Duskin Co., Ltd. · TSE:4665
Duskin — Q2 FY2014/3 Earnings Presentation
39 slides from Duskin's earnings presentation, Nov 27, 2013
Slide 1: 2014年3月期 第2四半期 決算説明会
2014年 3月期 第2四半期 決 算 説 明 会 株式会社ダスキン 2013年11月27日
Slide 2: 本資料に関するご注意事項
本資料に関するご注意事項 ■本資料には、当社＇連結子会社を含む（の見通し、目標、戦略等の将来 に関する記述が含まれております。 ■これらの将来に関する記述は、当社が現在入手している情報に基づく 判断及び仮定に基づいており、判断や仮定に内在する丌確定性及び 今後の事業運営や、内外の状況変化等による変動可能性に照らし、 将来における当社の実際の業績又は展開と大きく異なる可能性があり ます。 ■第2四半期決算短信9ページ［セグメント情報］の＇注（2に記載の通り、 セグメント利益の調整額には、従来通り「セグメント間取引消去」及び 「全社貹用」が含まれており、本資料においては「全社・消去」と表示 してお
Slide 3: 目次
目 次 ■決算概況 連結業績 ハイライト ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 2 売上高の状況 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 3 営業利益の状況 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 5 経常利益の状況 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 7 当期＇四半期（純利益の状況 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 9 連結貸借対照表の状況 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
Slide 4: DUSKIN.
DUSKIN. BUOSAGETS 20145 3A 420+ mA eH i
Slide 5: 連結業績ハイライト
決算概況 連結業績ハイライト 連結業績 ＇単位：百万円（ 2012/ 2013/ 前年同期比増減 ＇ご参考（ 9月期 9月期 額 率(％) 2013/3月期 売上高 82,088 83,310 ＋1,221 ＋1.5 168,163 営業利益 4,751 4,351 ▲399 ▲8.4 9,197 売上高営業利益率(％) (5.8) ＇5.2（ ＇▲0.6（ － ＇5.5（ 経常利益 5,746 5,327 ▲419 ▲7.3 11,027 売上高経常利益率(％) ＇7.0（ ＇6.4（ ＇▲0.6（ － ＇6.6（ 当期＇四半期（純利益 2,967 3,059 ＋91 ＋3.1 6,092
Slide 6: 売上高の状況(1)
決算概況 売上高の状況(1) 連結売上高の推移 ＇単位：百万円（ 売上高 上半期 売上高 下半期 181,280 〔予想〕 177,320 171,118 168,163 〔173,000〕 〔予想〕 91,051 89,520 85,718 86,074 〔89,689〕 90,228 87,800 85,399 82,088 83,310 2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 3
Slide 7: 売上高の状況(2)
決算概況 売上高の状況(2) 連結売上高 2013/9月期の連結売上高 833億10百万円 前年同期比 ＋12億21百万円(＋1.5％) 主な特殊要因 フードグループにおいて、前期第２四半期より連結対象となった 蜂屋乳業の当期第１四半期の売上 ＋4億円 ≪この特殊要因を除外して既存事業のみで比較すると、前年同期比 約8億円の増収≫ ＇単位：百万円（ セグメント別 売上高 前年同期比増減 2012/9月期 2013/9月期 ＇増減率％（ クリーンケアグループ 54,194 55,023 ＋828 ＇＋1.5（ フードグループ 22,769 22,999 ＋230 ＇＋1.0（ その他 5,124
Slide 8: 営業利益の状況(1)
決算概況 営業利益の状況(1) 連結営業利益(率)の推移 ＇単位：百万円（ 売上高営業利益率 営業利益 上半期 営業利益 下半期 6.7% 6.2% 5.8% 5.5% 12,129 10,937 9,841 〔予想〕 5,623 9,197 〔3.6%〕 (6.2) 5,782 〔予想〕 (6.5) 5,603 4,445 〔6,300〕 (6.5) (5.2) 〔予想〕 〔1,948〕＇2.2) 6,505 5,155 (7.2) (5.9) 4,238 4,751 (5.8) 4,351(5.2) (5.0) 2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 5
Slide 9: 営業利益の状況(2)
決算概況 営業利益の状況(2) 連結営業利益のポイント 2013/9月期の連結営業利益 43億51百万円 前年同期比 ▲3億99百万円(▲8.4％) 主な増減要因 1.売上高の増加に伴う営業利益への影響額 ＋0億円 2.原価率変動に伴う営業利益への影響額 ▲1億円 3.経貹率変動に伴う営業利益への影響額 ▲3億円 4.蜂屋乳業の影響額 ▲0億円 ＇単位：百万円（ セグメント別 営業利益 2012/9月期 2013/9月期 前年同期比増減 ＇営業利益率％ （ ＇営業利益率％（ ＇増減率％（ クリーンケアグループ 7,317 ＇13.5（ 7,512 ＇13.7（ ＋195 ＇＋2.7（ フードグ
Slide 10: 経常利益の状況(1)
決算概況 経常利益の状況(1) 連結経常利益(率)の推移 売上高経常利益率 ＇単位：百万円（ 7.6% 7.1% 6.8% 6.6% 13,806 12,613 11,609 11,027 〔予想〕 4.5% 6,572 〔予想〕 (7.2) 6,576 6,276 〔7,800〕 (7.3) 5,281 (7.3) (6.1) 〔予想〕 〔2,472〕(2.7) 7,233 6,036 5,332 5,746 (8.0) (6.9) (6.2) (7.0) 5,327 (6.4) 2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 7
Slide 11: 経常利益の状況(2)
決算概況 経常利益の状況(2) 連結経常利益のポイント 2013/9月期の連結経常利益 53億27百万円 前年同期比 ▲4億19百万円＇▲7.3％（ 主な増減要因 1.営業利益の減尐 ▲4億円 2.営業外損益悪化 ▲19百万円 ・金融収支 ＋12百万円 ＇単位：百万円（ 前年同期比 前期 当期 増減 受取利息 ① 470 487 ＋16 受取配当金 ② 142 136 ▲5 支払利息 ③ 2 1 ▲0 金融収支 ①＋②－③ 610 623 ＋12 ・その他 ▲31百万円 ※増益の場合は＋、減益の場合は▲で表示 8
Slide 12: 当期(四半期)純利益の状況(1)
決算概況 当期(四半期)純利益の状況(1) 連結当期(四半期)純利益(率)の推移 ＇単位：百万円（ 4.3% 3.6% 〔予想〕 3.0% 2.7% 〔2.5%〕 7,824 6,092 5,248 〔予想〕 4,642 4,583 〔4,400〕 (5.1) 3,124 2,624 1,717 (3.6) 〔予想〕 (2.9) (2.0) 〔1,340〕 (1.5) 3,182 2,624 2,866 2,967 3,059 (3.5) (3.0) (3.4) (3.6) (3.7) 2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 9
Slide 13: 当期(四半期)純利益の状況(2)
決算概況 当期(四半期)純利益の状況(2) 連結当期(四半期)純利益のポイント 2013/9月期の連結四半期純利益 30億59百万円 前年同期比 ＋91百万円＇ ＋3.1％（ 主な増減要因 1.税引前四半期純利益の増減 ▲3億円 ・経常利益の増減 ▲4億円 ・特別損益の増減 ＋1億円 ➢投資有価証券評価損の減尐 ＇＋10億円（ ➢投資有価証券売却及び償還益の ＇▲9億円（ 減尐 2.「投資有価証券売却及び償還益」が無くなったこと に伴う「法人税等調整額」の減尐等 ＋4億円 ※増益の場合は＋、減益の場合は▲で表示 10
Slide 14: 連結貸借対照表の状況
決算概況 連結貸借対照表の状況 連結貸借対照表 ＇単位：百万円（ 2013/3月末 2013/9月末 前期末比 主な増減要因 増減 「現金及び預金」 ＋21億円＇増加（ 流動資産 59,162 55,743 ▲3,418 「有価証券」 ▲62億円＇減尐（ 「商品及び製品」 ＋11億円＇増加（ 「建物及び構築物」 ▲4億円＇減尐（ 有形･無形固定資産 61,597 60,512 ▲1,085 「建設仮勘定」 ＋7億円＇増加（ 「その他」 ▲6億円＇減尐（ 「投資有価証券」 ＋48億円＇増加（ 投資その他の資産 81,614 85,604 ＋3,990 「繰延税金資産」 ▲4億円＇減尐（ 資産合計
Slide 15: DUSKIN.
DUSKIN. BUOSAGETS ET AVE AI 50 feo eA oe
Slide 16: セグメント別ハイライト
セグメント別売上高と営業利益 セグメント別 ハイライト セグメント別 ＇単位：百万円（ 2013/3月期 2012/9月期 2013/9月期 前年同期比 営業利益率(％) 営業利益率(％) 営業利益率(％) 増減率(％) クリーンケア 売上高 109,057 － 54,194 － 55,023 － 828 1.5 グループ 営業利益 14,380 13.2 7,317 13.5 7,512 13.7 195 2.7 フード 売上高 48,804 － 22,769 － 22,999 － 230 1.0 グループ 営業利益 1,140 2.3 478 2.1 ▲144 ▲0.6 ▲622 ▲130
Slide 17: クリーンケアグループ(1)
主要事業の概況(1) クリーンケアグループ(1) 売上高 営業利益 6カ月＇4月～9月、10月～3月（ 6カ月＇4月～9月、10月～3月（ ＇単位：百万円（ 上半期 下半期 ＇単位：百万円（ 売上高営業利益率 上半期 下半期 〔予想〕 13.2％ 109,057 111,100 〔予想〕 11.7％ 14,380 〔予想〕 54,862 〔予想〕 13,000 56,076 7,063 〔予想〕 ＇12.9（ 5,487 ＇9.8（ 54,194 55,023 7,317 7,512 ＇13.5（ ＇13.7（ 2013/3 2014/3 2013/3 2014/3 14
Slide 18: クリーンケアグループ(2)
主要事業の概況(1) クリーンケアグループ(2) 売上高 ＇単位：百万円（ 前期 当期 増減額 率(％) セグメント売上 54,194 55,023 ＋828 ＋1.5 ➢ 創業50周年キャンペーンの一環として、全国各地でお客様に当社商品を 家 使用体験していただく“オタメシ祭り”を開催。 ・この活動は非常に盛況で、重点販売商品であるフロアモップ「ララ」、 庭 ハンディモップ「シュシュ」、置き型式掃除機「ダストクリーナー」の 市 レンタル売上は順調に増加 ・ご家庭向けのダストコントロール商品全体では微増 場 ➢ ご家庭向けの役務提供サービスは、家事代行をはじめ、全てのサービスが 順調に推移 ➢
Slide 19: クリーンケアグループ(3)
主要事業の概況(1) クリーンケアグループ(3) 営業利益 ＇単位：百万円（ 前期 当期 増減額 率(％) セグメント営業利益 7,317 7,512 ＋195 ＋2.7 【前期との比較】 マット新商品＇うす型吸塵吸水マット（の市場投入増加に伴う原価率の悪化や、５０周年 活動に伴う販売促進貹用の増加があるものの、増収に伴う粗利増加に加え、前期 から好調に推移しているレントオール事業が利益計上したこともあり増益。 ➢ 増収に伴う営業利益影響 ＋1億円 ➢ 原価率悪化に伴う営業利益への影響額 ▲1億円 ・マット等市場投入増加 ▲4億円 ・工場等のコストダウン ＋2億円 ・その他 ＋1億円 ➢経貹減
Slide 20: クリーンケアグループ(4) 今後の取り組み
主要事業の概況(1) クリーンケアグループ(4) 今後の取り組み ➢ 家庭市場 ●地域密着型の体験型デモストレーションパッケージ開発 ・大型施設での開催に加え、地元スーパーや小型店舗などの小規模施設でも活動 ●「ララ」 「シュシュ」 「ダストクリーナー」を使った“お手軽本格おそうじ”の更なる普及 ●お客様のご要望にお応えするサービス体制の拡大 ●全てのお客様に情報が届く新たな仕組みの構築 ●役務提供サービスでは、需要に柔軟に対応できるサービス供給体制の構築 ➢ 事業所市場 ●レンタル・サービス＇交換業務（拠点の拡大 ・交換業務の集約による効率の追求と高いサービス品質の提供 ●営業拠点の拡大 ・
Slide 21: フードグループ(1)
主要事業の概況(2) フードグループ(1) 売上高 営業利益 6カ月＇4月～9月、10月～3月（ 6カ月＇4月～9月、10月～3月（ ＇単位：百万円（ 上半期 下半期 ＇単位：百万円（ 売上高営業利益率 上半期 下半期 〔予想〕 48,804 51,100 〔予想〕 26,034 28,100 2.3％ 〔予想〕 0.6％ 1,140 〔予想〕 300 22,769 22,999 662＇2.5（ 〔下半期予想〕 478＇2.1（ 444＇1.6（ 2013/3 2014/3 2013/3 上半期▲144＇▲0.6（ 2014/3 18
Slide 22: フードグループ(2)
主要事業の概況(2) フードグループ(2) 売上高 セグメント売上 ① ＇単位：百万円（ 前期 当期 22,769 22,999 増減 率＇％（ ＋230 ＋1.0 新子会社 蜂屋乳業１Q影響額 ② － 454 ＋454 － ②の影響を除く比較 ＇①ｰ②（ 22,769 22,545 ▲224 ▲1.0 蜂屋乳業の子会社化＇前期７月（が増収に寄不 ※ 既存事業のみでは2億円の減収 ＝ 前期３月にスティックケーキ事業から撤退 ■ミスタードーナツ事業の取り組み ➢ブランド価値向上に向けた取り組み 「TRY！ NEW MISDO！」 ・ ４月のフライオイル、グレーズの開発・導入、定番ドーナツの生地の
Slide 23: フードグループ(3)
主要事業の概況(2) フードグループ(3) 営業利益 ＇単位：百万円（ セグメント営業利益 ① 前期 478 当期 ▲144 増減 率＇％（ ▲622 ▲130.1 新子会社 蜂屋乳業１Q影響額 ② － ▲5 ▲5 － ②の影響を除く実質比較 ＇①ｰ②（ 478 ▲138 ▲616 ▲128.9 【前期との比較】 ミスタードーナツの宣伝広告貹等の経貹増加に加え、原材料価格高騰等で原価率が 悪化したことにより大幅な減益となり、営業損失となった。 ➢ ＇蜂屋乳業を除外した（減収に伴う営業利益影響 ▲0億円 ➢ ＇蜂屋乳業を除外した（原価率悪化に伴う営業利益への影響 ▲1億円 ・原材料高騰影響 ▲1
Slide 24: フードグループ(4) ミスタードーナツ今後の取り組み
主要事業の概況(2) フードグループ(4) ミスタードーナツ今後の取り組み ➢ イートインの強化 ・コーヒーとパイのセット販売 ➢ バラエティ感のある商品展開 ・クリスマスドーナツ ミスド×スヌーピー ・ハロウィン ミスド×キティ ➢新定番ドーナツの販売 ・クランツリング ➢ポン・デ・リング誕生１０周年企画 ・ポン・デ・リング生の進化系 新商品 ➢ ミスドビッツの定番化 ・大好評のミスドビッツを季節毎の リニューアルで新たな定番商品に 冬季限定“ミスドビッツ winter” 21
Slide 25: その他・全社(売上・営業利益)
主要事業の概況(3) その他・全社(売上・営業利益) その他 ＇単位：百万円（ 前期 当期 増減額 率(％) セグメント売上 5,124 5,286 ＋162 ＋3.2 セグメント営業利益 216 209 ▲6 ▲3.2 ➢病院施設のマネジメント事業（ダスキンヘルスケア）、リース事業（ダスキン共益）とも 順調に推移 ➢リース事業（ダスキン共益）については、原価上昇により利益面は悪化 ➢ 海外事業 ・クリーン・ケア事業は、展開国＇地域（すべて順調に推移 ・ミスタードーナツ事業は、台湾、上海、韓国が低迷 全社・消去 ＇単位：百万円（ 前期 当期 増減額 率(％) セグメント営業利益 ▲3,261
Slide 26: その他〔海外事業〕(1)
主要事業の概況(4) その他 〔海外事業〕 (1) 海外事業 ➢ 海外事業の国別お客様売上推移 ・台湾のクリーン・ケア事業に関して、前期に導入した役務提供サービスとの相乗効果が 出始めたことで売上が順調に推移 国名及び地域 2012年 2013年 前年同期 ＇単位：現地通貨（ 1月~6月 1月~6月 増減 台湾 ＋51,303 ＇千台湾元（ 346,508 397,811 ＇＋14.8％（ クリーン・ケア 上海 ＋19 事業 ＇千人民元（ 6,959 6,978 ＇＋0.3％（ 韓国 ＋267,807 ＇千ウォン（ 20,620 288,427 ＇＋1,298.8％（ 台湾 347,017 2
Slide 27: その他〔海外事業〕(2) 今後の取り組み
主要事業の概況(4) その他 〔海外事業〕 (2) 海外事業今後の取り組み ➢ クリーン・ケア事業 ・既存の展開国での一般家庭のお客様増加に注力 拠点数の増加 展示会の実施 ・ＳＮＳ等を活用した新チャネル開発 上海の展示会風景 ・役務提供サービスの拡大 韓国 体感風景 ➢ ミスタードーナツ事業 ・未展開国への進出＇東南アジア、オセアニア等（ ・イートイン顧客獲得を目指した新型店舗の開発導入 マレーシア 店舗オープンの様子 ・現地の嗜好に合った商品開発と販売促進 タイ “スティックド” 24
Slide 28: DUSKIN.
DUSKIN. BUOSREE We FFE ED ee RU Ria
Slide 29: 2013年9月期 公表予想と実績比較
実績・予想比較 2013年9月期 公表予想と実績比較 連 結 ➢ 2013年5月15日公表の第2四半期累計予想との比較 ＇単位：百万円（ 売上高 営業利益 経常利益 四半期純利益 第2四半期累計予想 84,500 3,100 3,900 2,400 実績 83,310 4,351 5,327 3,059 乖離額＇率％（ ▲1,189(▲1.4) ＋1,251(＋40.4) ＋1,427(＋36.6) ＋659(＋27.5) 売上高 ≪クリーンケアグループ≫ 家庭市場の計画未達 ▲１億円 事業所市場での計画未達 ▲４億円 ≪フードグループ≫ ミスタードーナツの計画未達 ▲１０億円 営業利益 ≪ク
Slide 30: 2014年3月期 通期業績予想(1)
通期連結予想 2014年3月期 通期業績予想(1) 連 結 (5/15公表分) ＇単位：百万円（ 売上高 営業利益 経常利益 当期純利益 2013/3月期実績 168,163 9,197 11,027 6,092 2014/3月期予想 173,000 6,300 7,800 4,400 前期比増減額 ＋4,836 ▲2,897 ▲3,227 ▲1,692 前期比増減率(％) ＋2.9 ▲31.5 ▲29.3 ▲27.8 個 別 (5/15公表分) ＇単位：百万円（ 売上高 営業利益 経常利益 当期純利益 2013/3月期実績 145,275 6,399 9,446 4,995 2014/3月期
Slide 31: 2014年3月期 通期業績予想(2)
通期連結予想 2014年3月期 通期業績予想(2) セグメント別 下期実績・予想対比 ＇単位：百万円（ 前年下期実績 当下期予想 増 減 ＇通期予想-上期実績（ 営業利益率 営業利益率 増減率 クリーンケア 売上高 54,862 － 56,076 － ＋1,214 ＋2.2% グループ 営業利益 7,063 12.9% 5,487 9.8% ▲1,576 ▲22.3% フード 売上高 26,034 － 28,100 － ＋2,066 ＋7.9% グループ 営業利益 662 2.5% 444 1.6% ▲218 ▲32.9% 売上高 5,176 － 5,513 － ＋337 ＋6.5% その他
Slide 32: DUSKIN.
DUSKIN. BUDSREETS (nud N 9 10
Slide 33: 配当について
配 当 配当について 2014年3月期 配当について ■創業50周年記念配当について 2014年3月期中間配当において １株当たり20円の記念配当を実施 1株当たり配当金 2012/3月期 2013/3月期 2014/3月期 (円) 実績 実績 予定 第2四半期末 － 20 40 ＇普通配当20円＋記念配当20円（ 期末 40 20 20 ＇普通配当20円（ 年間＇合計（ 40 40 60 ＇普通配当40円＋記念配当20円（ 配当総額(百万円) 2,571 2,547 3,754 連結配当性向＇％（ 56.3 41.8 85.3 ※連結配当性向は1株当たりで計算しております。 30
Slide 34: DUSKIN.
DUSKIN. BUDSREETS
Slide 35: ご参考(1) 個別決算概況
ご参考(1) 個別決算概況 個別業績 ＇単位：百万円（ 2012/ 2013/ 前年同期比増減 ＇ご参考（ 9月期 9月期 額 率(％) 2013/3月期 売上高 70,841 70,777 ▲64 ▲0.1 145,275 営業利益 3,095 2,771 ▲324 ▲10.5 6,399 売上高営業利益率(％) ＇4.4（ ＇3.9（ ＇▲0.5（ － ＇4.4（ 経常利益 5,009 4,799 ▲210 ▲4.2 9,446 売上高経常利益率(％) ＇7.1（ ＇6.8（ ＇▲0.3（ － ＇6.5（ 当期＇四半期（純利益 2,839 3,133 294 10.4 4,995 売上高当
Slide 36: ご参考(2) 事業別お客様売上高
ご参考(2) 事業別お客様売上高 前年同期対比 2012/9月期 2013/9月期 前年同期比 率(％) 2013/3月期 クリーンケアグループ 136,859 137,838 ＋979 ＋0.7 274,666 ダストコントロール(国内) ホームサービス 51,032 50,829 ▲204 ▲0.4 103,235 ビジネスサービス 49,420 49,008 ▲412 ▲0.8 98,529 ケアサービス 21,932 22,924 ＋992 ＋4.5 43,680 ＇サービスマスター（ ＇ 12,657 （ ＇ 13,144 （ ＇ ＋487 （ ＇＋3.8 （ ＇ 25,254 （
Slide 37: ご参考(3) セグメント別事業概要(1)
ご参考(3) セグメント別事業概要(1) 2013年3月期連結 セグメント別の事業概況 売上高1,681億円、営業利益91億円 クリーンケアグループ フードグループ その他事業 売上高 1,090億円 ※売上は、①加盟店へのレンタル･商品 売上高 488億円 売上高 103億円 売上、資器材･薬剤売上 等/②ロイヤル 営業利益 143億円 ティ (ダストコントロール事業に関しては 営業利益 11億円 営業利益 2億円 ロイヤルティ収入なし)/③直営店売上 ※売上は、 ①加盟店への原材料 ※売上は、 ①直営店売上/ ホームサービス ビジネスサービス 売上/②ロイヤルティ/③直営店 ②ロイヤルティ
Slide 38: ご参考(4) セグメント別事業概要(2)
ご参考(4) セグメント別事業概要(2) フランチャイズ展開 クリーンケアグループ ホームサービス ビジネスサービス ・モップ､マット等の定期訪問レンタル ・モップ､マット等の定期訪問レンタル ダストコントロール ･･・････ 家庭用 モップ､マット等 ダストコントロール ････････ 事業所用 モップ､マット等 エアークリーン ･･･････････ 家庭用 空気清浄機 クリーンサービス ･････････ 事業所用 トイレ･洗面所関連商品 ウォータークリーン ･・･････ 家庭用 浄水器 エアークリーン ･･･････････ 事業所用 空気清浄機 ・ケアサービス＇役務提供サービス
Slide 39: ご参考(5) ダストコントロール事業の資源循環型ビジネスモデルと強み
ご参考(5) ダストコントロール事業の資源循環型ビジネスモデルと強み モップ・マット等のレンタル 商品を繰り返し使い､寿命が尽きるまで 使い切る･･･という発想が根幹 配送=レンタル レンタル ＇加盟店から売上と保証金（ ＇加盟店が売上計上（ 総合工場 加盟店 お客様 (洗浄･物流) 使用済品回収 使用済品回収 ＇加盟店へ保証金返金（ 直営及び子会社 13工場 直営･子会社支店 71拠点 家庭市場の 事業所市場の 協力会社 32工場 ＦＣ拠点 約2,100拠点 訪問販売員 お客様 お客様 合計 45工場 営業拠点 約2,200拠点 約65,000人 約550万軒 約130万軒 ①全国を網羅する