Hitomile Co., Ltd. · TSE:7686

Hitomile — KAKUYASU GROUP — Q2 FY2023 Earnings Presentation

31 slides from Hitomile's earnings presentation, November 2022

  1. Slide 1: Q2 FY2023 Financial Results Supplementary Materials

    2023453 ABA $8204 Rees 20224115118 RUSH ADIVATI-T (SF351—K : 7686) Copyright © KAKUYASU-GROUP CO.,Ltd. All Rights Reserved

  2. Slide 2: 1. Q2 FY March 2023 Highlights

    １．2023年3月期 第2四半期 ハイライト Copyright © KAKUYASU-GROUP CO.,Ltd. All Rights Reserved. 2

  3. Slide 3: Q2 FY March 2023 Highlights

    １．2023年3月期 第2四半期 ハイライト • コロナウイルス感染者の増加が業績に直接的な影響を与える事業環境にあり、 引き続き注視が必要。 市場環境 • プラス要因:経済活動の制約緩和、飲食店等の営業も通常運用に回帰。 • マイナス要因:インフレ圧力を通じた個人消費の低迷。コロナ第8波の到来。 • 増収決算。赤字は継続するも赤字幅は縮小。 • 想定外のコロナ第7波の影響を受け、第2四半期業績予想を下方修正。 第2四半期進捗 • 10月の酒販価格の改定、Go To Eat再開等に伴う収益増加を見込んで、通期 及び 通期見通し 業績予想は据え置き。（価格改定、Go To Eat再開等による収益

  4. Slide 4: Q2 FY March 2023 Highlights

    1. 202343 ABA SS20U+FRA /\457h + BUCEISRALC CIs, 53_bialt53,797 AACR), BI IRALL + 16,890 BAF, +45.8%OATHEINEERK EB IRALO84 BAA. KRACL CERIUM CltHS600, BAF ILATE HE. + A, 5SAL2ZAOM MS PAR RIG CMD AA CUE N OIEIOF 91 DAB RICO RRBORIS (7A) whic WERZOMMERELM (8A) ORAE(CH EIR OMILES HSACAR EU, S200 RABat

  5. Slide 5: Highlights - Monthly Sales Trend

    １．2023年3月期 第2四半期 ハイライト － 月次推移 月次売上高の推移  新型コロナ感染症拡大による緊急事態宣言及びまん延防止措置等の政府による活動制限はなく、業績は緩やかに回復。 7月、8月は第7波の影響により落ち込むも、9月はメーカー値上げ前の駆け込み需要を取り込めたことで、売上高が伸⾧。 足元、10月時点でコロナ前比98.4％まで回復。 株式会社カクヤスの売上速報値 （新型コロナウイルス影響前の2018年４月～2019年３月の売上を100%とした指数） （カクヤス社_10月） 5

  6. Slide 6: 2. Q2 FY March 2023 Results Overview

    ２．2023年3月期 第2四半期 決算概要 Copyright © KAKUYASU-GROUP CO.,Ltd. All Rights Reserved. 6

  7. Slide 7: Q2 Results Overview - Summary

    2. 2023463ARA S20-FHREME — Smits + JEIGRE. MERA CLHSOOO, HEVSAMRICHE. (4: BAP) ABS Ee ste +45.8% Leas +40.5% RABBLE 9 acer +10.5% SMa (1B) _ AERA (FBR) _ PATHE CIERIS — ESRAEFIES (BS)

  8. Slide 8: Q2 Results Overview - Operating Profit Change

    2. 2023473ARA 20-++HREMR — PERRO MAK -1,000 -1,500 -2,000 -2,500 -3,000 SEH) OES: so leo (AQT : GFA) eae BERET EPRI 951 3,204 -454 SBS -221 fies erai -335 “684 SORES -2,768 BUBI2QB IRA SHOE RIRA Copyright © KAKUYASU-GROUP CO.,Ltd. All Rights Reserved.

  9. Slide 9: Q2 Results Overview - Sales by Service

    2. 2023463A8) 24a RS - Bs Sac LPS. (S447 : BFS) 2022 | 20234 es 3Afl | 378 es = - 2Q 2Q she | BEA | Se Ea 16,998 | 34,724 | 17,726] +104.3% | +32.2% | +54.6% [68 10,686 |10,371| A314} 429%| 45.4%| +2.6% POS 8,647| 7,853 A794 49.2% | 413.4% +4.9% rill 572 847 274] +47.9% - _ Gi 36,906 | 53,797 | 16,8

  10. Slide 10: Sales Composition by Service

    ２．2023年3月期 第2四半期決算概要 － サービス別売上高構成比 飲食店等向けの「業務用」売上高の変動が当社グループ 「卸」 同業酒販事業者への卸売販売など の収益に大きく影響する構造 「家庭用・POS」 847, 2% 【金額】 （百万円） 店舗での販売 2022/3期2Q 2023/3期2Q 7,853 , 15% 「業務用」 572, 2% 業務用 16,998 34,724 飲食店等への販売 家庭用・宅配 10,686 10,371 8,647, 23% 家庭用・POS 8,647 7,853 （単位: 百万円） 卸 572 847 16,998, 46% 合 計 36,906 5

  11. Slide 11: Changes Below Operating Profit

    ２．2023年3月期 第2四半期決算概要 － 営業損益以下の変動 （単位:百万円） 2022年3月期 2023年3月期 増減額 主な増減の内訳 2Q 2Q 営業損益 ▲ 2,768 ▲ 684 2,084 営業外収益 460 37 ▲ 422 2022年3月期460百万円…雇用調整助成金など 営業外費用 49 41 ▲ 7 支払利息…2022年3月期 25百万円、2023年3月期 29百万円 経常損益 ▲ 2,357 ▲ 688 1,669 特別利益 29 7 ▲ 21 特別損失 91 70 ▲ 21 減損損失…2022年3月期 90百万円、2023年3月期 65百万円 税金等調整前当期純利益

  12. Slide 12: Q2 Results Overview - Balance Sheet

    2. 2023463ARA S20-FH REM — ea adiaz + FLBOEE. Ht USICHU), 55 Lie: de (SDM 20224F3A 202249AK | tek HSE 15,540 2,586 IRE 2,748 A371 So HAte *1 5,586 1,972 ia 4,274 572 EO 2,930 413 HEtAae 13,000 30 AVEESE 7,160 134 BVRAEAE 2,050 A166 ACOMOAE 3,789 62 BEA: 28,541 2,616 (#407 + BPS) 2022483 20229ARR 1S

  13. Slide 13: Q2 Results Overview - Cash Flow

    2. 20234303) S24 SRS - ate 20-it8e » A) (EBOIRMSIC MES + pyy170-PTSz (cae. (Bir : BAR) 2022763 A BA 582002485 2023430 8A 5320084 tein, BS ewcLotryS17o0— A2,115 2,401 MES AS A See 2,420 1,669 iMMBAE. ONES 452 A54 Fo Lito wea 1,238 43,249 PHBE OWA A417 A154 MAB OB RA A516 3,701 Eo A452 489 HAAR kStywy

  14. Slide 14: 3. Overview by Sales Category

    ３．売上区分別概要 Copyright © KAKUYASU-GROUP CO.,Ltd. All Rights Reserved. 14

  15. Slide 15: Sales Category Overview - Commercial Use

    3. SoLKDAIME -— RGA [> BACT, TOF AIIBAS. BMWS, HEMEN TUM. RX (cE. 150.0% (SFI | ABABAIO20 18 4 A ~20194F 3 HOF LE 100%LLTEED) 100.0% 50.0% ne 0.0% 2022.03.1Q 2022.03.2Q 2022.03.3Q 2022.03HA# 2023.03.1Q 2023.03.2Q os 2H em 3 Copyright © KAKUYASU-GROUP CO.,Ltd. All Rights Reserved.

  16. Slide 16: Sales Category Overview - Commercial Use

    elit Hr XA — Fi EM © secon D> S#RECTCOF LIEBCO TIE, TOFICS -EZOMBS - PIE SISENLECLE, MARAE BOS ESET 16)5. FRICSRAICA DTM 5Id, ARR BIEISIOT AIM ASEL. A FI-VERBIE Cl. BVSHHNCHS6OO, SH MIS SHEAAR (BR) COMPROBMSOVEDS, AIF METRES, GREIF -4 LARC O20 18 4 A ~20194F 3 ROT Le 100%ELISER) —@GARRIE eeFr— LKR a

  17. Slide 17: Sales Category Overview - Household Use

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  18. Slide 18: Sales Category Overview - Household Delivery and POS

    3. SoERAANMB — Ai QTC) tte-ros eaten D> [S6Re) Bald, TOS CHNOIAA TORY KSB MOTI CHEPEL THD, TOF BIR AR FES. BE MS, JOSRICHAADOEN (N-T1-- MARES) Ma WSctt, BFIOF Be FHS. D> [POS] Balt. FEDBO RAR SORA SBIEAK CSOT GEEL CURBOO, SEASBAD SO FIBRE (SRR BE MAMLETCCLOIOF HOKE FES. Blt, EROURRCRREDUOCLEMESAERRA

  19. Slide 19: Sales Category Overview - Wholesale

    ” elit Hr Xs BUTE — AERA CECE © tornasae Tone PRR B Sam, JIT Saco ee. [SBSRBM (Rat) OF) (PIF{IS BOHR) AR BSEDR) (2020510 OP 97 TBAB NLL CEU) 1.27 1.25 2021 .6.25~7 4I NFFYY ck BTLUCMERRER EAA B58 SO BD BB DB BB HB @ G y' ne i) 4 A“ 5) y' s fo 2 N A) SS SF Sr gS PS SF SF SK SS SK 8 FF KFS SEFC S ESE

  20. Slide 20: Brand change and SNS marketing

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  21. Slide 21: Sales Category Overview - Initiatives

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  22. Slide 22: Sales Category Overview - Initiatives

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  23. Slide 23: 4. Full-Year Forecast and Dividend Policy

    ４．通期業績予想と配当方針について Copyright © KAKUYASU-GROUP CO.,Ltd. All Rights Reserved. 23

  24. Slide 24: FY March 2023 Full-Year Forecast

    ４．2023年3月期 通期業績予想 • 通期連結業績予想については、コロナ感染者の減少に加え、本年10月からの価格改定、Go To Eatの再開等に伴う収益の 増加が期待できることから、通期業績予想は5月12日の公表数値を据え置く。 • 下期は、当初の上期業績予想数値と下方修正後の同業績予想数値差を取り返す必要があるが、上記価格改定とGo To Eatの再開等による収益増でカバーできると想定。 • 2023年3月期は、前期比で大幅増収とともに、黒字転換を見込む。 （A) （B) （B) – (A) （B) / (A) －1 2022年3月期 2023年3月期 （単位:百万円） 増減額 増減率

  25. Slide 25: Dividend Policy

    ４．配当方針について 【2023年３月期】 中間配当金 : 1株当たり10.00円 2023年3月期第2四半期（累計）の連結業績は、新型コロナウイルス感染症第7波の影響を受けた ことにより、四半期純損失を計上しましたが、本年10月の酒類販売価格改定やGo To Eatの再開等 に伴う収益の増加が期待できることから、通期では利益を確保できるものと見込んでおります。 つきましては、当社の配当方針を踏まえ、 2023年３月期の中間配当は、１株当たり配当金を10円00銭とすることと致しました。 今後も継続的かつ安定的な配当につとめてまいります。 25

  26. Slide 26: 5. Future Issues and Initiatives

    ５．今後の課題と取り組み Copyright © KAKUYASU-GROUP CO.,Ltd. All Rights Reserved. 26

  27. Slide 27: Future Issues and Initiatives

    ５．今後の課題と取り組み 事業遂行上の課題 本年8月にピークアウトを迎え感染者の減少が続いていたものの、10月第3週から次第に増加に転じて 新型コロナウィルス感染症の流行 おり、繁忙期の第3四半期に影響が出ないか注視を継続。 高級シャンパンなど一部高額商品の商品確保が課題になりますが、国内最大級の商品調達力と自社 品不足 流通センターでの在庫確保で商品ラインナップの維持を継続。 配達人員の確保に関し、配送事業者との獲得競争が激しくなっているが、多様な働き方の提供や業務 人手不足 内容に見合う報酬体系を整備して配達人材の確保に努めている。 認知拡大 KYリカーからカクヤスへのブランド変更。SNS

  28. Slide 28: APPENDIX

    APPENDIX Copyright © KAKUYASU-GROUP CO.,Ltd. All Rights Reserved. 28

  29. Slide 29: Store Counts

    M PaeX 2022.03F8 2023.0388 (AIVPAIW—T #1 — #5) BAR GES OAK RAR | 3AR Lins (2) SEL CADPR seEBFACS I E} 9 9 S35FBSM_ (kakuyasu class) 5 5 5 EBAY Ee KL 22 24 25 Sat] 36 38 39 oO SHS 4>)— CK) BRS I— 2 2 2 SFE BOK SF) KZ eet it 6 ESF Eee 1 1 1 Sat 14 14 9 o Sy J=_ (te) [seasFBa (U-ZABC) I 1 = (2) Apel CA

  30. Slide 30: Annual Financial Trends

    年次決算数値の推移 （単位: 百万円） 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期 2023/3期予 売上高 110,044 108,715 108,562 80,226 85,514 120,741 売上総利益 20,747 21,562 21,514 16,850 18,225 - 営業利益 927 1,779 1,259 ▲ 2,602 ▲ 3,328 906 経常利益 1,071 1,806 1,259 ▲ 1,728 ▲ 2,898 827 税金等調整前当期純利益 642 1,282 892 ▲ 1,888 ▲ 3,100 - 親会社株主に帰属する

  31. Slide 31: Notice and Contact

    注意事項 本資料は当社についての情報提供を目的とするものであり、当社株式の購入や売却等の勧誘を目的としたものではありません。 お問い合わせ先 投資に関する決定はご自身の判断において行っていただくようお願いいたします。 資料の内容については、現在入手可能な情報から説明しておりますが、事業環境が大きく変化することも考えられます。 株式会社カクヤスグループ グループ経営管理部 従いまして、これらの内容はリスクや不確実性を含んでおり、将来における実際の業績は、様々な影響によって大きく異なる結果 ir@kakuyasu-group.co.jp となりうることを、あらかじめご承知おきください。 https

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