Demae-can Co.ltd. · TSE:2484
Demae-can Co.ltd — FY2025 Earnings Presentation
24 slides from Demae-can Co.ltd's earnings presentation, Oct 15, 2025
Slide 1: 2025年8月期 通期決算説明会資料
2025 年8 月期 通期 決算説明会資料 2025 年10 月15 日 © Demae -can Co., Ltd.
Slide 2: FY25 results
FY25 seis
Slide 3: 2025年8月期通期実績
2025 年8 月期通期実績 売上高 397 億円（参考値 ¹ 440 億円 YoY 64 億円減少）、営業損失 49 億円（ YoY 11億円改善）。 売上高および営業損益ともに、ほぼ修正ガイダンス通りに着地 2024 年8 月期 2025 年7 月時点 2025 年8 月期 YoY 実績 修正ガイダンス 実績 GMV ² 1,905 億円 - 1,672 億円 88% 売上高 - 395 億円 397 億円 - 売上高 参考値¹ 504 億円 437 億円 440 億円 87% 売上総利益率 - - 11.5％ - 売上総利益率 参考値¹ 23.0% - 20.1 ％ ▲2.9% 営業利益
Slide 4: 2025年8月期の振り返り
2025 年8 月期の振り返り 送料ダイナミックプライシングの導入をはじめとするプロダクト基盤の強化、固定費適正化やユニットエコノミクスの改 善による財務基盤の強化が完了し、下期より「再成長フェーズ」へ移行 ～上期 下期～ プロダクト基盤の強化 財務基盤の強化 再成長フェーズ • ターゲティングクーポン • ユニットエコノミクス • 限界利益を原資に • ダブルピック配達 （オーダーあたり限界利益）の改善 トップライン成長への再投資 • パフォーマンス広告 • 固定費の最適化 • 第一弾として、より利用しやすい • 送料ダイナミックプライシング + （マーケティング費用を含む） 送料水準設定に
Slide 5: 「再成長フェーズ」で実現すること
「再成長フェーズ」で実現すること 限界利益を原資にトップライン成長へ再投資し 「フードデリバリー市場の再成長」「市場 No.1 ポジションの奪還」「継続的な利益創出」を目指す フードデリバリー市場のさらなる成長 市場No.1 ポジションの奪還 トップライン成長を通じた継続的な利益創出 © Demae -can Co., Ltd. 5
Slide 6: FY26 History
FY26 His
Slide 7: フードデリバリー市場の成長阻害要因は「価格」
フードデリバリー市場の成長阻害要因は「価格」 コロナ禍が沈静化し、足元では国内フードデリバリー市場の成長が一服。 フードデリバリーサービスの利用に関する不満として、第 1に「価格の高さ」が挙げられる 国内フードデリバリー市場規模の推移 ¹ フードデリバリーサービスの利用に関する不満 ² (単位：億円 ) 8,622 7,878 7,967 7,740 実店舗よりも価格が高い 81% 6,271 待ち時間が発生する 35% 商品が冷めている 25% 4,183 商品がこぼれたり、崩れてたりする 18% 選択肢が多く、選ぶのが大変 12% 配達員の態度が悪い 7% 2019 2020 2021 2
Slide 8: ユーザー負担の大きい価格設計の構造
ユーザー負担の大きい価格設計の構造 日本におけるフードデリバリーサービスでは、サービス提供にかかる手数料や運営コストなどを理由に、お店価格に一定 の上乗せをする価格設計が一般的。さらに送料等を加えるとユーザー負担は大きい イメージ 平均的に 数百円 の送料負担 お店価格に対して お店価格に対して 数十％ の価格上乗せ 1.5 倍～2 倍のユーザー負担 デリバリーの 日常化 お店価格 マークアップ デリバリー価格 送料* ユーザー （イートイン価格） （価格上乗せ） 負担総額 *送料は変動価格制で、ご注文金額や配達距離、需給のバランス等を総合的に判断してオーダーごとに決定されます。 © Dema
Slide 9: FY26 戦略的取り組み
FY26 戦略的取り組み 「価格」の課題を解決するため、 2 つのトライアルを実施中。本格展開を目指す 25/9 ～ 25/10 ～ © Demae -can Co., Ltd. 9
Slide 10: 戦略的取組み① お店価格で出前館
戦略的取組み① お店価格で出前館 「お店価格（イートイン価格）＋数百円の送料のみ」でのフードデリバリーを可能にし、オーダー数増加を図る 全国5 都市 約 250 店舗 お店価格＋送料のみで おトクに イメージ お店価格に対して 平均＋約 38 ％¹ デリバリー価格 送料² ＝お店価格 マーク 送料 アップ 送料² お店価格 デリバリー価格 お店価格で出前館 1. 「お店価格で出前館」トライアルへの参加店舗の平均実績（当社による集計） 2. 送料は変動価格制で、ご注文金額や配達距離、需給のバランス等を総合的に判断してオーダーごとに決定されます。 © Demae -can Co., Ltd. 10
Slide 11: 戦略的取組み② LYPプレミアム特典連携
戦略的取組み② LYP プレミアム特典連携 2,400 万人の会員数を誇る LYP プレミアム会員におトクな特典を提供し、新規ユーザー獲得やオーダー数増加を図る 2,000 円以上のご注文で 送料無料に* LYP プレミアム会員 約2,400 万人にリーチ 新規ユーザーの獲得 出前館 未利用ユーザー 注文頻度の向上 * 2,000 円以上のご注文、出前館による配達が対象（ 2025 年11月末まで） © Demae -can Co., Ltd. 11
Slide 12: LYPプレミアム会員なら送料無料でさらにおトクに
2 つのトライアルによりおトクで日常的なサービス体験を提供 「お店価格で出前館」により、ユーザーはよりおトクで日常的にフードデリバリーをご利用可能に。 LYP プレミアム会員なら送料無料でさらにおトクに ¹ 「お店価格で出前館」 で （価格差が大きいため） 会員なら デリバリーがおトクに ご注文金額が増えれば よりおトクに 送料無料でさらにおトクに ¹ 1,000 円 750 円 おトクに おトクに 3,640 円 3,640 円 100 円 100 円 400 円 2,890 円 送料無料 送料² 2,510 円 おトクに 250 円 2,640 円 0円 150 円 2,110 円 350
Slide 13: デリバリーの日常化を通じた国内市場の拡大
デリバリーの日常化を通じた国内市場の拡大 「お店価格で出前館」「 LYP プレミアム会員特典連携」を通じて、 ユーザーの新規獲得やリテンション、注文頻度を増加させ、デリバリーの日常化を実現する LYP プレミアム会員 フードデリバリー お店価格で出前館 × ⇒ 特典連携 市場成長 注文頻度 増加 日常化 ユーザー数 増加 © Demae -can Co., Ltd. 13
Slide 14: 2026年8月期 目標
2026 年8 月期 目標 再成長フェーズで「フードデリバリー市場の再成長」「市場 No.1 ポジションの奪還」「継続的な利益創出」を実現すべく、 FY26 は固定費は適正化を継続しながら、トップラインの 2 桁成長し、ボトムラインの改善を目指す 「再成長フェーズ」で実現すること FY2026/8 期の目標 フードデリバリー市場のさらなる成長 トップラインの 2 桁成長 市場No.1 ポジションの奪還 ＋ ボトムラインの改善 トップライン成長を通じた継続的な利益創出 固定費は適正化を継続 © Demae -can Co., Ltd. 14
Slide 15: 2026年8月期 ガイダンス
2026 年8 月期 ガイダンス 成長投資を通じたトップラインの二桁成長を実現しながら、ボトムラインは前期比で 9 億円の改善を計画 2025 年8 月期 2026 年8 月期 YoY 実績 ガイダンス 売上高 397 億円 441 億円 - 売上高 参考値* 440 億円 489 億円 111% 営業利益 ▲49 億円 ▲40 億円 ＋9 億円 * クーポン利用額を売上高から減額せず広告宣伝費に計上した場合 © Demae -can Co., Ltd. 15
Slide 16: 出前館のミッション・ビジョン
出前館のミッション・ビジョン ミッション・ビジョンの実現に向けて、より安心安全で利用しやすいサービスを提供し、より多くのユーザー /加盟店/配 達員に選ばれ続けるデリバリープラットフォームを目指す ユーザー デリバリーをより利用しやすく Mission テクノロジーで時間価値を高める Vision 地域の人々の幸せをつなぐライフインフラ 配達員 加盟店 働く機会の創出・増加 新たなユーザー獲得・注文数増加 © Demae -can Co., Ltd. 16
Slide 17: Appendix
Appendix
Slide 18: 主要KPI
主要KPI オーダー数 GMV¹ アクティブユーザー数 ² YoY 100% 85% 90% 89% 87% 87% 89% 89% 85% 85% 82% 84% 82% (単位：万件 ) (単位：百万円 ) (単位：万人 ) 1,550 1,543 443 521 1,489 1,492 415 492 405 409 476 加盟店による配達 455 563 495 455 534 175 150 152 139 出前館による配達 987 1,048 1,037 955 255 269 263 270 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q FY25 FY
Slide 19: 参考値（付与型クーポン導入による財務実績への影響）
参考値（付与型クーポン導入による財務実績への影響） 特定のユーザーに対して発行付与することができる付与型クーポン（ターゲティングクーポン）の導入に伴い、 2QFY25 以降はクーポン利用額を売上高から減額する処理を採用 2025 年8 月期4 Q 実績 2025 年8 月期4 Q 参考値 (単位：百万円 ) (単位：百万円 ) クーポン利用額を売上高から減額せず広告宣伝費に計上した場合 クーポン利用額 売上総利益率 14.4% 1,410 1.8% 9,382 10,961 9,551 9,382 1,579 169 3,427 2,016 -1,848 -1,848 売上高 売上原価 売上総
Slide 20: 連結計算概要（損益計算書）
連結計算概要（損益計算書） （単位：百万円） 2024 年8 月期 (FY24) 2025 年8 月期 (FY25) 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 売上高 12,107 13,444 12,563 12,297 11,048 9,824 * 9,297 * 9,550 * 売上原価 9,364 11,148 9,120 9,169 7,939 8,696 * 9,133 * 9,382 * 売上総利益 2,743 2,296 3,442 3,127 3,109 1,128 * 164 * 168 * 売上総利益率 22.7 ％ 17.1％ 27.4 ％ 25.4% 28.1
Slide 21: 売上高／営業費用
売上高／営業費用 2025 年8 月期第4 四半期の売上高はYoY 89% 、営業費用は YoY 98 ％ （参考値 ¹ 比較） 売上高 営業費用 （単位：百万円） （単位：百万円） -2% -11% 13,368 13,090 12,563 12,809 12,297 12,320 12,326 1,434 11,435 11,449 11,398 1,298 11,049 10,961 11,086 10,536 4,247 3,920 10,710 3,427 販管費 1,317 3,624 3,193 1,240 9,825 1,086 その他 2,016 9,551 1,081 1,
Slide 22: 売上総利益率／営業利益
売上総利益率／営業利益 3Q より、限界利益を原資として市場・トップライン成長を追求する「再成長フェーズ」へと移行。 4Q は、 3Q と同水準の売上総利益率、営業損失で着地 売上総利益率 営業利益 27% 28% 25% 24% -4 14% 13% -8 -8 -9 -18 -18 億円 3Q FY24 4Q FY24 1Q FY25 2Q FY25 3Q FY25 4Q FY25 3Q FY24 4Q FY24 1Q FY25 2Q FY25 3Q FY25 4Q FY25 （参考値 ¹ ） 1. クーポン利用額を売上高から減額せず広告宣伝費に計上した場合 * 数値は表示単位未満で四捨五
Slide 23: 広告・販促関連費（GMV比）
広告・販促関連費（ GMV 比） 規律あるマーケティング投資を継続。 送料ダイナミックプライシングの導入に伴う「送料特典」 ¹ の廃止により、広告・販促関連費は減少 広告・販促関連費（ GMV 比） 送料特典の廃止について 7% 広告・販促関連費 2025/3/17 ～ ～2025/3/16 6% 6% 6% の内容 送料ダイナミックプライシング導入 オンライン広告、 オンライン広告、 マーケティング費用 マス広告など マス広告など 4% 3% 送料特典¹ （廃止） 送料値引 送料値引クーポン 送料値引クーポン 商品値引 商品値引クーポン 商品値引クーポン 3Q FY24 4Q FY24 1Q
Slide 24: Thank you
Thank you 本プレゼン資料における将来予想は、本資料発表日現在において入手可能な情報に基づき作成したものであ り、実際の業績は様々な要因により大幅に異なる可能性がありますことをご承知おきください。本プレゼン テーション資料・データの無断転用はご遠慮ください。 © Demae -can Co., Ltd.