Slide 1: Smartsourcing für den Immobilienbetrieb
Smartsourcing für den Immobilienbetrieb Jonas Enderlein 26. August 2026
Slide 2: Immobilienbetrieb ohne Smartsourcing
Immobilienbetrieb ohne Smartsourcing Service und Software getrennt Dienstleistung beauftragen Software einführen Leistung wird erbracht Potenziell gute Datenlage Schlechte Datenlage Hohes Front-up-Investment Qualität nicht immer sicher Nicht passend zu Prozesslandschaft Datenqualität steht und fällt
Slide 3: Smartsourcing
Smartsourcing Kunde überwacht & entscheidet digital – Solutiance leistet Solutiance Digitale Bestandsdaten Immobilie Prozesse abrufen Kunde Facility Scanner Partner Entscheidungen Digital Twin KI treffen Hohe Effizienz Weniger Komplexität Mehr Transparenz Kein Investment
Slide 4: Betreiberpflichten Controlling
Betreiberpflichten Controlling Prüfungen und Wartungen im Blick 5.800 € Onboarding ▪ Dokumentenanalyse und Erfassung vor Ort ▪ Alle Anlagen, Pflichten und Mängel im Digital Twin 2.900 € Monitoring ▪ Verarbeitung neuer Dokumentation ▪ Aktualisierung des Digital Twin 3 Jahre
Slide 5: Dachmanagement 4.0 Screencast BV
Dachmanagement 4.0 Die Perspektive des Kunden Screencast BV
Slide 6: Dachmanagement 4.0
Dachmanagement 4.0 Solutiance als High-Tech-Dachdecker 1.500 € Onboarding ▪ Erfassung vor Ort ▪ Aufbereitung 3.100 € Wartungen / Prüfungen ▪ Frühjahr / Herbst ▪ Steigleitern / Sekuranten 3 Jahre 5.950 € Reparaturen ▪ Instandhaltungsrückstau ▪ Notreparaturen / Havarien
Slide 7: Dachmanagement 4.0
Dachmanagement 4.0 Die Perspektive des Kunden
Slide 8: Umsatz nach Produkt
Umsatz nach Produkt Steigerung jedes Jahr 8,0 7,0 6,8 6,0 6,0 5,4 5,0 M Euro 4,0 3,0 3,0 2,0 2,0 1,0 - 2021 2022 2023 2024 2025 Dach 1,8 2,2 4,4 5,0 5,2 Betreiberpfl. 0,2 0,8 1,0 1,0 1,6 * Alle Werte auf volle 100 TEUR gerundet
Slide 9: Umsatz zu Ergebnis
Umsatz zu Ergebnis Bei rund 0,6 MEUR Break-Even auf Jahresebene erreicht Invest. IP p.a. 8,0 6,0 4,0 M Euro 2,0 - -2,0 -4,0 2021 2022 2023 2024 2025 Umsatz 2,1 3,0 5,4 6,1 6,8 EBT -2,5 -1,9 -0,4 -0,3 0,1 * Alle Werte auf volle 100 TEUR gerundet
Slide 10: Hoher Anteil wiederkehrender Umsätze
Hoher Anteil wiederkehrender Umsätze Attraktiver Hebel aus wiederkehrenden Umsätzen 8,0 7,0 6,8 6,0 6,0 5,5 5,0 M Euro 4,0 3,0 3,0 2,1 2,0 1,0 - 2021 2022 2023 2024 2025 Onboarding 0,3 0,9 0,9 0,6 0,9 Repeat Revenue 1,0 1,2 3,1 3,4 3,1 Recurring Revenue 0,8 0,9 1,5 2,0 2,8 * Alle Werte auf volle 100
Slide 11: Kostenstruktur
Kostenstruktur Kostenentwicklung unterstreicht Skalierbarkeit 8,0 7,0 6,0 5,0 M Euro 4,0 3,0 2,0 1,0 - 2021 2022 2023 2024 2025 Umsatz 2,1 3,0 5,4 6,1 6,8 Fremdleistungen 1,2 1,3 2,7 3,2 3,4 Personalkosten 2,2 2,5 2,5 2,5 2,8 Andere Kosten 1,3 1,2 0,8 0,9 0,9 * Alle Werte auf volle 100 TEUR gerundet
Slide 12: Umsatz pro operativem Kopf (FTE)
Umsatz pro operativem Kopf (FTE) Skalierbarkeit in Zahlen 1,00 0,90 0,80 0,70 0,60 M Euro 0,50 0,40 0,30 0,20 0,10 0,00 2021 2022 2023 2024 2025 Umsatz pro FTE 0,14 0,13 0,28 0,36 0,39 Umsatz pro FTE Dach 0,31 0,28 0,56 0,80 0,89 Umsatz pro FTE BV 0,02 0,05 0,09 0,09 0,14
Slide 13: Auftragseingang Neukunden
Auftragseingang 23 Neukunden In 2026 2,5 2,3 2,3 2,0 2,0 1,4 1,5 M Euro 1,2 1,1 1,0 0,5 0,0 Q1/25 Q2/25 Q3/25 Q4/25 Q1/26 Q2/26 Dach 1,1 0,7 2,0 1,0 1,1 2,0 Betreiberpfl. 0,1 1,3 0,3 0,1 0,3 0,3
Slide 14: Umsatzentwicklung Q2
Umsatzentwicklung Q2 1,6 1,4 1,4 1,4 1,2 1,0 M Euro 0,8 0,6 0,4 0,2 - Q2/25 Q2/26 Dach 1,1 1,0 Betreiberpfl. 0,3 0,4
Slide 15: Entwicklung Auftragsbestand und Umsatz
Entwicklung Auftragsbestand und Umsatz Daten jeweils per 30.06. für 2025/2026 8,0 6,7 7,0 6,0 5,2 5,0 M Euro 4,0 3,0 2,0 1,0 - 2025 2026 Dach 3,7 5,3 Betreiberpfl. 1,5 1,4
Slide 16: Entwicklung des Bestandes
Entwicklung des Bestandes Quadratmeter Dachfläche „under management“ 6,00 5,00 4,00 qm in Millionen 3,00 2,00 1,00 - <=2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026* Dachfläche 1,29 1,52 1,90 2,59 3,45 4,60 5,22 *Stand 01.07.2026
Slide 17: Meilensteine in der Finanzierung
Meilensteine in der Finanzierung Working Capital & Forschung und Entwicklung Kreditlinie wird Factoring ersetzen • Bürgschaftsbank & Hausbank • Flexible Kreditlinie (=>0,5 MEUR) • Kostenreduktion im Vergleich zum Factoring ProFit FuE-Projekt genehmigt • Über 26 Monate • ~1.2 MEUR nicht-rückzahlbarer
Slide 18: Roadmap 2026
Roadmap 2026 Meilensteine im aktuellen Geschäftsjahr JAN FEB MÄRZ APRIL MAI JUNI JULI AUG SEP OKT NOV DEZ BIG-Digital 2025 Jörn Krüger neuer CSO Umstrukturierung Vertrieb Künstliche Intelligenz in Geschäftsprozesse einbinden (KI) Forschungs- und Entwicklungsprojekt bis 2028 Produktentwicklung beginn
Slide 19: Finanzkalender
Finanzkalender Ausstehende Termine Datum Veranstaltung 15. Oktober 2026 m:access Analystenkonferenz Ende Oktober / Anfang November 2026 Veröffentlichung Quartalszahlen Q3 2026 Ende Januar / Anfang Februar 2027 Veröffentlichung Quartalszahlen Q4 2026
Slide 20: Einsatz von KI
Einsatz von KI Immer mehr Anwendungsfälle heute In Zukunft Vertrieb Betreiberpflichten Dachmanagement 4.0 Controlling Relevanz von Leads Dokumente klassifizieren Schadenserkennung bestimmen Kundenkommunikation Anlagenfotos zuordnen Angebote kalkulieren aufsetzen Anlagen-Attribute bestimmen
Slide 21: Erfassungsfotos prüfen und zuordnen
Erfassungsfotos priifen und zuordnen | PZEW (021L) | Schrift 1/2: Anlage den Erfassungsfotos zvordnen (1235 unbearbeitet= Fotogruppe Bitte ordnen Sie die Erfassungsfotos einer Anlage zu, Erfassungsfotos Informationen zur Fotosruppe Gewahiter Anlagentyr 475.40 Fouerldscher COrtsinformationen Gebaide
Slide 22: Neue Struktur Vertrieb
Neue Struktur Vertrieb Prospect Management und Account Management Prospect Management Account Management Neue Objekte E-Mail Messenger Leads Relevanz Präsentation Auftrag AM Autopilot Telefon Netzwerke Maßnahmen
Slide 23: Solutiance – Was wir erreicht haben
Solutiance Was wir erreicht haben gestern heute morgen Effizienz und Mehrwerte durch KI >5 MEUR FuE Break Even 2 Services 39 Partner Neue Services Vision: Die komplette Immobilie ~27 MEUR Umsatz 5,2 Mio. qm ~400 TEUR Umsatz/ operative FTE *Stand 1.1.26