Slide 1: 投資家向けIRセミナー「ブリッジサロン」～プラットフォーム企業への進化～
投資家向けIRセミナー 「ブリッジサロン」 ～プラットフォーム企業への進化～ 2024年9月14日 株式会社ブロードリーフ 東証プライム 3673 Copyright©2024 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved
Slide 2: 自己紹介
自己紹介 建設産業のIT導入を牽引したのち、モビリティ産業のDXを推進 建設産業 1987年４月 ビーイング（土木工事積算ソフトの開発会社）の 設立に参画 1996年12月 米シリコンバレーにBeing Investment Corpを設立 CEOに就任 1999年10月 ビーイングが東証JASDAQ上場 ※ 2000年７月 ビーイングの取締役副社長に就任 ※ 2021年６月、MBOにより株式非公開化 代表取締役社長 大山 堅司 モビリティ産業 1968年９月生まれ 2005年10月 アイ・ティー・エックスの顧問に就任 鹿児島県出身 ITX翼ネット（現ブロードリーフ）の創業を支援 2006年１
Slide 3: 目次
目次 1 会社紹介 ・・・ P4 2 成長戦略 ・・・ P10 3 株式投資の観点・・・ P19 4 ご参考情報 ・・・ P24 注記：西暦表記は各社の事業年度を表します Copyright©2024 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. 3
Slide 4: 会社紹介
1 会社紹介 ・・・ P4 2 成長戦略 ・・・ P10 3 株式投資の観点・・・ P19 4 ご参考情報 ・・・ P24 Copyright©2024 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. 4
Slide 5: 社名に込めた想い
（１）社名に込めた想い ブロードリーフ（Broadleaf）とは広葉樹のことです 広葉樹の多くは春から夏にかけて葉に日差しを受けて成長し、 冬には葉と実を落として土に養分を返します。 その循環がさまざまな動植物と共生できるフィールドを育むのです。 ビジネスの大地に一本の広葉樹として根をおろし、葉を茂らせ、実をつけ、 お客さまをはじめとするすべての人々とともに未来へと成長を続けたい。 ブロードリーフという名にはそのような気持ちが込められています。 春 栄養を蓄え 冬 芽吹く 夏 葉を落として 葉に日光を 土に養分を還す 秋 受けて成長し 葉が色づき 実をつける Copyright©2024 Br
Slide 6: 企業理念
（２）企業理念 ブロードリーフは『感謝と喜び』という人や企業が深く結びつくために欠かせない“心”を 大切に、お客さまとともに繁栄するビジネスを進めています。 私たちの商品やサービスがお客さまの事業に貢献する時、お客さまに「ブロードリーフと つきあって、よかった」と感じていただけるでしょう。そして事業が日々成長する実感に 喜びが生まれることでしょう。 そのようなお客さまの心を受けて私たちにも『感謝と喜び』が生まれ、 よりよい商品や サービス、社会への価値提供につながっていきます。 企業理念 『感謝と喜び』の心を根本に、幅広い業種・業界に特化した業務アプリケーションを開発し、 より良い製品・サービ
Slide 7: 事業概要
（３）事業概要 企業向け総合ITサービスを全国展開しています 業種固有の業務プロセスを効率化する業種特化型ソフトが主力商品です 営業拠点・開発拠点 業種特化型ソフト （画面イメージ） 営業拠点：全国26か所 開発拠点：札幌・東京・福岡 札幌 盛岡 新潟 仙台 北陸 福岡 松本 北関東 長崎 広島 岡山 神戸 京滋 山口 さいたま 熊本 大阪 東京 千葉 松山 高松 名古屋 横浜 鹿児島 静岡 沖縄 Copyright©2024 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. 7
Slide 8: お客さま業種
（４）お客さま業種 約９割がモビリティ産業に属する業種です なかでも、自動車の点検･整備や修理を行う整備業が多数を占めています 整備業 鈑金業 旅行業 部品商 モビリティ お客さま数 非モビリティ バス運行業 ガラス商 約９割 約４万社 約１割 機械工具商 中古車販売業 携帯電話ショップ 電装/ラジエター業 など など Copyright©2024 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. 8
Slide 9: 皆さまとの接点
（５）皆さまとの接点 車検や修理の見積書、旅行会社の旅程プランなど ブロードリーフの業務ソフトを使って作成されています 自動車をお持ちの場合 整備業者 車検に出す時に… 車検見積書の作成 旅行を検討される場合 旅行業者 プラン比較の時に… 旅程プランの作成 Copyright©2024 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. 9
Slide 10: 成長戦略
1 会社紹介 ・・・ P4 2 成長戦略 ・・・ P10 3 株式投資の観点・・・ P19 4 ご参考情報 ・・・ P24 Copyright©2024 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. 10
Slide 11: 成長エンジン
（１）成長エンジン 他社の追随を許さない競争優位性により蓄積された 唯一無二の自動車関連ビッグデータが成長エンジンとなります お客さまとの 強固な関係 全国の拠点網を通じた 長年にわたる信頼関係 自動車関連ビッグデータ 国内総数の約1/4にあたる 車両の整備等データを保有 BLコード 部品コード 開発力 ○○○○-△△△△・・・ お客さまの業務課題と 自動車部品の検索で 最新技術を熟知した デファクトとなっている メーカー気質の BLコード エンジニア集団 Copyright©2024 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. 11
Slide 12: プラットフォームサービスの展開
（２）プラットフォームサービスの展開 業務ソフトなどの独自サービスをクラウド化（SaaS化）のうえ強化、 他のサービス事業者へのプラットフォームサービスの展開も始めました ブロードリーフの独自サービス モビリティ関連のサービス事業者 モビリティサービス 周辺サービス クラウドソフト （SaaS） ＆ マーケットプレイス （EC/EDI） 競争力の プラットフォームサービス 更なる強化 として提供 自動車関連 IT環境 基本機能 ビッグデータ Broadleaf Cloud Platform（BCP） Copyright©2024 Broadleaf Co.,Ltd. All rights re
Slide 13: 経済圏の拡大
（３）経済圏の拡大 モビリティ関連の事業者全体へとサービス提供先が拓け お客さま業種が多様化するとともに産業規模が一気に拡大します モビリティサービス ブロードリーフ経済圏の拡大 新交通 物流 産業規模 数百兆円 シェアリング 旅行 車両サービス ハード関連 周辺サービス 産業規模 約10兆円 完成車 整備業･鈑金業 部品 決済 保険 エネルギー 車販業 部品商 Copyright©2024 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. 13
Slide 14: 時間軸
（４）時間軸 2022年 ・ソフト事業においてSaaS型に収益モデルを転換 ・プラットフォームサービスの順次提供を開始 2026年～ ・モビリティ関連サービス産業での経済圏拡大が進み、 プラットフォーム型事業モデルへの進化が加速 2022年 2026年～ ▼ ▼ プラットフォーム型 事業モデル への進化 SaaS型収益モデルでの 経済圏の形成を通じた ソフト事業の展開 加速度的な成長が実現可能に 収益の安定と成長の ソフトの 両立が実現可能に ライセンス販売 Copyright©2024 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. 14
Slide 15: クラウドサービスの売上計画
（５）クラウドサービスの売上計画 プラットフォームサービスの売上は、現時点における不確実性のため、 計画値に含めていません（今後合理的な算定が可能となれば、速やかに公表します） （億円） プラットフォームサービス 注）売上計画値には含まれていない マーケットプレイス EC／EDI、決済 41 ソフトウェアサービス（SaaS） 29 クラウドソフト、DXソリューション 7 250 7 221 6 151 6 112 7 76 46 20 2022 FY2022 2023 FY2023 2024 FY2024 2025 FY2025 2026 FY2026 2027 FY2027 2028 FY2
Slide 16: クラウドソフトへの移行状況
（６）クラウドソフトへの移行状況 ソフトウェアサービス（SaaS）売上は、 お客さまによるクラウドソフトへの移行期間において増収が継続します クラウド化率（％） ライセンス数（標準版） 19.9 9,310 17.3 7,934 15.3 6,856 12.9 5,477 10.7 4,441 8.6 3,490 6.5 4.6 2,523 2.9 1,790 1.2 995 307 １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q 2022 2023 2024 2022 2023 2024 Copyright©2024 B
Slide 17: 業績計画
（７）業績計画 モビリティ産業のお客さまによるクラウドソフトへの移行は、 2028年末に完了する計画です（クラウド化率100%） 非モビリティ産業向けにはパッケージシステムを引き続き提供します 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 （億円） 実績 実績 予想 計画 計画 計画 計画 売上収益 138 155 176 205 240 290 325 クラウドサービス 26 52 82 118 157 250 291 パッケージシステム 112 101 94 87 83 40 34 営業利益* -29 -19 0.5 15 48 100 130 親会社の所有者に -
Slide 18: 配当
（８）配当 配当方針は「連結配当性向35％以上」です 今後もこの水準を目処に、配当を実施していく予定です 過去最高業績 最高業績を更新 ▼ ▼ 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 （億円） 実績 実績 実績 実績 実績 実績 予想 計画 計画 計画 計画 親会社の所有者に 27 31 23 22 -24 -15 0.9 10 32 63 80 帰属する当期利益* 連結配当性向 39.5％ 36.7% 46.9% 35.2% ー ー ー 一株当たり配当金 5.5円 6.5円 6.6円 4.0円 0.0円 0.0円 0.0円
Slide 19: 株式投資の観点
1 会社紹介 ・・・ P4 2 成長戦略 ・・・ P10 3 株式投資の観点・・・ P19 4 ご参考情報 ・・・ P24 Copyright©2024 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. 19
Slide 20: 収益モデルをSaaS型に転換した企業例
（１）収益モデルをSaaS型に転換した企業例 主力の業務ソフトを一時点において、すべてSaaS（サブスク）型に 切り換えた事例は国内にないと思われるため、海外の事例を挙げます Autodesk Inc. 株価 売上 売上 営業利益 設計･製図を行う業務ソフト（CAD)を 営業利益 株価 (百万US＄) (US＄) 提供している企業 4500 4000 3500 2015年 3000 売切りから SaaSへ転換 2500 2000 1500 1000 500 0 -500 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 Copyright©2024 Br
Slide 21: 事業モデルを進化させた企業例①
（２）事業モデルを進化させた企業例① SaaSモデルを進化させてプラットフォーム企業となった前例はなく、 米アップルによるiOSをベースとしたサービス展開が類似例と考えます ブロードリーフ経済圏 Apple Inc. （イメージ図） （イメージ図） 金融・決済 Apple 物流 保険 Pay 新 BCP API 交通 トヨタ 決済 ファイ Apple iOS Apple ナンス 運行 Music Store 管理 電帳 アド オン （B2B） 開発 業務ソフト SaaS 旅行業 SDK スマートホン ソフト EC/ Apple iPhone Apple EDI 作業 分析 TV+ Map カー
Slide 22: 事業モデルを進化させた企業例②
（３）事業モデルを進化させた企業例② Apple Inc. 現在の株価は 2019年の３倍以上 売上 株価 営業利益 売上 (億US＄) 株価 営業利益 2019年 (US＄) 3000 Apple TV+ 2015年 提供開始 Apple Music 2500 2014年 提供開始 2012年 Apple Pay 2000 AppleMap 提供開始 提供開始 1500 2010年 Apple Books 提供開始 1000 2008年 Apple Store 提供開始 500 0 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Slide 23: ブロードリーフの業績と株価推移
（４）ブロードリーフの業績と株価推移 2022－23年は計画的な営業赤字、2024年から利益積上期に入ります さらに経済圏を拡大し、事業モデルを進化させ、利益成長を加速させます 売上収益 2022年 昨年の同説明会時 株価 営業利益 株価 (億円) 売上収益 SaaS転換 株価は501円 (円) 1400 営業利益 最近の株価は 1200 700円付近 1000 800 600 400 200 0 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 予想 Copyright©2024 Broadleaf Co.,Ltd. Al
Slide 24: ご参考情報
1 会社紹介 ・・・ P4 2 成長戦略 ・・・ P10 3 株式投資の観点・・・ P19 4 ご参考情報 ・・・ P24 Copyright©2024 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. 24
Slide 25: ご参考情報① 社会課題の解決につながる事業活動
ご参考情報① 社会課題の解決につながるブロードリーフの事業活動 課題解決のテーマ 課題解決につながる企業活動 関連するSDGs 自動車の点検や整備を適切に 行うためのITサービスの提供 安心安全で快適な 新交通や物流事業者向け 移動社会の実現 ITプラットフォームの提供 自動車リサイクル部品の EC／EDIの提供 資源の循環型利用の 促進 在宅・リモートワークの促進 （制度やインフラの整備） 働きやすい社会の 実現 Copyright©2024 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. 25
Slide 26: ご参考情報② アナリストレポート
ご参考情報② アナリストレポート ① 当説明会運営のブリッジサロンさま提供のブリッジレポート https://www.bridge-salon.jp/report_bridge/archives/2024/03/240306_3673.html ② SBI証券さま提供 アナリスト作成のアナリストレポート SBI証券さまの証券口座を保有の方々は取得可能 2024年８月19日更新分：投資判断「買い」、目標株価1,000円 ※ ①のブリッジレポートは印刷して、 ロビー内、会場入り口手前右側のテーブルに置いています。 ご来場者の投資家の皆様はお帰りの際に、ご自由にお持ち帰りください。 Copyrigh
Slide 27: ご参考情報③ 中間決算説明 動画・資料
ご参考情報③ 2024年12月期 中間決算説明 動画・資料 ① 2024年12月期 中間決算説明会 動画：約30分 https://www.bridge-salon.jp/streaming/movie/3673_20240808.html ② 2024年12月期 中間決算説明会資料 一括ダウンロード 容量：1.4メガバイト https://ssl4.eir-parts.net/doc/3673/new_release/10.zip Copyright©2024 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. 27
Slide 28: 免責事項
免責事項 本資料に記載されている業績予想および将来の予測等に関する記述 は、資料作成時点での入⼿された情報に基づき当社で判断した予想 であり、潜在的なリスクや不確実性が含まれております。 したがいまして、実際の業績はさまざまな要因により、これらの 業績予想とは異なることがありますことをご承知おきください。 株式会社ブロードリーフ お問い合わせ先 インベスターリレーションズ室 【E-mail】bl-ir@broadleaf.co.jp Copyright©2024 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. 28