Marui Group Co., Ltd. · TSE:8252
Marui — Marui Group Co Ltd Ord — FY2026 Earnings Presentation
95 slides from Marui's earnings presentation, May 15, 2026
Slide 1: 2026年3月期 決算説明と今後の方向性
2026年3月期 決算説明と今後の方向性 2026年5月15日
Slide 2: 本日の内容
本日の内容 1 26年3月期 決算概要および27年3月期 見通し 取締役専務執行役員 CFO 加藤 浩嗣 2 「 好 き 」 を 応援す るビジ ネスと 今後の 方向性 代表取締役社長 青井 浩
Slide 3: 26年3月期 決算概要および27年3月期 見通し
1 26年3月期 決算概要および27年3月期 見通し 取締役専務執行役員 CFO 加藤 浩嗣
Slide 4: 26年3月期 決算概要
26年3月期 決算概要 ･ 連結 ･ 小売 ･ フィンテック ･ バランスシート/資本配分 ･ ESG 27年3月期の見通し 4
Slide 5: 26年3月期 決算概要
26年3月期 決算概要 ･ 連結 ･ 小売 ･ フィンテック ･ バランスシート/資本配分 ･ ESG 27年3月期の見通し 5
Slide 6: 決算ダイジェスト
決算ダイジェスト ① EPSは11%増の158.4円、ROEは株主資本コストを上回る11.6％、 ROICはWACCを上回る4.0% 主要3KPIは全て計画を達成 ② 連結営業利益は13%増の502億円 （前年差＋57億円） 5期連続の増益で計画を達成 （計画差＋2億円） ○ 小売は26億円の増益（計画差＋2億円） ○ フィンテックは30億円の増益（計画差±0億円） ③ 当期利益は7％増の285億円 （前年差＋19億円） 金融費用が想定を下回り、計画を5億円上回る 6
Slide 7: 主要KPI
主要KPI ■ EPS ■ ROE・株主資本コスト ■ ROIC・WACC 過去最高 11.6% 200 （％） 5.0 （％） （円） 158.4円 (前年差＋1.0%) 4.0% ROIC (前年差＋0.2％) (前年比 111%) 10.6 4.0 3.7 3.8 150 143 9.9 3.6 10.0 ROE 131 8.8 117 3.5 3.0 3.0 3.0 100 7.8 WACC 6.9 2.6 6.7 2.0 5.0 株主資本 コスト 5.6 50 1.0 0 0.0 0.0 20.3 24.3 25.3 26.3 20.3 24.3 25.3 26.3 20.3 24.
Slide 8: 財務指標
財務指標 ■ グループ総取扱高 ■ 営業利益 ■ 当期利益 過去最高 6 5兆3,921億円 （億円） （兆円） 550 (前年差＋4,653億円) 502億円 （億円） 400 (前年差＋57億円) 4.9 285億円 5 500 4.5 445 300 (前年差＋19億円) 450 4 266 418 253 247 410 400 2.9 3 200 350 2 300 100 1 250 0 200 0 20.3 24.3 25.3 26.3 20.3 24.3 25.3 26.3 20.3 24.3 25.3 26.3 8
Slide 9: 営業外損益 / 特別損益の状況
営業外損益 / 特別損益の状況 25年3月期 26年3月期 前年比 前年差 前年差要因 億円 億円 ％ 億円 小売 ＋26 営業利益 445 502 113 ＋57 ﾌｨﾝﾃｯｸ ＋30 営業外収益 9 10 108 ＋1 金融費用 ＋31 営業外費用 55 86 155 ＋30 ＜金利＋28 残高＋2＞ 経常利益 399 427 107 ＋27 不動産売却 ＋10 特別利益 82 94 114 ＋12 保有株売却 ＋2 特別損失 88 104 119 ＋16 株式減損 ＋12 税引前利益 394 416 106 ＋22 当期利益 266 285 107 ＋19 9
Slide 10: セグメント別の状況（売上収益・営業利益）
セグメント別の状況（売上収益・営業利益） ■ 小売 ■ フィンテック （%） （%） 6.0 4.6 4.9 4.8 4.7% 6.0 4.2 % 3.4 3.1 ROIC 4.0 4.0 4.0 ROIC 2.6 2.0 2.0 2.0 0.0 0.0 （億円） 1,016 （億円） 1,974億円 1,000 884億円 （前年差＋165億円） （前年差＋61億円） 2,000 1,810 823 1,671 773 売上収益 1,500 1,381 （億円） 470億円 （億円） 500 （前年差＋30億円） 112 億円 1,000 382 424 441 （前年差＋26億円） 400
Slide 11: 営業利益増減の内訳
営業利益増減の内訳 債権流動化除き＋95億円 特殊要因△38億円 フィンテック 全社消去 540億円 特殊要因 ＋68億円 ＋1億円 （前年差＋95億円） △38億円 502億円 26年 小売 （前年差＋57億円） 3月期 ＋26億円 445億円 債権流動化 △23 利息返還 △15 25.3 26.3 債権流動化除き＋36億円 債権流動化△1億円 参考 フィンテック 全社消去 債権流動化 25年 小売 ＋18億円 ＋ 2億円 446億円 △1億円 445億円 3月期 410億円 ＋16億円 24.3 25.3 11
Slide 12: 26年3月期 決算概要
26年3月期 決算概要 ･ 連結 ･ 小売 ･ フィンテック ･ バランスシート/資本配分 ･ ESG 27年3月期の見通し 12
Slide 13: 小売 営業利益の増減内訳
小売 営業利益の増減内訳 テナント・イベント収入の増加等により26億円の増益 EC 経費他 テナント イベント ＋8億円 ＋2億円 △10億円 関連事業 111億円 閉鎖店 112億円 ＋2億円 （＋25億円） ＋ 1億円 （＋26億円） ＋23億円 家賃 △6 収入 △5 水道光熱費 △1 費用 ＋6 86億円 端末費 修繕費他 △1 △2 ＊閉鎖店影響除き 25.3 26.3 13
Slide 14: 小売 既存店取扱高の状況
小売 既存店取扱高の状況 既存店取扱高は44ヵ月連続で前年実績を上回る ■ 既存店取扱高の月別前年比推移 44 ヵ月 連続で前年比100%超え 129.0 前年比 （%） 120 111％ 当社既存店 110 109.0 東京地区百貨店 100 89.0 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 （月） 23年3月期 24年3月期 25年3月期 26年3月期 ＊東京地区百貨店：日本百貨店協会 東京地区売上高概況 前年同月比 14
Slide 15: テナント収入の状況
テナント収入の状況 定借面積の増加と月坪家賃の単価アップ等で、閉鎖店影響を除くテナント収入は前年に対し23億円増加 ■ テナント収入の増減内訳 ＋23億円 月坪単価影響 477億円 ＋8億円 変動単価 未稼働面積影響 460億円 閉鎖店影響 ＋5億円 固定単価 ＋10億円 △5億円 未稼働面積 6,600 坪 4,700 坪（△1,800坪） 定借月坪家賃 5.1万円 5.2万円 （＋0.1万円） 25.3 増減影響 26.3 15
Slide 16: 未稼働区画の状況
未稼働区画の状況 コロナからの回復と自主売場撤退の完了により、26年3月時点の店舗の未稼働面積は4,700坪まで減少 ■ 未稼働運行面積の推移 13,500坪 コロナ影響 10,000 10,200坪 臨時的要因 定借切替 自主売場撤退 4,700坪 5,000 通常の テナント入替 0 16.3 17.3 18.3 19.3 20.3 21.3 22.3 23.3 24.3 25.3 26.3 16
Slide 17: 売らない店の進捗
売らない店の進捗 26年3月時点の非物販テナントの面積構成は70%に拡大（前年差＋5%） ■ カテゴリー転換の推移 5.2万円 （＋0.1万円） 5.1 定借月坪単価 体験型 32％（＋5％） 非物販テナント 65％ 70％ 食・ 34％ サービス 面積構成 イベント 4％ 25.3 26.3 25.3 26.3 17
Slide 18: 26年3月期 決算概要
26年3月期 決算概要 ･ 連結 ･ 小売 ･ フィンテック ･ バランスシート/資本配分 ･ ESG 27年3月期の見通し 18
Slide 19: フィンテック 営業利益の増減内訳
フィンテック 営業利益の増減内訳 債権流動化・利息返還の特殊要因があったものの、分割・リボ手数料などの収入増で30億円の増益 収入＋190億円 費用△122億円 取扱高非連動 取扱高連動 ＋137億円 △36億円 取扱高非連動 △86億円 509億円 特殊要因 取扱高連動 ﾎﾟｲﾝﾄ費用 金融費用 △13 △11 （＋68億円） △38億円 470億円 ＋53億円 （＋30億円） 441億円 割賦手数料 ＋94 販売手数料他 △12 貸倒費用 家賃保証 △39 △10 ｻｰﾋﾞｽ収入 ＋36 債権流動化 △23 （加盟店手数料） ｶｰﾄﾞ発行費用 △15 利息返還 △15 ｷｬｯｼﾝｸﾞ利息
Slide 20: カードクレジット取扱高の状況
カードクレジット取扱高の状況 第4四半期の取扱高は1兆2,628億円（前年比110％） ■ カードクレジット取扱高の推移 15,000 （％） 114 116 112 112 111 110 109 110 109 110 109 110％ 120120 前年比 14,000 （億円） 100 100 13,000 80 12,000 60 11,000 1 2,628億円 40 兆 10,000 20 9,000 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 24年3月期 25年3月期 26年3月期 20
Slide 21: 加盟店手数料率の状況
加盟店手数料率の状況 外貨決済手数料率の見直し等により、下半期の加盟店手数料率は1.22%に上昇 ■ 加盟店手数料率の推移 （%） 1.25 1.25 1.24 1.21 1.22 1.22 1.21 1.22 % 1.20 1.20 上半期 下半期 上半期 下半期 上半期 下半期 上半期 下半期 23.3 24.3 25.3 26.3 ＊加盟店手数料率：フィンテック取扱高に対する加盟店手数料収入の比率 21
Slide 22: 分割･リボ取扱高の状況
分割･リボ取扱高の状況 分割・リボ取扱高は業界全体を上回って成長し、4,732億円に拡大 ■ 分割・リボ取扱高の推移 エポスカード （％） 166％ 180 160 業界 140 取扱高成長率 100 113 120 ＊20.3を100とした 100 場合の推移 80 4,732億円 5,000 （億円） （前年比110％） 4,321 4,000 3,000 2,000 1,000 20.3 21.3 22.3 23.3 24.3 25.3 26.3 22
Slide 23: 分割･リボ手数料の状況
分割･リボ手数料の状況 分割・リボ手数料収入は94億円増の690億円と順調に拡大 ■ 分割・リボ手数料の推移 690億円 （前年差＋ 94億円） （億円） +50 手数料率変更影響 600 596 400 200 20.3 21.3 22.3 23.3 24.3 25.3 26.3 23
Slide 24: 新規入会の状況
新規入会の状況 「好き」を応援するカードの入会が順調に拡大し、新規入会は過去最高の87万人と業界を上回って成長 ■ 新規入会の推移 （％） 106％ 120 業界前年比＊ 110 140 エポスカード前年比＊ 100 100 120 97 90 80 過去最高 87万人 100 70 （万人） 82 80 「好き」を 34 38万人 応援するカード 60 （前年差＋4万人） 40 20 0 20.3 21.3 22.3 23.3 24.3 25.3 26.3 ＊ 前年比：業界・エポスカードともに、1月～12月の12カ月間の新規カード発行枚数の前年比 24
Slide 25: カード会員数の状況
カード会員数の状況 会員数は過去最高の830万人、「好き」を応援するカードとプラチナ・ゴールドカードの割合は64%に拡大 ■ カード会員数の推移 過去最高 （万人） 790 830万人 800 600 「好き」を 応援するカード 400 138万人 64 ％ 200 60％ プラチナ・ （＋4％） ゴールドカード 0 25.3 26.3 25
Slide 26: 利息返還の状況
利息返還の状況 返還額実績は毎期減少も、従来予測をやや上回って推移。引当金を15億円追加計上 ■ 返還額の見通し 60 （億円） 返還額実績 従来予測 50 40 30 22 20 積み増し分 15億円 10 0 19.3 20.3 21.3 22.3 23.3 24.3 25.3 26.3 27.3 28.3 29.3 30.3 31.3 32.3 26
Slide 27: 26年3月期 決算概要
26年3月期 決算概要 ･ 連結 ･ 小売 ･ フィンテック ･ バランスシート/資本配分 ･ ESG 27年3月期の見通し 27
Slide 28: バランスシートの状況
バランスシートの状況 総資産は営業債権の増加等により、前期末に比べて879億円増加 総資産 1兆1,413億円 総資産 1兆534億円 （前期末差 ＋879億円） 流動資産 負債 流動資産 負債 営業債権 営業債権 7,137億円 6,298億円 有利子負債 (＋839億円) 有利子負債 7,163億円 流動化債権含む 6,365億円 流動化債権含む (＋798億円) 1兆62億円 1兆797億円 (＋734億円) 純資産 純資産 固定資産 固定資産 自己資本 自己資本比率 自己資本 自己資本比率 2,461億円 23.4% 392億円 2,442億円 21.4% 465億円 投資有価証券 投
Slide 29: 資本配分
資本配分 成長投資に180億円、株主還元に291億円を配分。人的資本投資は97億円で人件費に対する割合は27% ■ 資本配分（26年3月期） 人的資本投資 97 億円 ※人件費に対する割合 27% 人的資本投資を含む 成長投資 既存投資 174 億円 277億円 基礎営業 成長投資 キャッシュ・フロー 未来投資 6 億円 426億円 資本最適化 自社株取得 -- 億円 配当 214 億円 借入金 45億円 株主還元 自社株取得 77 億円 29
Slide 30: 26年3月期 決算概要
26年3月期 決算概要 ･ 連結 ･ 小売 ･ フィンテック ･ バランスシート/資本配分 ･ ESG 27年3月期の見通し 30
Slide 31: ESGの状況
ESGの状況 ■ 主な外部評価 ・Dow Jones Best-in-Class World Index 構成銘柄に8年連続選定 9年連続は史上初 9年連続は小売業で初 （26年3月） （26年3月） ・Dow Jones Best-in-Class Asia Pacific Index 構成銘柄に9年連続選定 7度目の認定 10年連続 （26年5月） （25年12月） （26年3月） 31
Slide 32: RE100への進捗状況
RE100への進捗状況 再エネ率100％にむけて順調に進捗、自社発電構成が高まったことで電気料金上昇影響も抑制 ■ 再エネ率 ■ 電気料金上昇 緩和効果 （%） 100 97% 60 自社発電 50 +35％ 17％ + 35％ 75 36か所等 +7億円 23 40 14 +12億円 50 30 20 25 10 0 0 22.3 23.3 24.3 25.3 26.3 27.3 22.3 23.3 列1 26.3 27.3 ウクライナ 中東情勢 ＊自社発電：自社電力、長期契約を含む 危機 の悪化 32
Slide 33: 27年3月期の見通し
26年3月期 決算概要 ･ 連結 ･ 小売 ･ フィンテック ･ バランスシート/資本配分 ･ ESG 27年3月期の見通し 33
Slide 34: 27年3月期 通期見通し
27年3月期 通期見通し EPS・ROEのKPIは前年を上回る見通し ？ 26年3月 期 27年3月 期 前年比 前年差 EPS (円) 158.4 164.0 104 ＋5.6 ROE (％) 11.6 11.8 － ＋0.2 ＜ 参考 ＞ 兆 億円 兆 億円 ％ 億円 グループ総取 扱 高 5 3,921 5 9,000 109 ＋5,079 売上収益 2,769 2,960 107 ＋191 売上総利益 2,423 2,600 107 ＋177 販管費 1,921 2,050 107 ＋129 営業利益 502 550 110 ＋48 経常利益 427 440 103 ＋13 当期利益
Slide 35: 27年3月期 経常利益の見通し
27年3月期 経常利益の見通し 27年3月期の経常利益は3%増の440億円を見込む 営業利益＋ 48 億円 全社消去 営業外損益 フィンテック ＋5億円 △34億円 ＋40億円 440億円 （＋13億円） 小売 427億円 ＋3億円 26.3 27.3 35
Slide 36: 27年3月期 セグメント別営業利益見通し
27年3月期 セグメント別営業利益見通し 小売は3％増の115億円、フィンテックは8％増の510億円を見込む 26年3月期 27年3月期 前年比 前年差 億円 億円 ％ 億円 小売 112 115 103 ＋3 フィンテック 470 510 108 ＋40 全社・消去 △80 △75 － ＋5 連結営業利益 502 550 110 ＋48 36
Slide 37: 27年3月期 小売営業利益の増減内訳
27年3月期 小売営業利益の増減内訳 特殊要因が利益の押し下げ要因となるも、テナント・イベント収入が増加し3億円の増益を見込む イベント EC 経費他 テナント ＋2億円 △15億円 ＋3億円 ＋18億円 関連事業 120億円 特殊要因 ± 0億円 （＋8億円） △5億円 115億円 （＋3億円） 112億円 水道光熱費 △4 販促費 △2 閉鎖店 ＋3 システム費 △2 店舗外不動産 △6 販売事務費 △2 外形事業税 △2 設備費他 △5 26.3 27.3 37
Slide 38: 27年3月期 フィンテック営業利益の増減内訳
27年3月期 フィンテック営業利益の増減内訳 27年3月期の営業利益は510億円、40億円の増益を見込む 収入＋196億円 費用△161億円 取扱高非連動 取扱高連動 ＋140億円 △77億円 取扱高非連動 △84億円 取扱高連動 ﾎﾟｲﾝﾄ費用 △42 505億円 特殊要因 510億円 ＋56億円 金融費用 △23 （＋35億円） ＋5億円 （＋40億円） 470億円 割賦手数料 ＋106 販売手数料他 △13 債権流動化 △10 ｻｰﾋﾞｽ収入 ＋31 貸倒費用 △26 （加盟店手数料） ｷｬｯｼﾝｸﾞ利息 ＋3 家賃保証 △13 利息返還 ＋ 15 ｶｰﾄﾞ発行費 △12 システム費 △
Slide 39: 株主還元
株主還元 27年3月期は 134円（＋3円）と15期連続増配予定 （円） 還元方針 配当性向55％ DOE 8％ DOE 10％ 150 z ＋3円 131円 134円 100 101円 106円 50 0 21.3 22.3 23.3 24.3 25.3 26.3 27.3 （見通し） 39
Slide 40: 「好き」を応援するビジネスと今後の方向性
2 「 好 き 」 を 応援す るビジ ネスと 今後の 方向性 代表取締役社長 青井 浩
Slide 41: 2031年に向けたビジョン＆戦略
2031年に向けたビジョン＆戦略 ビジョン 「好き」が駆動する経済 戦 略 「好き」を応援するビジネス 41
Slide 42: 「好き」を応援するビジネスの目的
「好き」を応援するビジネスの目的 寄付 消費 消費 投資 「好き」 自分のため 誰かのため 社会のため 自分 社会 「好き」を応援するビジネスにより インパクトと利益を両立 42
Slide 43: 「好き」を応援するビジネスへの転換
「好き」を応援するビジネスへの転換 共創投資 小売 フィンテック 「好き」を応援するビジネス 43
Slide 44: 1. 「好き」を応援する事業
1. 「好き」を応援する事業 44
Slide 45: 「好き」を応援する事業
「好き」を応援する事業 小売・フィンテック・共創投資の中心に「好き」を置くことで、各領域が進化 共創投資 共創投資 小売 フィンテック 小売 フィンテック 小売×フィンテック×共創投資 「好き」を応援する事業 45
Slide 46: 「好き」を応援するユニット
「好き」を応援するユニット 小売で培ったノウハウを「好き」を応援するユニットの各領域で活用 店舗・売場の運営 イベント 自主PB商品の グッズ カード 接客を通じた会員募集 企画・製造・販売 「好き」を応援するユニット 46
Slide 47: 「好き」を応援するユニットへの特化
「好き」を応援するユニットへの特化 マルイシティ横浜は「好き」を応援するユニットに特化して再出店、営業効率を大幅に改善 マルイシティ横浜 「好き」を応援するユニット 127坪 面積 1/45 人員 1/10 「好き」イベント由来 新規会員募集 全館の７割 47
Slide 48: 新たな出店形態へのチャレンジ
新たな出店形態へのチャレンジ 「好き」を応援するユニットで外部施設に出店 従来の店舗 外部施設への出店 今秋、 大阪梅田エリアへの 大規模、管理費大 小規模、高効率 出店を計画 よりアセットライトなビジネス展開へ 48
Slide 49: 「好き」を応援するカードによる成長
「好き」を応援するカードによる成長 これまで これから ゴールドカード中心 ゴールドカード ＋ 「好き」を応援するカード 49
Slide 50: ゴールドカードを契機としたロイヤルカスタマー化
ゴールドカードを契機としたロイヤルカスタマー化 ゴールドカード化、メインカード化の２段階でロイヤルカスタマー化 step 2 step 1 メインカード化 ゴールド切替 ご利用額 一般カード 50
Slide 51: ゴールドカードによる高成長
ゴールドカードによる高成長 ゴールドカードのシンプルで効果的なロイヤルカスタマー化が、これまでのフィンテックの高成長を牽引 ■ カードクレジット取扱高 ■ 26年3月期 ショッピング取扱高の増加額 6 (兆円) ＋3,000億円 5 5兆円 3,000 4 ゴールド・ 年平均成長率 ＋19％ 2,000 3 2,300 プラチナ会員 （75％） 2 1,000 1 0 07.3 10.3 15.3 20.3 26.3 26.3 51
Slide 52: ロイヤルカスタマー戦略のポテンシャル
ロイヤルカスタマー戦略のポテンシャル メインカードに切り替えていただけていないお客さまが約３割 ■ 入会3年後の状況 インビテーションあり ゴールド転換 メインカード化 45％ 20％ 15％ 入会客 非メインカード 100％ 5％ ゴールド未切替 30％ 25％ インビテーションなし 55％ 52
Slide 53: コアコンピタンスの実践
コアコンピタンスの実践 コアコンピタンス 「信用の共創」 創業者の言葉 「 信用は私たちがお客さまに与えるものではなく、お客さまと共に創るもの 」 53
Slide 54: 「信用の共創」
「信用の共創」 「 信用は私たちがお客さまに与えるものではなく、お客さまと共に創るもの 」 ゴールドカード 「好き」を応援するカード 54
Slide 55: お金の管理に対する自己肯定感
お金の管理に対する自己肯定感 日本人はお金の管理に対して自己肯定感の低い人が多い ■ 金融知識に対して自信がある人の割合 日本 13% お金の管理に関して自己肯定感が低い人 アメリカ 64% ＊出典：金融経済教育推進機構「金融リテラシー調査2025年」 客観評価 ±0 ■ お金に関して自己肯定感が低い人の割合 自己肯定感の 日本 38% 低さ カナダ 24% 主観評価 低 イギリス 21% ゴールドカードは 中国 13% 分不相応に感じる･･･ 香港 10% ドイツ 7% ＊出典：フィディリティ投信「フィナンシャル・ウェルネス・サーベイ」 55
Slide 56: 「信用の共創」の再現
「信用の共創」の再現 対面接客を通じて行われていたお客さまとのコミュニケーションをデジタル上で再現 創業～1970年代の「信用の共創」 デジタルで「信用の共創」を再現 一人ひとりのご利用に応じた 一人ひとりのご利用に応じた 店舗での対面によるコミュニケーション デジタル上でのコミュニケーション AI 適切なタイミングに適切なフィードバックを行うことで 自己肯定感の向上を支援 56
Slide 57: 「与えられる」信用から「育てる」信用へ
「与えられる」信用から「育てる」信用へ これまで これから 信用を「与えられる」 お客さま自ら信用を「育てる」 57
Slide 58: 信用を「育てる」体験
信用を「育てる」体験 一人ひとりのお客さまが自分の信用を「育てる」 ロイヤルカスタマーに 58
Slide 59: 「信用の共創」によるポテンシャル
「信用の共創」によるポテンシャル 約3割の取り残されたお客さまとの「信用の共創」 取扱高1.5～2兆円増 59
Slide 60: メインカード化の促進
メインカード化の促進 インビテーションあり ゴールド転換 メインカード化 45％ 20％ 15％ 非メインカード 入会客 5％ 100％ ゴールド未切替 25％ インビテーションなし 「好き」を応援するカードのおすすめによる 55％ メインカード化 60
Slide 61: 「好き」を応援するカードへの切替
「好き」を応援するカードへの切替 ステータスから「好き」へ、お客さまの価値観が変化 ■ エポスペットカード 入会経路構成 1割 かけがえのない ゴールドカードからの切替 ステータス 「好き」 2割 一般カードからの切替 7割 新規入会 （他社メインカードからの切替含む） 61
Slide 62: ロイヤルカスタマーの拡大
ロイヤルカスタマーの拡大 インビテーションあり ゴールド転換 メインカード化 45％ 20％ 15％ 非メインカード 入会客 5％ 100％ ゴールド未切替 25％ インビテーションなし 55％ 15％ メインカード化 取扱高 + 3,000～5,000 億円 62
Slide 63: 31年3月期に向けたKPI
31年3月期に向けたKPI メインカード率 26.3 31.3 23％ 35％ グループ総取扱高 26.3 31.3 5兆円 10兆円 63
Slide 64: 小売とフィンテックの融合
小売とフィンテックの融合 小売とフィンテックが完全に融合し、ロイヤルカスタマー戦略を加速 カード入会 これまで 小売 フィンテック カード入会 ロイヤルカスタマー化 これから 小売 × フィンテック 長く続くカスタマージャーニー 64
Slide 65: イベントによる体験提供の進化
イベントによる体験提供の進化 予約サービスの開発により、イベントを「好き」を応援するカード会員に向けた特典に これまで これから 情報収集 SNS イベント案内 予約 外部予約 予約 サービス イベント優先予約案内・ご招待 「好き」カード会員 65
Slide 66: グッズ企画・開発の進化
グッズ企画・開発の進化 これまで別の組織で行っていた企画・開発・仕入れを統合し、効率化 企画 利益 イベント・ 利益 開発 ECで販売 コスト 仕入 コスト 企画 小売担当 イベント・ECで販売 開発 仕入 企画 コスト 専門度の高い 特典として コスト 提供 担当に統合 開発 コスト フィンテック担当 特典として提供 66
Slide 67: 独自の生涯収益型ビジネスモデル
独自の生涯収益型ビジネスモデル 独自のビジネスモデルを再現し、利益率の向上を目指す 「好き」を応援するビジネス （収益） ② ジョイントコストによる 利益率の向上 カード＋小売 カード収益 カードのみ 店舗収益 （時間） ① イニシャルコストを小売の収益でヘッジ 67
Slide 68: 共創投資
共創投資 共創投資は近年は抑制も、IP・コンテンツをはじめとする無形投資を中心に拡大 ■ スタートアップ投資額の推移 80 （億円） 63 IP・コンテンツ含む 無形投資 40 1 0 17.3 18.3 19.3 20.3 21.3 22.3 23.3 24.3 25.3 26.3 68
Slide 69: 「好き」を応援するDX戦略
「好き」を応援するDX戦略 AI データとAIを駆使してお客さま理解を深め、 一人ひとりに寄り添うコミュニケーションを実現 69
Slide 70: オンライン＆オフラインの独自の価値提供によるロイヤルカスタマー化
オンライン＆オフラインの独自の価値提供によるロイヤルカスタマー化 イベント 利用の可視化 金融サービス オフ会 リアル オフライン オンライン デジタル 寄付・応援 イベント告知・予 グッズ イベント告知・予約 約 70
Slide 71: DX分野のプロフェッショナル人材
DX分野のプロフェッショナル人材 CDXO土屋氏の尽力で、第一線で活躍するDX人材が続々と参画 Muture CEO 莇 大介 UXデザイナーとして新規事業の立ち上げや テック系のグロース案件等を担当後、22年より参画 Muture 執行役員 米永 さら沙 UIデザイナーとして新規サービスの立上げ等を担当後 22年より参画 丸井グループ 執行役員 Chief Technology Officer マルイユナイト取締役CPO 兼 Muture 執行役員CPO 兼原 佑汰 巣籠 悠輔 国内大手ITでの経験を経て参画 当社アプリ開発・マルイユナイト設立に携わる 東京大学 松尾豊研究室 を経て、 グノ
Slide 72: 2. 「好き」を応援する企業への進化
2. 「好き」を応援する企業への進化 72
Slide 73: 「好き」を応援する企業
「好き」を応援する企業 未来の働き方 共創の場 「好き」を応援するビジネス 73
Slide 74: 「好き」を応援するビジネスコンクール
「好き」を応援するビジネスコンクール 社員の「好き」を活かした事業開発のためコンクールを開催 「好き」を応援するビジネスコンクール ■ 受賞例 ミュージアムエポスカード 寄付付き 25年3月発行開始 入会数 1万人超 累計支援額 1,000万円超 独立行政法人 国立美術館 独立行政法人 国立文化財機構 独立行政法人 国立科学博物館 どうぶつエポスカード 寄付付き 26年3月発行開始 入会数 1,200人超 累計応募者数 240名 累計企画数 152件 アドベンチャー 神戸市立 長崎バイオパーク ワールド 王子動物園 74
Slide 75: 社外への拡大
社外への拡大 2026年は社外からの応募が8割を占め、テーマも多様化 応募総数 173件 宇宙ファンを増やしたい！ 宇宙関連産業への支援へ 社内 他企業の社員 輪島塗を守りたい！ 輪島塗のファン拡大・後継者育成に挑戦 社外 当社インターン 134件 哲学をもっと身近に！ 哲学に触れる体験を提供 他企業の社員・海外在住者・ 大学生 大学生・大学院生・長期インターンシップ 75
Slide 76: SA ORF OlOl
SA ORF OlOl Marui Group 76
Slide 77: 丸井グループの強みと個人の「好き」を融合
丸井グループの強みと個人の「好き」を融合 丸井グループの 個人の 「強み」 「好き」 多様な「好き」を事業化 77
Slide 78: プロジェクト型の働き方を拡大
プロジェクト型の働き方を拡大 社内外の人が「好き」と「強み」を持って参加できる、プロジェクト型の新しい働き方 社外 社内 アドバイザー 業務委託・副業 プロジェクト 長期インターン 兼任 「好き」を応援する ビジネス 中途採用 78
Slide 79: 出入り自由な「場」
出入り自由な「場」 様々な人たちが自分の「好き」と得意技を持ち寄って参加 これまで これから 業務委託・副業 中途採用 アドバイザー 長期インターン 社内外が分断された閉ざされた場 誰でも自由に出入りできる開かれた場 79
Slide 80: コーポレートブランドとしての「好き」を応援する企業への進化
コーポレートブランドとしての「好き」を応援する企業への進化 「好き」を応援する企業へ 共創の場 × 未来の働き方 80
Slide 81: FIRS O Arh iill
FIRS O Arh iill 81
Slide 82: 新任取締役候補
新任取締役候補 社外 社内 御手洗 瑞子 相田 昭一 気仙沼ニッティング 代表取締役 常務執行役員 CDO マッキンゼー・アンド・カンパニー、 エポスカード 社長 ブータン王国政府 首相フェローを経て、 2013年より現職 社内 社内 土屋 尚史 遠藤 真見 グッドパッチ 代表取締役 執行役員 執行役員 CDXO 経営企画部長 82
Slide 83: 31年3月期に向けたKPI
31年3月期に向けたKPI PBR 3～4倍 EPS年平均成長率 TSR年平均成長率 +9%以上 +12%以上 83
Slide 84: 「好き」が駆動する経済へ
「好き」が駆動する経済へ © ADVENTURE WORLD © OJI ZOO © BIO PARK 本資料に掲載しております将来の予測に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると 判断する一定の前提に基づいており、実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。 お問い合わせは、ＩＲ部 marui-ir@0101.co.jpにご連絡ください。
Slide 85: Appendix
Appendix
Slide 86: EC取扱高の推移
EC取扱高の推移 ■ EC取扱高 前年比 （%） 140 116 116 114 115 115 120 112 110 104 106 104 106 104 103 101 99 98 100 100 80 60 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 23年3月期 24年3月期 25年3月期 26年3月期 86
Slide 87: ゴールドカード新規会員の状況
ゴールドカード新規会員の状況 ■ ゴールド新規会員の推移 60 （万人） 50 過去最高 41万人 38 40 31 10万人 はじめからゴールド＊ 30 20 10 0 20.3 21.3 22.3 23.3 24.3 25.3 26.3 ＊ 家賃保証やデンタルローンなどをご利用のお客さまへ入会時からゴールドカードをご案内 87
Slide 88: 家賃保証の状況
家賃保証の状況 ■ 売上収益の推移 300 （億円） 223億円 198 億円 （前年比 113%） （前年比 118%） 200 100 0 20.3 21.3 22.3 23.3 24.3 25.3 26.3 88
Slide 89: 貸倒の状況
貸倒の状況 ■ 貸倒率の推移 2.1 （％） 2.0 % 2.1 1.9 7000 1.8 1.8 2.0 保証込み貸倒率 1.9 1.6 1.6 貸倒率 ＊ 1.9 % 6000 1.8 1.7 1.6 1.51.5 （億円） 1.5 1.5 5000 1兆796億円 10,000 1兆62億円 1.0 4000 9,000 3000 0.5 期末債権残高 （流動化債権含む） 2000 0.0 1000 177 213 貸倒償却額 100 0 -0.5 20.3 21.3 22.3 23.3 24.3 25.3 26.3 ＊貸倒率 ＝ 当期貸倒償却額 ÷ 期末債権残高（償却額・債権残高ともに
Slide 90: 利息返還の状況
利息返還の状況 ■ 受入高と利息返還高の推移 （億円） 150015 受入高 100010 3.7億円 500 5 （億円） 0 15 -500 5 -1000 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 利息返還高 20.3 21.3 22.3 23.3 24.3 25.3 26.3 45億円 引当金残高 90
Slide 91: 共創投資の状況
共創投資の状況 ■ 共創投資の推移 80 （億円） 71 72 累計投資額 305億円 38 47 42 40 63 29 27 38 10 20 33 10 11 4 5 15 19 5 9 9 7 9 スタートアップ企業 ファンド 0 17.3 18.3 19.3 20.3 21.3 22.3 23.3 24.3 25.3 26.3 91
Slide 92: 共創投資による貢献利益
共創投資による貢献利益 ■ 貢献利益額 43 （億円） （前年差＋13） 40 31 30 28 フィンテック（売上収益） ・共創投資先でのカード利用 ・共創投資先とのコラボカード利用 20 13 10 10 5 小売（テナント収入） ・共創投資先のテナント出店 0 21.3 22.3 23.3 24.3 25.3 26.3 ＊貢献利益は小売、フィンテックの営業利益に含む 92
Slide 93: リカーリングレベニュー・成約済み繰延収益
リカーリングレベニュー・成約済み繰延収益 674 16.3比 ＋139％ （億円） 4,000 16.3比 ＋53％ 3,000 売上総利益 2,461億円 4,757 成約済み繰延収益 2,000 3,984 小売 601億円 フィンテック 4,156億円 1,000 1,991 1,515 1,651 リカーリングレベニュー (67%) (67%) 674 (42%) 674 0 26.3 16.3 25.3 16.3 25.3 26.3 ＊ 売上総利益には、販管費戻り(お取引先さまから継続的にいただく経費)を含む ＊ 家賃保証は残居住年数、加盟店手数料(定期払い)はカード有効期間、店舗の
Slide 94: 31年3月期に向けてのKPI進捗状況
31年3月期に向けてのKPI進捗状況 25年3月期 26年3月期 31年3月期 (見通し) 前年差・比 PBR （倍） 2.0 2.2 ＋0.3 3～4 PER （倍） 18.8 19.3 ＋0.4 25～ TSR （％） － 117.9 － 200～ EPS （円） 143.2 158.4 111% 240～ ROE （％） 10.6 11.6 ＋1.0 15～ 94
Slide 95: END
ＥＮＤ
Marui Group Co Ltd Ord — FY2026 Earnings Presentation on 6ix