Sfinks Polska S.a. · GPW:SFS
Sfinks Polska — Corporate Update (September 2011)
22 slides from Sfinks Polska's corporate update, Sep 21, 2011
Slide 1: Realizacja strategii rozwoju Sfinks Polska SA
Realizacja strategii rozwoju Sfinks Polska SA WARSZAWA, 21 WRZEŚNIA 2011 R.
Slide 2: Agenda
AGENDA • Efekty emisji akcji serii J • Nowy kształt porozumienia z bankami wierzycielami • Realizacja strategii rozwoju • Konsekwentna poprawa wyników finansowych • Rozwój sieci • Rozwój franczyzy • Działania pro sprzedaŜowe • Rozwój Chłopskiego Jadła • Podsumowanie Warszawa, 21 września 2011 r.
Slide 3: Pozytywne efekty emisji akcji serii J
Pozytywne efekty emisji akcji serii J Pozyskanie 40,8 mln zł (7.216.220 akcji po 5,65 zł) Zapewnienie środków Wejście w Ŝycie na bieŜącą działalność, porozumienia inwestycje i marketing z bankami wierzycielami Warszawa, 21 września 2011 r. 3
Slide 4: Nowy kształt ostatecznego porozumienia z bankami wierzycielami
Nowy kształt ostatecznego porozumienia z bankami wierzycielami Raiffeisen Bank Polska • Spłata 65% zadłuŜenia (kwota główna + odsetki) do 30.09.2011 • Umorzenie pozostałej części długu (35%) PKO BP, ING • 36-miesięczna karencja w spłacie kapitału - do 31.08.2014r. • Spłata zadłuŜenia w postaci równy
Slide 5: Elementy przyjętej strategii rozwoju
Elementy przyjętej strategii rozwoju Realizacja planu rozwoju sieci WdroŜenie konceptu express Poprawa wyników na poziomie skonsolidowanym i poszczególnych restauracji Działania pro sprzedaŜowe Rozwój franczyzy Warszawa, 21 września 2011 r. 5
Slide 6: Systematyczna poprawa wyników
Systematyczna poprawa wyników Znaczący wzrost sprzedaŜy skonsolidowanej o 11% EBITDA Grupy Kapitałowej do 83,5 mln zł – utrwalenie trendu wzrostu sprzedaŜy w zarządzanych przez Grupę restauracjach Zysk na sprzedaŜy na poziomie 3,6 mln zł – poprawa 4,0 o 7,2 mln zł +8,7 mln zł 1,3 Wynik netto – popra
Slide 7: Otwarcia nowych restauracji w 2011 r.
Realizacja planu rozwoju sieci Otwarcia nowych restauracji w 2011 r. I półrocze: 10 Na koniec sierpnia: 3 kolejne 2 nowe restauracje w końcowej fazie inwestycji, 5 kolejnych w przygotowaniu Warszawa, 21 września 2011 r. 7
Slide 8: Pilotażowe restauracje typu express
Realizacja planu rozwoju sieci PilotaŜowe restauracje typu express Sphinx Express: 4 (najstarszy 6 m-cy, najmłodszy 3 m-ce) Pierwszy Wook Express: Poznań (działa 2 m-ce) Analiza i doskonalenie Przygotowanie do rozwoju we franczyzie Okres testowy: 12 m-cy + 2 Warszawa, 21 września 2011 r. 8
Slide 9: Sphinx Express - Wałbrzych
Sphinx Express - Wałbrzych Warszawa, 21 września 2011 r. 9
Slide 10: Pierwszy Wook Express – bliski docelowemu modelowi
Pierwszy Wook Express – bliski docelowemu modelowi Warszawa, 21 września 2011 r. 10
Slide 11: Express – analiza i doskonalenie
Express – analiza i doskonalenie Testowanie ergonomii pracy • na zapleczu • obsługi klienta • sprzedaŜy dań • innych procesów Wprowadzane zmiany • Modyfikacja menu • do wyboru kanapek dołączą dania na talerzu na bazie kultowych dań restauracji Sphinx (shoarma, wypiekane na miejscu chlebki pita) • Ze
Slide 12: Wzrost liczby restauracji działających w modelu franczyzowym
Wzrost liczby restauracji działających w modelu franczyzowym 23 + 2 Restauracje własne 90 Model franczyzowy • Czysta franczyza: franczyzobiorca działa na własny rachunek, wnosi opłatę wstępną i opłatę franczyzową • Model operatorski: menedŜer zarządza budŜetem, uczestniczy w zysku (przygotowanie do
Slide 13: Rozwój modelu franczyzowego i operatorskiego
Rozwój modelu franczyzowego i operatorskiego Dynamika sieci franczyzowej Dynamika sieci operatorskiej 64 30 62 63 27 25 60 20 58 15 56 55 54 10 5 52 5 31.12.2010 10.09.2011 31.12.2010 10.09.2011 50 0 Dynamika sieci własnej Struktura sieci wg modelu zarządzania 100 50 80 40 44 60 90 60 40 44 30 20 23
Slide 14: Rozwój modelu franczyzowego i operatorskiego
Rozwój modelu franczyzowego i operatorskiego 2011 Zgłoszenia kandydatów w wzrost liczby 2011 r. kandydatów 170 zainteresowanych współpracą w zakresie prowadzenia restauracji Spotkania z kandydatami 68 Podmioty z podpisaną Umową Podmioty z podpisaną Umową o o poufności – franczyza poufności – model o
Slide 15: Działania pro sprzedażowe
Działania pro sprzedaŜowe Zmiana produktu • Nowe menu w restauracjach Sphinx, Wook, Chłopskie Jadło • Sukcesywny lifting restauracji Sphinx i Wook w Warszawie Materiały w restauracjach • Plakaty, bannery, podkładki, table standy • NOWOŚĆ: „Sphinx Menu” z Marcinem Gortatem Działania bezpośrednie do k
Slide 16: Działania pro sprzedażowe: promocje własne
Działania pro sprzedaŜowe: promocje własne Warszawa, 21 września 2011 r. 16
Slide 17: Działania pro sprzedażowe: promocje z kontrahentami
Działania pro sprzedaŜowe: promocje z kontrahentami Warszawa, 21 września 2011 r. 17
Slide 18: Efektywność marketingowa www.sphinx.pl
Efektywność marketingowa www. sphinx.pl Badaniu Megapanel PBI/Gemius - czerwiec 2011 Warszawa, 21 września 2011 r. 18
Slide 19: Pozytywne efekty działań pro sprzedażowych - wzrost sprzedaży
Pozytywne efekty działań pro sprzedaŜowych - wzrost sprzedaŜy Sphinx Wook 11,9% 16,1% Dane za pierwsze półrocze 2011, ujęcie r/r Warszawa, 21 września 2011 r. 19
Slide 20: Planowane działania w sieci Chłopskie Jadło
Planowane działania w sieci Chłopskie Jadło Modyfikacja koncepcji działania sieci Chłopskie Jadło • Zmiana wystroju • Zmiana logo • Pełne przepozycjonowanie do segmentu casual dining (szersza grupa klientów) • Odmłodzenie profilu klienta do 25+ (obecna grupa decelowa: 35+ i zagraniczni goście) Przyg
Slide 21: Podsumowanie
Podsumowanie • Dalszy rozwój sieci pełnowymiarowych restauracji • Sukcesywna modernizacja restauracji Sphinx wg nowego koncepcji oraz restauracji Wook w Warszawie • Wnioski z okresu pilotaŜu restauracji express i przygotowanie modelu franczyzy dla tego konceptu • Opracowanie nowej strategii dla Chło
Slide 22: Dziękujemy za uwagę
DZIĘKUJEMY ZA UWAGĘ Warszawa, 21 września 2011 r. 22