Media Kobo, Inc. · TSE:3815

Media Kobo — Q2 FY2025 Earnings Presentation

27 slides from Media Kobo's earnings presentation, Apr 25, 2025

  1. Slide 1: 2025年8月期 中間決算説明会

    株式会社メディア工房 2025年8月期 中間決算説明会 ＤＡＴＥ 2025.4.25 ＡＵＴＨＯＲ Media Kobo © Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

  2. Slide 2: Index

    Index 01 2025年8月期 中間業績ハイライト 02 前期振返りと2025年8月期以降の取組み 03 2025年8月期 中間業績の説明 04 ご参考（会社概要） © Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

  3. Slide 3: 2025年8月期 中間業績ハイライト（連結）

    2025年8月期 中間業績ハイライト（連結） 2 01 電話・チャット占いサービスおよび自社メディアが増収 02 一方 毎月１本の新規コンテンツ制作体制の構築に時間を要したことからデジタルコンテンツ占いは前年同期比売上減少 03 株主数の大幅な増加に伴う管理コスト、新規事業推進に伴う採用費・人件費および外注費等の増加が営業利益を圧迫 （百万円） FY2024/2Q FY2025/2Q 増減額 前期比（%） 予想数値 進捗率（％） 売上高 1,038 956 ▲81 92.1% 2186 43.8 営業利益 ▲1 ▲72 ▲70 － ▲61 － 経常利益 ▲3 ▲75 ▲71 － ▲69 － 親

  4. Slide 4: Index

    Index 01 2025年8月期 中間業績ハイライト 02 前期振返りと2025年8月期以降の取組み 03 2025年8月期 中間業績の説明 04 ご参考（会社概要） © Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

  5. Slide 5: 2024年8月期（前期）振返り 事業の選択と集中

    2024年8月期（前期）振返り 事業の選択と集中 4 東証：市場区分変更に伴う時価総額基準（グロース市場：40億円以上）導入 グロース企業として成長し続けるため市場の大きい成長事業に資源を集中 既存事業で成長が見込めない事業からの撤退 占い 占い AI活用 リ継 ソ続 デジタルコンテンツ 電話・チャット きゃらデン 成長可能性大 ー推 New! ス進 韓国コスメEC 新規美容アプリ インフルエンサー 投 マーケティング強化 入 ＜ 計画見直し＞ LoungeRange CarryGo！撤退に伴い計画見直し 注力対象外 ...店舗運営は継続するも店舗に係る固定費15百万円を減損 CarryGo！

  6. Slide 6: 時価総額100億円超え企業を目指して（FY2025～FY2030）

    時価総額100億円超え企業を目指して（FY2025～FY2030） 5 収益構造の最適化と収益モデルの多角化に向けた取り組み 占い事業 エンタメ・マッチングサービス事業 収益基盤の再構築と拡大 エンタメ・マッチングサービス事業 1. エンタメ性のある新規占いコンテンツ毎月１本ずつリリース 1. きゃらデンの推進強化（2024年9月 システム改修完了） 2. SNSでMKB独自の占いチャンネル開設 → SNSで注目されている占い師の開拓 新規事業 → MKB所属占い師の強化 3. 占いメディア事業のMAU増加 コンテンツからデータマーケティングへ → 売上増大（占いプライム/占い大百科/カナウ）

  7. Slide 7: BtoC企業からBtoC＋BtoBの企業へ

    時価総額100億円超え企業を目指して（FY2025～FY2030） 6 BtoC 企業から BtoC＋BtoB の企業へ！ コンテンツビジネスからデータビジネスへの拡充 ⚫ 当社コアユーザーである20代～40代女性の関心分野である恋愛・結婚・美容に関するtoCサービスをさらに強化 ⚫ 中期的には toCで蓄積した顧客データとKPIデータを生成AIを活用しながら toB向けのデータマーケティング支援へと展開 強み 将来の成長性 占い コンテンツ 1 占い事業における 業務提携先拡大による 市場シェア MAU増加 データ 占い マーケティング オウンドメディア 2 占いロジックと生成AIを活 20

  8. Slide 8: 占いビジネス市場概況と当社占い事業の方向性

    占いビジネス市場概況と当社占い事業の方向性 7 2023年度の主要占い関連市場の市場規模合計は997億円 ISPや公式キャリアの占いコンテンツ事業の市場が減っているものの6分野のうち5分野が成長 ＜2023年度 主要占い市場の概況（単位：億円）＞ 市場 サービス形式 市場規模 成長性 占いビジネス市場のシェアを拡大し 「占い師」と「顧客」がリアルに対面し、顧 対面占い 客は直接、相談事を占い師にぶつけ、 287 成長 国内最大手を目指す 占い師はその場で、占術使って占いの結 果を出し、助言、予言等を行うもの 「占い師」が「顧客」と、電話での通話を 電話占い 介して、占いサービスを提供するもの

  9. Slide 9: ① 業務提携先拡大によるMAU増加

    ① 業務提携先拡大によるMAU増加（2025年8月開始予定） 8 提携先サービス（アプリ）⇔ 当社コンテンツへの相互総客によりMAU増加へ MAUの高い企業と提携協議中 占いコンテンツ提供 メディア工房 相互送客 提携企業様 メディア工房 提携企業様 占いユーザー サービスユーザー 提携企業様サービス提供 ＜サービス例＞ ⚫ 提携企業様のサービス内容・ユーザーの嗜好に沿った占いコラム・診断・鑑定メニューをまとめた占い特集ページを作成 ⚫ 提携企業様サービスユーザー限定の占いで課金／優待誘導／ポイント消費へ誘導（例：開運特集 / シーズンごとの恋愛企画 等） ⚫ 人気占い師や恋愛インフルエンサー

  10. Slide 10: ② 占いロジックを活用したデータマーケティング

    ② 占いロジックを活用したデータマーケティング（2025年7月開始予定） 9 当社の強みである「多数の占いロジック」をMBTIに寄せたパーソナイズ診断・データマーケティングに生かす ⚫ 当社でオリジナルロジックを作成中 ユーザーの「生年月日」にもとづき心理的・好みの傾向などで生成AIを活用してクリエイティブを作成 → クリック率／DM開封率／購入率を向上させる 占いでわかる傾向 男女各自18タイプに分ける タイプ別のクリエイティブ ユーザーにあった 占いロジック タイプサンプル クリエイティブの提供 性格的な傾向 項目 タイプA・女性 ウェブページ（LP） バナー 一見理屈っぽいが 性格 直観

  11. Slide 11: ③ 占い事業の女性顧客基盤を美容事業へ「肌アプリ」

    ③ 占い事業の女性顧客基盤を美容事業へ 「肌アプリ」（2025年7月リリース予定） 10 医師による監修情報 ・ 成分情報 ・ ユーザーレビューをもとにおすすめ商品を中立公正に紹介するメディア 商品画面 レビュー／成分表示 同じ肌タイプのレビュー 同じ肌タイプランキング 中立公正なレビュー 全成分を目的別に分解 ⚫ 従来の美容メディアとは異なり、商品紹介を中心にしたUXではなく、女性の肌悩みの解決にフォーカスしたUX ⚫ オリジナルの肌診断コンテンツ（医師監修）で肌タイプを16タイプに分類 ⚫ 自分と同じ肌タイプや肌悩みを持つユーザーが ①どのような商品を使っているか ②その商品に対してどのよ

  12. Slide 12: ④ コンテンツビジネスからデータビジネスへ

    ④ コンテンツビジネスからデータビジネスへ（BtoB 営業強化） 11 各事業・サービスと連携 データを集約・管理・分析し BtoB 向けデータマーケティングビジネスや新規サービス開発へ展開 占い事業 美容事業 メディア工房 メディア工房 性別 占い事業 MAU増加 MAU増加 肌アプリ 課金率UP 生年月日／年齢 課金率UP 居住地域 ID連携 事業提携先 化粧品メーカー 独身／既婚 肌タイプ デジタル 人間性／価値観 肌悩み マーケティング パネルリサーチ 企業 企業 恋愛の悩み ブランド嗜好 ポイントサービス 恋愛の価値観 レビュー履歴 提供企業 データ提携 鑑定履歴 購買履歴 エンタメ

  13. Slide 13: ⑤ インフルエンサーとのタイアップ企画拡充

    ⑤ インフルエンサーとのタイアップ企画拡充 12 第三者のリアルな体験談が重視される「占い」「美容」 ＝ インフルエンサーマーケティングとの相性◎ 占い 美容 ① 「思わず見てしまう」＆「人に教えたくなる」性質とマッチ ① 「見た目でわかる変化」が伝わりやすい … 自分の診断結果・考察をSNSでシェアしやすい … Before → Afterのビジュアル効果 → 自分を知ってほしい / 理解・共感・承認されたい（承認欲求） 自分の“本当”を知ってほしい（自己理解欲求）を満たしやすい ② “憧れ”と“リアル”の両方が刺さるどの層にもマッチする幅の広さ … キラキラ系 → 憧れを刺激 ② コンテン

  14. Slide 14: 主要施策推進イメージ

    主要施策推進イメージ 13 FY2025は体制構築・開発による先行投資時期 FY2026年は営業活動および広告宣伝を重視 FY2025 FY2026 FY2027 FY2028 体制再構築 自社チャンネル開設・運用（各SNS） デジタル占いID統一（6～8月完了見込） 収 益 基 電話占いリニューアル（2026年5月月完了見込） 盤 の 再 ポイント機能強化 構 占 築 い と 事 拡 占いコンテンツ（業務提携先開拓強化） 業 大 AI占いサービス（開発＆提携） 占いデータマーケティング（開発） デ 占いデータマーケティング（広告宣伝＋BtoB 営業体制構築） ー タ マ 新 ー 規 ケ 事

  15. Slide 15: Index

    Index 01 2025年8月期 中間業績ハイライト 02 前期振返りと2025年8月期以降の取組み 03 2025年8月期 中間業績の説明 04 ご参考（会社概要） © Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

  16. Slide 16: セグメント別業績

    セグメント別業績 15 占い新規コンテンツ制作体制構築に時間を要したことが売上に影響 3月以降は毎月1本制作・配信体制へ 電話・チャット占いサービスおよび自社メディアは順調に推移 （百万円） FY2023/2Q FY2024/2Q FY2025/2Q 増減額 増減率（％） 売上高 1,028 1,038 956 ▲ 81 ▲7.9 合計 営業利益 30 ▲1 ▲ 72 ▲ 70 － 占い 売上高 971 979 900 ▲ 78 ▲8.0 営業利益 279 269 195 ▲ 73 ▲27.3 （デジタルコンテンツ） 売上高 634 626 544 ▲ 82 ▲13.1 営業利益 230 21

  17. Slide 17: 営業利益増減要因分析

    営業利益増減要因分析 16 前期における新規コンテンツ制作本数減が当期の運用コンテンツ収益に影響 新規コンテンツ月1本制作体制構築に時間を要したことにより上期は前年同期比で赤字拡大に （単位：百万円） ＜ 売上減81百万円に伴う利益減 ＞ ・ デジタルコンテンツ制作数減少による影響 FY2024/2Q → 25/3より月1本制作体制へ移行 FY2025/2Q ・ 新規コンテンツの不調 0 → エンタメ性向上と人気占い師の獲得でコンテンツ力UP ▲1 → SNSでの展開を強化、自社でも占いチャンネルを開設 ＜ 固定費増加の主な内訳 ＞ ・ 人件費+6百万円 ・ 採用費+9百万円 → 新規コンテン

  18. Slide 18: 販売費および管理費

    販売費および管理費 17 前年同期比微増 占い事業体制構築および新規サービス「肌アプリ」推進に向け採用強化 （百万円） FY2023/2Q FY2024/2Q FY2025/2Q 増減額 増減率（%） 496 526 544 17 3.3 販売費および一般管理費 人件費 148 148 156 8 6.0 広告宣伝費 148 166 145 ▲ 20 ▲12.5 減価償却費 4 2 1 0 ▲10.7 オフィス賃料等 22 23 27 3 15.4 業務委託料 61 52 53 1 2.4 採用費 9 13 23 9 71.0 その他 102 120 135 14 12.4 人件費および採用費

  19. Slide 19: 連結貸借対照表（資産の部）

    連結貸借対照表（資産の部） 18 （百万円） FY2024 FY2025/2Q 増減額 増減率（%） 流動資産 2,231 1,552 ▲ 678 ▲ 30.4 うち現金及び預金 1,960 1,283 ▲ 676 ▲ 34.5 うち売掛金 227 208 ▲ 19 ▲ 8.4 固定資産 420 504 84 20.2 うちソフトウエア 69 117 48 70.1 うちソフトウエア仮勘定 78 117 38 49.9 うち敷金及び保証金 94 94 0 ▲ 0.2 うち長期貸付金 90 80 ▲ 10 ▲ 11.1 うち繰延税金資産 74 80 6 8.4 資産合計 2,651 2,057

  20. Slide 20: 連結貸借対照表（負債/純資産の部）

    連結貸借対照表（負債/純資産の部） 19 （百万円） FY2024 FY2025/2Q 増減額 増減率（%） 流動負債 988 713 ▲ 274 ▲27.8 うち買掛金 52 50 ▲1 ▲2.8 うち1年内返済予定の長期借入金 669 498 ▲ 170 ▲25.5 うち株主優待引当金 74 1 ▲ 72 ▲98.4 固定負債 617 368 ▲ 249 ▲40.4 うち長期借入金 617 368 ▲ 249 ▲40.4 負債 1,606 1,081 ▲ 524 ▲32.6 株主資本 1,045 975 ▲ 69 ▲6.7 うち資本金 451 451 0 － うち利益剰余金 685 615

  21. Slide 21: 連結キャッシュ・フロー計算書

    連結キャッシュ・フロー計算書 20 営業CF縮小傾向 既存事業・新規事業ともに収益拡大に向け開発投資を継続 （Netキャッシュ 416百万円 フリーキャッシュフロー ▲256百万円） （単位：百万円） ＜営業CF 主な内訳＞ 税引前当期純損失 75百万円 ＜財務CF 主な内訳＞ 株主優待費用支払い 72百万円 1,960 ▲168 借入金の返済 420百万円 ▲88 ▲420 ＜投資CF 主な内訳＞ 貸付金の回収 10百万円 ソフトウェア開発 95百万円 （主に肌アプリ/電話占いサイト：3サイトの開発） 1,283 期首残高 営業CF 投資CF 中間期末残高 財務CF ※ FY2024/2Q：

  22. Slide 22: Index

    Index 01 2025年8月期 中間業績ハイライト 02 前期振返りと2025年8月期以降の取組み 03 2025年8月期 中間業績の説明 04 ご参考（会社概要） © Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

  23. Slide 23: 企業理念

    企業理念 22 VALUE YOUR LIFE with Global Human Communication. テクノロジーは日々驚くべきスピードで世界的に進化し続けています 私たちはこうしたテクノロジーの進化こそが 人々に新しいコミュニケーションをもたらすと信じています 私たちのミッションは デジタルコミュニケーションを通じて 人々を心から楽しませ 不安や悩みを解決する一助となり 世界的に人々が豊かな人間関係を構築し社会がよりよくなるきっかけとなることです © Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

  24. Slide 24: メディア工房 会社概要

    メディア工房 会社概要 23 赤坂本社 （住友不動産新赤坂ビル） 本 社 東京都港区赤坂四丁目２番６号 住友不動産新赤坂ビル12階 設 立 1997年10月 資 本 金 451百万円 従業員数 連結 58名 （2月末日時点：正社員数） 平均年齢 37.3歳 （2月末日時点：グループ全体平均） 子 会 社 3社（株式会社ミックスベース / 株式会社ギフトカムジャパン / 株式会社X square） 上場市場 東証グロース（3815） 事業内容 コンテンツ制作・配信事業・各種メディア事業 他 © Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

  25. Slide 25: 役員一覧

    役員一覧 24 長沢 一男 酒井 康弘 長沢 匡哲 長沢 和宙 （代表取締役社長） （One to One事業 担当） （デジタルコンテンツ 事業（担当） （アライアンス統括事業 担当） （SNS事業 担当） 五十部 紀英 和田 育子 大塚 尚 篠原 尚之 小野 好信 （社外取締役） （社外取締役） （社外監査役） （社外監査役） （社外監査役） © Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

  26. Slide 26: 株式関連情報（2025年2月末時点）

    株式関連情報（2025年2月末時点） 25 株主情報 株式の流動性 上場証券取引所 東京証券取引所 グロース市場 流通株式数 28,407単位 証券コード 3815 流通株式比率 25.14％ 発行済株式総数 11,300,000株 株主数 18,483名（内 議決権を有する株主数 17,498名） 10.81% 0.24% 大株主の状況 0.75% 所有株式数 所有割合 株主名 （株） （%） 1 株式会社エヌカルテット 4,859,000 48.21 44.38% 2 長沢 一男 1,935,400 19.20 3 長沢 敦子 184,200 1.83 所有者別 4 長沢 匡哲 98,80

  27. Slide 27: 本資料に関する注意事項

    本資料に関する注意事項 本資料は、当社をご理解いただくための情報提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券への投資を勧誘するこ とを目的としたものではありません。また、本資料に全面的に依拠した投資等の判断は差し控え願います。 本資料に記載された意見や予測等の情報は、本資料作成時点の当社の判断によるものであり、潜在的なリスクや不確実 性が含まれております。 そのため、事業環境の変更等の様々な要因により、実際の業績および記載されている将来の見通しとは乖離が生じる可能 性があり、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありませんことをご了承ください。 本資料に関するお問合せ 株式会社メディ

Media Kobo — Q2 FY2025 Earnings Presentation on 6ix