Solutiance Ag · XETR:SLSA
Solutiance — MKK (Münchner Kapitalmarkt Konferenz) 2019
33 slides from Solutiance's conference presentation, Dec 10, 2019
Slide 1: Plattform-Services für den Immobilienbetrieb
Plattform-Services für den Immobilienbetrieb Uwe Brodtmann – Jonas Enderlein MKK, 10. Dezember 2019
Slide 2: Markt Facility Management Immobilien
Markt Facility Management Immobilien Riesenmarkt – Trend zu Outsourcing - Digitalisierung in früher Phase Bruttowertschöpfung Facility Management in Deutschland 160 140 130 Mrd. 134 Mrd. 120 112 Mrd. 52 100 68 Mrd Euro 80 60 60 40 82 52 62 20 0 2008 2012 2016 Extern Intern
Slide 3: Spannungsfeld Facility Management
Spannungsfeld Facility Management Gesetzliche Pflichten und wirtschaftliche Interessen Treiber Störungsfreier Betrieb Bestandsgröße Wirtschaftliche Werterhalt / Wertsteigerung Assetklassen Interessen Niedrige Kosten Bestandsverteilung Qualifiziertes Verkehrssicherung Personal Gesetzliche Betriebssic
Slide 4: Betrieb von Immobilien
Betrieb von Immobilien Welche Optionen hat der Kunde heute? Dienstleistung beauftragen Leistung wird erbracht Schlechte Datenlage Qualität häufig mangelhaft Ineffizient Bindung interner Ressourcen
Slide 5: Ohne Daten keine Strategie
Ohne Daten keine Strategie Fehlendes Reporting erschwert Planung ? ? Pq ? ? ? Df Kunde ? ? ? ? Sw ?
Slide 6: Software oder Service
Software oder Service Warum man Menschen und Daten nicht trennen kann Dienstleistung beauftragen Software einführen Leistung wird erbracht Potenziell gute Datenlage Schlechte Datenlage Hohes Kostenrisiko Qualität häufig mangelhaft Nicht zeitgemäß Ineffizient One-Size-Fits-All Bindung interner Ressou
Slide 7: nama beet
nama beet © @ Romangnpses DBE SP a‘crmsenek +P 0. Mochen rd Ett Sorat anne Dense i 1s. Snows Toonena alse S rovmaguepen OZ swans | sivvon sw _| 240 : I ce fs. ‘We2cang st Kanon a 19 | w2eade| [alee Henieingvencel | 1] 627 Weailungionels | [41 0841 Eneennorina |_2| 63? Hemtlungvonacl || 2) NE22 Sorta
Slide 8: Solutiance: Plattform-Services
Solutiance: Plattform-Services Das Beste aus beiden Welten Dienstleistung beauftragen Software einführen Plattform-Service beauftragen Leistung wird erbracht Potenziell gute Datenlage Leistung wird erbracht Schlechte Datenlage Hohes Kostenrisiko Gute Datenlage Qualität häufig mangelhaft Nicht zeitge
Slide 9: Wir verändern Unternehmen
Wir verändern Unternehmen Skalierbare Services bringen Sicherheit und Effizienz Rechtliche Sicherheit Strategische Planung Ressourcen des Kunden schonen
Slide 10: Management Betreiberpflichten
Management Betreiberpflichten Prüfungen und Wartungen immer sicher dokumentiert Audit Dokumentencheck Dokumentenprüfung + Beschaffung fehlender Dokumente nach Bedarf Erfassung vor Ort Erfassung aller prüfpflichtigen technischen Anlagen vor Ort Monitoring Kontrolle über alle Informationen + Benachric
Slide 11: Betreiberpflichten
Betreiberpflichten Gesetzliche Pflichten schaffen stabile Umsätze 6.200€ 3.300€ 3 Jahre Auftragseingang Dokumentencheck Realitycheck Monitoring 0% Gute Marge im Onboarding Vertrag gekündigt
Slide 12: Dachmanagement 4.0
Dachmanagement 4.0 Hohe Verfügbarkeit und volle Transparenz Setup Status Quo erfassen und bewerten Reparaturen Schäden beheben, Lebensdauer steigern Wartungen und Prüfungen Frühjahres- und Herbstwartungen
Slide 13: Dachmanagement 4.0
Dachmanagement 4.0 Perspektive Umsatz 1.580€ 4.000€ 2.350€ 3 Jahre Auftragseingang Dacherfassung Bewertung Reparatur Wartung 0% Gute Marge im Onboarding Vertrag gekündigt
Slide 14: Dachmanagement 4.0 Wartung
Dachmanagement 4.0 Perspektive Leistungskennzahlen (KPI) Auftragseingang Dacherfassung Bewertung Reparatur Wartung Vertrag gekündigt Wartung
Slide 15: Dachmanagement 4.0
Dachmanagement 4.0 Perspektive Leistungskennzahlen (KPI) Auftragseingang Dacherfassung Bewertung Reparatur Wartung 4 Minuten 4 Minuten 6 Minuten Vertrag gekündigt
Slide 16: Der Solutiance USP
Der Solutiance USP Know-How, Software und Prozesse verschränken Prozess Know-How Leistung wird erbracht Design Thinking Gute Datenlage Geringes Kostenrisiko Bau-Ingenieure Immobilien Lösung Hohe Effizienz Handwerker Know-How Process Mining Software Know-How
Slide 17: Leistung transparent machen
Leistung transparent machen KPIs in der kompletten Wertschöpfungskette Welche Aufgabe? Statistiken Welcher Mitarbeiter? Wie viel Zeit? Optimierungspotenziale aufdecken Verbindliche Ziele mit Mitarbeitern Wertschöpfungskette Bessere Planbarkeit
Slide 18: Arbeitsanteil Wertschöpfung
Arbeitsanteil Wertschöpfung Welchen Anteil haben Arbeitsschritte Hohes Planung: Optimierungspotenzial x Projekte, y Menschen, z Manntage
Slide 19: Immer effizienter werden
Immer effizienter werden Mechanismen zur kontinuierlichen Verbesserung Prozesse optimieren Automatisieren Kosten senken UX verbessern Machine Learning / AI Outsourcing (Nearshoring /Offshoring) Abläufe verändern
Slide 20: Die Wachstumstreiber
Die Wachstumstreiber 3D-Wachstum: Kundenzahl – Gebäude pro Kunde - Services pro Gebäude Kunden 2022 2021 2020 2019 2018 Gebäude
Slide 21: 3D-Wachstum
3D-Wachstum Kunden, Gebäude, Plattform-Services 2017 2 12 2018 28 2019 Kunden 0 5 10 15 20 25 30 2017 26 57 2018 239 2019 Gebäude 0 50 100 150 200 250 2017 1 1 2018 2 2019 Plattform Services 0 1 2
Slide 22: Anzahl Betriebe
Ein Blick auf das Marktpotenzial Dach Plattform Geschäftsmodell verknüpft fürs Dach zwei Welten Markt für Dachdeckerleistungen in D Betriebe mit Anzahl Mitarbeiter 12 Anzahl Betriebe 10 8 3,15 10.000 8.000 Anzahl Betriebe Mrd. EURO 6 7,7 Mrd € 6.000 9.144 4 4.000 2 2,15 2.000 2,3 0,65 1 1.600 0 0,3
Slide 23: Marktpotenzial Betreiberpflichten
Ein Blick auf das Marktpotenzial Betreiberpflichten Plattform Geschäftsmodell verknüpft zwei Welten Bruttowertschöpfung Facility Management in Deutschland 160 140 130 Mrd. 134 Mrd. 120 112 Mrd. 52 100 68 ~ 25% für Pflichten Mrd Euro 80 60 60 ~ 33,5 40 52 62 82 Mrd € 20 0 2008 2012 2016 Extern Intern
Slide 24: Auftragseingang aus Produktperspektive
Auftragseingang aus Produktperspektive Produkt- / Marktkombination und Vertrieb funktionieren 3.000 2.508 2.500 2.161 258 2.000 258 T Euro 1.500 2.250 1.000 1.903 543 500 68 475 - 77 - 2017 2018 2019 ist 2019 erw. Dach Betreiberpflicht
Slide 25: Umsatz aus Produktperspektive
Umsatz aus Produktperspektive 3D-Wachstum im Zeitverlauf 14.000 12.000 12.000 1.000 10.000 5.000 8.000 T Euro 6.000 4.900 100 4.000 1.800 1.550 6.000 2.000 350 190 3.000 10 1.360 - - 43 340 2017 2018 2019 2020 2021 Dach Betreiberpflicht Weitere Immo
Slide 26: Umsatz einmal und wiederkehrend
Umsatz einmal und wiederkehrend Sehr attraktiver Hebel aus wiederkehrenden Umsätzen 12.000 12.000 10.000 4.200 35% 8.000 T Euro 6.000 4.900 4.000 1.500 30% 6.800 1.550 2.000 350 3.400 315 20% 120 1.235 - 13 30 230 2017 2018 2019 2020 2021 Einmal Recurring
Slide 27: Umsatz aus Produktperspektive
Umsatz aus Produktperspektive Wo stehen wir beim Umsatz für 2020? 6.000 4.900 5.000 100 4.000 1.800 3.600 T Euro 3.000 2.400 2.000 3.000 1.000 616 56 1.200 560 - 2020 Plan 2020 AB e 2020 in Abst. Dach Betreiberpflicht Weitere Immo
Slide 28: Umsatz Betreiberpflichten in Abstimmung
Umsatz Betreiberpflichten in Abstimmung 3 große Kunden wollen Rollout in 2020 starten – Frage: Kapazitäten 1.200 1.090 950 1.000 190 150 800 T Euro 600 360 900 400 800 60 200 300 - A 100 Geb. B 50 Geb. H 150 Geb. Audit Monitoring
Slide 29: Ergebnisse
Ergebnisse Anlaufverluste durch Investitionen in neues Geschäftsfeld 14.000 12.000 12.000 10.000 8.000 6.000 T Euro 4.000 4.900 2.000 43 350 1.550 2.000 - 2017 -1.560 2018 2019 -500 2020 2021 -2.000 -2.500 -4.000 Umsatz EBITDA
Slide 30: Finanzierung
Finanzierung Anlaufverluste finanziert durch KE und Förderdarlehen ILB 14.000 12.000 0,95 M€ KE 03/2019 12.000 1,10 M€ KE 11/2019 10.000 0,82 M€ 8.000 1,00 M€ Verk. Immo. 1,4 M€ 6.000 0,70 M€ KE 09/2018 T Euro 0,70 M€ 4.000 4.900 2.000 43 350 1.550 2.000 - -1.560 -500 2017 2018 2019 2020 2021 -2.000
Slide 31: Attraktive Ertragsperspektive
Attraktive Ertragsperspektive Basis für profitables Wachstum ist gelegt Ergebnisse Kostenstruktur 14.000 12.000 12.000 10.000 12.000 10.000 10.000 + 145% 8.000 + 85% 8.000 T Euro T Euro 6.000 6.000 5.400 7.200 4.050 + 33% 4.000 + 215% 4.900 4.000 2.950 2.000 1.800 1.550 2.000 1.000 - 2.000 850 850 -
Slide 32: Zusammenfassung
Zusammenfassung Starke Alleinstellungsmerkmale, Gute Kennzahlen +340% +360% >4 M€ p.a. >10 M€ Umsatz Auftragseingang Potenzial mit Sales Pipe akt. Kunden USP KPIs Ranking Daten Prozesse, Software, Transparenz, 4,7 von 5 auf Kununu Big Data, Know-How Fokus Machine Learning
Slide 33: Disclaimer
Disclaimer Vertraulichkeit Die in dieser Präsentation dargestellten Informationen sind nur für die Personen bestimmt, denen die Solutiance AG die Präsentation zugänglich gemacht hat. Eine Weitergabe an Dritte ist nur mit schriftlicher Zustimmung der Solutiance AG gestattet. Kein Angebot Diese Präsen
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