Santen Pharmaceutical Co., Ltd. · TSE:4536

Santen Pharmaceutical — Investor Day (July 2020)

46 slides from Santen Pharmaceutical's investor day presentation, Jul 7, 2020

Slide 3: 事業概要
事業概要世界の人々の目の健康を目指し、目の領域に特化した事業を展開しています年間貢献患者数医療用眼科薬展開国・地域国内市場シェア 60 医療機器その他 3,000万人 1 *1 以上 No. 以上 2020年3月期連結売上収益 2,416 一般用医薬品国内市場シェア生産拠点 No.2 3 工場 *2 医療用医薬品億円売上収益構成比 93.0% 能登、滋賀（日本）蘇州（中国）研究開発費海外売上比率コア営業利益率*3 対売上収益比率売上収益伸長率 ROE 31.7％ 20.7％ 9.7％ 3.2％ 8.0％ *1 出典：Copyright © 2020 IQVIA.
Slide 9: Road to Success
Vision2020レビュー Road to Success 新長期ビジョンブランドコミュニケーション製品創製 1 真の顧客ニーズに対応する製品を迅速に創出国内市場 2 国内事業の新たな事業展開への変革海外展開 3 アジアへの積極展開と西欧・米国への参入生産・供給 4 グローバルな製品供給・信頼性保証体制の確立グローバル人材・組織 5 創造と革新を担うグローバルな人材・組織力の強化 Copyright© 2020 Santen All rights reserved. 8
Slide 10: 製品創製
Vision2020レビュー 1 製品創製新長期ビジョンブランドコミュニケーション • アレジオン、エイベリス、アイケルビスなど新製品の上市 • グローバル研究開発体制の構築 • 日本発製品の海外フランチャイズの加速 • 遺伝子治療、細胞治療、デジタル技術など新しい技術の眼科応用に着手 Copyright© 2020 Santen All rights reserved. 9
Slide 11: 国内市場
Vision2020レビュー 2 国内市場新長期ビジョンブランドコミュニケーション • グループを支える基幹事業として市場を上回る成長 • ソリューションプロバイダーへの変革 - 医療用医薬品・サージカルデバイス・一般用医薬品事業の連携 - 緑内障治療継続支援プログラムACT Packなど患者さん志向のサービスを展開 • 医療用眼科薬市場シェアNo. 1* Copyright© 2020 Santen All rights reserved. *出典：Copyright © 2020 IQVIA. IQVIA MIDAS2019を基にSanten分析無断転載禁止 10
Slide 12: 海外展開：中国
Vision2020レビュー 3 海外展開：中国新長期ビジョンブランドコミュニケーション • 二桁成長を達成、収益化を実現 • 営業基盤の強化、高品質の製品、顧客志向の活動により高い顧客満足度を獲得 • 医療用眼科薬市場シェア No. 1* • 蘇州工場EU-GMP認証を取得（中国眼科製薬企業で唯一）、第2工場建設の準備を開始 Copyright© 2020 Santen All rights reserved. *出典：Copyright © 2020 IQVIA. IQVIA MIDAS2019を基にSanten分析無断転載禁止 11
Slide 13: 海外展開：アジア
Vision2020レビュー 3 海外展開：アジア新長期ビジョンブランドコミュニケーション • 二桁成長を達成、収益化 • 多様な各国・地域ニーズを満たす活動を展開、自販化の拡大 • 製品ポートフォリオの拡充 • 医療用眼科薬市場シェア韓国 No.1* Copyright© 2020 Santen All rights reserved. *出典：Copyright © 2020 IQVIA. IQVIA MIDAS2019を基にSanten分析無断転載禁止 12
Slide 14: 海外展開：EMEA（ヨーロッパ、中東およびアフリカ）
Vision2020レビュー 3 海外展開：EMEA（ヨーロッパ、中東およびアフリカ）新長期ビジョンブランドコミュニケーション • 市場成長を超えた成長、収益化 • 防腐剤フリー製品など、患者さん志向の製品を積極的に展開 • 米メルク社緑内障製品の承継をきっかけに、東欧・北欧中心から汎欧州の事業体制へ • 規制や学術分野においてグローバルで影響力のあるEMEAでプレゼンスを構築 Copyright© 2020 Santen All rights reserved. 13
Slide 15: 海外展開：北米
Vision2020レビュー 3 海外展開：北米新長期ビジョンブランドコミュニケーション・カナダでの製品販売を開始・米国への着実な参入準備が進行中 - 差別化された製品での参入を目指して、DE-128を2020年度上市予定 - Glaukos社とDE-128の米国における独占販売の代理店契約を締結し、販売体制を構築 Copyright© 2020 Santen All rights reserved. 14
Slide 17: グローバル人材・組織
Vision2020レビュー 5 グローバル人材・組織新長期ビジョンブランドコミュニケーション • 基本理念に基づく期待行動を示した「サンテン・リーダーシップ・コンピテンシー（SLC）」をグローバルに展開 • グローバルでの基幹業務プロセスの標準化、業務適正化に着手 • 新たなマネジメントフレームワークに基づく、真のグローバル組織への変革 Copyright© 2020 Santen All rights reserved. 16
Slide 23: 世界には視覚が危機にさらされている人が多く存在
Vision2020レビュー世界には新長期ビジョンブランドコミュニケーション視覚が危機にさらされている人が多く存在少なくともが 22億人 22億人のうち少なくともは 10億人視覚障がい、または失明に至っている未治療、または未然に防ぐことができた Copyright© 2020 Santen All rights reserved. 出典：World report on vision. Geneva: World Health Organization; 2019. 22
Slide 24: 今後10～20年、どのような変化があるか？
Vision2020レビュー今後10～20年、どのような変化があるか？新長期ビジョンブランドコミュニケーション爆発的な人口増加ライフスタイル個人が求めるものイノベーション世界的な高齢化目に不具合を抱える人は人々を中心に据え、多様なさらに増加ステークホルダーの力を結集する Copyright© 2020 Santen All rights reserved. 23
Slide 25: Santen's CORE PRINCIPLE
Vision2020レビュー Santen’s CORE PRINCIPLE 新長期ビジョンブランドコミュニケーション基本理念自然の神秘を解明して人々の健康の増進に貢献するということを意味しています。* *中国の古典「中庸」の一節を参天が独自に解釈したもので、社名「参天」の由来でもあります。 Copyright© 2020 Santen All rights reserved. 24
Slide 26: WORLD VISION: Happiness with Vision
Vision2020レビュー WORLD VISION 新長期ビジョンブランドコミュニケーション Santenが目指す理想の世界 Happiness with Vision 世界中の一人ひとりが、 Best Vision Experienceを通じてそれぞれの最も幸福な人生を実現する世界を創り出したい。 Copyright© 2020 Santen All rights reserved. 25
Slide 28: Santen's VISION: Become A Social Innovator
Vision2020レビュー Santen’s VISION 新長期ビジョンブランドコミュニケーション 2030年、そしてその先へ Become A Social Innovator Santenは、世界中の技術や組織・人材をつなぎ、「見る」を通じて人々の幸せを実現するSocial Innovatorへ。 Copyright© 2020 Santen All rights reserved. 27
Slide 29: 基本理念と長期ビジョンの位置づけ
Vision2020レビュー基本理念と長期ビジョンの位置づけ新長期ビジョンブランドコミュニケーション基本理念 WORLD VISION “Happiness with Vision” Santen’s VISION “Become A Social Innovator” GOAL Copyright© 2020 Santen All rights reserved. 28
Slide 32: Social Innovatorに向けた戦略フレーム
Vision2020レビュー Social Innovatorに向けた戦略フレーム新長期ビジョンブランドコミュニケーション 1 眼科医療のイノベーション Ophthalmology Wellness 2 眼科医療エコシステムの発展 Inclusion Copyright© 2020 Santen All rights reserved. 31
Slide 33: Ophthalmology 1: 眼科医療のイノベーション
Vision2020レビュー Ophthalmology 1 新長期ビジョンブランドコミュニケーション眼科医療のイノベーション ◆デジタルや電子デバイスを活用した眼科医療の進化 ◆細胞治療・遺伝子治療を含む治療のイノベーションへの取り組み Copyright© 2020 Santen All rights reserved. 32
Slide 38: Ophthalmology 2: 眼科医療エコシステムの発展加速
Vision2020レビュー Ophthalmology 2 新長期ビジョンブランドコミュニケーション眼科医療エコシステムの発展加速高齢化・都市化 → 眼科医療ニーズの増大 ◆医療従事者の質的量的向上への貢献 ◆診断率・治療率の向上眼科医療エコシステムとは、眼科医療の提供に寄与する様々な関係者の集合体とそれらが有機的に機能する連携関係のことです。 Copyright© 2020 Santen All rights reserved. 37
Slide 39: 眼科医療エコシステムの発展
Vision2020レビュー眼科医療エコシステムの発展新長期ビジョンブランドコミュニケーション疾患認知や治療率の向上などにより患者予備群が増加眼科医療エコシステムの発展「視え方の質」を重視緑内障、網膜代表的な疾患自覚症状がある疾患（アレルギー、炎症など）、白内障感染症 (トラコーマなど) 地域中国、日本、米国、アフリカ諸国等 2019年時点東南アジア諸国等欧州、シンガポール等プレイヤー*の数/連携/効率性 *プレイヤー(眼科医療エコシステムの構成要素) :医療機関、薬局、教育/研究機関、学会・医師 Copyright© 2020 Santen All rig
Slide 40: 眼科医療エコシステム発展による成長機会
Vision2020レビュー眼科医療エコシステム発展による成長機会新長期ビジョンブランドコミュニケーション先進国新興国診断率の改善により治療患者数が増加診断率と治療率の改善により高い治療率治療患者数が大幅に増加顕在市場規模患者数診断患者数治療患者数患者数診断患者数治療患者数眼科医療エコシステムの発展加速化 → 診断率と治療率の向上 Copyright© 2020 Santen All rights reserved. 39
Slide 42: GOAL
Vision2020レビュー GOAL 新長期ビジョンブランドコミュニケーション何もしなければ、視覚障がいによる基本理念世界の経済的コスト(3.5兆米ドル*)がさらに増大 WORLD VISION GOAL Santen’s VISION 眼の疾患や不具合に起因する世界中の人々の社会的・経済的な機会損失を削減することを目指す Copyright© 2020 Santen All rights reserved. *参天推計 41

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Santen Pharmaceutical — Investor Day (July 2020)

Slide 1: 長期ビジョン説明会

Slide 2: 動画：Potential of Vision

Slide 3: 事業概要

Slide 4: アジェンダ

Slide 5: Vision 2020レビュー

Slide 6: Vision 2020

Slide 7: 業績の推移

Slide 8: 過去10年の主な変化

Slide 9: Road to Success

Slide 10: 製品創製

Slide 11: 国内市場

Slide 12: 海外展開：中国

Slide 13: 海外展開：アジア

Slide 14: 海外展開：EMEA（ヨーロッパ、中東およびアフリカ）

Slide 15: 海外展開：北米

Slide 16: 生産・供給

Slide 17: グローバル人材・組織

Slide 18: 成長曲線

Slide 19: Copyright© 2020 Santen All rights reserved.

Slide 20: 創り出したい世界

Slide 21: 動画：Social Issue

Slide 22: Vision

Slide 23: 世界には視覚が危機にさらされている人が多く存在

Slide 24: 今後10～20年、どのような変化があるか？

Slide 25: Santen's CORE PRINCIPLE

Slide 26: WORLD VISION: Happiness with Vision

Slide 27: Santen 2030

Slide 28: Santen's VISION: Become A Social Innovator

Slide 29: 基本理念と長期ビジョンの位置づけ

Slide 30: Social Innovatorに向けた戦略フレーム

Slide 31: 動画：Strategy

Slide 32: Social Innovatorに向けた戦略フレーム

Slide 33: Ophthalmology 1: 眼科医療のイノベーション

Slide 34: デジタル技術を用いた患者さん中心の臨床開発

Slide 35: 眼科医療のイノベーション

Slide 36: 眼科医療のイノベーション

Slide 37: 研究&開発・事業開発責任者からのメッセージ

Slide 38: Ophthalmology 2: 眼科医療エコシステムの発展加速

Slide 39: 眼科医療エコシステムの発展

Slide 40: 眼科医療エコシステム発展による成長機会

Slide 41: Social Innovatorに向けた戦略フレーム

Slide 42: GOAL

Slide 43: ブランドコミュニケーション

Slide 44: 参天製薬 Santen Pharmaceutical

Slide 45: New Corporate Slogan

Slide 46: Copyright© 2020 Santen All rights reserved.