Demae-can Co.ltd. · TSE:2484
Demae-can Co.ltd — Q2 FY2025 Earnings Presentation
15 slides from Demae-can Co.ltd's earnings presentation, Apr 14, 2025
Slide 1: 2025年8月期 第2四半期 決算説明会資料
2025年8月期 第2四半期 決算説明会資料 2025年4月14日
Slide 2: Financial Highlights
Financial Highlights
Slide 3: はじめに（付与型クーポン導入による財務実績への影響）
3 はじめに（付与型クーポン導入による財務実績への影響） ✓ 特定のユーザーに対して発行付与することができる付与型クーポン（ターゲティングクーポン）の導入に伴い、 2Q以降はクーポン利用額を売上高から減額する処理を採用 2025年8月期2Q実績 参考値：クーポン利用額を売上高から減額せず広告宣伝費に計上した場合 (単位：百万円) (単位：百万円) 付与型クーポン導入によるPL影響 売上総利益率 クーポン利用額 • 売上高、売上総利益、広告宣伝費が減少 売上総利益率 24.0％ 1,610 • 営業利益は変わらず 11.5％ 8,696 8,696 11,434 9,824 2,738 1,12
Slide 4: 2025年8月期第2四半期実績
4 2025年8月期第2四半期実績 ✓ 売上高 98億円（参考値¹ 114億円 YoY 20億円減少）、営業損失 8.9億円（YoY 22.5億円改善） ✓ 営業利益は継続的なユニットエコノミクスの改善や固定費の適正化により大きく改善 2025年8月期 2024年8月期 2025年8月期 YoY 2Q実績 2Q実績 2Q参考値¹ （参考値比較） GMV² 443億円 510億円 443億円 87% 売上高 98億円 134億円 114億円 85% 売上総利益率 11.5％ 17.1% 24.0％ +6.9％ 営業利益 ▲8.9億円 ▲31.4億円 ▲8.9億円 ＋22.5億円 1. クーポン利
Slide 5: 売上高／営業費用
5 売上高／営業費用 ✓ （参考値1比較）売上高はYoY85％。営業費用はYoY74％ 売上高 営業費用 (単位：百万円) (単位：百万円) 16,582 YoY YoY 13,444 12,563 85% 74% 12,297 13,368 1,360 5,434 13,090 11,434 12,320 1,433 11,048 1,297 11,449 9,824 その他 1,317 10,710 1,239 4,247 3,920 販管費 1,317 3,624 3,510 2,014 12,083 出前館サービス 11,129 10,999 9,808 利用料 11,148 8,50
Slide 6: 営業費用の減少
6 営業費用の減少 ✓ ユニットエコノミクスの改善や配達効率の向上により、売上総利益率はYoYで改善 ✓ 広告・販促関連費の規律ある投資や固定費適正化を継続し、営業利益はYoYで大きく改善 売上総利益率 広告・販促関連費（GMV比） 営業利益 28% 8% 27% 25% 24% (4) 7% 6% 6% 6% (8) (8) (9) -9億円 17% (31) 2Q FY24 3Q FY24 4Q FY24 1Q FY25 2Q FY25 2Q FY24 3Q FY24 4Q FY24 1Q FY25 2Q FY25 2Q FY24 3Q FY24 4Q FY24 1Q FY25 2Q FY
Slide 7: Business Highlights
Business Highlights
Slide 8: 戦略的優先事項
8 戦略的優先事項 ✓ サービス体験の向上を通じて、ユーザー・配達員・加盟店から「選ばれるプラットフォーム」を⽬指す FY8/2022 FY8/2023~FY8/2024 FY8/2025 全国での認知度拡大＆サービス展開 ユーザー体験・満足度の最大化 デリバリーの 日常化 DAUシェア No.1 ユニットエコノミクスの改善 黒字化 競合淘汰による市場の合理化 新しい収益モデルの構築
Slide 9: プロダクト改善・サービス品質向上の取り組み
9 プロダクト改善・サービス品質向上の取り組み ✓ クイックコマースプラットフォームとしてあるべきサービス体験を実現するため、様々なプロダクト導入・サービス改善を遂行 ✓ ステークホルダーのニーズに応えられる柔軟性・機動性を備えたプロダクトに成長し、オーダートレンド反転の準備が完了 Quick Commerce Platform ユーザー 配達員 加盟店 24年 24年 24年 9月～ 7月～ 11月～ パーソナライズされたお得体験 効率的な報酬機会 効果的・機動的な広告 ターゲティングクーポン ダブルピック パフォーマンス広告 柔軟なサービス価格 25年 3月～ 送料ダイナミックプライシング
Slide 10: 送料ダイナミックプライシングの導入
10 送料ダイナミックプライシングの導入 ✓ 送料ダイナミックプライシング導入以降、ポジティブなオーダートレンドが見られ初速は順調 導入目的と期待効果 オーダートレンドの変化 ユーザー：日常使いしやすい送料水準の実現 導入前 導入後 加盟店：需給バランス最適化によるピークタイムの負荷軽減 3/1~3/16 3/17~3/31 4/1~4/10 配達員：適正な配達報酬水準の維持 オーダー数 YoY1 出前館による配達 83％ 96％ 104％ （配達代行） ユーザーとオーダーの増加 ユニットエコノミクスの安定化 配達品質の改善 1. 曜日・祝日を合わせて前年実績と比較
Slide 11: 黒字化実現に向けた財務基盤の改善
11 黒字化実現に向けた財務基盤の改善 ✓ 固定費の適正化と限界利益率の向上により収益性が改善し、オーダー増により黒字化が達成可能な財務基盤を実現 損益分岐点の推移 FY23 上期 FY24 上期 FY25 上期 売上高 3倍 1.8倍 1.2倍 変動費 固定費 実績 分岐点 実績 分岐点 実績 分岐点 3,977万件 1.2億件 3,637万件 6,700万件 3,039万件 3,700万件 FY23上期 対比 限界利益率 +11pt FY23上期 対比 固定費 42%減 オーダー数 オーダー数 オーダー数
Slide 12: Appendix
Appendix
Slide 13: 連結計算概要（損益計算書）
13 連結計算概要（損益計算書） 2024年8月期 (FY24) 2025年8月期 (FY25) 単位：百万円 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 売上高 12,107 13,444 12,563 12,297 11,048 9,824* 売上原価 9,364 11,148 9,120 9,169 7,939 8,696* 売上総利益 2,743 2,296 3,442 3,127 3,109 1,128* 売上総利益率 22.7％ 17.1％ 27.4％ 25.4% 28.1％ 11.5％* 販管費 3,999 5,434 4,246 3,920 3,510 2,014* 営業利益 (1,2
Slide 14: 主要KPI
14 主要KPI 新型コロナウイルス 感染拡大 大型キャンペーン実施 オーダー数 (単位：万件) 2,406 2,197 GMV¹ 1,819 1,887 2,113 1,956 2,021 1,888 1,865 1,747 1,889 1,721 オーダー数 (単位：億円) 1,579 1,674 1,483 1,489 1,550 1,065 1,112 1,153 610 818 542 561 542 712 489 488 508 506 501 510 466 468 460 443 403 428 405 5年CAGR 197 227 297 308 307 加盟店による 配達
Slide 15: 本プレゼン資料における将来予想は、本資料発表日現在において入手可能な情報に基づき作成したものであり、実際の業 績は様々な要因により大幅に異なる可能性がありますことをご承知おきください。本プレゼンテーション資料・データの無断転 用はご遠…
本プレゼン資料における将来予想は、本資料発表日現在において入手可能な情報に基づき作成したものであり、実際の業 績は様々な要因により大幅に異なる可能性がありますことをご承知おきください。本プレゼンテーション資料・データの無断転 用はご遠慮ください。