J. Front Retailing Co., Ltd. · TSE:3086

J. Front Retailing — Investor Presentation (July 2025)

28 slides from J. Front Retailing's investor presentation, Jul 14, 2025

  1. Slide 1: 渋谷PARCOの再生

    渋谷PARCOの再生 -唯一無二のファッション／アート／エンタテインメントの複合文化施設 株式会社パルコ 渋谷店 店長 平松 有吾 ２０２５年７月１４日

  2. Slide 2: 1.渋谷PARCOの歴史【初代】

    1.渋谷PARCOの歴史 【初代】 渋谷PARCOの誕生と成長、そして一時クローズへ (1973～2016年)

  3. Slide 3: 1973年渋谷PARCO誕生

    01 1973年渋谷PARCO誕生。 くらしの「あたらしい幸せ」を発明する。 ●1973年オープン。渋谷PARCOは単なる建物ではなく、人々が集う場所を目指し開業。周辺には区役所しかない 閑散とした場所だったが国内の若者文化を作り、新しい市場開拓をもたらした。 ●パルコは「百貨店」全盛の時代に自ら「ファッションビル」を掲げて開業した。日本の消費文化が成熟する なか、ファッションを単なる機能としての「服」ではなく、自己表現の中心的な行為だと考えていた。 ●その後、アングラ劇場/ミニシアター/ライブハウス/アートギャラリーなどの文化施設を渋谷PARCO内と その周辺路面に作り続けることで、渋谷は東

  4. Slide 4: 海外進出していく国内コレクションブランドとの取り組み

    02 海外進出していく国内コレクションブランドとの取り組み くらしの「あたらしい幸せ」を発明する。 ●1970年代からパルコは日本発のモードファッションを発展させてきた。コム デ ギャルソン/ヨウジヤマモト イッセイミヤケなど世界のコレクションシーンで活躍していくファッションブランドを輩出した。 ●近年ではマルタン・マルジェラ、ジョン・ガリアーノなど、多くの世界的なデザイナーが当時の日本の コレクションブランドがグローバルに進出をしていく動きに影響を受けたと言われている。 三宅一生ファッションショー PARCO劇場 コム デ ギャルソン 渋谷PARCO店 ヨウジヤマモト × 繰上和美

  5. Slide 5: 広告クリエイティブを世界に発信

    03 広告クリエイティブを世界に発信 くらしの「あたらしい幸せ」を発明する。 ●1970年代以来パルコは日本の広告シーンを牽引し、数々の国際的な広告賞を受賞。日本の広告の最先端を 表現する企業のひとつとなった。 ●「TOMATO」「M/M Paris」など現在でも活躍する多くの世界的なクリエイターやアーティストが、 70年代～80年代のパルコ広告アドワークの独自性や感覚に影響を受けたと証言している マックス・ジーデントップ （2023年） M/Mパリス (2018年) パルコの広告(1980年代)

  6. Slide 6: 映画事業への取り組み

    04 映画事業への取り組み くらしの「あたらしい幸せ」を発明する。 ●90年代より国内外のインディペンデント映画の製作や買い付けをおこない、渋谷PARCO内で上映。日本国内 での配給を幅広くおこなうとともに、国内の映画制作者を支援。創造性と物語の多様性を促進している。

  7. Slide 7: アート＆ギャラリー

    05 アート＆ギャラリー くらしの「あたらしい幸せ」を発明する。 ●パルコは国内外のアーティストに作品を発表する「ギャラリー」を様々な形で提供。アートやデザイン、 ファッションなど、さまざまなテーマのアート作品やカルチャーコンテンツを世界中に発信している。 「THE TOMATO PROJECT」 （2016年） 「KAWS TOKYO FIRST」 (2001年) ニック・ウォーカー 「VANDALISM」 (2016年) メディコム・トイ 展示会(2014年) Underworld ライブ @渋谷PARCO 屋上(2016年) 渋谷PARCO 建て替え時 『AIKIRA』 アートウォール

  8. Slide 8: 苦戦状況が00年以降顕在化

    06 苦戦状況が00年以降顕在化（バブル後の売上下落傾向） くらしの「あたらしい幸せ」を発明する。 《渋谷PARCO年間取扱高1992-2015》 （※PARCO劇場を除く) 取扱高（百万円） 26,000 15,000 ２０００年以降に『強力な競合』が顕在化～下落傾向へ 12,000 要因（１）：首都圏での駅ビル業態の台頭 要因（２）：大手不動産デベロッパーによる都内商業施設への参入 要因（3）：Eコマース市場の拡大 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 200

  9. Slide 9: 2016年8月「渋谷PARCO」は建て替えクローズへ

    -2016年8月「渋谷PARCO」は建て替えクローズへ

  10. Slide 10: 2.渋谷PARCOの再建【2代目】

    2.渋谷PARCOの再建 【2代目】 新生・渋谷PARCOの戦略とMD（2019年～）

  11. Slide 11: まず取り組むべき課題

    07 まず取り組むべき課題 なぜ売り上げが伸びないのか？ 課題①渋谷駅から徒歩10分という立地による集客不足 ⇒駅ビルの複合施設や大型ショッピングモールほどの集客力が不足。 「来店者数が少ない = 売上減少 = テナント誘致が困難」という悪循環 課題②ユニークなものの売上規模が低いブランドが中心 ⇒長年の取り組みをしている多くのブランド（国内ブランドが中心）は、 個性的でユニークさや相性があるものの売上拡大への意欲が弱い傾向。 課題③競合相手との差別化ができず競合優位が作れていない ⇒競合他社との類似化が進み、独自の売り場の強みを失いつつある。 課題④ 人材の不足

  12. Slide 12: 新生・渋谷PARCOの戦略と哲学

    08 新生・渋谷PARCOの戦略と哲学 くらしの「あたらしい幸せ」を発明する。 ＜渋谷PARCO再構築の戦略＞ ＜渋谷PARCOのDNAを振り返る＞ 〇NOTメジャーカルチャー A）唯一無二性、競合差別性、情報発信 ⇒カウンターカルチャー、ユースカルチャー、サブカルチャーへの支持 B）ファッションのネクスト提案 〇新消費をかたちにする姿勢 C)体験型消費/エンタテインメント、アート、食 ⇒マーケットインではなくプロダクトアウトをベースに消費提案を形にする姿勢 D）インバウンド E）ICT活用 〇クリエイターや送り手との共感と協業 F)インキュベーション ⇒作り手・テナントと濃く深くつながり世の

  13. Slide 13: コアMD (1)：ファッション

    09 コアMD (1)：ファッション (2019～) くらしの「あたらしい幸せ」を発明する。 （1）ラグジュアリー＆ハイブランド （パルコでの初めての試み） （２）ジャパニーズコレクションブランド (3) ストリートウェアブランド（日本＆グローバル）

  14. Slide 14: コアMD (2)：アート

    10 コアMD (2)：アート (2019～) くらしの「あたらしい幸せ」を発明する。 （1） パルコ直営型ギャラリー （２） テナント運営型ギャラリー

  15. Slide 15: コアMD (3)：エンタテインメント

    11 コアMD（3）：エンタテインメント (2019～) くらしの「あたらしい幸せ」を発明する。 (1) 劇場 (656席) (2) 映画館 (108席) (3) レコードバー/ライブストリーミングスタジオ (DOMMUNE)

  16. Slide 16: コアMD (4)：フード（飲食）

    12 コアMD (4)：フード（飲食） (2019～) くらしの「あたらしい幸せ」を発明する。 Ata’s（ビストロ） はまの屋/Campy!bar（ヴィーガンフライドチキン / LGBT+バー） 極味や（和牛ハンバーグステーキ) ON THE CORNER（ダイナー） ニャムニャム（コリアンビストロ） おにやんま（うどん） QUATTRO LABO（ミュージックバー） KIKU（天ぷら） 米とサーカス（昆虫食＆ジビエバー） delifucious（フィッシュバーガー） Jikasei MENSHO（ヴィーガンラーメン） GAN-BAN/岩盤（ミュージックグッズ） Gallery X（ギャラリ

  17. Slide 17: コアMD (5)：IPキャラクター

    13 コアMD (5)：IPキャラクター（2019～） くらしの「あたらしい幸せ」を発明する。 （1） 大型ゲームIPストア （2） 日本発のキャラクターショップ ©SHUEISHA Inc. All rights reserved.

  18. Slide 18: 3.2025年『解体を主張する』大改装リニューアルへ

    3.2025年『解体を主張する』大改装リニューアルへ 80区画以上の大型改装へ

  19. Slide 19: 2025年リニューアルテーマ

    16 2025年リニューアルテーマ くらしの「あたらしい幸せ」を発明する。 新たなエネルギーの源泉や次のジェネレーションを 常に意識し、改編を進めている渋谷PARCO。 過去50年間行ってきたように、 新たな価値を創造するために「解体」し、「再構築」する。 1977年、渋谷PARCO開業後の4年後に 創業者「増田通二」が語った言葉を使い 2025年の価値を作る。

  20. Slide 20: ファッション（1）（2025～）

    17 ファッション（1）（2025～） くらしの「あたらしい幸せ」を発明する。 Fashion ① 1F-2F / 世界的なラグジュアリー& コレクションブランド Miu Miu, CELINE, MARNI, Stella McCartney, Comme des Garçons（フルライン） ファッション ② 3F / Advanced contemporary GANNI, JW ANDERSON, MM6, Y’s, TANAKA IP アート （知的財産） エンタテイン メント フード ③ 1F-2F / ファッションに隣接したフレグランス BYREDO, Hermes, le la

  21. Slide 21: ファッション(2) & アートコンテンツ（2025～）

    18 ファッション (2) & アートコンテンツ (2025～) くらしの「あたらしい幸せ」を発明する。 Fashion＆ Art ④ カオス カルチャー ギーク（Chaos culture geek） オタク、アニメ、インターネットカルチャーに影響を受けた文化。ラジコンカーからカセットテープ、ウサギのぬいぐるみまで幅広く展開。 ファッション IP アート （知的財産） エンタテイン ⑤ サステナブル＆ヴィンテージ VCM, SKWAT, Upcycleｌino, cotopaxi メント フード

  22. Slide 22: IP（キャラクター）（2025～）

    19 IP（キャラクター）（2025～） くらしの「あたらしい幸せ」を発明する。 IP(intellectual property) ファッション IP アート （知的財産） ⑥ 6F / 新IPストア THE★JOJO WORLD、SEGA STORE TOKYO、ゴジラ・ストア Shibuya エンタテイン フード メント

  23. Slide 23: 4.渋谷PARCO再生後の売上変化

    4.32: 8PARCOB ERO LAE

  24. Slide 24: 渋谷PARCOの国内/インバウンド売上変化（22-25年度）

    20 渋谷PARCOの国内/インバウンド売上変化（22-25年度） くらしの「あたらしい幸せ」を発明する。 《2022年度》 【インバウンド売上】 《2024年度》 【インバウンド売上】 《2025年３-５月期》 【インバウンド売上】 【日本人売上】 【日本人売上】 【日本人売上】 ⇒訪日外国人旅行者数：383万人/年 ⇒訪日外国人旅行者数：3,687万人/年 ⇒訪日外国人旅行者数：4,020万人/年（予測） ✓2022年度 取扱高シェア 1割強 ⇒ 2025年度1Q 4割強と大幅拡大 ✓IPに加え、2，3階に23-25年強化導入した『アドバンスドコンテンポラリー』『コレクションブランド』 『

  25. Slide 25: 渋谷PARCOの国・地域別売上構成変化（22-25年度）

    21 渋谷PARCOの国・地域別売上構成変化（22-25年度） くらしの「あたらしい幸せ」を発明する。 《2022年度》 《2024年度》 《2025年第一四半期》 中国 中国 台湾 台湾 中国 韓国 韓国 台湾 アメリカ 韓国 アメリカ アメリカ インドネシア タイ インドネシア タイ その他 インドネシア その他 その他 ⇒訪日外国人旅行者数：383万人/年 ⇒訪日外国人旅行者数：3,687万人/年 ⇒訪日外国人旅行者数：4,020万人/年（予測） ✓２０２２年度は383万人の旅行者のなかでコア客層である台湾/韓国が目立つ。 ✓2024年度中国シェア拡大（中国ビザ制度緩和）。 ✓2025年

  26. Slide 26: 渋谷PARCOの入館数/買い上げ率の変化

    22 渋谷PARCOの入館数/買い上げ率の変化 くらしの「あたらしい幸せ」を発明する。 ①取扱高（百万円） ②レジ客数（千人） ③入館客数（千人） ④買上率（％） 16,000 60.0% ④買上率（％） 14,000 50.0% 12,000 40.0% 10,000 ①取扱高（百万円） 8,000 30.0% 6,000 ②レジ客数（千人） 20.0% 4,000 ③入館客数（千人） 10.0% 2,000 0 0.0% 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 レジ客数(千人) 入

  27. Slide 27: 建て替え・コロナを経て売上はV字回復へ

    23 建て替え・コロナを経て売上はV字回復へ くらしの「あたらしい幸せ」を発明する。 《渋谷PARCO年間取扱高1992-2024》 取扱高（百万円） （※PARCO劇場を除く) 2024年度過去最高の売上を達成。さらなる成長が続く 41,000 26,000 32,000 20,000 15,000 10,000 12,000 【建て替え期間】 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

  28. Slide 28: 全体総括：なぜ渋谷PARCOは復活・成長することができたのか？

    24 全体総括 くらしの「あたらしい幸せ」を発明する。 なぜ渋谷PARCOは復活・成長することができたのか？ ポイント① 徹底したコンテンツへの注力： 【売り場ストーリー】⇒【フロア編集】⇒【MD】と常に細部まで徹底的にコンテンツとその編集方法にこだわり 付加価値を強化。それをコンテンツごとに最適なデジタルプロモーションやイベント・運営オペレーションを通じ てお客様に伝えることで、価値づくり⇒提供を回転させることが『提供価値』の独自進化を作った。 ポイント② インターナショナルにお客様を捉えたうえで強化戦略を徹底： 自分たちが向き合うのは『国籍、年齢、性別を超えたグローバルで唯一無二やカルチャ

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