Demae-can Co.ltd. · TSE:2484
Demae-can Co.ltd — Q2 FY2019 Earnings Presentation
21 slides from Demae-can Co.ltd's earnings presentation, Mar 29, 2019
Slide 1: 2019年8月期 第２四半期 決算説明会資料
2019年8月期（第20期） 第２四半期 決算説明会資料 夢の街創造委員会株式会社 （JASDAQ:2484） 2019年3月29日
Slide 2: 20194F8AFA GFHORSME
20194F8AFA 532 GFHORSME
Slide 3: 2019年8月期 第２四半期 主要ＫＰＩの状況
2019年8月期 第２四半期 主要ＫＰＩの状況 アクティブユーザー数の推移 加盟店舗数の推移 上期オーダー数の推移 （各期2月末時点） （各期2月末時点） （各期９月～2月の合計） 単位：万人 単位：店舗 単位：万件 前年同期比 1,500 前年同期比 前年同期比 124.9% 1,376 110.8% 282 300 115.5% 18,572 20,000 255 16,081 1,102 250 14,559 213 15,000 1,000 200 12,529 820 171 150 10,000 643 500 100 5,000 50 0 0 0 2016.2 2017.2 20
Slide 4: 第２四半期連結決算概要（損益計算書）
2019年8月期 第２四半期連結決算概要（損益計算書） 売上高は前期比21.4%増と成長が継続する一方で、シェア拡大に向けた各種施策 の費用により、営業利益は40百万円の赤字となりました ■ 主な増収・減益要因 オーダー数の増加によるオーダー手数料の増加（前期比316百万円の増収） シェアリングデリバリー®の拠点拡大・直営拠点の展開 注文シェア拡大の為の積極的な投資によるコスト増加 ■ その他 「shotworksデリバリー with 出前館」のリリースに向け、ツナグ・ソリューションズ社及びインディバル社と提携 2018年8月期 2019年8月期 2019年8月期 単位；百万円
Slide 5: 第２四半期セグメント別決算概要
2019年8月期 第２四半期セグメント別決算概要 出前館事業 通信販売事業 (百万円) (百万円) 2,462 前期比 15.9% 1,878 31.1%増 14.9% 1,772 15.5% (361) 12.0% 7.2% 前期比 4.8%減 753 690 657 前期比 前期比 282 291 - 95.7%増 90 49 97 ▲137 2017年 2018年 2019年 2017年 2018年 2019年 8月期 8月期 8月期 8月期 8月期 ８月期 売上高 営業利益率 営業利益 デリズ売上高 © Yume no Machi Souzou Iinkai Co., Ltd. 5
Slide 6: 第２四半期連結決算概要（貸借対照表）
2019年8月期 第２四半期連結決算概要（貸借対照表） 2018年8月末 2019年2月末 前期との差異 前期比 実績 実績 流動資産 5,269 4,605 ▲664 87.4% 現金 2,928 2,229 ▲699 76.1% 未収入金 1,864 2,078 214 111.5% その他流動資産 476 298 ▲178 62.6% 固定資産 1,232 1,401 169 113.7% 無形固定資産 604 642 38 106.3% その他固定資産 627 758 131 120.9% 総資産 6,502 6,007 ▲495 92.4% 流動負債 3,164 3,057 ▲107
Slide 7: 20192F8A RH iRARIBL
20192F8A RH iRARIBL
Slide 8: 上期の収穫と課題
上期の収穫と課題 収穫：①シェアリングデリバリー®拠点の拡大 ・60拠点から、104拠点まで拡大 （新たに、茨城県，栃木県，京都府，奈良県，広島県に進出） ・直営拠点の収益化ロールモデルの確立 ②加盟店舗数の拡大 ・前期の約1.8倍のペースでの店舗数増加 課題：①新規ユーザー獲得におけるCVRが低い →プロダクト自体の更なる改善が必要 ②店舗/拠点の効率化が迫られている →システム等によるサポート強化が必要 © Yume no Machi Souzou Iinkai Co., Ltd. 8
Slide 9: 下期重要戦略１ プロダクトの改善 ①UI/UXの改良
下期重要戦略１ プロダクトの改善 3月28日に新アプリをローンチ ①UI/UXの改良 TOP画面 TOP画面 © Yume no Machi Souzou Iinkai Co., Ltd. 9
Slide 10: 下期重要戦略１ プロダクトの改善 ①UI/UXの改良
下期重要戦略１ プロダクトの改善 ①UI/UXの改良 店舗一覧画面 店舗一覧画面 © Yume no Machi Souzou Iinkai Co., Ltd. 10
Slide 11: 下期重要戦略１ ②受注機会の拡大
下期重要戦略１ プロダクトの改善 ②受注機会の拡大 NEW! 営業時間前予約受付 予約時間指定 © Yume no Machi Souzou Iinkai Co., Ltd. 11
Slide 12: 下期重要戦略１ ③検索＆広告機能の強化
下期重要戦略１ プロダクトの改善 ③検索＆広告機能の強化 NEW! キーワード検索入力 キーワード検索結果 © Yume no Machi Souzou Iinkai Co., Ltd. 12
Slide 13: 下期重要戦略１ ④顧客のLTV最大化を目指す専任部署を新設
下期重要戦略１ プロダクトの改善 ④顧客のLTV最大化を目指す専任部署を新設 プロダクト企画G • 最適なUI/UXを設計する • 顧客の生涯価値（LTV）の最大化にむ データ戦略G けたアルゴリズムを設計する 部門横断の新プロジェクトを複数立ち上げ、 プロダクト・サービスの抜本的改善を加速していく • プロダクトの導線・デザインの改善 • デジタルマーケティングの洗練 • 数年後を見据えた次世代サービスモデルの設計 © Yume no Machi Souzou Iinkai Co., Ltd. 13
Slide 14: 下期重要施策２ ①直営拠点での業務改善
下期重要施策２ シェアデリ拠点の拡大 ①直営拠点での業務改善 直営K拠点 収支推移 配送手数料売上 営業損益 2018年 2019年 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月見込 店舗単位 20分 ショットワークス ミニカー 拠点開設 配達範囲 お急ぎ便 テスト導入 テスト導入 変更 スタート 14
Slide 15: 下期重要施策２ ②拠点・店舗の求人バックアップ
下期重要施策２ シェアデリ拠点の拡大 ②拠点・店舗の求人バックアップ 3月13日ローンチ 「shot worksデリバリーwith出前館」 1日から働きたい業務経験者と スタッフが必要な加盟店・配達拠点をマッチング © Yume no Machi Souzou Iinkai Co., Ltd. 15
Slide 16: 下期重要施策２ ③店舗側受注システム強化
下期重要施策２ シェアデリ拠点の拡大 ③店舗側受注システム強化 中小個店 大手チェーン 中小個店 FAX＋TEL POSデータ連携 出前館オーダー管理アプリ ＋POSレジ連携 注文内容をレジに 中小個店には 注文内容を連携し効率化 打ち直す必要あり 導入費用ハードル高 導入ハードルも低い © Yume no Machi Souzou Iinkai Co., Ltd. 16
Slide 17: 下期重要施策２ ④お届け時間短縮化
下期重要施策２ シェアデリ拠点の拡大 ④お届け時間短縮化 100 待ち時間設定による受注率への影響 100 * 受注率：注文数÷店舗ページ表示数（PV数） 80 ⇒待ち時間が60分を超えると、「30分以下」 60 と比較して、受注率は１割以下になる 40 45 20 24 15 0 10 8 待ち時間 30分以下 31分～40分 41分～50分 51分～60分 61分～70分 71分～80分 設定 効率的な配送を実現する「自動差配」システムを期内にローンチ予定。 © Yume no Machi Souzou Iinkai Co., Ltd. 17
Slide 18: 下期重要施策２ シェアデリ拠点の拡大
下期重要施策2 シェアデリ拠点の拡大 クオリティを満たせないパートナー拠点は 合計210拠点 直営による運営変更で、クオリティ維持向上。 結果、直営比率を増やすことに。 105 74 28 11 105 直営拠点 10 88 67 76 パートナー 50 拠点 2018年8月 11月 2019年2月 5月予定 8月予定 © Yume no Machi Souzou Iinkai Co., Ltd. 18
Slide 19: 2019年8月期 通期連結業績予想
2019年8月期 通期連結業績予想 【2019年8月期 主要ＫＰＩ目標】 2018年8月期 2019年8月期 前期との差異 前期比 期初予想 実績 目標 オーダー数 2,332万件 3,149万件 817万件 135.0% 3,382万件 加盟店舗数 17,207店 20,258店 3,051店 117.7% 21,125店 アクティブユーザー数 269万人 302万人 33万人 112.2% 441万人 【2019年8月期 連結業績予想】 2018年8月期 2019年8月期 単位：百万円 前期との差異 前期比 期初予想 実績 予想 売上高 5,430 7,000 1,570 128.9% 7
Slide 20: 2019年8月期 通期連結業績予想
2019年8月期 通期連結業績予想 かっぱ寿司 焼肉トラジ 熱烈中華食堂 日高屋 OPEN OPEN OPEN 2018/9 2018/11 2018/12 めしや宮本むなし 魚べい シャトレーゼ にぎりの徳兵衛 OPEN OPEN OPEN OPEN 2019/1 2019/2 2019/1 2019/1 珍来 OPEN 元祖ニュータンタンメン本舗 グズマンイーゴメス OPEN OPEN 2018/10 2018/10 2019/1 © Yume no Machi Souzou Iinkai Co., Ltd. 20
Slide 21: ありがとうございました。
ありがとうございました。 本日の昼食or夕食は、ぜひ出前館をご利用ください。 本プレゼン資料における将来予想は、本資料発表日現在において⼊手可能な情報に基づき 作成したものであり、実際の業績は様々な要因により大幅に異なる可能性がありますことを ご承知おき下さい。 なお、記載された金額は百万円未満は切り捨てになっています。 © Yume no Machi Souzou Iinkai Co., Ltd.