien • Erlös in Höhe von 1,44 M€ (1,35€ Bezugspreis) Abschluss ProFit-Projekt „Maintenance Intelligence“ • Perspektive: Erreichung „Break Even“ bei stabilem • Abschluss der Arbeiten
Slide 36: Der Blick auf die nächsten Wochen und Monate
Solutiance Der Blick auf die nächsten Wochen und Monate Kapitalerhöhung mit Bezugsrecht • Platzierung von 1.069.219 Aktien • Erlös in Höhe von 1,44 M€ (1,35€ Bezugspreis) Abschluss ProFit-Projekt „Maintenance Intelligence“ • Perspektive: Erreichung „Break Even“ bei stabilem • Abschluss der Arbeiten
Slide 37: Wir glauben an unser Geschäftsmodell
Solutiance Wir glauben an unser Geschäftsmodell Guidance 2022 • Basis Ergebnisse Q3 und Q4 • Mehr Sicherheit in Einschätzungen Q1 2021 Q2 2021 Q3 2021 Q4 2021
Slide 38: Vielen Dank.
+ solutiance maintenance intelligence Vielen Dank.