Slide 1: 2024全年业绩发布会
股票代码：2420.HK 2024全年业绩发布会
Slide 2: 免责声明
免责声明 子不语集团有限公司（【本公司】）的潜在投资者、分析师及股东以及本文件的其他接受者请注意，本文件及业绩发布会上一并做出的 任何口头讨论仅供您参考之用，不得直接或间接向其他人士转送、发表、分发、发布或散布本文件的任何部分。 本文件及相应的讨论可能包含涉及风险和不确定因素的前瞻性说明。这些说明的表述通常会使用前瞻性的字眼，例如相信、期望、预期、 预计、计划、预测、目标、可能、将会，或者某些行动可能或预期或在将来产生结果等等。阁下不应过分依赖此等仅适用于本文件发表 日的前瞻性说明。这些前瞻性的说明基于来自本公司以及其他我们相信来源可靠的资料。 请务必注意，本文件内容未经审核或独立查证。我们不
Slide 3: 目录
目录 01. 公司概览 02. 财务表现 03. 运营回顾 04. 未来展望 05. 参考资料
Slide 4: 公司概览
C8 Saodimallsu
Slide 5: 公司概况
公司概况 ⚫ 公司名称：子不语集团有限公司 （股票代码：2420.HK） ⚫ 主营业务：鞋服品牌跨境电商公司。 主要依托于亚马逊、Tiktok及Temu 等第三方跨境电商平台及自营网站， 在全球范围内销售各种自主设计的服 装、鞋履及其他产品。 ⚫ 公司总部：中国杭州 ⚫ 员工总数：1,025人（截至2024年末）
Slide 6: 我们的使命和愿景
我们的使命和愿景 ⚫ 愿景：致力于成为一家值得尊重的全球化时尚品牌公司 ⚫ 使命：让全球用户及时便捷地获得满意的时尚产品和服务 创造价值 员工幸福 产品表达美 社会责任
Slide 7: 管理层变革激发活力，践行全球整合运营战略
管理层变革激发活力，践行全球整合运营战略 ◆ 过去的2024年，陈才雄先生从集团创始人华丙如先生 接任行政总裁职务，完成了前后任CEO的顺利交棒。 “全球整合运营战略 陈先生深耕服装行业多年，拥有丰富的供应链与行业管 ——各个业务环节布局到全 理经验，前瞻性的战略视野与卓越的领导力。 球最合适最有优势的地方” ◆ 组织力方面，年内多名职业经理人加入公司管理层，助 力打造卓越、经验丰富且多元化的管理层团队。 董事长 华丙如（左）| CEO 陈才雄（右） 执行董事成员 ◼ 超十年电商行业经验 ◼ 先后在知名服装品牌公司负责生产和供应链，拥 ◼ 中国人民政治协商会议第一届杭州市临平区委员 有丰富的供
Slide 8: 管理层变革激发活力，践行全球整合运营战略（续）
管理层变革激发活力，践行全球整合运营战略（续） 在财务及企业管理、资本运作方面拥有20年以上的丰富经验。持有高级会计师、中国注册会计师、CTA和CPV、上交所和深 徐石尖 先生 交所董秘等资格。毕业于浙江财经大学会计学，复旦大学在读高级工商管理专业硕士研究生。2016年11月加入本集团。 副总裁 CFO 主要负责监督本集团的财务战略规划与资金管控、投融资与投关、法务与审计。 拥有10年以上的供应链及商品管理经验。毕业于上海交通大学、杜埃国立高等工业技术与矿业学校，取得工程学硕士、环境 谢 希 女士 科学与工程硕士，双硕士学位。2023年12月加入本集团。 全球副总裁 主要负责全球战略规划与执行
Slide 9: 业绩亮点
业绩亮点 ◆ 改革卓有成效，净利润扭亏为盈，现金流达历史峰值 营业收入 毛利润 股东应占净利润 33.3 亿元 24.7 亿元 1.5 亿元 人民币 人民币 人民币 同比 +10.8% 同比 +26.4% 同比 扭亏为盈 经营性现金流净额 现金及现金等价物 每股派息 2.6 亿元 4.5 亿元 0.12 港元 人民币 人民币 派息比率超 35% 同比 +241.3% 同比 +61.0% 品牌化建设不断深推 | 供应链管理持续优化 | 精细化设计实现转型 | 管理层变革激发活力
Slide 10: 财务表现
2 财务表现
Slide 11: 利润表
利润表 收入（人民币百万元） + +10.8% ◆ 第三方电商平台增长强劲，收入33.3亿，同比上涨10.8% 3,066.3 3,000.3 3,325.1 2,346.5 1,898.1 ◆ 进一步提升商品运营效率，优化库存结构，致存货减值大幅减少， 仓储费用相应减少，净利润扭亏为盈，达到1.5亿 2020 2021 2022 2023 2024 毛利及毛利率（人民币百万元） 72.6% 75.2% 76.6% 74.3% 人民币百万元 2024 2023 同比变化 65.2% + +26.4% 营业收入 3,325.1 3,000.3 10.8% 2,347.8 2,471.3 1,76
Slide 12: 资产负债表
资产负债表 ◆ 运营效率大幅提升，存货同比下降6.2%至3.7亿，存货周转天 存货（人民币百万元） 数同比下降127天 + -6.2% 755 664 ◆ 贸易应收账款周转天数17天，基本保持稳定；贸易应付账款 399 374 256 周转天数50天，较去年同期略有下降 截至 截至 人民币百万元 同比变化 2020 2021 2022 2023 2024 2024/12/31 2023/12/31 总资产 1,079.6 893.4 20.8% ——存货 374.5 399.4 -6.2% 存货周转天数及贸易应收/应付账款周转天数（天） ——贸易应收账款 182.1 139.2 30.8% —
Slide 13: 现金流量表
现金流量表 现金及现金等价物/净现金（人民币百万元） ◆ 在公司轻资产运营模式下，经营现金流同比大幅上涨2.4倍至2.6亿， 为历史最佳水平；经营性现金流为股东应占利润的1.7倍 + +61.0% 448.2 ◆ 现金及现金等价物4.5亿，同比大幅上涨61.0%，为历史峰值 302.9 279.9 318.2 135.1 117.9 84.4 82.1 ◆ 董事会宣布：2024财年末期分红派息为每股0.12港元 13.4 -128.1 ◆ 良好的现金状况为公司未来发展的布局及分红派息提供有力支撑 2020 2021 2022 2023 2024 总现金 净现金 经营性现金流（人民币百万元） 人
Slide 14: 运营回顾
3 运营回顾
Slide 15: 发力多元化品牌战略，构建原创品牌矩阵
发力多元化品牌战略，构建原创品牌矩阵 高 ◆ 通过独立站向高端市场发力， Rich Radi Q's 端 开辟新增长点，拓宽市场领 • 日常奢华女王风 品 域，增强品牌的国际竞争力 • 高端大码、专属定制 牌 • 以合理的价格打造奢华风设计 品 牌 ◆ 首次成立品牌事业部，聚焦打造九大核心品牌，规划和管理核心品牌全系列，头部品牌销 售额占比将不断提升，2024年九大核心品牌同比增长超90% 化 服饰 鞋 建 核 女 心 装 设 品 职业女装 毛衣 连衣裙 运动女装 休闲女装 牌 矩 服饰 服饰 服饰 阵 全 男 童 品 装 装 类
Slide 16: 发力多元化品牌战略，构建原创品牌矩阵（续）
发力多元化品牌战略，构建原创品牌矩阵（续） Coutgo——女鞋 专注于鞋类产品的设计、生产与销售， 致力于打造时尚、舒适的鞋类品牌 R高端 Saodimallsu——毛衣 入门级奢侈品牌，精选天然材质，采用顶级制作工艺，倡导 打造以高品质毛衣为主的衣橱日常休闲 独立、自由的时尚态度，追求力与美的共存 /正式场合必备单品
Slide 17: 发力多元化品牌战略，构建原创品牌矩阵（续）
发力多元化品牌战略，构建原创品牌矩阵（续） Wenrine——连衣裙 为女性提供适配各种场合的连衣裙产品 Tankaneo——休闲女装 Fisoew——运动女装 致力于通过不同品类的产品让每一个人都能 倡导健康、活力与快乐的运动品牌，帮助客户在运动中找到乐趣和成就感 找到专属自己的时尚表达方式
Slide 18: 发力多元化品牌战略，构建原创品牌矩阵（续）
发力多元化品牌战略，构建原创品牌矩阵（续） Cicy Bell——职业女装 Yousify——全品类 Runcati——品质男装 Haloumoning——童装
Slide 19: 数字化赋能全球供应链，供应商直发降本增效
数字化赋能全球供应链，供应商直发降本增效 基 自研子不语数字化平台 + BI系统 于 数 打通了从商品企划到新品研发、采购交付、仓储物流，到FBA入库整个跨境流程，同时能清晰地监 字 控每个节点的作业效率，保证运营的交付效率，同时收集客户对产品的反馈。 化 系 统 推动供货商直发模式 ， 打 基于核心供应商的深度合作基础和出色稳定的品控体系，实现从生产到发货快速转换，减少中 造 间环节，提高整体效率，保证准交率的同时，减少对国内货仓的依赖。 敏 捷 与OEM供应商深度合作降低采购成本 优化物流仓储管理 、 高 效 主要生产基地：浙江、广东、湖北、安徽 内地仓储持续优化 的 全 200+OEM供
Slide 20: 设计转型成效渐显，精开款强化产品力
设计转型成效渐显，精开款强化产品力 ✓ 组织变革，设计团队和运营团队专业化分工，运营团队不再承担 粗 开款工作 精 放 细 式 ✓ 品牌调性开款，SPU开款款数从过去每年一万款下降到2024年 化 铺 三千款，但销售额同比上升 开 款 款 ✓ 精开强调原创设计，聚焦攻克消费者需求，降低库存压力 设计团队优势 品控体系保障产品力 AI赋能产品设计 公司的设计团队拥有丰富的大数据 在产品力的建设上，不仅注重创新 过去一年里，AI正跳跃式地加速各 分析经验，通过大数据收集和市场 和市场适应性，还通过优化产品结 行业发展。公司敏锐地捕捉到了这 趋势分析识别，准确抓取流行趋势 构、供应链管理和品控流程，
Slide 21: 未来展望
4 未来展望
Slide 22: 本固枝荣，开疆拓宇
本固枝荣，开疆拓宇 高效的全球供应链整合能力 + 原创品牌 = 组织护城河 全球化战略进程 组织力、产品力托举品牌力 品牌承载文化、理念、认知 I. 全球供应链 II. 全球化人才 III.全球化市场 品牌 IV. 全平台 组织力、产品力 V. 全球研发 文化、理念、认知
Slide 23: 资源投入与战略平衡
资源投入与战略平衡 ◼ AI赋能 ◼ 原创设计 投入约收入的1%，深入探索AI 爆款思维持续迭代原创设计 技术，将AI嵌入每个业务环节 第二曲线 支撑 第一曲线 ◼ 供应链全球化 ◼ 人才发展 创立海外事业部，产能突破 公司持续加大投入，进行人才培 20% 养，鼓励创造力和个性化
Slide 24: 扎根中国，走向世界！
扎根中国，走向世界！ ◆ 2024年以来，公司推行的一系列深化改革措施取得了显著成效，为公司未来发展打下坚实基础 未来十年 未来三年 2025年 ➢深化全球化市场布局，覆盖 ➢深化全球供应链布局 美国、欧洲、中东、亚太地 ➢海外设计工作室 区市场 ➢深化品牌建设 ➢全渠道、全平台 ➢全球化人才、全球化供应链初现雏形 ➢打造国际知名服饰品牌 —— 未来战略规划 ——
Slide 25: 环境、社会和管治（ESG）
环境、社会和管治（ESG） ◆ 年内集团首次成立ESG委员会，独立董事刘健成博士任ESG委员会主席， 进一步推动公司可持续性发展 ◆ 2025年2月起实行每周4.5天工作制，让职场成为一种快乐体验，用自由激 发员工的工作激情和创造力 集团ESG管治架构和职责的示意图 决策层 • 设立及监督ESG风险管理及内部监控系统 董事会 • 定期检讨及监督ESG和气候相关议题的表现及目标达成进度 董事会 • 向ESG工作小组指派权力 组织层 董秘办、人力资源中心、 • 检讨及监察集团ESG和气候相关的政策及常规 • 协调及推动﹑并监察各部门执行各项ESG和气候相关政策 行政管理中心、财务资金中心 ESG工
Slide 26: 参考资料
5 参考资料
Slide 27: 公司里程碑
公司里程碑 2011年 2016年 2020年 2022年 2024年 销售额超过20亿元 浙江子不语成立 连续7年获浙江省商 人民币；在服饰鞋 提升品牌力，聚焦核 务厅及浙江日报颁发 心品牌，进军高端市 履赛道出口北美的 “最佳跨境电商营销 2022年11月11日 场，并成立品牌部进 中国电商卖家中排 奖”；在WISH平台 服装类目做到第一 名第一 港交所主板上市 行统一规划和管理 公司迈入新的发展阶段 Amazon 重点开拓了Temu、Tiktok等新的销 售渠道，深化数字化转型，加强供 获得Pre-IPO投资， 在亚马逊上开设网店， 应链管理，并通过不断的产品创新。 进入跨境电商领域 总
Slide 28: 业务流程——高效的产品和渠道运营能力
业务流程——高效的产品和渠道运营能力 经验丰富的设计师团队 供应链物流管理 第三方及自营跨境销售平台 实时监控 Amazon 存货状态 市场调研 自主设计 开款 Temu 密切跟踪 订单进展 TikTok 自研子不语数字化平台 + BI系统助力企业运营效率 高 效 最快7天 15天 推 新 设计 生产 交付客户
Slide 29: 集团创始人——卓越的领导力和商业战略眼光
集团创始人——卓越的领导力和商业战略眼光 早期创业阶段 2008年 大学期间，敏锐地捕捉到了电商的机遇，开启淘宝创业之路 2010年 华丙如 先生 在两年内便冲进淘宝类目前三；在天猫女装商家中， 周交易数排名前十，销售额破亿 董事会主席 | 执行董事 | 创始人 本科，37岁，毕业于巢湖学院 子不语创立阶段 2011年4月 和同学一起创办子不语，并自此起一直担任董事 会主席兼总经理 • 2019年杭州十大青年领军人物称号 2011年7月 毕业于巢湖学院，获得电子科学与技术学士学位 • 杭州市人民政府、浙江省商务厅及浙 2012年 江日报报业集团授予“十大杰出杭商 在天猫开设了Youchu旗舰店
Slide 30: Q&A
Q&A 投资者联系：王先生 • 邮箱：ir@zbycorp.com • 电话：13798522256（微信同名） 30