Trusco Nakayama Corporation · TSE:9830
Trusco Nakayama — FY2025 Earnings Presentation
32 slides from Trusco Nakayama's earnings presentation, Feb 18, 2026
Slide 1: 2025年12月期（第63期）通期 決算説明会
2025年12月期（第63期） 通期 決算説明会 2026年 ２月18日（水） 16:00～17:00 証券コード：9830 （ 「苦は去れ」と覚えてください） －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【発行責任者】トラスコ中山株式会社 経営企画部 部長 高田 真由美（たかた まゆみ） 【本件問い合わせ先】経営企画部 広報IR課 課長 吉見 今日子（よしみ きょうこ）／忍田 ゆい（おしだ ゆい） TEL：03-3433-9840／MAIL：info@trusco.co.jp Copyright 2026 TRUSCO N
Slide 2: アジェンダ
アジェンダ ▮スケジュール ▮決算説明会について ・質疑応答は会場参加、オンライン参加 16：00 本日の決算説明会について の順番にお伺いいたします 16：05 当社の取組みについて ・ご質問の際は 16：40 決算概要について ①企業名②お名前③ご質問内容 をお話しください 16：50 質疑応答 17：00 終了 ・ウェビナーにてご参加の皆様は 17：00 懇親会 宜しければ説明会終了後にアンケートの ご協力をお願いいたします Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 2
Slide 3: 「在庫のおかげで」～在庫に関する暗示を解く～
「在庫のおかげで」 ～在庫に関する暗示を解く～ 必要最小限、できるだけ少なく・・・ 現在、トラスコ中山は 在庫アイテム数 ６２万アイテム 在庫金額 ６８１億円 を保有し、事業活動を行っています 在庫が持つ圧倒的な優位性について語ります トラスコ中山株式会社 代表取締役社長 中山 哲也 Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 3
Slide 4: 在庫のおかげで、システム受注率が約89%となり人手要らず
１．在庫のおかげで、システム受注率が約８９％となり、 受発注にかかる人的労力が大幅に低減された（人手要らず） 900 100.0 800 790 億円 98.0 700 在庫金額（億円） 681 96.0 システム受注率（％） コロナ 94.0 600 ショック 553 508 92.0 500 436 426 452 88.6 90.0 ％ 415 90.0 400 370 88.0 290 318 87.1 88.0 300 85.3 85.2 86.0 200 83.9 83.1 84.0 100 82.0 82.0 81.7 82.0 0 80.0 2016年 2017年 2018年
Slide 5: 在庫のおかげで、売上が着実に増加
２．在庫のおかげで、売上が着実に増加し、コロナショック（△３％）も 大きな影響も受けずに乗り越えた 900 3,200 3,410 億円 在庫金額（億円） 2,950 800 コロナ 790 億円 売上高（億円） ショック 2,681 2,464 681 700 2,142 2,206 2,134 2,268 1,950 600 1,770 553 508 500 452 436 415 426 400 370 290 318 300 200 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 （計画） Copyr
Slide 6: 在庫のおかげで、ネット通販企業様向け売上が大幅に増加
３．在庫のおかげで、ネット通販企業様向け売上が大幅に増加した 在庫金額（億円） 835 億円 eビジネスルート売上高（億円） 769 681 790 億円 コロナ 591 ショック 515 681 443 344 384 553 307 508 243 436 452 185 370 415 426 318 290 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 （計画） Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 6
Slide 7: 「ニアワセ＋ユーチョク」サービスが大幅に増加中
４-1．在庫のおかげで、「ニアワセ＋ユーチョク」サービスが 大幅に増加中 ニアワセ ユーチョク 荷物の詰合わせを １つの箱で してユーザー様に 直送することにより、 「納期半減」 得意先様 「配送運賃半減」 「梱包資材半減」 ユーザー様 「作業負荷半減」 「環境負荷半減」 箱がイッパイ Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 7
Slide 8: 「ニアワセ＋ユーチョク」実績
４-２．在庫のおかげで、「ニアワセ＋ユーチョク」サービスが 大幅に増加中 ２０２５年実績 ８４８万個 900 2,000 在庫金額（億円） 800 790 億円 1,800 ニアワセ＋ユーチョク実績（万個） 700 681 1,600 コロナ 1,400 600 ショック 553 508 1,200 500 436 426 452 848 1,130 415 1,000 400 370 625 万個 290 318 800 300 486 600 200 355 223 283 400 100 145 175 200 120 200 0 0 2016年 2017年 2018年 2019年 20
Slide 9: 同業ライバル企業がすべてお客様となった
５．在庫のおかげで、同業ライバル企業がすべてお客様となった ある同業ライバル企業への販売実績（かつては売上ゼロであった） 在庫金額（億円） ライバル企業売上高指数 900 214 (2007年を100とした場合） コロナ 203 800 790 億円 ショック 170 172 171 165 170 681 700 164 155 156 600 553 508 500 436 426 452 100 415 400 370 290 318 300 200 2007年 … 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 2
Slide 10: 在庫のおかげで、BCP協定締結に繋がっている
６．在庫のおかげで、BCP協定締結に繋がっている 災害時におけるBCP（事業継続計画）対応においても、社会のお役に立てる企業となった （株）マルニシ 河西社長、トラスコ中山（株） 社長中山、長野県 阿部知事、 松宮工材（株）貝森社長、埼玉県 大野知事、トラスコ中山（株）社長 中山 岡谷酸素（株） 野口社長、（株）本久 加藤社長 ・全国物流センター28ヶ所中（準備中３ヶ所）、 免震装置を備えた物流センターを５拠点（大阪・南関東・埼玉・愛知・新潟）配備 ・BCP協定締結急増中（自治体、市区町村、大手ユーザー様） 現在、災害復興協定を36の自治体 （11都道府県、25市区町村）と締結・合意済 Cop
Slide 11: MROストッカー設置件数も着実に増加
７．在庫のおかげで、MROストッカー設置件数も着実に増加 1,608 1,810 1,414 件 サービス 1,203 在庫金額（億円） 775 開始 MROストッカー設置件数（件） 329 47 790 億円 681 コロナ ショック 553 508 436 415 426 452 370 290 318 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 （計画） Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 11
Slide 12: ご来店お引き取りの件数が着実に増加
８．在庫のおかげで、ご来店お引き取りの件数が着実に増加 「オレンジブック.Com クロス」を開発し、お引き取りの手続きが簡単になった 在庫金額（億円） ご来店件数（万件） 900 44.0 44.1万件 43.2 43.2 42.5 43.0 790 億円 800 41.8 42.3 41.0 44.6 700 681 コロナ 600 ショック 553 508 500 436 415 426 452 400 370 290 318 300 200 100 0 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 （計
Slide 13: DMG森精機様「my DMG MORI eMarket」に参画
９．在庫のおかげで、DMG森精機株式会社様が進める 「my DMG MORI eMarket」に参画することができた ・DMG森精機株式会社様の子会社である、テクニウム株式会社様が運営 する会員制ECサイト「my DMG MORI eMarket」に、当社の豊富な品揃えと スピーディーな「ニアワセ＋ユーチョク」の出荷で貢献 ・従来の機械本体の販売にとどまらず、切削工具、 測定工具をはじめ、必要とされるMRO商材をも 取扱品目に加えるという販売戦略を展開されます Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 13
Slide 14: SMC遠野サプライヤーパーク構想に参画（1）
１０-１．在庫のおかげで、SMC株式会社様が進める 「SMC遠野サプライヤーパーク」構想に参画することができた Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 14
Slide 15: SMC遠野サプライヤーパーク構想に参画（2）
１０-２．在庫のおかげで、SMC株式会社様が進める 「SMC遠野サプライヤーパーク」構想に参画することができた SMC株式会社様は、岩手県遠野市の新工場敷地内に国内部品サプライヤー18社を誘致し、調達か ら生産までを一貫して行うことが出来る集合拠点「遠野サプライヤーパーク」を開設しました 当社は唯一のプロツール供給企業として、在庫保有支店を出店し、「MROストッカー」の補充ヤードを ユーザー様の拠点内に設けることで、新しい取組みにチャレンジしていきます サプライヤーパーク内への供給 サプライヤーA社 SMC遠野サプライヤー パーク支店 得意先様 サプライヤーＢ社 ACS 株式会社様 サプライヤ
Slide 16: ホームセンター様のネット通販ビジネスのパートナー
１１．ホームセンター様がこれから本格化されるネット通販ビジネス のパートナーになることができる ・当社の保有する約６２万アイテムの在庫は、ホームセンター企業様がお持ち でない商品のネット通販ビジネスを支えることができる ・ニアワセ＋ユーチョクの機能は、ホームセンター企業様の物流が持っていな い機能であり、ネット通販ビジネスの取組み拡大に、当社の物流センターの在 庫・出荷能力が貢献できる Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 16
Slide 17: 在庫予約サービス「とって置き」
１２．在庫のおかげで、在庫予約サービス「とって置き」が可能となる （今秋サービス開始予定） ・お客様がユーザー様との商談のなかで、 「この商品は在庫を確保しておいた 方が良さそうだな…」とピンときたら、 「在庫予約ボタン」を押してもらう ・発注ではなく在庫予約なので、キャンセル変更も自由 ・受注してから発注していては、在庫切れになっているかも知れないので、 在庫確保することにより、お客様にもユーザー様にも、喜んでいただける サービスだと思う ・在庫があるからこそ可能となるサービス ・ネーミングは、なんと!!「とって置き」（笑） Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Co
Slide 18: お見積＋在庫手配連動サービス「はやガッテン」
１３．在庫のおかげで、お見積＋在庫手配連動サービス 「はやガッテン」が可能となる（今秋サービス開始予定） ・お客様からお見積りをいただいたが、在庫のない商品だった場合、 事前に在庫を手配し、いつ発注が入っても即座に納品できる態勢を 整えておくサービス ・万が一発注が入らなくても「早合点したなぁ…」で済ませてしまう ・１２．の在庫予約サービスとも連動し、業界異次元のサービスを提供 する（オーバー） ・ネーミングは、なんと!!「はやガッテン」（笑） Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 18
Slide 19: システム受注が増加し、残業が激減、ホワイト企業に
１４．在庫のおかげで、システム受注が増加し、残業が激減、 ホワイト企業になれた。かつては、漆黒、暗黒→ブラック →グレー→ホワイト企業 900 私の入社当時（１９８１年）は、工具業界のセブンイレブンと呼ばれていた(笑) 100.0 800 790 90.0 億円 700 在庫金額（億円） 681 80.0 コロナ 600 月平均残業時間（時間） ショック 553 70.0 508 500 436 426 452 60.0 415 400 370 50.0 290 318 300 40.0 200 25.6 24.8 26.1 30.0 22.4 18.1 17.9 20.9 23.0 100
Slide 20: 育児休業制度３年が可能となった
１５．在庫のおかげで、育児休業制度３年が可能となった 在庫金額（億円） 年間育休合計取得日数 22,862 22,237 日 22,042 20,304 20,377 22,634 900 790 億円 800 19,589 700 681 16,841 600 11,841 コロナ 553 ショック 508 11,105 500 436 426 452 415 400 370 290 318 300 200 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 （計画） Copyright 2026 TRUSCO
Slide 21: 業界平均を上回る成長を持続している
１６．在庫のおかげで、業界平均を上回る成長を持続している 【同業他社決算状況】 単位：百万円、()内pt コロナ前後における 2026年 2025年１月～12月 2025年１月～12月 通期業績予想 業績変動指数 2月17日時点 売上高 経常利益 (2019年を100とした場合) 社名 時価総額 PER 実績 前期比 実績 前期比 売上高 前期比 2020年 2025年 トラスコ中山（株） 156,507 10.8倍 320,043 +8.5% 22,541 +12.4% 341,000 +6.5% 97(△3) 145(＋45) ユアサ商事（株） 134,147 10.6倍 535,341
Slide 22: 在庫のおかげで（まとめ）
１７．在庫のおかげで １．日本のモノづくりへの貢献度が高まった ２．お客様は不要な在庫、倉庫、車両、人員を 持たなくてもよくなった ３．お客様はワンストップで必要な商品を即日、 短納期で入手できるようになった ４．メーカー様は従来の複雑な流通ルートを集約、合理化できるよう になり、かつユーザー様への納期短縮も実現可能となった Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 22
Slide 23: これからもTRUSCOは、教科書にない経営で歴史にない歴史を刻んで参ります
これからもTRUSCOは、 教科書にない経営で 歴史にない歴史を刻んで参ります これからの成長にご期待ください Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 23
Slide 24: 決算概要について
決算概要について Copyright 2026 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 24
Slide 25: 【連結】経営成績
【連結】経営成績 ※1 2025年８月12日発表の修正予算です。 2024年 通期実績 2025年 通期実績 実績 前年比 構成比 実績 前年比 構成比 予算比※1 2,950億24百万円 +10.0％ 100.0％ ①売上高 3,200億43百万円 +8.5％ 100.0％ △1.5％ 616億83百万円 +7.2％ 20.9％ ②売上総利益 667億31百万円 +8.2％ 20.9％ △1.3％ ③販売費及び 417億４百万円 +6.9％ 14.1％ 一般管理費 439億14百万円 +5.3％ 13.7％ △1.5％ 60億44百万円 △2.6％ 2.0％ ④（うち減価償却費） 55億52
Slide 26: 決算ダイジェスト
決算ダイジェスト （）内前年比 実績 構成比 ・約62万アイテムの豊富な在庫と、最先端の物流機器、そしてデジタル 3,200億43百万円 を組み合わせることによって実現する「ニアワセ＋ユーチョク」（荷物詰 ①売上高 ｰ (前年比+8.5％) 合わせ＋ユーザー様直送）をはじめとする、利便性の高いサービスの 利用を促進し売上が拡大 ・売上高増加により売上総利益が拡大。価格改定による在庫商品の評 667億31百万円 ②売上総利益 20.9％ 価益は、約16億円を計上 （第１四半期約６億円/第２四半期約５億円/ （前年比+8.2％） 第３四半期約３億円/第４四半期約２億円）※前期：約14億円 増加要因
Slide 27: 【連結】セグメント別実績
【連結】セグメント別実績 2024年 通期実績 2025年 通期実績 売上 売上 売上高 総利益率 販売ルート 売上高 総利益率 実績 前年比 構成比 実績 実績 前年比 構成比 実績 前年末比 ①ファクトリー 1,969億47百万円 +8.1％ 66.8％ 20.6％ ルート 2,112億23百万円 +7.2％ 66.0％ 20.6％ ±0.0pt ②eビジネス 681億59百万円 +15.3％ 23.1％ 22.7％ ルート 769億60百万円 +12.9％ 24.0％ 22.5％ △0.2pt ③ホームセン 268億25百万円 +10.6％ 9.1％ 17.1％ ター ルート 283億9
Slide 28: 【連結】販売費及び一般管理費
【連結】販売費及び一般管理費 実績：439億14百万円 （前年比+5.3％、+22億９百万円） 2024年 通期実績 2025年 通期実績 勘定科目 実績 実績 前年比 前期増減額 151億11百万円 ① 給料及び賞与 160億26百万円 +6.1％ +９億15百万円 (賞与引当金繰入戻入額含む) 90億85百万円 ② 運賃及び荷造費 99億10百万円 +9.1％ +８億25百万円 60億44百万円 ③ 減価償却費 55億52百万円 △8.1％ △４億91百万円 14億47百万円 ④ 租税公課 17億７百万円 +18.0％ +２億60百万円 100億16百万円 ⑤ その他 107億16百万円
Slide 29: 【連結】設備投資実績
【連結】設備投資実績 実績：200億27百万円 単位：百万円 2025年 主な設備投資 内訳 投資実績 投資実績 合計 ①HC東日本物流センター 新築工事（総投資額：172億円） 11,080 土地・建物計 土地 ②神戸支店 フロア購入（総投資額：４億円） 424 建物 ③その他 1,072 12,576 ④基幹システム「Paradise（パラダイス）」基盤刷新（総投資額：22億円） 1,773 デジタル計 138 デジタル ⑤物流システム「TRULOGIS（トラロジス）」基盤更改 ⑥ユーザー様向けサイト「トラスコ オレンジブック.Com クロス」構築 134 3,348 ⑦その他 1,303
Slide 30: 第64期 通期 経営計画について
第64期 通期 経営計画について 新物流センター稼働による出荷能力の拡大や、豊富な在庫と最先端の物流機器を活用した当社独自のサービスを推進し、 お客様の利便性向上にお応えすることで、売上高は3,410億円を見込んでいます。売上総利益は、商品の価格改定が落ち着 きつつあることから、在庫評価益10億円（前年比△６億円）で計画しています。販売費及び一般管理費は、新物流センター稼 働に伴う減価償却費の増加、2025年７月実施のベースアップによる人件費の増加などを見込んでいます。 2025年 12月期 2026年 12月期 実績 前年比 計画 前年比 前年増減額 構成比 3,200億43百万円 +8.5
Slide 31: 【連結】第64期 販売費及び一般管理費 計画
【連結】第64期 販売費及び一般管理費 計画 計画：500億80百万円 （前年比+14.0％、+61億65百万円） 2025年 12月期 2026年 12月期 勘定科目 実績 前年比 計画 前年比 前年増減額 160億26百万円 +6.1％ ① 給料及び賞与 173億76百万円 +8.4％ +13億50百万円 (賞与引当金繰入戻入額含む) 99億10百万円 +9.1％ ② 運賃及び荷造費 105億15百万円 +6.1％ +６億４百万円 55億52百万円 △8.1％ ③ 減価償却費 83億10百万円 +49.7％ +27億57百万円 124億23百万円 +8.4％ ④ その他 138億76百万円
Slide 32: 【連結】第64期 設備投資計画
【連結】第64期 設備投資計画 計画：172億87百万円 単位：百万円 2026年 主な設備投資 内訳 投資計画 投資計画 合計 ①HC東日本物流センター 新築工事（総投資額：172億円） 3,391 土地・建物計 土地 ②プラネット長野 新築工事（総投資額：124億円） 2,603 建物 ③プラネット愛知 寮 新築工事（総投資額：10億円） 387 7,335 ④プラネット埼玉 寮 新築工事 他 954 ⑤データ分析基盤構築（総投資額：８億円） 870 デジタル計 ⑥物流システム「TRULOGIS（トラロジス）」機能強化（総投資額：12億円） 778 デジタル ⑦基幹システム「Paradis