Dream Vision Co., Ltd. · TSE:3185

Dream Vision — Q3 FY2019 Earnings Presentation

31 slides from Dream Vision's earnings presentation, Feb 14, 2019

  1. Slide 1: 2019年3月期 第3四半期決算概要

    2019年3月期 第3四半期決算概要 2019年2月14日 夢展望株式会社 代表取締役社長 濱中 眞紀夫 （東京証券取引所マザーズ 証券コード3185） DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019

  2. Slide 2: 決算ハイライト

    決算ハイライト ■アパレル事業は好調、ならびにナラカミーチェ ジャパンのグループインもあり増収増益 売上収益 前年同期比 124.5％ 営業利益 前年同期比 184.6% ■ジュエリー事業は受注金額で前年超えを維持、 3Qで黒字を達成 受注金額 前年同期比113.3% ■連結業績予想 2019年3月期 売上収益67億円、営業利益6億円 ※実際の業績は今後の経済・事業環境の変動等の事業リスクや不確定要因により予想数字と異なる場合があ ります DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 2

  3. Slide 3: 2019年3月期 第3四半期決算概要

    2019年3月期 第3四半期決算概要 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 3

  4. Slide 4: 連結損益計算書

    連結損益計算書 アパレル事業、ジュエリー事業、トイ事業で売上収益2桁成長 アパレル事業、トイ事業は営業利益も大幅な成長 売上収益 営業利益 百万円 2018年3月期 2019年3月期 2018年3月期 2019年3月期 増減額 増減率 増減額 増減率 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 アパレル事業※1 2,349 2,924 575 24.5% 171 316 144 84.6% ジュエリー事業※2 624 762 137 22.0% △5 △52 △46 - トイ事業 717 1,117 400 55.9% 20 87 67 327.7% コンサルティング事業 227 74 △152

  5. Slide 5: セグメント別増減

    セグメント別増減 既存事業で成長、ジュエリー事業も大きく成長 （百万円） 売上収益 3,500 ■2018年3月期3Q累計 ■2019年3月期3Q累計 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000 500 0 アパレル事業※1 アパレル事業 ジュエリー事業※2 ジュエリー事業 トイ事業 トイ事業 増収額 +575 +137 +400 （百万円） 増収率 24.5% 22.0% 55.9% ※1 アパレル事業は2018年10月31日からナラカミーチェジャパンが夢展望グループに参入 ※2 ジュエリー事業は2017年4月28日から夢展望グループに参入のため、2018年3月期2Q実績は5

  6. Slide 6: アパレル事業 主要カテゴリーで売上前年同期比100%超

    アパレル事業 主要カテゴリーで売上前年同期比100%超 主要カテゴリー別売上前年同期比 主なカテゴリー ニットトップス パンツ バッグ 0% 50% 100% 150% 200% ニットトップス ワンピース コート スカート パンツ パンプス +7.3% +35.3% +50.4% ブーツ （円） （円） （円） バッグ ※上記8カテゴリーで全体の約80%を構成 FY2017 FY2018 FY2017 FY2018 FY2017 FY2018 3Q 3Q 3Q 3Q 3Q 3Q DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 6

  7. Slide 7: アパレル事業 全アイテムで売上前年同期比100%超

    アパレル事業 全アイテムで売上前年同期比100%超 今秋は温暖な気候が続いたが、アウターが堅調に推移 アウター トップス ボトム +9.5% +11.3% +36.0% （円） （円） （円） FY2017 FY2018 FY2017 FY2018 FY2017 FY2018 3Q 3Q 3Q 3Q 3Q 3Q DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 7

  8. Slide 8: アパレル事業 主要ブランドのNewlyme

    アパレル事業 主要ブランドのNewlymeで売上前年同期比120%超 グッズも売上前年同期比110%弱と成長を牽引 ブランド別売上構成比 主要ブランド売上前年同期比 Newlyme Diable baiser Newlyme グッズ DearMyLove mon Lily グッズ +22.5% +6.7% （円） （円） FY2017 FY2018 FY2017 FY2018 3Q 3Q 3Q 3Q DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 8

  9. Slide 9: 画像のストアMDから商品企画のストアMDへ

    アパレル事業 画像のストアMDから商品企画のストアMDへ 前期 当期 店舗特性に応じて モールの顧客特性に MD 見せ方を工夫 応じた商品企画 店舗 本店 楽天 テイスト トレンド ベーシック ターゲット 20代前半 30代 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 9

  10. Slide 10: パンツカテゴリー ランキング入り

    アパレル事業 トレンドと夢展望独自のエッセンスを加えた商品企画 楽天、SHOPLIST等の主要モールにて、ランキング入り パンツカテゴリー 楽天 SHOPLIST SHOPLIST 12月レディースファッション 10月パンツカテゴリー1位 11月パンツカテゴリー1位 ランキング1位 累計販売枚数 累計販売枚数 累計販売枚数 約8万6,000枚 約16万7,000枚 約2万9,000枚 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 10

  11. Slide 11: スカートカテゴリー ランキング入り

    アパレル事業 トレンドと夢展望独自のエッセンスを加えた商品企画 楽天、SHOPLIST等の主要モールにて、ランキング入り スカートカテゴリー SHOPLIST SHOPLIST 10月スカートカテゴリー4位 11月スカートカテゴリー7位 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 11

  12. Slide 12: シューズカテゴリー ランキング入り

    アパレル事業 トレンドと夢展望独自のエッセンスを加えた商品企画 楽天、SHOPLIST等の主要モールにて、ランキング入り シューズカテゴリー SHOPLIST SHOPLIST 10月シューズカテゴリー6位 11月シューズカテゴリー5位 累計販売数 累計販売数 約2万4,000足 約1万3,000足 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 12

  13. Slide 13: トップスカテゴリー ランキング入り

    アパレル事業 トレンドと夢展望独自のエッセンスを加えた商品企画 楽天、SHOPLIST等の主要モールにて、ランキング入り トップスカテゴリー SHOPLIST SHOPLIST 10月ワンピースカテゴリー2位 11月トップスカテゴリー7位 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 13

  14. Slide 14: ジュエリー事業 3Qで黒字を達成

    ジュエリー事業 当社グループイン後、客単価、受注金額共に継続的に伸長 3Qで黒字を達成 単価 受注金額 売上、営業利益比較 60 300 （円） （百万円） 40 290 250 264 売上収益（百万円） 営業利益 百(万円） +11.3% 20 +5.4% 200 206 0 150 △20 100 △40 △60 50 2019年3月期 2019年3月期 2019年3月期 1Q（4～6月） 2Q（7～9月） 3Q（10～12月） 営業利益 売上収益 グループイン前 グループイン後 グループイン前 グループイン後 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reser

  15. Slide 15: トイ事業 3Q累計で売上前年同期比155.9%

    トイ事業 3Q累計で売上前年同期比155.9%と大きく伸長 既存が売上前年同期比153.3％と成長を大きく牽引 （百万円） 既存 新規 1,200 +53.3% 900 600 2018年3月期 2019年3月期 3Q累計 3Q累計 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 15

  16. Slide 16: 連結貸借対照表

    連結貸借対照表 財務体質が大きく改善 2018年3月期 2019年3月期 期末 3Q （百万円） 流動 流動 流動 2,642 流動 資産 負債 資産 負債 1,922 3,374 2,071 非流動 432 負債 非流動 非流動 332 負債 非流動 782 259 482 資本 資産 74 資本 資産 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 16

  17. Slide 17: 連結資本比率

    連結資本比率 本業の好調、並びに2018年4月16日に第三者割当によ る新株予約権を発行し権利行使された事により財務基 盤が大幅に改善 資本合計 資本比率 （百万円） 30.0% 資本比率＝資本合計／負債及び資本合計 1,000 782 20.0% 20.3% 800 10.0% 600 3.2% 400 0.0% 2016年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 200 -10.0% ※ 3Q 74 0 -20.0% 2016年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 -23.1% △200 ※ 3Q -30.0% △400 △284 -40.0%

  18. Slide 18: 改革の総括

    改革の総括 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 18

  19. Slide 19: これまでの改革の総括

    これまでの改革の総括 値入率を維持しつつ、投入単価低減と受注数増を継続 値入率 平均投入単価 CAGR （円） ▲6.1% 受注数 CAGRとは （着） 「Compound Annual Growth Rate」の略で年平均成長率のこと CAGR ＋31.7% DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 19

  20. Slide 20: 単体売上高は9四半期連続して前年同期比100%超

    これまでの改革の総括 単体売上高は9四半期連続して前年同期比100%超 （百万円） 売上高 前年比 1,500 200% 150% 1,000 100% 500 50% 0 0% 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 20

  21. Slide 21: リードタイムの短縮を実現

    これまでの改革の総括 取扱数量の増により、取組先工場の生産ラインをコントロー ルが可能となり、リードタイムの短縮を実現 前期 69日 当期 47日短縮 22日 ウエストシャーリングワンピースなど2品番にて実施 欠品率低減 在庫日数の改善 粗利率改善 購買率改善 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 21

  22. Slide 22: 2019年3月期業績予想

    2019年3月期業績予想 2019年3月期 前年同期比 百万円 2017年3月期 2018年3月期 業績予想 増減額 増減率 売上収益 3,096 5,075 6,700 1,624 32.0% 営業利益 △140 583 600 16 2.8% 税引前利益 △162 541 500 △41 △7.6% 親会社の所有者に △165 544 440 △104 △19.1% 帰属する当期利益 売上収益 営業利益 百万円 6,700 百万円 583 600 5,075 3,096 △140 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 業

  23. Slide 23: 成長戦略

    成長戦略 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 23

  24. Slide 24: 2019年3月期4Q以降の取組

    2019年3月期4Q以降の取組 顧客層の拡大 売れ筋 売足型MD MAツール 企画SMD 活用 強化 ライフスタイ One2One ル提案 CRM カテゴリー ストアMD 開発 シームレス LIVE 顧客体験 CRM強化 コマース リード SPA深耕 SPA強化 タイム短縮 2018年3月期 2019年3月期 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 24

  25. Slide 25: アパレルSPA深耕 ストアMD CRM強化

    経営ダッシュボード ドリームサイクル 企画・生産・発注 販売 アパレルSPA深耕 ストアMD CRM強化 売れ筋売足型 企画SMD MAツール LIVE リードタイム短縮 MD 強化 活用 コマース 顧客 在庫量 購買率 リピート 最適化 改善 改善 在庫日数 エンゲージメント 売上高改善 強化 改善 販売実績の分析を 値下率改善 商品企画に反映 販売のPDCAと共に 販売→企画のPDCA 値入率改善 粗利益率改善 も回していく DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 25

  26. Slide 26: ライブコマース

    ライブコマース 他社に先駆けて積極的に参入し、高頻度で定期配信を実施 エンゲージメントの高いお客様を獲得 ライブコマース リアル ヒトの接客で生まれる “エンゲージメント”要素 ・実店舗 多くのお客様に同時に情報を提供できる デジリアル “デジタル”要素 チャットで質問 コミュニティー化の推進 お客様 夢展望 ・ライブコマース ・SNS ライブ配信 デジタル 夢展望 N対Nのコミュニケーションが発生 ・自社ECサイト ・悩み(カラー・サイズ等)を双方が相談 ・ECモール ・レビューをその場で共有 →購入の決め手に DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserve

  27. Slide 27: 10月31日ナラカミーチェがグループイン

    10月31日ナラカミーチェがグループイン ブランド理念 「行動する街・ミラノを背景にした、行動する女性のための服」 「“今”を鮮やかに生きる女性たちがあらゆるシーンで美しく幸福であって欲しい」 シャツブラウスカテゴリ シャツブラウスカテゴリ シャツブラウスカテゴリ 全社売上1位 店舗 売上2位 EC 売上1位 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 27

  28. Slide 28: MDの見直しやデジタルスキルの活用により、売上が急回復

    10月31日ナラカミーチェがグループイン MDの見直しやデジタルスキルの活用により、売上が急回復 売上前年同期比 100.0% +9.3% 99.8% 90.0% 90.5% 80.0% 70.0% 4-10月累計 11-12月累計 グループイン前 グループイン後 8カ月 2カ月 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 28

  29. Slide 29: ECプラットフォームプロジェクト

    ECプラットフォームプロジェクト RIZAPグループでのECの活用と展開をリード RIZAPグループのジーンズメイト、三鈴がプロジェクト参画予定 リアル店舗と連携するオムニチャネル戦略にも対応 ①EC構築領域 ②EC戦略構築領域 Web モバイル EC EC コール SNS メルマガ 店舗 広告 アプリ サイト モール センター ③EC店舗運営領域 【広告・メール配信システム】 データ統合 ⑦オムニチャネル化領域 ④デジタルマーケティング領域 【分析システム】 DMP MA レコメンド CRM 【基幹システム】 ⑤関連システム領域 【物流システム】 売上 顧客 ポイント 在庫 TMS WMS

  30. Slide 30: 株主優待

    株主優待 株主様のご要望にお応えし、株主優待制度を継続 優待内容 100株以上： 自社クーポン券、又はRIZAPグループ商品 4,000円相当 200株以上： 自社クーポン券、又はRIZAPグループ商品 6,000円相当 400株以上： 自社クーポン券、又はRIZAPグループ商品 12,000円相当 800株以上： 自社クーポン券、又はRIZAPグループ商品 24,000円相当 1,200株以上： 自社クーポン券、又はRIZAPグループ商品 30,000円相当 2,000株以上： 自社クーポン券、又はRIZAPグループ商品 36,000円相当 ※カタログはイメージです 権利確定月：9月末日、3

  31. Slide 31: 免責事項

    免責事項 免 責 事 項 本資料は、当社の企業説明に関する情報の提供を目的とした ものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目 的としたものではありません。 本資料に記載された意見や予測等は、資料作成時点の当社の 判断であり、その情報の正確性・完全性を保証または約束するも のではなく、今後、予告なしに変更されることがありますので予め ご了承ください。 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 31

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