Demae-can Co.ltd. · TSE:2484
Demae-can Co.ltd — Q3 FY2025 Earnings Presentation
21 slides from Demae-can Co.ltd's earnings presentation, Jul 15, 2025
Slide 1: 2025年8月期 第3四半期 決算説明会資料
2025年8月期 第3四半期 決算説明会資料 2025年7月15日
Slide 2: 2025年8月期第3四半期決算 エグゼクティブサマリ
2 2025年8月期第3四半期決算 エグゼクティブサマリ 出前館再成長フェーズへ • 第二創業期を通して財務基盤及びプロダクト競争力の強化に集中し、持続的な事業基盤が整った １ • 国内フードデリバリー市場拡大及び事業のトップラインの成長に向けて先行投資を再開 • フードデリバリー市場の拡大、市場No.1の奪回、トップラインの成長を通じた継続的な利益創出を目指す 3Q FY25 売上高 92億円（参考値¹ 105億円 YoY 20億円減少）、営業損失 17.8億円（YoY 9.8億円損失拡大） ２ • 3月の送料ダイナミックプライシングを導入を機に、ユーザーがよりフードデリバリーを利用しやすい
Slide 3: Business Highlights
Business Highlights
Slide 4: 出前館のミッション・ビジョン
4 出前館のミッション・ビジョン 出前館のミッションは「テクノロジーで時間価値を高める」、ビジョンは「地域の人々の幸せをつなぐライフインフラ」であり、 より安心安全で利用しやすいサービスを提供し、より多くのユーザー/加盟店/配達員に選ばれ続けるデリバリープラットフォームを目指す ユーザー デリバリーをより利用しやすく Mission テクノロジーで時間価値を高める Vision 地域の人々の幸せをつなぐライフインフラ 配達員 加盟店 働く機会の創出・増加 新たなユーザー獲得・注文数増加
Slide 5: 国内フードデリバリーは成長期待市場
5 国内フードデリバリーは成長期待市場 コロナ禍が沈静化して巣籠り需要が一巡する中で、足元では国内フードデリバリー市場の成長が緩和。 一方、諸外国と比べて、日本はフードデリバリーアプリ未利用者が多く、市場の拡大ポテンシャルは大きい 国内フードデリバリー市場規模の推移¹ フードデリバリーAppの利用状況² (単位：億円) 8,622 7,878 7,967 7,740 月1回以上 月1回未満 未利用 6,271 6% 18% 76% 4,183 37% 27% 36% 65% 21% 14% 2019 2020 2021 2022 2023 2024 （見込み） 1. Circana,サカーナ・
Slide 6: 第二創業期はエコシステム拡大後、サービス競争力の強化に集中
6 第二創業期はエコシステム拡大後、サービス競争力の強化に集中 市場拡大期にエコシステム拡大に積極的に投資をした後、FY2023/8期以降は財務基盤・プロダクト競争力の強化に集中 FY2022/8 FY2023/8～2024/8 FY2025/8 全国での認知拡大＆サービス展開 ユーザー体験・満足度の最大化 デリバリーの 日常化 DAUシェア No.1 ユニットエコノミクスの改善 黒字化 競合淘汰による市場の合理化 新しい収益モデルの構築 エコシステム拡大への積極投資 財務基盤及びプロダクト競争力の強化
Slide 7: サステナブルな事業基盤が構築され、成長に向けて準備が完了
7 サステナブルな事業基盤が構築され、成長に向けて準備が完了 通期黒字化は未実現ながら、財務基盤とプロダクト競争力の強化により持続的な事業基盤が整った 固定費適正化・限界利益率の改善により Quick Commerce Platformとして 損益分岐点を大きく引下げ プロダクト競争力の改善を実現 財務基盤の改善 （2Q決算説明資料抜粋） プロダクト競争力の強化 （2Q決算説明資料抜粋）
Slide 8: 市場拡大及びトップライン成長へ先行投資を再開
8 市場拡大及びトップライン成長へ先行投資を再開 持続可能な事業基盤が整ったこのタイミングで戦略の軸足を切り替え、新たな成長フェーズへ突入。 固定費適正化の取り組みを継続しつつ、限界利益を原資として市場・トップラインの成長に対して先行投資を再開 財務基盤とプロダクト力強化フェーズ 再成長フェーズ 11%減少 売上1 市場成長を伴う トップライン成長 90％増加 1オーダー あたり 創出限界利益を原資とした 限界利益 成長投資 42%削減 固定費 これまでと同様に 固定費の適正化を継続 FY23 上期 FY25 上期 1. クーポン利用額を売上高から減額しない場合
Slide 9: 3Qからオーダートレンドの反転に成功
9 3Qからオーダートレンドの反転に成功 ユーザーがより利用しやすい送料水準に設定することで、出前館による配達のオーダー数は前年超えを実現 送料水準 オーダー数前年同期比の推移 （クーポン等による割引後の送料） 出前館による配達オーダー数の前年同期比 合計オーダー数の前年同期比 送料ダイナミック 加盟店による配達オーダー数の前年同期比 103% プライシング 導入前 97% 100 1/1~3/16 （75日間） 89% 83% 91% 93% -54% 82% 86% 送料ダイナミック プライシング 導入後 3/17~5/31 （76日間） 10月~2月平均 3月 4月 5月 より利用しやす
Slide 10: 出前館再成長フェーズで実現すること
10 出前館再成長フェーズで実現すること フードデリバリー市場の再成長、市場No.1ポジションの奪還を実現し、継続的な利益創出を目指す 第二創業期 再成長フェーズ FY2020/8～2022/8 FY2023/8～2025/8上期 FY2025/8下期～ 実現すること マーケティング費を中心とした 事業拡大投資は抑制し 限界利益を原資として 投資によるエコシステム拡大 財務基盤とプロダクト力強化 市場・トップライン成長を追求 （金額） トップライン フードデリバリー市場 イメージ ✓ オーダー数 のさらなる成長 ✓ 売上高 市場No.1ポジション 限界利益を原資に 市場・トップライン成長 限界
Slide 11: Financial Highlights
Financial Highlights
Slide 12: 2025年8月期第3四半期実績
12 2025年8月期第3四半期実績 売上高 92億円（参考値¹ 105億円 YoY 20億円減少）、営業損失 17.8億円（YoY 9.8億円損失拡大） 3Qから投資を再開を決断しオーダー数増加を優先したことで、営業損失は拡大 2025年8月期 2024年8月期 2025年8月期 YoY 3Q実績 3Q実績 3Q参考値¹ （参考値¹比較） GMV² 414億円 468億円 414億円 88% 売上高 92億円 125億円 105億円 83% 売上総利益率 1.8％ 27.4％ 13.3％ ▲14.1％ 営業利益 ▲17.8億円 ▲8.0億円 ▲17.8億円 ▲9.8億円 注）特定のユーザーに
Slide 13: 売上高／営業費用
13 売上高／営業費用 （参考値1比較）売上高はYoY 84％。営業費用はYoY 92％ 売上高 営業費用 (単位：百万円) (単位：百万円) 16,582 YoY YoY 13,444 92% 12,563 12,297 84% 5,434 13,368 13,090 1,360 12,320 12,326 11,434 1,433 11,048 11,449 1,297 10,536 10,710 11,086 9,824 1,317 4,247 3,920 販管費 1,239 9,297 その他 1,081 3,624 1,953 3,193 1,317 3,510 2,014 1,08
Slide 14: 売上総利益率／営業利益
14 売上総利益率／営業利益 3Qから投資を再開を決断しオーダー数増加を優先したことで、営業損失は拡大 売上総利益率 営業利益 28% 27% 25% (4) 24% (8) (7) (8) -17億円 (17) 17% 13% (31) 2Q FY24 3Q FY24 4Q FY24 1Q FY25 2Q FY25 3Q FY25 2Q FY24 3Q FY24 4Q FY24 1Q FY25 2Q FY25 3Q FY25 （参考値1） （参考値1） 1. クーポン利用額を売上高から減額せず広告宣伝費に計上した場合
Slide 15: 2025年8月期通期ガイダンスの更新
15 2025年8月期通期ガイダンスの更新 2025年8月期3Qよりフードデリバリー市場の再成長、市場No.1ポジションの奪還を目指し投資再開を決断したため、 通期ガイダンスを修正。トップライン再成長の実現を目指す来期の業績目標については、通期決算発表のタイミングでお知らせ予定 2025年8月期 2025年8月期 2024年8月期 YoY 期初ガイダンス 修正ガイダンス 実績 （）内は参考値¹との比較 （）内は参考値¹ 395 億円 109億円 減少* 売上高 530億円 504億円 （437 億円） （67億円 減少）* 営業利益 100万円 ▲48 億円 ▲60億円 12億円 改善 （注）
Slide 16: Appendix
Appendix
Slide 17: 連結計算概要（損益計算書）
17 連結計算概要（損益計算書） 2024年8月期 (FY24) 2025年8月期 (FY25) 単位：百万円 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 売上高 12,107 13,444 12,563 12,297 11,048 9,824* 9,297* 売上原価 9,364 11,148 9,120 9,169 7,939 8,696* 9,133* 売上総利益 2,743 2,296 3,442 3,127 3,109 1,128* 164* 売上総利益率 22.7％ 17.1％ 27.4％ 25.4% 28.1％ 11.5％* 1.8%* 販管費 3,999 5,434 4,246
Slide 18: 主要KPI
18 主要KPI 新型コロナウイルス 感染拡大 大型キャンペーン実施 オーダー数 (単位：万件) 2,406 2,197 GMV¹ 1,819 1,887 2,113 1,956 2,021 1,888 1,865 1,747 1,889 1,721 オーダー数 (単位：億円) 1,579 1,674 1,483 1,489 1,550 1,543 1,065 1,112 1,153 610 818 542 561 542 712 489 488 508 506 501 510 466 468 460 443 403 428 405 415 5年CAGR 197 227 297 308 307
Slide 19: 参考値（付与型クーポン導入による財務実績への影響）
19 参考値（付与型クーポン導入による財務実績への影響） 特定のユーザーに対して発行付与することができる付与型クーポン（ターゲティングクーポン）の導入に伴い、 2QFY25以降はクーポン利用額を売上高から減額する処理を採用 2025年8月期3Q実績 参考値：クーポン利用額を売上高から減額せず広告宣伝費に計上した場合 (単位：百万円) (単位：百万円) 付与型クーポン導入によるPL影響 売上総利益率 • 売上高、売上総利益、広告宣伝費が減少 クーポン利用額 売上総利益率 • 営業利益は変わらず 13.3% 1,239 1.8% 9,133 10,536 9,297 9,133 1,403 164
Slide 20: 広告・販促関連費（GMV比）
20 広告・販促関連費（GMV比） 規律あるマーケティング投資を継続。送料ダイナミックプライシングの導入に伴う「送料特典」¹の廃止により、広告・販促関連費は減少 広告・販促関連費（GMV比） 送料特典の廃止について 8% 広告・販促関連費 2025/3/17～ ～2025/3/16 （送料ダイナミックプライシング導入） の内容 7% 6% 6% 6% オンライン広告、 オンライン広告、 マーケティング費用 マス広告など マス広告など 送料特典¹ （廃止） 4% 送料値引 送料値引クーポン 送料値引クーポン 商品値引 商品値引クーポン 商品値引クーポン 2Q FY24 3Q FY24 4Q FY
Slide 21: 本プレゼン資料における将来予想は、本資料発表日現在において入手可能な情報に基づき作成したものであり、実際の業 績は様々な要因により大幅に異なる可能性がありますことをご承知おきください。本プレゼンテーション資料・データの無断転 用はご遠…
本プレゼン資料における将来予想は、本資料発表日現在において入手可能な情報に基づき作成したものであり、実際の業 績は様々な要因により大幅に異なる可能性がありますことをご承知おきください。本プレゼンテーション資料・データの無断転 用はご遠慮ください。