Trusco Nakayama Corporation · TSE:9830

Trusco Nakayama — H1 2026 Earnings Presentation

26 slides from Trusco Nakayama's earnings presentation, Aug 19, 2026

  1. Slide 1: 2026年12月期（第64期）中間期 決算説明会

    2026年 12月期（第64期） 中間期 決算説明会 2026年 ８月19日（水） 16:00～17:00 証券コード：9830 （ 「苦は去れ」と覚えてください） －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【発行責任者】トラスコ中山株式会社 経営企画部 部長 高田 真由美（たかた まゆみ） 【本件問い合わせ先】経営企画部 広報IR課 課長 吉見 今日子（よしみ きょうこ）／忍田 ゆい（おしだ ゆい） TEL：03-3433-9840／MAIL：info@trusco.co.jp Copyright 2026 TRUSCO

  2. Slide 2: アジェンダ

    アジェンダ ▮スケジュール ▮決算説明会について ・質疑応答は会場参加、オンライン参加 16：00 本日の決算説明会について の順番にお伺いいたします 16：05 当社の取組みについて ・ご質問の際は 16：40 決算概要について ①企業様名②お名前③ご質問内容 をお話しください 16：50 質疑応答 17：00 終了 ・ウェビナーにてご参加の皆様は 17：00 懇親会 宜しければ説明会終了後にアンケートの ご協力をお願いいたします Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 2

  3. Slide 3: 教科書にない経営で歴史にない歴史を刻む

    「教科書にない経営で 歴史にない歴史を刻む」 ～誰もが思いつかないことを考え、競争不在の環境をつくる～ ～見せかけの数字よりも、数字の中身を徹底的に鍛えることである～ トラスコ中山株式会社 代表取締役社長 中山 哲也 Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 3

  4. Slide 4: １．在庫戦略

    １．在庫戦略 在庫は成長を支える最大のエネルギーである 2026年 12月期 2025年 12月期 前期末比 中間期 実績 通期 実績 （１）在庫アイテム数 627,809アイテム 623,582アイテム ＋4,227アイテム （２）在庫金額 744億円 681億円 ＋62億円 （３）在庫廃棄金額 29百万円 66百万円 - 2025年 12月期 2024年 12月期 前年比 通期 実績 通期 実績 （４）在庫差異 個数ベース 9,553個 8,729個 ＋824個 金額ベース △10百万円 △13百万円 ＋３百万円 Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corpora

  5. Slide 5: ２．即納戦略

    ２．即納戦略 即納こそ最大のサービス 2026年 12月期 2025年 12月期 前期末比 中間期 実績 通期 実績 （１）即納率 93.4％ 92.8％ ＋0.6pt （在庫出荷率） （２）受注から納品までの 最短45分57秒 最短47分00秒 △１分３秒 出荷インターバル 平均６時間54分19秒 平均７時間８分20秒 △14分１秒 （３）商品お引き取り 21.1万件 43.4万件 - ご来社数 2026年 12月期 2025年 12月期 前年比 通期 計画 通期 実績 （４）年間出荷日数 310日 309日 ＋１日 Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corpor

  6. Slide 6: ３．「ニアワセ＋ユーチョク」戦略

    ３．「ニアワセ＋ユーチョク」戦略（荷物詰合わせ＋ユーザー様直送サービス） 「在庫」「デジタル」「最先端の物流機器」「大型物流センター」があるからこそできる、 究極のTRUSCOオリジナルサービスで、業績向上の最大の牽引役である。 ユーチョク個口数、 前年比 1,130 万個 ＋281万個 848 万個 ＋33.1％ ＋223万個 625 万個 ＋35.6％ 355 万個 486 万個 ＋138万個 ＋131万個 ＋28.5％ ＋72万個 ＋36.9％ ＋25.7％ 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年(計画) Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA

  7. Slide 7: ４．デジタル戦略

    ４．デジタル戦略 2026年 12月期 前期末比 中間期 実績 （１）システム受注率 88.8％ ＋0.3pt （２）見積り自動化率 30.5％ ±0.0pt （即答名人） 最短５秒で見積り回答 自社保有のトラスコデータセンター「Solemare（ソルマーレ）」 Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 7

  8. Slide 8: ５．BCP協定締結戦略

    ５．BCP協定締結戦略 締結・合意済 2026年 ８月時点 前期末比 自治体数 （１）都道府県 12 ＋２ （２）市区町村 33 ＋11 締結済 都道府県：北海道、青森県、栃木県、長野県、埼玉県、千葉県、 神奈川県、愛知県、滋賀県、兵庫県、山口県、佐賀県 締結・合意済 市区町村：八戸市、秋田市、伊勢崎市、松戸市、幸手市、深谷市、伊勢原市、 川崎市、横浜市、浜松市、袋井市、安城市、岩倉市、北名古屋市、江南市、小牧市、津島市、岐阜市、 土岐市、瑞浪市、竜王町、神戸市、岡山市、山口市、観音寺市、徳島市、鳥栖市、大分市、鹿児島市、 行田市、大田区、岡崎市、名古屋市 Copyright 2026 TRU

  9. Slide 9: ６．MROストッカー戦略

    ６．MROストッカー戦略 2026年 12月期 前期末実績 前期末比 中間期 実績 （１）設置件数 1,676件 1,608件 ＋68件 （２）売上金額 421百万円 750百万円 - （３）最大のご利用金額 1,152万円/年 1,828万円/年 - （４）１件あたり 41,947円/月 38,885円/月 ＋3,061円 平均ご利用金額 納期 無駄買い 管理コスト ０ ゼロ Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 9

  10. Slide 10: ７．これから開始するサービス

    ７．これから開始するサービス （１）在庫予約サービス「とって置き」 2026年末開始予定 お客様がユーザー様との商談の中で、受注の可能性が高いと感じられた ら、その該当商品を確保するサービス。予約なのでキャンセルも可能。 お客様のビジネスチャンスを逃さないためのサービス。 （２）在庫先行手配サービス「はやガッテン」 2026年末開始予定 お客様よりお見積りをいただいた商品の中で、当社に在庫がない商品だっ た場合、ご注文を待たずして先行発注しておくことにより、ご注文があれば すぐに納品ができるように準備しておくサービス。 Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corpor

  11. Slide 11: ８．これから開発するサービス

    ８．これから開発するサービス （１）見積り代行サービス「見積りの達人」 リリース時期未定 当社からお客様への見積りは、AI見積もり「即答名人」により最短５秒で回答して いますが、お客様からユーザー様への見積り回答時間の短縮が課題と考え、 TRUSCOがお客様に成り代わってユーザー様に見積り回答することを計画してい ます。見積り時間の短縮により、大幅なユーザビリティの改善が可能となります。 また、受注は従来通りお客様経由となります。 （２）販売代行サービス「影武者」 リリース時期未定 当社からお客様への商品PRは適宜行ってはおりますが、お客様からユーザー様 への商品ＰＲにつきましては充分に行われ

  12. Slide 12: ９．障害物競争戦略（アシックス様のセーフティシューズ）

    ９．障害物競争戦略 （１）アシックス様のセーフティシューズ アシックス様は半年前の在庫予約発注しか受付されません。 仕入れる側から見れば、非常に厄介なハードルではありますが、このハード ルを逆手にとって「ならば大量の在庫を保有し、欠品を防止すればいいじゃ ないか…」の発想で取り組んだところ、eビジネス事業者様、ホームセンター 様からの引き合いが増加し、2025年度は当社仕入先第３位の実績（年間仕 入実績約41億円）となりました。他、各種メーカー様の取扱いがあります。 Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved.

  13. Slide 13: ９．障害物競争戦略（危険物倉庫拡充）

    ９．障害物競争戦略 （２）危険物倉庫拡充により危険物取扱いの拡大 危険物と申しましても、爆発を伴うようなものではなく、接着剤、潤滑スプレー などの商品のうち、危険物扱いとなるものが存在します。 危険物の保管、流通が年々厳格化される中、危険物倉庫の重要性は高まっ てきております。当社も一定水準の危険物倉庫を保有しておりますが、さらに 増設を行いたいと思います。 現状、危険物倉庫を保有していないにも 危険物倉庫 関わらず、危険物ビジネスを行っている業者も 多く、いち早く危険物倉庫を整備することにより、 危険物ビジネスのシェアを拡大していきます。 HC東日本物流センターの危険物倉庫 Copyrigh

  14. Slide 14: 10．持つ経営戦略

    10．持つ経営戦略 （１）会社の大動脈は他人資本に依存しないという基本姿勢を堅持しており、 土地、建物は自社保有を基本としている。 保有不動産を賃料換算したところ、年間約120億円を超える賃料となり、 自社保有の有利さを改めて受け止めている。 自社保有ゆえ賃料の値上げもなく、今後の価格競争力にもつながるものと 考えている。 Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 14

  15. Slide 15: 11．日本海ルートの積極活用

    11．日本海ルートの積極活用 中国、韓国からの輸入品は新潟港、直江津港で陸揚げを行い、 輸入コストの削減と納期の短縮をはかる HC東日本物流センター 延床面積14,622坪（48,338㎡） プラネット長野 延床面積6,156坪（20,350㎡） 2026年８月24日稼働 2029年６月末建屋竣工予定 Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 15

  16. Slide 16: 12．大ヒット発売中！“ど冷えもんBOX”

    12．大ヒット発売中！“ど冷えもんBOX” 海外からも大注目!! 『TRUSCO パーソナルクーリングボックス “ど冷えもんBOX”』 世界初 ４月発売開始 トラスコ希望小売価格 150万円(税抜) 最低5℃の冷風と15℃のケース内温度により、体にこもった熱を短時間で効果的に クールダウン。熱中症予防の一時休憩所として最適です。 販売総数は８月19日現在、313台です。 導入事例 ・鹿島建設株式会社様 30台 建設現場におけるクールダウンを サポートいたします。 ・ベルーナドーム様 10台 埼玉西武ライオンズの本拠地であり、 さまざまなイベント時の暑さ対策として 活用いただいています。 Cop

  17. Slide 17: （参考）上場同業他社の業績比較

    （参考）上場同業他社の業績比較 【同業他社決算状況】 単位：百万円、（）内pt 2026年 2026年 2026年 コロナ前後における 通期業績予想 業績変動指数 ８月14日時点 １月～６月売上高 １月～６月経常利益 (2019年を100とした場合) 社名 時価総額 PER 実績 前期比 実績 前期比 売上高 前期比 2020年 2025年 トラスコ中山（株） 158,091 10.4倍 178,204 +12.6% 12,217 +4.3% 350,000 +9.4% 97(△3) 145(＋45) Ａ社 133,484 11.1倍 284,252 +9.5% 9,474 +20.1% 54

  18. Slide 18: 決算概要について

    決算概要について Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 18

  19. Slide 19: 【連結】経営成績

    【連結】経営成績 ※1 2026年２月13日発表の期初予算比です。 2025年 12月期 通期実績 2026年 12月期 中間期実績 実績 前年比 構成比 実績 前期比 構成比 期初予算比※1 3,200億43百万円 +8.5％ - ①売上高 1,782億４百万円 +12.6％ - +5.1％ 667億31百万円 +8.2％ 20.9％ ②売上総利益 369億７百万円 +10.7％ 20.7％ +3.0％ 439億14百万円 +5.3％ 13.7％ ③販売費及び一般管理費 244億24百万円 +13.6％ 13.7％ +1.0％ 55億52百万円 △8.1％ 1.7％ ④（うち減価償却費） 3

  20. Slide 20: 決算ダイジェスト

    決算ダイジェスト （ ）内 前期比 2026年 12月期 中間期 実績 構成比 ・約63万アイテムの豊富な在庫や、最先端の物流機器とデジタルを組み合わせる ことによって実現する「ニアワセ＋ユーチョク」（荷物詰合わせ＋ユーザー様直送）など、 ①売上高 1,782億４百万円(+12.6％) - 利便性の高いサービスの提供により売上拡大 ・中東情勢の影響により一部商品の調達が不安定となる中、当社在庫への需要 が増加し、売上高が増加 ・売上増加により増加、また価格改定による在庫商品の評価益は約7.4億円を計 ②売上総利益 369億７百万円（+10.7％） 20.7％ 上（△3.5億円） ・昨年７月に行

  21. Slide 21: 【連結】セグメント別実績

    【連結】セグメント別実績 2025年 12月期 通期実績 2026年 12月期 中間期実績 売上 売上高 総利益率 販売ルート 売上高 売上総利益率 実績 前年比 構成比 実績 実績 前期比 構成比 実績 前期末比 2,112億23百万円 +7.2％ 66.0％ 20.6％ ファクトリールート 1,162億11百万円 +10.2％ 65.2％ 20.5％ △0.1pt 769億60百万円 +12.9％ 24.0％ 22.5％ eビジネスルート 448億42百万円 +19.4％ 25.2％ 22.4％ △0.1pt ホームセンター 283億96百万円 +5.9％ 8.9％ 16.8％ ルート 1

  22. Slide 22: 【連結】販売費及び一般管理費

    【連結】販売費及び一般管理費 実績：244億24百万円 （前期比+13.6％、+29億15百万円） 2025年 12月期 通期実績 2026年 12月期 中間期実績 勘定科目 実績 実績 前期比 前期増減額 154億50百万円 ① 給料及び賞与 83億81百万円 +16.6％ +11億91百万円 99億10百万円 ② 運賃及び荷造費 56億85百万円 +18.4％ +８億84百万円 55億52百万円 ③ 減価償却費 34億６百万円 +24.0％ +６億58百万円 17億７百万円 ④ 租税公課 ８億31百万円 △13.7％ △１億32百万円 107億16百万円 ⑤ その他 58億２百万円 +9.

  23. Slide 23: 第64期 通期予算の上方修正について

    第64期 通期予算の上方修正について （2026年８月７日に業績予想の修正を行いました） 従来から強みとする豊富な在庫保有やお客様の利便性を向上させる取組みを強化したことに加え、中東情勢の影響を受け 一部商品の需要が増加したことにより、上期の売上高は前年同期比+12.6％となりました。下期の予算に関しては、中東情勢 の需要が一服することが見込まれるものの、新物流センター稼働による出荷能力の拡大により、更なるお客様の利便性向上 にお応えすることで、概ね期初計画通りに推移すると見込み、各項目ともに大きな変更はありません。 上期 下期 通期 実績 前期比 予想 前期比 修正後予想 前年比 ①連結売上

  24. Slide 24: プラネット愛知稼働状況

    プラネット愛知稼働状況 5月18日(月)、当社最大規模の物流センター 「プラネット愛知」が稼働しました！ ・高速自動梱包機 I-PackⓇを4ライン導入。4種類の箱サイ ズに対応するとともに、ニアワセ＋ユーチョクの対応を強化 ・7月時点では月間18億円を出荷しており、2026年末には プラネット埼玉と同等の月間30億円の出荷を目指す 愛知県北名古屋市沖村白弓１-１ 所在地 JR名古屋駅より約10Km（車で20分） 敷地・延床面積 12,595坪（41,634 ㎡）/26,971坪（89,162 ㎡） 構造 地上4階建て/複合 柱RC,梁S造/免震構造 約６３万アイテム 在庫アイテム数 今後10

  25. Slide 25: 質疑応答

    質疑応答 Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 25

  26. Slide 26: おわりに

    おわりに 最後までご清聴いただきありがとうございました ウェビナーにてご参加の皆さまは もし宜しければ本説明会終了後 簡単なアンケートにご協力をお願いします Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 26

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