Slide 1: Presentation Material - プレミアムブリッジサロン 個人投資家向け説明会
Presentation Material September 21.2019 プレミアムブリッジサロン 個人投資家向け説明会 東証一部：3673 Copyright (c) Broadleaf Co., Ltd. All rights reserved.
Slide 2: 目次
目次 1 当社の紹介 ・・・・・・・・・・・・ 01 2 事業概要 ・・・・・・・・・・・・・ 08 ３ 成長戦略 ・・・・・・・・・・・・・ 18 4 配当、株価推移など ・・・・・・・ 22 Copyright (c) Broadleaf Co., Ltd. All rights reserved.
Slide 3: 自己紹介
自己紹介 【略歴】 ・ 高校時代に起業 （東証JQS(4734)） ・ 1987年4月 : 建設積算ソフト会社、ビーイングの設立に参加 (1999年上場) ・ 1989年4月 : 同社取締役就任 : 米シリコンバレーにBeing Investment Corpを ・ 1996年12月 設立、CEOに就任 代表取締役社長 ・ 2000年7月 : ビーイング、取締役副社長に就任 : 投資会社であるアイ・ティー・エックス顧問に就任、 ・ 2005年10月 大山 堅司 ITX翼（現当社）の再生に携わる Kenji Oyama ・ 2006年1月 : ブロードリーフ（当社）取締役副社長に就任 昭和43年
Slide 4: 経営陣の紹介
経営陣の紹介 取締役 代表取締役社長 大山堅司 取締役副社長 山中健一 1987年4月 株式会社ビーイング入社 1992年4月 三菱電機エンジニアリング株式会社入社 1989年4月 同社取締役 1996年1月 株式会社ビーイング入社 1996年12月 Being Investments Corp. President CEO 2000年4月 同社執行役員 2000年7月 株式会社ビーイング取締役副社長 2005年5月 同社経営推進室副室長 2002年7月 同社執行役員マーケティング部長兼営業部長 2005年11月 株式会社JIMOS執行役員 2005年10月 アイ・ティー・エックス株式会社顧問
Slide 5: 会社概要
会社概要 会 社 名 ： 株式会社ブロードリーフ 創 業 / 設 立 ： 2005年12月/2009年9月 本 社 所 在 地 ： 東京都品川区東品川4-13-14 独自開発のプラットフォームを起点に企業向けＩＴサービスを展開。 自動車アフターマーケット向けを中心に業務アプリケーションを提供するほか、プラットフォーム 事 業 内 容 ： 参加者間の取引・決済インフラや自動車関連ビッグデータ分析など、各種サービスを提供していま す。また、今後のモビリティ産業の進化を見据え、先端技術の実用化に向けた調査研究を行ってい ます。 従 業 員 数 ： 921名（連結）770名（単体） 当 社 拠 点 数
Slide 6: 私たちの想い
私たちの想い 【企業理念】 感謝と喜び 「感謝と喜び」の心を根本に、幅広い業種・業界に特化した業務アプリケーションを開発し、 より良い製品・サービスを提供することにより、お客様の事業創造に貢献いたします 【社名の由来】 当社社名の「ブロードリーフ（Broadleaf）」とは広葉樹を意味します。 広葉樹の多くは、春から夏にかけて、葉に日光を受けて成長し、冬には葉を落として土に養分を還し、 他の植物と共生します。 ビジネスの大地にしっかりと根を張り、葉を生い茂らせ、実をつけて、お客様とともに未来へ向かって 成長し続けたい。そんな気持ちが込められた社名です。 Copyright (c) Broadl
Slide 7: 沿革
沿革 自動車部品商向けのアプリケーション開発からはじまり、 30年以上にわたって、自動車アフターマーケットの革新を目指し、事業創出・拡大を進めてきました 「Broadleaf Cloud Platform」上で稼働する 次世代アプリケーション「Maintenance.c」スタートアップ企業版を提供開始 部品商-整備工場間の電子受発注システム 「BLパーツオーダーシステム」の提供開始 競合のタジマ社をM＆A 「.NSシリーズ」の販売開始 東証一部に新規上場カーライル全株売却 一括型と月額型の ハイブリッド型収益モデルへ MBOによりカーライル傘下となる（設立) 当社サービスの原型となる 部品商、
Slide 8: 業績推移
業績推移 2017年7月に競合のタジマ（業界2位）を買収、事業基盤を固めつつ着実な成長をつづけています (億円) 売上収益 営業利益 当期利益 220 212 181 167 167 41 45 30 29 30 26 28 19 18 19 2015年12月期 2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期 2019年12月期 ※ 連結・IFRS基準で記載、表示以下の数値は切り捨てています Copyright (c) Broadleaf Co., Ltd. All rights reserved. 6
Slide 9: 株主構成
株主構成 外国人投資家比率38.4%と高くユニークな事業モデルと、 圧倒的な顧客基盤を背景とした高い成長ポテンシャルを評価頂いています 2019年6月末 株主分布状況 自己株名義 6.9% 個人・その他 外国人投資家比率 22.5% 38.4% その他国内法人 5.3% 証券会社 / 金融機関 26.8% Copyright (c) Broadleaf Co., Ltd. All rights reserved. 7
Slide 10: 事業概要
1 当社の紹介 ・・・・・・・・・・・・ 01 2 事業概要 ・・・・・・・・・・・・・ 08 ３ 成長戦略 ・・・・・・・・・・・・・ 18 4 配当、株価推移など ・・・・・・・ 22 Copyright (c) Broadleaf Co., Ltd. All rights reserved. 8
Slide 11: こんなところにブロードリーフ
こんなところにブロードリーフ 当社のITサービスは自動車関連の企業を中心に、携帯販売店、旅行代理店、製造業など さまざまな企業に活用されています 鈑金工場 整備工場 部品商社 自動車系向けサービス 車両販売 バス事業者 携帯販売 サービス業 旅行代理店 製造業 作業分析ツール 旅行・携帯向けサービス Copyright (c) Broadleaf Co., Ltd. All rights reserved. 9
Slide 12: 主な顧客マーケット
主な顧客マーケット なかでも、主要な顧客マーケットは、 自動車の販売から廃車に至るライフサイクル全体を支える自動車アフターマーケット事業者です 整備 当社グループ顧客数 鈑金 3.5万社 車販 アフターマーケット 20万社 総事業者数 部品商 硝子 ※携帯販売店、旅行代理店など非自動 車系の顧客数を含めると当社グループ 顧客数は約4万社 リサイクル Copyright (c) Broadleaf Co., Ltd. All rights reserved. 10
Slide 13: 主なアプリケーションと機能
主なアプリケーションと機能 整備工場や部品商社などにとって固有の業務や管理に必要な機能を提供し、業務効率化に貢献しています また、取引関係にある企業同士とシームレスなデータ連携が可能です BtoC企業向けAPPLICATION BtoB企業向けAPPLICATION （整備業者） （自動車部品商） .NS SF、Maintenance.c .NS PM （鈑金業者） （リサイクル業者） .NS BK .NS PM_RC （車販業者） （機械工具商） .NS CS 機工メイト 主なアプリケーション機能＆フロー Copyright (c) Broadleaf Co., Ltd. All right
Slide 14: 主なプラットフォームサービス（ユーザー間取引）
主なプラットフォームサービス（ユーザー間取引） プラットフォーム参加者向け電子商取引（EDI）やリサイクル部品のECサイトなど、 顧客基盤を活かしたサービスを提供しています 電子商取引（EDI） リサイクル部品EC 部品情報の電子問合せ・受発注サービス リサイクル/リビルドパーツの マーケットプレイス 在庫状況、部品価格を 見積内容に反映 整備工場 部品商社 鈑金工場 じゅ リサイクル業者 BLパーツ パーツステーションNET 整備工場 電装業者 硝子業者 オーダーシステム 流通規模 部品商社 約450億円 リビルドメーカー リサイクル業者 見積書作成時に 部品価格、在庫状況を問合せ Copy
Slide 15: 売上区分と内容
売上区分と内容 顧客（ユーザー）毎に、一括＆月額、従量課金を組み合わせた料金モデルを採用しています サービス 料金モデル ライセンス（使用権販売） 業種別 一括 主に6年、5年 アプリケーション アプリケーション （6年、5年） サプライ品販売 一括 保守・サポート 月額 ユーザー間取引など 月額・従量 プラットフォーム PaaS/Iaas 月額 一括 基本機能 （6年、5年） Copyright (c) Broadleaf Co., Ltd. All rights reserved. 13
Slide 16: 月額・従量売上の推移
月額・従量売上の推移 月額・従量課金の収益モデルが安定的かつ継続的な成長に寄与しています 月額・従量課金（※）の売上推移 売上構成比 前期比 月額・従量比率 一括比率 前期比 10.2% 増 29.4% 70.6% 10.1% 前期比 増 62.4億円 前期比 7.2% 前期比 9.8% 増 56.7億円 増 2018年12月期 51.5億円 売上収益 48.0億円 43.7億円 212.8億円 2014年12月期 2015年12月期 2016年12月期 2017年12月期 2018年12月期 ※ PaaS (データのみ)、IaaS、EDI・決済、保守の合算値 ※ 売上は表示未満の数値は切り捨
Slide 17: 【ご参考】サポート（受賞履歴）
【ご参考】サポート（受賞履歴） 当社コンタクトセンターは、CRMで成果を上げている企業や組織、団体を表彰する、 「CRM ベストプラクティス賞（主催：一般社団法人 CRM協議会）」を３年連続で受賞しています （2018年度CRMベストプラクティス賞：授賞理由） 定期的なアウトバウンドコールにより、顧客ニーズを拾いサービス品質向 上に繋げたことにくわえ、自社の営業工数の削減に繋げた点が評価され受 賞にいたりました (2018年度受賞企業)大阪ガス（株）、資生堂ジャパン、三井住友海上火災保険（株）、みずほ証券（株）など、全14社） Copyright (c) Broadleaf Co., Ltd.
Slide 18: 事業上の競合会社
事業上の競合会社 事業上の競合会社は、対象顧客や顧客規模など限定的な範囲で事業を運営しており、 当社グループは、提供サービス領域、ユーザー、売上規模ともに、他を圧倒する業界を代表する企業です ブロードリーフグループ A社 B社 C社 D社 ブロードリーフ(単) タジマ(子会社) 整備/鈑金/車販/ 整備/鈑金/ 整備/鈑金/ 整備/鈑金/ 整備/鈑金/ 対象顧客 部品商/ガラス商/ 整備/鈑金/車販 車販/部品商/ 車販 車販 車販 電装業など ガラス商 顧客規模 中～大規模 小～中規模 中～大規模 小～中規模 小～中規模 小～中規模 売上 ※1 190.1億円 23.6億円 20.9億円 1
Slide 19: 株式市場の類似会社
株式市場の類似会社 アプリケーション領域の利益率、月額比率の上昇や、 プラットフォーム領域の取引拡大等により、株式市場の評価（PER等）を高めてまいります ハイブリッド型 アプリケーション企業 プラットフォーム企業 ブロードリーフ(連) OBC EMシステムズ インフォマート MonotaRO （3673） (4733) (4820) (2492) (3064) 東証一部 東証一部 東証一部 東証一部 東証一部 上場市場 （2013.3上場） （1999.10） (2000.12) (2006.8) (2006.12) 時価総額 ※1 582億円 3,672億円 737億円 2,192億円 7
Slide 20: 成長戦略
1 当社の紹介 ・・・・・・・・・・・・ 01 2 事業概要 ・・・・・・・・・・・・・ 08 ３ 成長戦略 ・・・・・・・・・・・・・ 18 4 配当、株価推移など ・・・・・・・ 22 Copyright (c) Broadleaf Co., Ltd. All rights reserved. 18
Slide 21: メガトレンド
メガトレンド 「CASE」「MaaS」など自動車業界の変革は、経済、法律、社会環境などへの様々な影響が予想されています クルマのIoT化やMaaS市場の発展のなかで、次世代アフターマーケット市場においても、 クラウド、AI 、ビッグデータを活用し、さまざまな事業者と「つながる」ことで成長機会を獲得できます MaaS E P 次世代アフターマーケット 新規参入 車検・点検項目の サービス多様化 配車サービス 国・行政 追加、厳格化 IoT 観光・レジャー ファイナンス 新モビリティ/ S T 部品 所有から共有 新たな規格・基準 シェアリング エネルギー （５G・ブロック チェーン） Copyr
Slide 22: 「Broadleaf Cloud Platform」の価値向上
「Broadleaf Cloud Platform」の価値向上 「Broadleaf Cloud Platform」をアプリケーションの開発基盤として活用するだけでなく、 MaaSプラットフォーマーとデータ、API連携をおこなうことで価値を向上させていきます 当社プラットフォームサービス 他、MaaSプラットフォーマー・サービス 自動車アフターマーケット事業者向け シェアリング レンタル 配車 保険 API連携 データ連携 API データ集積・分析 累計入庫台数 （アプリケーションプログラミングインタフェース） 車両データ 4,355万台 データ 修理・故障情報 伝票発行枚数 交換部品情報 1
Slide 23: 成長戦略
成長戦略 パッケージベンダーからプラットフォーマーへの進化を加速し、 中長期的な成長機会の多様化を図ります 2021年12月期目標 売上収益 270億円 プラットフォーム売上比率 60%超 デジタル・ビジネスプラットフォーム Application Platform Services 顧客基盤の拡大 次世代システム開発（Cloud） Services （プラットフォーム参加者の拡大） 3 rd Party参加者の拡大 ・EDI/決済 ・新規サービス ・業種別 ・OTRS M＆A/投資/アライアンスの ブロードリーフ 経済圏の拡大 積極推進 Copyright (c) Broadleaf Co.
Slide 24: 配当、株価推移など
1 当社の紹介 ・・・・・・・・・・・・ 01 2 事業概要 ・・・・・・・・・・・・・ 08 ３ 成長戦略 ・・・・・・・・・・・・・ 18 4 配当、株価推移など ・・・・・・・ 22 Copyright (c) Broadleaf Co., Ltd. All rights reserved. 22
Slide 25: 配当
配当 当期の年間配当金を1.00円増配予想としています（中間配当1.00円増配） 配当/配当性向 年間配当 13.00円 年間配当 （配当性向40.5%） （配当性向） 12.00円 11.00円 （42.0%） 10.625円 （50.4%） (53.8%) 期末 6.50円 6.50円 (予想) 6.25円 5.50円 (31.2%) 6.25円 3.125円 6.50円 5.50円 5.50円 中間 4.375円 （実績） 3.125円 2015年12月期 2015年度 2016年12月期 2016年度 2017年12月期 2017年度 2018年12月期 2018年度 2019年12月
Slide 26: 株価推移
株価推移 （円） 2019/9/20 終値595円 ※2016年12月17日効力発生日の株式分割（1:2）と2018年4月1日効力発生日の株式分割（1:2）を考慮 Copyright (c) Broadleaf Co., Ltd. All rights reserved. 24
Slide 27: 社会課題の解決につながる取り組み
社会課題の解決につながる取り組み 自動車リサイクルの取引活性化の推進 自動車リサイクル部品取引市場の運営 リサイクル部品共有在庫ネットワーク「パーツステーションNET」の運営により、自動車リサイクル法が規定 する使用済自動車の適正処理を促進します。廃棄物の減量、不法投棄の防止、環境の保全につなげることで、 循環型社会の発展に貢献いたします。 環境負荷低減に向けEV/PHVなど次世代車輛のデータベース化・機能対応の推進 アプリケーションの次世代車両対応 環境負荷低減に向けて普及促進が続く、電気自動車（EV）やプラグインハイブリッド車（PHV）といった次世代 車両のデータベース化や関連機能の追加対
Slide 28: 免責事項
免責事項 本資料に記載されている業績予想及び将来の予測等に関する記述は、資料作 成時点での入手された情報に基づき、弊社で判断した予想であり、 潜在的な リスクや不確実性が含まれております。従いまして、実際の業績は様々な要 因により、これらの業績予想とは異なることがありますことをご承知おき下 さい。 【お問い合わせ先】 株式会社ブロードリーフ IR･広報室 Mail：broadleaf-ir@broadleaf.co.jp Copyright (c) Broadleaf Co., Ltd. All rights reserved.