Media Kobo, Inc. · TSE:3815

Media Kobo — FY2024 Earnings Presentation

24 slides from Media Kobo's earnings presentation, Oct 25, 2024

  1. Slide 1: 2024年8月期 決算説明会

    株式会社メディア工房 2024年8月期 決算説明会 ＤＡＴＥ 2024.10.25 ＡＵＴＨＯＲ Media Kobo © Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

  2. Slide 2: Index

    Index 01 2024年8月期 業績 02 今後の取組み 03 ご参考（会社概要） © Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

  3. Slide 3: 2024年8月期 ハイライト（連結）

    2024年8月期 ハイライト（連結） 2 01 前年同期比売上減少 占い新規コンテンツ不発が影響 02 事業の選択と集中により特別損失計上 事業計画の修正に伴い繰延税金資産について一部取崩し 03 株主優待制度導入により株主数大幅増加 株主優待引当金74百万円の発生 （百万円） FY2023 FY2024 増減額 前期比（%） 予想数値 達成率（％） 売上高 2,073 2,012 △61 △2.95 1,993 100.99 営業利益 58 ▲141 △200 － △106 － 経常利益 49 ▲148 △197 － △113 － 親会社株主帰属 35 ▲270 △306 － △292 －

  4. Slide 4: 事業の選択と集中

    事業の選択と集中 3 グロース企業として成長し続けるため市場の大きい成長事業に資源を集中 既存事業で成長が見込めない事業からの撤退 占い 占い AI活用 リ継 ソ続 デジタルコンテンツ 電話・チャット きゃらデン 成長可能性大 ー推 New! ス進 韓国コスメEC 新規美容アプリ インフルエンサー 投 （詳細はP14～16） マーケティング強化 入 ＜ 計画見直し＞ LoungeRange CarryGo！撤退に伴い計画見直し 注力対象外 ...店舗運営は継続するも店舗に係る固定費15百万円を減損 CarryGo！ OneRoof ＜ 事業撤退 ＞ XR 韓国食品EC 収益化までの期間、収益性

  5. Slide 5: 売上高

    売上高 4 占い新規コンテンツ不発 前年同期で微減 2,203 （単位：百万円） 2,073 2,012 前年同期比 2.95％減 FY2022 FY2023 FY2024 占い事業 ⇒ 運用コンテンツが安定的に推移したものの新規コンテンツの不発が影響 ⇒ 自社メディアおよび電話・チャットによる１対１型のサービス（自社運営の他、主にプラットフォームとしてLINE（※））が好調 エンタメ・マッチングサービス事業 ⇒ きゃらデン 売上微減 … サービスリニューアル（Webへの横展開）：システム改修の完了まで広告費を抑制したことが影響 ⇒ LoungeRange 赤坂見附店 会員費の他 イベント等の

  6. Slide 6: 営業利益増減要因分析

    営業利益増減要因分析 5 株主優待に係る費用74百万円他 エンタメ・マッチングサービス事業および新規事業の検討において費用が増加 固定費増加により営業損失を計上 （単位：百万円） ＜対売上高ロイヤリティ比率＞ FY2024 ... 27.60%（前年同期比：1.46％増） FY2023 ... 26.14% 58 ▲41 FY2022 ... 25.40% ① 人気占い師の監修によるロイヤリティ料率の上昇 ② ロイヤリティ料率の高い電話・チャット占いにおける売上高占有率上昇 ▲35 売上減61百万円に伴う利益減 ▲141 FY2023 ▲3 ▲119 占い師等への支払ロイヤリティ 広告宣伝費増

  7. Slide 7: 営業損失および特別損失計上の要因等

    営業損失および特別損失計上の要因等 6 将来的に収益の拡大が見込め かつ企業価値を向上させる事業の選択と集中を行った結果 戦略的経費68百万円, 特別損失106百万円および株主優待制度開始により株主優待引当金繰入額74百万円を計上 ＜営業損失の要因・内訳＞ （百万円） セグメント 内容 計上額 備考 戦略的経費 占い COIPOシステム開発/ID統一システム開発 等 13百万円 占い 電話・チャット占い コンサルティング費用 6百万円 エンタメ・マッチング LoungeRange 広告宣伝費 4百万円 FY2024に特別に増額または発生した費用 その他 韓国コスメECサイト リニューアル 7百

  8. Slide 8: 販売費および管理費

    販売費および管理費 7 株主優待制度導入等により株主数大幅増加（前期比：5.8倍） 株主優待引当金繰入額74百万円を計上 （百万円） FY2022 FY2023 FY2024 増減額 増減率（%） 販売費および一般管理費 922 1,009 1,141 131 13.0 人件費 267 291 302 11 3.9 広告宣伝費 278 303 307 3 1.3 減価償却費 11 6 4 ▲2 ▲ 38.5 オフィス賃料等 45 44 48 4 10.4 業務委託料 135 118 125 6 5.8 採用費 15 31 27 ▲4 ▲ 14.5 株主優待引当金繰入額 0 0 74 74 ー

  9. Slide 9: セグメント別業績

    セグメント別業績 8 （百万円） FY2022 FY2023 FY2024 増減額 増減率（％） 売上高 2,203 2,073 2,012 ▲ 61 2,203 合計 営業利益 193 58 ▲ 141 ▲ 200 193 占い 売上高 2,076 1,958 1,900 ▲ 57 2,076 営業利益 668 545 487 ▲ 58 668 （デジタルコンテンツ） 売上高 1,378 1,264 1,188 ▲ 76 1,378 営業利益 541 444 392 ▲ 52 541 （電話・チャット） 売上高 698 693 712 19 698 営業利益 127 100 95 ▲5 12

  10. Slide 10: 連結貸借対照表（資産の部）

    連結貸借対照表（資産の部） 9 （百万円） FY2022 FY2023 FY2024 増減額 増減率（%） 流動資産 2,716 2,363 2,231 ▲ 132 ▲ 5.59 うち現金及び預金 2,384 2,027 1,960 ▲ 67 ▲ 3.31 うち売掛金 287 273 227 ▲ 45 ▲ 16.81 固定資産 289 349 420 71 20.37 うち建物 29 22 3 ▲ 18 ▲ 83.70 うち工具、器具及び備品 12 6 3 ▲3 ▲ 53.39 うちソフトウエア 14 50 69 19 37.96 うちソフトウエア仮勘定 18 82 78 ▲4 ▲ 5.07

  11. Slide 11: 連結貸借対照表（負債/純資産の部）

    連結貸借対照表（負債/純資産の部） 10 （百万円） FY2022 FY2023 FY2024 増減額 増減率（%） 流動負債 1,039 868 988 119 13.75 うち買掛金 57 56 52 ▲4 ▲ 8.38 うち1年内返済予定の長期借入金 799 629 669 39 6.24 うち未払費用 43 44 43 ▲1 ▲ 2.31 うち株主優待引当金 0 0 74 74 － 固定負債 610 498 617 119 24.07 うち長期借入金 610 498 617 119 24.07 負債 1,650 1,366 1,606 239 17.51 株主資本 1,356 1,34

  12. Slide 12: 連結キャッシュ・フロー計算書

    連結キャッシュ・フロー計算書 11 システム開発への投資拡大 営業CFは前期比で縮小 （Netキャッシュ 673百万円 フリーキャッシュフロー ▲194百万円） （単位：百万円） ＜財務CF 主な内訳＞ 新規借入 900百万円 借入金の返済 741百万円 配当金の支払い 30百万円 44 ▲238 2,027 127 1,960 ＜営業CF 主な内訳＞ ＜投資CF 主な内訳＞ 税引前当期純損失 254百万円 敬霞会への貸付 100百万円 減価償却の足し戻し 40百万円 保証金積み増し 2百万円 減損損失の足し戻し 89百万円 ソフトウェア開発 134百万円 売掛金の減少 45百万円 （Carr

  13. Slide 13: Index

    Index 01 2024年8月期 業績 02 今後の取組み 03 ご参考（会社概要） © Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

  14. Slide 14: 中期経営計画

    中期経営計画 13 ＜ 中期経営計画（FY2024 ～FY2026）数値目標 ＞ （単位：百万円） FY2024（実績） FY2025（予想） FY2026（計画） 売上高 2,012 2,186 2,837 占い事業 1,900 1,986 2,262 （デジタルコンテンツ） 1,188 1,200 1,395 （電話・チャット） 712 786 867 エンタメマッチングサービス事業 109 125 214 その他事業（新規美容アプリ含む） 2 75 360 営業利益 △141 △ 61 175 占い事業 487 477 555 （デジタルコンテンツ） 392 373 433 （電話・チャ

  15. Slide 15: 今後の取組み（占い：デジタルコンテンツ）

    今後の取組み 14 ⚫ AIを活用した占いデジタルコンテンツ 制作コストを削減 デジタルコンテンツ ⚫ 人気占い師による自社メディアの展開 AI活用 ナレッジ共有・横断的活用 新規コンテンツ制作数拡大 集客強化 ⚫ FY2024はヒットコンテンツを 生むべく新規コンテンツ制作 ⚫ これまでヒットコンテンツは個 本数を絞るかわりにクオリ ⚫ 自社メディアによる集客の ⚫ インド等のアジア諸国を中 人の能力に依存（属人 ティを重視 強化（大占館 / カナウ） 心に海外配信を強化 的）かつナレッジを共有する → やや絞り込み過剰となり ⚫ ポイント機能拡充 方法がOJTに偏っていた ヒットが出ないと

  16. Slide 16: 今後の取組み（電話・チャット、エンタメ・マッチング）

    今後の取組み 15 ⚫ AIの積極的活用 システムによる効率化推進 電話・チャット ⚫ 人気占い師による電話・チャットサービス AI活用 ナレッジ共有・横断的活用 獲得から育成へ ⚫ 誰にとっても直感的にわかる 「使いやすい」 ⚫ 事務的な管理から脱却 データをもとに占い ⚫ 「売れている占い師の獲得」から システムの構築 師の活動を支え 能力を伸ばす運営へ 「売れる占い師の育成」へ ⚫ 利用者が「努力・労力を要しない」システム・ ⚫ 積極的なシステム化推進 ⚫ 占い師と運営スタッフの二人三脚 研修・サ サービスへ 時間を “考える” 仕事へ ポート体制強化で「売れる占い師」を育成 ChatG

  17. Slide 17: 今後の取組み（その他：韓国コスメEC・美容アプリ）

    今後の取組み 16 ⚫ 定番から最新まで韓国コスメをお得に（韓国コスメ特化） その他 ⚫ 日々のセルフケアにおける課題・悩みを解決（美容アプリ） インフルエンサーマーケティング強化 顧客囲い込み・リピーター重視 新規美容アプリ開発 ⚫ 新たなサービスとして美容系アプリを開 ⚫ 新規ユーザーの獲得と既存ユーザーの 発中（2025年春頃） ⚫ 顧客観点で共感性が高く 囲い込みに注力 コミュニケーションが取れるインフルエン ⚫ 占いコンテンツ利用ユーザーの 90％以 ⚫ 会員制度の見直し サーマーケティングで潜在顧客へアプ 上である女性との親和性を重視 クーポン配布・購入特典導入によりお ローチ 得

  18. Slide 18: 上場維持基準への適合状況および今後の取組み

    上場維持基準への適合状況および今後の取組み 17 課題であった時価総額は基準に適合 流通株式比率についてはFY2025中に適合予定 項目 数値基準（上場維持基準） 当社状況 備考 事業計画 時価総額 40億円 57.7億円 （2024年6月～2024年8月平均） 株主数 150人以上 16,804名 （204年8月末日時点単元株主数） 流通株式数 1,000単位以上 28,125単位 （2024年8月末日時点） 流動性 流通株式時価総 （2024年6月～2024年8月平均） 5億円以上 14.3億円 額 売買高 月平均10単位以上 41,741単位 （2024年1月～2024年6月平均） ガバ

  19. Slide 19: Index

    Index 01 2024年8月期 業績 02 今後の取組み 03 ご参考（会社概要） © Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

  20. Slide 20: 企業理念

    企業理念 19 VALUE YOUR LIFE with Global Human Communication. テクノロジーは日々驚くべきスピードで世界的に進化し続けています 私たちはこうしたテクノロジーの進化こそが 人々に新しいコミュニケーションをもたらすと信じています 私たちのミッションは デジタルコミュニケーションを通じて 人々を心から楽しませ 不安や悩みを解決する一助となり 世界的に人々が豊かな人間関係を構築し社会がよりよくなるきっかけとなることです © Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

  21. Slide 21: メディア工房 会社概要

    メディア工房 会社概要 20 赤坂本社 （住友不動産新赤坂ビル） 本 社 東京都港区赤坂四丁目２番６号 住友不動産新赤坂ビル12階 設 立 1997年10月 資 本 金 451百万円 従業員数 連結 61名 （8月末日時点：正社員数） 平均年齢 36.3歳 （8月末日時点：グループ全体平均） 子 会 社 3社（株式会社ミックスベース / 株式会社ギフトカムジャパン / 株式会社X square） 上場市場 東証グロース（3815） 事業内容 コンテンツ制作・配信事業・各種メディア事業 他 © Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

  22. Slide 22: 役員一覧

    役員一覧 21 長沢 一男 酒井 康弘 長沢 匡哲 長沢 和宙 （代表取締役社長） （One to One事業 担当） （デジタルコンテンツ 事業（担当） （アライアンス統括事業 担当） （SNS事業 担当） 五十部 紀英 和田 育子 井上 哲男 篠原 尚之 小野 好信 （社外取締役） （社外取締役） （社外監査役） （社外監査役） （社外監査役） © Media Kobo, Inc. All Rights Reserved.

  23. Slide 23: 株式関連情報（2024年8月末時点）

    株式関連情報（2024年8月末時点） 22 株主情報 株式の流動性 上場証券取引所 東京証券取引所 グロース市場 流通株式数 28,125単位 証券コード 3815 流通株式比率 24.88％ 発行済株式総数 11,300,000株 株主数 17,553名（内 議決権を有する株主数 16,804名） 10.81% 0.30% 大株主の状況 0.33% 所有株式数 所有割合 株主名 44.74% （株） （%） 1 株式会社エヌカルテット 4,859,000 48.21 2 長 沢 一 男 1,976,200 19.61 3 長 沢 敦 子 184,200 1.83 所有者別 4 長 沢 匡 哲

  24. Slide 24: 本資料に関する注意事項

    本資料に関する注意事項 本資料は、当社をご理解いただくための情報提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券への投資を勧誘するこ とを目的としたものではありません。また、本資料に全面的に依拠した投資等の判断は差し控え願います。 本資料に記載された意見や予測等の情報は、本資料作成時点の当社の判断によるものであり、潜在的なリスクや不確実 性が含まれております。 そのため、事業環境の変更等の様々な要因により、実際の業績および記載されている将来の見通しとは乖離が生じる可能 性があり、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありませんことをご了承ください。 本資料に関するお問合せ 株式会社メディ

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