Demae-can Co.ltd. · TSE:2484
Demae-can Co.ltd — Q2 FY2026 Earnings Presentation
15 slides from Demae-can Co.ltd's earnings presentation, Apr 14, 2026
Slide 1: 2026年8月期 第2四半期 決算説明会資料
202 6 年8 月期 第2 四半期 決算説明会資料 2026 年4 月14 日 © Demae -can Co., Ltd.
Slide 2: Business Highlight
Business Highlight
Slide 3: 戦略的取り組みによるフードデリバリー市場の拡大
戦略的取り組みによるフードデリバリー市場の拡大 2 つの戦略的施策を推進し、さらなるフードデリバリーの価値向上を実現することで、 ユーザーの新規獲得やリテンション、注文頻度を増加させ、デリバリーの日常化を実現する フードデリバリー × ⇒ 市場成長 • ユーザーに 注文頻度 • ユーザーに魅力的な特典を提供し、 お店と 同じ味 を 同じ価格 でお届け 出前館の継続利用を促進 増加 日常化 • 加盟店はより多くの顧客へリーチし （ サブスクリプション ） ＜ 1件あたり オーダー増加による • オーダー増 と ユーザー数 利益の減少 利益総額の増大 増加 ユニットエコノミクス の両立 * LYP
Slide 4: 「お店価格で出前館」PoCは成功と判断
「お店価格で出前館」 2025 年9 月以降、「お店価格出前館」の実証エリア・参加店舗数を徐々に拡大。 参加店舗・実証エリア全体でオーダー成長を実現し、 PoC は成功と判断 地方5 都市 東京3 区 東京3+5 区 一都三県中心 約250 店舗 約760 店舗 約1,640 店舗 6,000 店舗以上 © Demae -can Co., Ltd. 4
Slide 5: オーダー YoY100％超を実現
3 月より、お店価格本格展開、オーダー YoY100 ％超を実現 3 月には、日本全国飲食店を中心とした 10,000 店舗以上に拡大し、同時に送料無料を実施。 出前館全体で、オーダー YoY100 ％超を実現 YoY 出前館全体 オーダー数 104 % 100 93 98 93 新規・休眠ユーザー数 * 91 86 90 88 89 90 89 88 MoM 84 84 85 84 80 81 80 133 ％ MoM 2.1 倍超 （ 2026 年2 月比） 「お店価格で出前館」 参加店舗オーダー数 参加前比 平均 2.9 倍 （ 2025 年10 月比） 9月 10 月 11月 12 月
Slide 6: TVCM放映、オーダー2桁成長を実現見込み
4 月、オーダー 2 桁成長を実現見込み 4 月には、 15,000 店舗以上に拡大（内、 13,000 店舗以上が「全商品がお店価格」）。 成長をより加速させるため、先行投資としてマーケティングも再開し、オーダー 2 桁成長を実現見込み マーケティング再開 出前館全体 オーダー数 * TVCM 放映 YoY 112 ％ MoM 107 ％ 2025 年4 月 2026 年3 月 2026 年4 月 * 曜日を合わせて比較 （ 4/2 ～4/13 ） （ 3/4 ～3/15 ） （ 4/1 ～4/12 ） © Demae -can Co., Ltd. 6
Slide 7: Financial Highlight
Financial Highlight
Slide 8: 売上高はYoY91%、営業費用はYoY98%
売上高／営業費用 2026 年8 月期第2 四半期の売上高はYoY91% 、営業費用は YoY98 ％ 売上高 営業費用 （百万円） （百万円） -2% 11,449 11,086 11,398 11,049 -9% 10,710 10,671 10,508 9,825 10,042 2,016 9,641 9,297 9,551 1,953 8,990 8,990 3,510 2,014 1,893 2,001 販管費 2,102 9,133 9,382 8,778 8,696 8,508 売上原価 7,939 7,939 1Q FY25 1Q FY25 2Q FY25 3Q FY25 4Q
Slide 9: 売上総利益率／限界利益率／営業利益
売上総利益率／限界利益率／営業利益 プロダクト基盤・財務基盤の強化が整い、 2025 年8 月期第3 四半期より「再成長フェーズ」へ移行。 固定費は適正化を継続しながら、限界利益を原資として市場・トップライン成長を追求 売上総利益率・限界利益率 営業利益 売上総利益率 限界利益率 35% 限界利益を原資に 29% トップライン成長へ -4 先行投資 18% 21% -9 20% 19% 20% 11% 5% -15 億円 2% 2% 2% -17 -18 -18 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q クーポン FY25 FY26 FY25 FY26 控除後¹
Slide 10: 2026年8月期第2四半期実績
2026 年8 月期第2 四半期実績 売上高 90 億円（ YoY 8.4 億円減少）、営業損失 15.2 億円（ YoY 6.3 億円損失拡大） 2026 年8 月期 2025 年8 月期 2026 年8 月期 2026 年8 月期 2026 年8 月期 YoY 通期ガイダンス 第2 四半期 実績 第2 四半期 実績 通期ガイダンス 上期 実績 進捗率 GMV¹ 443 億円 375 億円 85% - 750 億円 - 売上高 98 億円 90 億円 91% 441 億円 180 億円 40.8% 営業利益 ▲8.9 億円 ▲15.2 億円 ▲6.3 億円 ▲40 億円 ▲32.0 億円 8
Slide 11: Appendix
Appendix
Slide 12: 主要KPI
主要KPI オーダー数 GMV¹ 四半期アクティブユーザー数 ² （万件） （億 円） （万 人） 93% 92% 合計YoY 90% 91% 90% 89% 89% 89% 88% 87% 85% 85% 85% 85% 82% 1,550 1,543 443 290 1,492 415 276 1,387 409 264 1,322 375 375 248 245 563 495 455 175 398 152 139 392 119 120 加盟店による配達 987 1,048 1,037 989 930 269 263 270 256 256 出前館による配達 2Q 3Q 4Q 1Q
Slide 13: 連結計算概要（損益計算書）
連結計算概要（損益計算書） （百万円） 2025 年8 月期 (FY25) 2026 年8 月期 (FY26) 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 売上高 11,048 9,824 * 9,297 * 9,550 * 8,989 * 8,989 * 売上原価 7,939 8,696 * 9,133 * 9,382 * 8,778 * 8,507 * 売上総利益 3,109 1,128 * 164 * 168 * 211 * 481 * 売上総利益率 28.1 ％ 11.5％* 1.8% * 1.8% * 2.4 ％ 5.4% 販管費 3,510 2,014 * 1,953 * 2,016 *
Slide 14: 付与型クーポン導入による財務実績への影響
付与型クーポン導入による財務実績への影響 特定のユーザーに対して発行付与することができる付与型クーポン（ターゲティングクーポン）の導入に伴い、 2QFY25 以降はクーポン利用額を売上高から減額する処理を採用 202 5 年8 月期1Q 以前 202 5 年8 月期2Q 以降 クーポン利用額を 売上高と広告宣伝費に計上 クーポン利用額を 広告宣伝費に計上せず売上高から減額 クーポン利用額 売上高 売上原価 売上総利益 販管費 営業利益 売上高 売上原価 売上総利益 販管費 営業利益 © Demae -can Co., Ltd. 14
Slide 15: Thank you
Thank you • 本プレゼン資料における将来予想は、本資料発表日現在において入手可能な情報に基づき作成したもの であり、実際の業績は様々な要因により大幅に異なる可能性がありますことをご承知おきください。 本プレゼンテーション資料・データの無断転用はご遠慮ください。 • 本資料内において、 注記がある場合を除き、 数値は表示単位未満で四捨五入しております。 © Demae -can Co., Ltd.