Slide 1: ポストSaaS時代のフロントランナー ブロードリーフ
ポストSaaS時代のフロントランナー ブロードリーフ 「ブリッジサロン」投 資 家 向 け I R セ ミ ナ ー 2025年9月27日 株式会社ブロードリーフ 東証プライム 3673 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved.
Slide 2: 自己紹介
自己紹介 建設産業のIT導入を牽引したのち、モビリティ産業のDXを推進中 建設産業 1987年04月 ビーイング（土木工事積算ソフトの開発会社）設立に参画 1996年12月 米シリコンバレーにBeing Investment Corpを設立 CEOに就任 1999年10月 ビーイングが東証JASDAQに上場 ※1 2000年07月 ビーイングの取締役副社長に就任 ※1 2021年06月、MBOにより株式非公開化 代表取締役社長 モビリティ産業 大山 堅司 2005年10月 アイ・ティー・エックスの顧問に就任 1968年９月生まれ ITX翼ネット（現ブロードリーフ）の創業を支援 鹿児島県出身 2
Slide 3: 目次
目次 イントロダクション P 4 SaaSはなくなる！？ P 8 ブロードリーフの特長 P14 株価の考察 P19 ご参考 P25 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved.
Slide 4: イントロダクション
イントロダクション SaaSはなくなる！？ ブロードリーフの特長 株価の考察 ご参考 4 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved.
Slide 5: ブロードリーフは「知る人ぞ知る」SaaS銘柄
ブロードリーフは「知る人ぞ知る」SaaS銘柄 SaaS（Software as a Service） クラウド環境下にあるアプリケーションソフトをWeb経由で利用する形態であり、 一般的に月額課金（サブスクリプション）で提供される 事業の実績 株式市場での認知 2026 SaaS銘柄としての認知が 拡大、浸透！ SaaS売上予想は 110億円 （前年比+44%） 2025 SaaS売上実績は 76億円 2024 主力ソフトを全面刷新 2022 SaaSとして展開開始 2013年の東証上場以来、 2013 パッケージソフト銘柄として認知 5 Copyright©2025 Broadleaf Co
Slide 6: 「知る人ぞ知る」存在にとどまっていた２つの理由 ①
「知る人ぞ知る」存在にとどまっていた２つの理由 ① その 01 業種特化型ソフトのため、会社の知名度が低い 業種横断型 エンタープライズ 他社（広告宣伝により露出度大） （企業）向け CRM ERP グループウエア （顧客管理など） （会計・人事など） （名刺管理など） SaaS 業種特化型 他社 ブロードリーフ コンシューマ 建設 医療 農業 飲食 自動車アフターマーケット （一般消費者）向け 6 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved.
Slide 7: 「知る人ぞ知る」存在にとどまっていた２つの理由 ②
「知る人ぞ知る」存在にとどまっていた２つの理由 ② その 02 売上の過半が、非SaaSである旧来型パッケージソフトウェア 連結売上高（億円） 非SaaS SaaS 201 180 154 138 110 76 48 55% 21 42% 31% 15% 2022年 2023年 2024年 2025年 （予想） 2025年にはSaaS売上の構成比率が50%超となる見込み 7 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved.
Slide 8: SaaSはなくなる！？
イントロダクション SaaSはなくなる！？ ブロードリーフの特長 株価の考察 ご参考 8 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved.
Slide 9: AIの進化がSaaSビジネスに与える変化
AIの進化がSaaSビジネスに与える変化 アプリケーションがAIに置き変わる＝固定プログラムは不要に？ 旧来 ユーザー 必要項目を 処理ロジック アウトプット インプット 固定プログラム (アプリケーション) 将来 ユーザー AIに 処理ロジック アウトプット アウトプット作成を指示 AIが自動生成 9 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved.
Slide 10: SaaSはAIに代替されるのか？
SaaSはAIに代替されるのか？ 展開しやすさを背景に業種横断型が先行したが、AI代替も起きやすい？ 業種横断型SaaS CRM ERP グループウエア （顧客管理など）（会計・人事など） （名刺管理など） 業種特化型は専門性が高くAIに代替されにくいものの、時間の問題？ 業種特化型SaaS ・・・ 建設 医療 農業 飲食 10 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved.
Slide 11: AIが代替できないSaaSは残る！
AIが代替できないSaaSは残る！ 処理ロジックに用いるデータをユーザー側で揃えられない構成のSaaSは、 AIによるアプリケーションの代替は基本的に不可能 必要項目を インプット SaaS会社 側 ユーザー側 唯一性・機密性 マスタデータ 履歴データ群 マスタデータ 履歴データ （SaaS会社入力） 処理ロジック （ユーザー入力） ＝固定プログラム （アプリケーション） アウトプット 11 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved.
Slide 12: ポストSaaS時代のサービス展開
ポストSaaS時代のサービス展開 現在 将来 なくなる SaaS ソフトがビジネス的価値を喪失 SaaS会社として存続 ソフトがビジネス的価値を維持 SaaS会社 AI関連サービスを ソフトに代えて展開 AI as a Service → 業種特化型のAIサービスに対する 新たな需要の創出 12 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved.
Slide 13: ブロードリーフの特長
イントロダクション SaaSはなくなる！？ ブロードリーフの特長 株価の考察 ご参考 13 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved.
Slide 14: ビジネス価値が今後も減価･喪失しないSaaSモデルを展開中
唯一かつ機密性の高いデータ資産を保有 ビジネス価値が今後も減価･喪失しないSaaSモデルを展開中 ブロードリーフ側 必要項目を インプット 唯一性 機密性 長期間 ユーザー側 品番（純正/OEM/優良） クルマ関連マスタデータ 732万件以上 独自AIによる マスタデータ 履歴データ 整備作業の流れに沿って、 クローズドな活用 （ユーザー入力） 部品間の関係情報を体系化 処理ロジック ＝固定プログラム 品番（純正/OEM/優良） （アプリケーション） 732万件以上 部品情報 価格 2億4,824万点以上 他 ・・・ アウトプット 14 Copyright©2025 Broadleaf Co.
Slide 15: ブロードリーフは、ポストSaaS時代のフロントランナー
ブロードリーフは、ポストSaaS時代のフロントランナー SaaSだけでなく、モビリティ産業に関わる多様なプレイヤーに向けた プラットフォームサービスの強化やAIサービスを推進中 展開中 推進中 業種特化型 業種特化型 SaaS* AIサービス* ２DX Digital Transformation ＆ Data Exchanger 強化中 モビリティ業界の ネットワーク （プラットフォーム） ＊共存/相互補完の関係 15 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved.
Slide 16: 事業環境（お客様産業の動向）
事業環境（お客様産業の動向） 主要なユーザー業種は右肩上がりの事業トレンドが継続中 物流や移動需要の増加、自動車の進化やモビリティの多様化が背景 国 内自 動 車（ 軽含 む ）保 有台 数 総 整備 売 上高 [万台] [億円] 8,300 70,000 8,250 65,000 8,200 60,000 8,150 55,000 8,100 50,000 8,050 45,000 8,000 40,000 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 （出所）一般社団法人 日本
Slide 17: 株価の考察
イントロダクション SaaSはなくなる！？ ブロードリーフの特長 株価の考察 ご参考 17 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved.
Slide 18: SaaS銘柄に対する投資戦略の考察
SaaS銘柄に対する投資戦略の考察 短期〜中期 先行者利益が享受できる会社か？ ・本当に市場はあるのか ・計画通りにユーザーが獲得できているか ・ソフトはコモディティ化していないか 中期〜長期 残存者利益が享受できる会社か？ ・ソフトはAI（特に汎用の生成AI）に代替されないか ・ユーザーをネットワーク化できているか ・ポストSaaS時代に備えた戦略を始めているか 18 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved.
Slide 19: SaaS銘柄の選別が始まる！？
SaaS銘柄の選別が始まる！？ 株式時価総額が1,000億円以上の主なSaaS銘柄 株式時価総額 前期連結業績 今期連結業績予想 来期連結業績予想 会社名 PBR （9月22日） 売上高 当期利益 売上高 当期利益 売上高 当期利益 利益率 （株）ラクス 4,874 22.52倍 489 80 596 118 620 120 19.4％ （株）マネーフォワード 3,387 9.34倍 404 63 520 -51 630 5 0.8% Sansan（株） 2,469 16.49倍 432 4 535 43 650 80 12.3% フリー（株） 2,171 11.05倍 333 14 415
Slide 20: 連結業績計画
連結業績計画 中期経営計画（2022-2028）の最重要施策は、 旧来型パッケージソフトユーザーのSaaS移行（2028年末に完了させる計画） 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 2027年 2028年 売上収益 138 154 180 201 235 275 315 うちSaaS売上 21 48 76 110 147 189 233 営業利益 -29 -19 7 16 48 90 130 親会社の所有者に -24 -15 3 10 32 60 80 帰属する当期利益 当期利益率 - - 1.9% 5.0% 13.6% 21.8% 25.4% （注）単位は億円（四捨五入
Slide 21: 株価の考察「業績計画をどれだけ織り込んでいるか」
株価の考察「業績計画をどれだけ織り込んでいるか」 株 価モ デ ル 株式時価総額 ＝ 現在の株主資本 ＋ 将来利益の累計 735億円 ＝ 235億円 ＋ 500億円 （前提）株式時価総額に織り込まれている将来の利益は12年間分かつ定率成長 当期純利益（億円） 業績計画達成後に 2029年以降も 平均的利益成長なら 評価されるべき箇所 80 仮に2029年から ゼロ成長でも これだけ業績計画を未評価 現在の株式時価総額に 織り込まれている 将来利益の累計 10 2025年 2028年 2036年 21 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights re
Slide 22: 配当実績と予想
配当実績と予想 （円） 中間 期末 配当性向 50.4% 51.9% 46.9% 44.9% 39.5% 36.7% 35.2% 13.00 13.20 12.00 11.00 6.50 6.60 8.70 5.50 6.50 4.70 5.00 2.00 2.50 5.50 5.50 6.50 6.60 1.00 4.00 1.00 2.50 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 (予想) 収益安定期 売上調整期 計画赤字期 利益回復期 最高益更新期 旧来型ソフトの販売 部分的にSaaS 全面的にSaaS提供に転換、 ＋保
Slide 23: ご参考
イントロダクション SaaSはなくなる！？ ブロードリーフの特長 株価の考察 ご参考 23 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved.
Slide 24: ご参考① 会社概要
ご参考① 会社概要 会社名 株式会社ブロードリーフ 創業/設立 2005年12月/2009年9月 東京都品川区東品川四丁目13-14 本社所在地 グラスキューブ品川 8階 国内拠点 全国 営業26拠点 開発3拠点 従業員数 920名（2024年12月末時点連結） 代表者 代表取締役社長 大山 堅司 証券コード 東京証券取引所 プライム市場（3673） 単位株式数 100株 資本金 7,148百万円（連結） 決算期 12月期決算 監査法人 あずさ監査法人 主な子会社 株式会社タジマ、SALES GO株式会社 24 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rig
Slide 25: ご参考② 企業理念
ご参考② 企業理念 ブロードリーフは『感謝と喜び』という人や企業が深く結びつくために欠かせない“心”を大切に、 お客さまとともに繁栄するビジネスを進めています。 私たちの商品やサービスがお客さまの事業に貢献する時、お客さまに「ブロードリーフとつきあって、 よかった」と感じていただけるでしょう。 そして事業が日々成長する実感に喜びが生まれることでしょう。 そのようなお客さまの心を受けて私たちにも『感謝と喜び』が生まれ、よりよい商品やサービス、 社会への価値提供につながっていきます。 企業理念 『感謝と喜び』の心を根本に、幅広い業種・業界に特化した業務アプリケーションを開発し、 より良い製品・サー
Slide 26: ご参考③ 社名の由来
ご参考③ 社名の由来 ブロードリーフ（Broadleaf）とは広葉樹のことです 広葉樹の多くは春から夏にかけて葉に日差しを受けて成長し、冬には葉と実を落として土に養分を返します。 その循環がさまざまな動植物と共生できるフィールドを育むのです。 ビジネスの大地に一本の広葉樹として根をおろし、葉を茂らせ、実をつけ、お客さまをはじめとするすべての 人々とともに未来へと成長を続けたい。 ブロードリーフという名にはそのような気持ちが込められています。 栄養を蓄え、芽吹く 葉に日光を受けて成長し 葉を落として土に養分を還す 葉が色づき実をつける 26 Copyright©2025 Broadleaf Co
Slide 27: 免責事項
免責事項 本資料に記載されている業績予想および将来の予測等に関する記述は、資料作成時点で の入⼿された情報に基づき当社で判断した予想であり、潜在的なリスクや不確実性が含 まれております。 したがいまして、実際の業績はさまざまな要因により、これらの業績予想とは異なるこ とがありますことをご承知おきください。 お 問い 合 わせ 先 株式会社ブロードリーフ インベスターリレーションズ室 bl-ir@broadleaf.co.jp 27 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved.
Slide 28: Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved.
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