Trusco Nakayama Corporation · TSE:9830

Trusco Nakayama — FY2024 Earnings Presentation

28 slides from Trusco Nakayama's earnings presentation, Feb 13, 2025

  1. Slide 1: 令和6年（2024）12月期（第62期）通期 決算説明会

    令和６年（2024）12月期（第62期） 通期 決算説明会 令和７年（2025）２月13日（木） 16:00～17:00 証券コード：9830 （ 「苦は去れ」と覚えてください） －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【発行責任者】トラスコ中山株式会社 経営企画部 部長 高田 真由美（たかた まゆみ） 【本件問い合わせ先】経営企画部 広報IR課 課長 吉見 今日子（よしみ きょうこ）／髙橋 実花（たかはし みか） TEL：03-3433-9840／MAIL：info@trusco.co.jp Copyright 202

  2. Slide 2: アジェンダ

    アジェンダ ▮スケジュール ▮決算説明会について ・質疑応答は会場参加、オンライン参加 16：00 本日の決算説明会について の順番にお伺いいたします 16：05 決算概要について ・ご質問の際は 16：20 当社の取り組みについて ①企業名②お名前③ご質問内容 をお話しください 16：50 質疑応答 17：00 終了 ・ウェビナーにてご参加の皆様は 17：00 懇親会 宜しければ説明会終了後にアンケートの ご協力をお願いいたします Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 2

  3. Slide 3: 【連結】経営成績

    【連結】経営成績 ※1 令和６年（2024）８月９日発表の修正予算です。 令和５年（2023）12月期（第61期） 通期実績 令和６年（2024）12月期 （第62期） 通期実績 実績 前年比 構成比 実績 前年比 構成比 修正予算※1 予算比 2,681億54百万円 +8.8％ 100.0％ ①売上高 2,950億24百万円 +10.0％ 100.0％ 2,900億00百万円 +1.7％ 575億22百万円 +10.3％ 21.5％ ②売上総利益 616億83百万円 +7.2％ 20.9％ 602億69百万円 +2.3％ ③販売費及び 390億３百万円 +4.0％ 14.5％ 一般管理費 4

  4. Slide 4: 決算ダイジェスト

    決算ダイジェスト （）内前年比 実績 構成比 ・約61万アイテムの豊富な在庫保有と、最先端の物流機器を活用 2,950億24百万円 した「ニアワセ＋ユーチョク」（荷物詰合わせ＋ユーザー様直送）を ①売上高 ｰ はじめとするお客様の利便性向上と環境負荷軽減に貢献する施策 (+10.0％) を強化 616億83百円 20.9％ ・売上増加により拡大した一方、価格改定による在庫商品の ②売上総利益 （+7.2％） （△0.6pt） 評価益は昨年より減少（今期：14億円、前期23億円） ・給料及び賞与（+９億73百万円） 月次達成インセンティブ支給増、パートタイマー人員増・時給増等 ③販売費及び 41

  5. Slide 5: 【連結】セグメント別実績

    【連結】セグメント別実績 令和５年（2023）12月期（第61期）通期実績 令和６年（2024）12月期（第62期） 通期実績 売上 売上 売上高 総利益率 販売ルート 売上高 総利益率 実績 前年比 構成比 実績 実績 前年比 構成比 実績 前期末比 ①ファクトリー 1,821億88百万円 +6.8％ 67.9％ 21.5％ ルート 1,969億47百万円 +8.1％ 66.8％ 20.6％ △0.9pt ②eビジネス 591億21百万円 +14.6％ 22.1％ 22.3％ ルート 681億59百万円 +15.3％ 23.1％ 22.7％ +0.4pt ③ホームセンター 242億60百万円

  6. Slide 6: 【連結】販売費及び一般管理費

    【連結】販売費及び一般管理費 実績：417億４百万円 （前年比+6.9％、+27億１百万円） 令和５年（2023）12月期 (第61期) 通期実績 令和６年（2024）12月期（第62期） 通期実績 令和６年(2024)12月期 勘定科目 （第62期） 通期予算 実績 実績 前年比 前年増減額 134億51百万円 ① 給料及び賞与 144億24百万円 +7.2％ +９億73百万円 141億96百万円 82億61百万円 ② 運賃及び荷造費 90億85百万円 +10.0％ +８億24百万円 89億67百万円 62億６百万円 ③ 減価償却費 60億44百万円 △2.6％ △１億61百万円 62億65

  7. Slide 7: 平均年収と離職率

    平均年収と離職率 （）内はファイナンシャルボンド（退職金年次支払）を含む年収。 令和６年（2024） 前年比 ①平均年収（全社員） 720（756）万円 +58万円 +8.8％ ②平均年収（キャリア） 840（886）万円 +65万円 +8.4％ ③平均年収（エリア） 687（723）万円 +60万円 +9.6％ ④平均年収（ロジス） 562（581）万円 +36万円 +6.8％ ⑤平均年収 本部長・部長（除く役員） 1,579（1,679）万円 +191万円 +13.8％ ⑥平均年収 支店長・センター長、副センター長、課長等 1,239（1,315）万円 +109万円 +9.6％ 令和４年（

  8. Slide 8: 【連結】設備投資実績

    【連結】設備投資実績 実績：261億63百万円 単位：百万円 令和６年 令和６年（2024） 令和６年（2024） 主な設備投資 内訳 （2024） 投資実績 合計 投資実績 ①プラネット愛知 新築工事（総投資額：200億円） 11,616 土地・建物計 ②プラネット新潟 新築工事（総投資額：166億円） 5,336 土地 ③長野県須坂市 土地取得（総投資額：10億円） 953 建物 ④トラスコ セントラルビル（大阪本社）改修（総投資額：17億円） 645 19,315 ⑤プラネット埼玉 テント倉庫新築（総投資額：５億円） 223 ⑥支店 各種修繕工事 他 542 ⑦ECサイト基盤強化（総投資

  9. Slide 9: 第63期 通期 経営計画について

    第63期 通期 経営計画について 売上高は、豊富な在庫と最先端の物流機器を活用した施策によるシェア拡大により今期3,000億円を突破します。 売上総利益は、商品の価格改定が落ち着きつつあることから、在庫評価益５億円（上期：３億円、下期：２億円／ 前年比△９億円）で計画しております。販売費及び一般管理費は、従業員増加による給料及び賞与、ユーザー 様直送増加による運賃及び荷造費の増加を見込んでいます。 令和６年（2024）12月期（第62期） 令和７年（2025）12月期 （第63期） 実績 前年比 計画 前年比 前年増減額 構成比 2,950億24百万円 +10.0％ ①売上高 3,174億30

  10. Slide 10: 【連結】第63期 販売費及び一般管理費 計画

    【連結】第63期 販売費及び一般管理費 計画 計画：445億70百万円 （前年比+6.9％、+28億65百万円） 令和６年（2024）12月期（第62期） 令和７年（2025）12月期（第63期） 勘定科目 実績 前年比 計画 前年比 前年増減額 144億24百万円 +7.2％ ① 給料及び賞与 154億27百万円 +7.0％ +10億２百万円 90億85百万円 +10.0％ ② 運賃及び荷造費 99億30百万円 +9.3％ +８億45百万円 60億44百万円 △2.6％ ③ 減価償却費 57億67百万円 △4.6％ △２億76百万円 121億50百万円 +9.6％ ④ その他 134億44百

  11. Slide 11: 【連結】第63期 設備投資計画

    【連結】第63期 設備投資計画 計画：211億82百万円 単位：百万円 令和７年（2025） 令和７年（2025） 令和７年（2025） 主な設備投資 内訳 投資計画 投資計画 合計 ①プラネット新潟 新築工事（総投資額：166億円） 10,002 土地・建物計 土地 ②プラネット愛知 新築工事（総投資額：200億円） 1,875 建物 ③プラネット愛知 寮 新築工事（総投資額：９億円） 534 13,613 ④駐車場工事（長野県）、プラネット埼玉 寮 新築工事 他 1,202 ⑤基幹システム「paradise（パラダイス）」基盤刷新（総投資額：22億円） 1,790 デジタル計 デジタル ⑥

  12. Slide 12: 第63期の取組みについて

    第63期の取組みについて 代表取締役社長 中山 哲也 Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 12

  13. Slide 13: ニアワセ＋ユーチョクサービスの拡大

    １．他社ができない独創サービスでマーケットシェア拡大を目指す （１）ニアワセ＋ユーチョク（荷物詰合わせ＋ユーザー様直送）サービスの拡大 ・自動梱包出荷ラインIｰPack®（アイパック）を５拠点７ライン導入済み （プラネット東北、埼玉（３ライン）、東関東、東海、大阪） ・通販企業様向けのユーチョク（ユーザー様直送）対応物流拠点の拡大 ・来春稼働のプラネット愛知はIｰPack®（アイパック）４ライン設置 ・海外版「ニアワセ＋ユーチョク」サービスも研究中 770 万個 800 700 625 1,000 900 800 600 486 700 500 ユーチョク 355 430 億円 600 400

  14. Slide 14: 「MROストッカー」（置き薬ならぬ置き工具）

    １．他社ができない独創サービスでマーケットシェア拡大を目指す （２）「MROストッカー」（置き薬ならぬ置き工具） ・置き薬の工具版サービス「MROストッカー」導入依頼が増加、 発注作業、在庫管理を省き、製造現場の業務効率化を実現 ・製造現場のみならず、事務所、建設現場、医療現場などにも導入が進む ・配送手間の低減により、環境負荷の低減にもつながる 1,615 件 1,414 （準備中 305件） 1,203 MROストッカー 775 ８億円 設置済件数 ５億44百万円 329 ３億48百万円 17 件 売上高 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年予想 Copy

  15. Slide 15: 「ユークル」（ユーザー様商品引取りサービス）

    １．他社ができない独創サービスでマーケットシェア拡大を目指す （３）「ユークル」（ユーザー様商品引取りサービス） ・得意先様経由でユーザー様がご注文された商品を、全国55か所の 当社在庫保有事業所へ直接お引取りいただけるサービス ・納期短縮だけでなく、梱包資材や配送時のCO₂排出量削減を実現 ・簡単にご利用いただけるアプリ開発中 ・2024年ご来店件数：42万件（内、33％がユーザー様来店） ユークルの １ ご注文はスマホで簡単３ステップ ６つのポイント ２ 全国55か所の在庫保有事業所でお引取り可能 ３ 最大61万アイテムお引取り可能 ４ ご来店BOXで24時間お引取り可能（宅配ボックス設置

  16. Slide 16: 「BCP対応推進企業」を目指す

    １．他社ができない独創サービスでマーケットシェア拡大を目指す （４）「BCP対応推進企業」を目指す ・災害時復興支援物資（207アイテム、在庫６ヵ月分）のアイテム拡大と 在庫積み増しによりBCP対応力を強化、売上拡大につなげる ・災害復興協定を６つの自治体と締結、2025年中に２つの自治体と締結予定 また大手ユーザー様との締結も進める ・災害時でも供給責任を果たせるよう物流センター５か所は免震装置を装備 ・BCP対策室（仮称）を2025年４月開設予定 災害時復興支援物資 免震装置 Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights re

  17. Slide 17: デジタルサービスについて

    デジタルサービスについて デジタル推進部 部長 兼 UXプラットフォーム開発室 室長 池上 元規 Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 17

  18. Slide 18: デジタル戦略で重視している3つの要素

    ２．デジタルサービスのご紹介 デジタル戦略で重視している3つの要素 1. サプライチェーン全体の利便性向上 仕入先様・販売店様・ユーザー様すべてに、デジタルサービスを提供 2. タイムリーな情報提供 商取引がよりスムーズで、ストレスなくできるように、在庫・商品・購買情報を タイムリーに提供 3. システムの安全性を確保 サイバーセキュリティと情報管理を強化し、安心して利用できる環境を構築 Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 18

  19. Slide 19: 仕入先様・販売店様・ユーザー様すべてにデジタルサービスを提供

    ２．デジタルサービスのご紹介 仕入先様・販売店様・ユーザー様すべてにデジタルサービスを提供 ・当社基幹システムに商品・在庫・価格データを集約、タイムリーに情報提供 例：当社の在庫情報は、AI見積 「即答名人」や「オレンジブック.Com」で活用 仕入先様 販売店様 ユーザー様 商品 データベース Sterra(ステラ) 置き工具 MROストッカー AI自動見積 即答名人 ECサイト オレンジブック.Com コミュニケーション ツール T-Rate Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 19

  20. Slide 20: システム受注率向上で誤受注を防ぎ、省人化を進める

    ２．デジタルサービスのご紹介 システム受注率向上で誤受注を防ぎ、省人化を進める • 全注文の88％（約16万行/1日）をシステムで自動処理 • 「在庫」が豊富にあるからこそ、高いシステム受注率を実現 • 大量のFAX・電話注文がシステム受注になり、残業が激減 61.1万 アイテム • 人による手配漏れ・入力ミスが減り、精度大幅UP 81.7 88.0 ％ システム 71.9 受注率 42.3 在庫 24.5％ アイテム数 8.4 万 アイテム 2004年 2008年 2013年 2018年 2024年 Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. Al

  21. Slide 21: 商品データベース「Sterra（ステラ）」

    ２．デジタルサービスのご紹介 1,000社以上 ご利用 商品データベース 「Sterra（ステラ）」 ・仕入先様が新製品を登録 → ユーザー様への迅速な情報提供が可能 登録された商品情報はオレンジブック.Comやネット通販企業様へスムーズに連携 ・問屋として、メーカー様の商品情報をユーザー様まで届ける使命を果たすのに 欠かせないシステム 仕入先様 販売店様/ユーザー様 約450万点の 商品データ 情報登録 プロ向けの 規格/仕様が 揃っている Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 21

  22. Slide 22: 商品自動採用（在庫）システム

    ２．デジタルサービスのご紹介 商品自動採用（在庫）システム ・従来は、販売情報を参考にしつつ、経験や勘を頼りに採用し手作業で発注 ・現在は、購買データをもとに、タイムリーに自動で在庫化 ・昨年、約1万アイテムを自動採用（仕入先様の出荷・受発注業務の負荷軽減） 従来 商品自動採用 当社担当者 購買データをもとに 需要を予測 経験 発注・入荷 勘 都度取寄せ作業の手間 機会損失の抑制・在庫出荷率向上 Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 22

  23. Slide 23: AI自動見積「即答名人」

    ２．デジタルサービスのご紹介 *見積受注率：全見積のうち注文になった割合 AI自動見積「即答名人」 例）100行見積、30行受注の場合＝見積受注率30％ ・2020年：1日約5万件の見積依頼。その多くが電話・FAX * ・回答に数時間から1日かかるうえに、手間がかかる割に 見積受注率が低い ・Web経由で見積依頼を受け、AIと価格計算ロジックにより最短5秒で自動回答 従来 ・その結果、見積受注率が20％台前半⇒30％に向上 従来 即答名人 FAX （2020年） 電話 毎日 5万件 手作業 当社社員 都度取寄せ作業の手間 数時間〜１日かけて回答 最短５秒で価格と納期を自動回答 Copyrigh

  24. Slide 24: Webサイト「トラスコ オレンジブック.Com」

    ２．デジタルサービスのご紹介 オレンジブック.Com Webサイト「トラスコ オレンジブック.Com」 クロス 【既存サービス】 ・主に販売店様が注文・見積・価格/在庫確認のための不可欠なツール オレンジブック.Com 年間受注金額：約1,250億円 / 価格在庫照会月間回数：約200万回 【2/25 New】 ・ユーザー様が必要な商品を販売店様経由で注文できるサービス オレンジブック.Com クロス ・ユーザー様直送・ユークルはじめ、在庫など当社機能をいつでも利用 販売店様 ユーザー様 販売店様 経由で注文 簡単に 価格/納期 注文/見積 確認 顧客の受発注業務の軽減／圧倒的な利便性を提供

  25. Slide 25: コミュニケーションツール「T-Rate（トレイト）」

    ２．デジタルサービスのご紹介 約25,000人 ご利用 コミュニケーションツール「T-Rate（トレイト）」 遷移 ・チャット機能で、販売店様とのやりとりをタイムリーに、ストレスなく、簡単に！ ・配送状況確認機能により、到着予定時刻、配送トラックの現在地を確認可能 チャット機能 配送状況確認機能 商品のお問い合わせルーム 当社社員 お客様 16：00 お客様 この写真の50Ｌの フタ付はありますか? お客様 16：01 ECサイトの 尾西 明日美 16：10 商品ページ こちらの品番です に遷移 ＃TSK-C50B Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporat

  26. Slide 26: 従業員1人あたりの売上高推移

    ２．デジタルサービスのご紹介 従業員1人あたりの売上高推移 ・2015年：84百万円 → 2024年：１億１百万円に向上 ・デジタルサービスを磨くことにより、お客様の利便性向上を図るとともに、 社内の効率性を高めることで、1人当たりの売上高向上につながっています 2024年12月期 単位：百万円 105 101百万円 101 100 96 95 84百万円 93 90 87 85 86 85 84 83 83 82 80 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corpor

  27. Slide 27: 質疑応答

    質疑応答 Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 27

  28. Slide 28: おわりに

    おわりに 最後までご清聴いただきありがとうございました ウェビナーにてご参加の皆さまは もし宜しければ本説明会終了後 簡単なアンケートにご協力をお願いします Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 29

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