Demae-can Co.ltd. · TSE:2484
Demae-can Co.ltd — Q1 FY2026 Earnings Presentation
16 slides from Demae-can Co.ltd's earnings presentation, Jan 14, 2026
Slide 1: 2026年8月期 第1四半期 決算説明会資料
202 6 年8 月期 第1四半期 決算説明会資料 2026 年1月14 日 © Demae -can Co., Ltd.
Slide 2: Financial Highlight
Financial Highlight
Slide 3: 2026年8月期第1四半期実績
2026 年8 月期第1四半期実績 売上高 90 億円（クーポン控除後売上高 ¹ 対比 YoY 6 億円減少）、営業損失 16.8 億円（ YoY 12.8 億円損失拡大） 2025 年8 月期 2026 年8 月期 2026 年8 月期 YoY 第1四半期 実績 第1四半期 実績 通期ガイダンス GMV ² 405 億円 375 億円 93% - 売上高 110 億円 81% 90 億円 441 億円 クーポン控除後売上高 ¹ 96 億円 93% 営業利益 ▲4.0 億円 ▲16.8 億円 ▲12.8 億円 ▲40 億円 注）特定のユーザーに対して発行付与することができる付与型クーポンの導入
Slide 4: 主要KPI
主要KPI 「送料ダイナミックプライシング」「お店価格で出前館」「 LYP プレミアム会員特典連携」等の取り組みにより、 出前館による配達のオーダー数・ GMV はYoY100 ％超えを実現 オーダー数 GMV¹ 四半期アクティブユーザー数 ² （万件） （ 百万円 ） （万 人） 93% 92% 91% 合計YoY 90% 90% 89% 89% 89% 87% 87% 88% 85% 86% 85% 82% 1,489 1,550 1,543 1,492 443 290 276 1,387 405 415 409 271 264 375 248 563 495 455 175 534 39
Slide 5: 売上高／営業費用
売上高／営業費用 2026 年8 月期第1四半期の売上高はYoY93% 、営業費用は YoY106 ％（クーポン控除後 ¹ 比較） 売上高 営業費用 （百万円） （百万円） 13,090 12,297 +6% 11,990 11,197 11,449 11,398 11,049 11,086 -7% 3,920 10,710 10,671 9,825 2,820 10,042 2,016 9,641 9,297 9,551 1,953 販管費 8,990 3,510 2,014 1,893 2,102 9,170 9,170 9,133 9,382 8,778 売上原価 8,696 7,939
Slide 6: 売上総利益率／限界利益率／営業利益
売上総利益率／限界利益率／営業利益 プロダクト基盤・財務基盤の強化が整い、 2025 年8 月期第3 四半期より「再成長フェーズ」へ移行。 固定費は適正化を継続しながら、限界利益を原資として市場・トップライン成長を追求 売上総利益率・限界利益率 営業利益 売上総利益率 限界利益率 35% 34% 限界利益を原資に 29% トップライン成長へ -4 先行投資 18% 18% -8 -9 20% 19% 20% 11% 2% 2% 2% -17 億円 -18 -18 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q FY24 FY25 FY26 FY24 FY25 FY26
Slide 7: Business Highlight
Business Highlight
Slide 8: フードデリバリーの価値
フードデリバリーの価値 フードデリバリーは、ユーザー・加盟店・配達員の課題を解決する、とても便利なサービス ユーザー への提供価値 配達員へ提供価値 加盟店への提供価値 • どこでもお店の味を楽しめる • 好きな時間に好きなだけ働ける • 外食商圏を超えた新規ファンの獲得 • 豊富な店から多様な料理を選べる • スキマ時間に追加の報酬機会 • 追加的な売上・利益の獲得 • 調理や片付けの時間を有効活用 • フレキシブル、シンプルな働き方 • 追加の設備投資不要 © Demae -can Co., Ltd. 8
Slide 9: フードデリバリー市場の成長阻害要因は「価格」
フードデリバリー市場の成長阻害要因は「価格」 日本は諸外国と比較して、フードデリバリーアプリ未利用者が多く、市場の拡大ポテンシャルは大きい。 国内では、フードデリバリーサービスの利用に関する最大の不満として、「価格の高さ」が挙げられる フードデリバリーアプリの利用状況 ¹ フードデリバリーサービスの利用に関する不満 ² 14% 実店舗よりも価格が高い 81% 36% 21% 待ち時間が発生する 35% 未未未 76% 商品が冷めている 25% 27% 商品がこぼれたり、崩れてたりする 18% 65% 37% 選択肢が多く、選ぶのが大変 12% 月1回未満 18% 未 1未未未 6% 配達員の態
Slide 10: 戦略的取り組みによる市場拡大
戦略的取り組みによる市場拡大 2 つのトライアルを推進し、さらなるフードデリバリーの価値向上を実現することで、 ユーザーの新規獲得やリテンション、注文頻度を増加させ、デリバリーの日常化を実現する フードデリバリー × ⇒ 市場成長 • ユーザーに 注文頻度 • ユーザーに魅力的な特典を提供し、 お店と 同じ味 を 同じ価格 でお届け 出前館の継続利用を促進 増加 日常化 • 加盟店はより多くの顧客へリーチし （ サブスクリプション ） ＜ 1件あたり オーダー増加による • オーダー増 と ユーザー数 利益の減少 利益総額の増大 増加 ユニットエコノミクス の両立 * LYP プレミアム会員特
Slide 11: 「お店価格で出前館」参加店舗のオーダー増加事例
「お店価格で出前館」参加店舗のオーダー増加事例 11月より「お店価格で出前館」トライアルを実施している東京 3 区（港区、新宿区、渋谷区）では、 ジャンルやブランド規模に関わらず、トライアル参加店舗のオーダーが急増 大手 和食チェーン （ 約20 店舗） 大手 焼肉チェーン （約 10 店舗） SMB 中華 （数店舗） 個店 ハンバーガー 6.7 ｘ 4.7 ｘ 19.1 ｘ 11.1ｘ 10 月 11月 10 月 11月 10 月 11月 10 月 11月 トライアル前 トライアル トライアル前 トライアル トライアル前 トライアル トライアル前 トライアル © Demae -can Co.
Slide 12: PoCは成功、エリア拡大へ
PoC は成功、エリア拡大へ 東京3 区の参加店舗のオーダーは 2.6 倍、エリア全体では 1.4 倍に成長し、 PoC は成功。今後、大胆な拡大を予定 東京3 区 トライアル結果（オーダー数） 各エリアのオーダー拡大ポテンシャル ¹ 東京8 区 東京3 区 3 区 + 千代田区、 中央区 1都3 県含む 1.4 ｘ 港区、新宿区、 渋谷区 目黒区、 世田谷区、豊島区 主要エリア （約 760 店舗） （約 1,640 店舗） 参加店舗 2.6 ｘ 50% 超 非参加店舗 微減 2% 6% 10 月 11月 11月 12 月 2 月～ トライアル前 トライアル 1. 2025 年10 月時点の
Slide 13: Appendix
Appendix
Slide 14: 連結計算概要（損益計算書）
連結計算概要（損益計算書） （百万円） 2025 年8 月期 (FY25) 2026 年8 月期 (FY26) 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 売上高 11,048 9,824 * 9,297 * 9,550 * 8,989 * 売上原価 7,939 8,696 * 9,133 * 9,382 * 8,778 * 売上総利益 3,109 1,128 * 164 * 168 * 211 * 売上総利益率 28.1 ％ 11.5％* 1.8% * 1.8% * 2.4 ％ 販管費 3,510 2,014 * 1,953 * 2,016 * 1,892 * 営業利益 (400) (885) (1,78
Slide 15: 付与型クーポン導入による財務実績への影響
付与型クーポン導入による財務実績への影響 特定のユーザーに対して発行付与することができる付与型クーポン（ターゲティングクーポン）の導入に伴い、 2QFY25 以降はクーポン利用額を売上高から減額する処理を採用 202 5 年8 月期1Q 以前 202 5 年8 月期2Q 以降 クーポン利用額を 売上高と広告宣伝費に計上 クーポン利用額を 広告宣伝費に計上せず売上高から減額 クーポン利用額 売上高 売上原価 売上総利益 販管費 営業利益 売上高 売上原価 売上総利益 販管費 営業利益 © Demae -can Co., Ltd. 15
Slide 16: Thank you
Thank you • 本プレゼン資料における将来予想は、本資料発表日現在において入手可能な情報に基づき作成したもの であり、実際の業績は様々な要因により大幅に異なる可能性がありますことをご承知おきください。 本プレゼンテーション資料・データの無断転用はご遠慮ください。 • 本資料内において、 注記がある場合を除き、 数値は表示単位未満で四捨五入しております。 © Demae -can Co., Ltd.