Salfacorp S.a. · BCS:SALFACORP
Salfacorp — Investor Day (October 2024)
47 slides from Salfacorp's investor day presentation, Oct 23, 2024
Slide 1: Investor Day 23 Octubre 2024
INVESTOR DAY NO ANTEACORP o INVESTOR 23 Octubre - 2024 Day
Slide 2: Advertencia Legal
INVESTOR DAY Advertencia Legal Las presentaciones que veremos durante el Investor Day han sido preparadas con el propósito de entregar información a los inversionistas para ayudarlos a mantenerse adecuadamente informados respecto de la compañía. La información que se presentará no constituye en caso
Slide 3: Inmobiliaria Aconcagua
INVESTOR DAY Inmobiliaria Aconcagua Matías Stamm Moreno Gerente General
Slide 4: Unidad inmobiliaria y de construcción habitacional de Salfacorp
INVESTOR DAY Unidad inmobiliaria y de construcción habitacional de Salfacorp Marcas comerciales: Aconcagua / Inmobiliaria Noval Constructora Novatec / C. Noval Dentro de las TOP 5 en Chile < MM$ 300.000 comb. (60% privado -40% con subsidios) ¿Qué hay detrás de los números?
Slide 5: Todas las inmobiliarias no son lo mismo
INVESTOR DAY Todas las inmobiliarias no son lo mismo
Slide 6: Todas las inmobiliarias no son lo mismo: proyectos vs productos
INVESTOR DAY Todas las inmobiliarias no son lo mismo INMOBILIARIAS DE PROYECTOS INMOBILIARIAS DE PRODUCTOS Busca el mejor producto para una Busca la mejor localización para localización determinada un producto determinado. Inversiones en tierra barata, Proyectos Spot, se paga por grandes extensiones
Slide 7: Todas las inmobiliarias no son lo mismo: gestoras vs constructoras
INVESTOR DAY Todas las inmobiliarias no son lo mismo INMOBILIARIAS GESTORAS INMOBILIARIAS CONSTRUCTORAS Gestión de proyectos integra Foco en gestión de proyectos criterios de construcción Construcción es un dato, Constructora propia, se busca tercerización y subcontratación maximizar eficiencia y ma
Slide 8: Todas las inmobiliarias no son lo mismo: alta gama vs masivos
INVESTOR DAY Todas las inmobiliarias no son lo mismo SEGMENTO ALTA GAMA SEGMENTOS MASIVOS Mercado pequeño, Tickets Demanda “infinita”, Tickets elevados limitados Foco en estándar, diseño, Foco en costos calidad y en servicio al cliente Sensible a fuentes de financiamiento del cliente Negocio muy sen
Slide 9: De dónde venimos
INVESTOR DAY De dónde venimos INMOBILIARIAS DE PROYECTOS INMOBILIARIAS DE PRODUCTO INMOBILIARIAS GESTORAS INMOBILIARIAS CONSTRUCTORAS SEGMENTO DE “ALTA GAMA” SEGMENTOS MASIVOS
Slide 10: Cómo nos ha ido
Como nos ha ido 12,0 10,0 8,0 6,0 40 2,0 0) Ingresos Combinados (MMUF) 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 (1S) Il Escrituracién Combinada MMUF_ [I IACODS49MMUF ff Utilidad Controlador Fuente: Andlisis Razonados Salfacorp Nota: Entre afios 2015-2020 se presenta Utilidad Integrada de Inmobiliaria + E
Slide 11: Qué vemos hacia adelante
INVESTOR DAY Qué vemos hacia adelante Aumentar Productividad INMOBILIARIAS DE PROYECTOS INMOBILIARIAS DE PRODUCTO Estandarización Industrialización Prefabricación Innovación Sostenibilidad INMOBILIARIAS GESTORAS INMOBILIARIAS CONSTRUCTORAS Mantener Confiabilidad (Ventaja Estratégica) SEGMENTO DE “AL
Slide 12: Mensajes Clave
INVESTOR DAY Mensajes Clave Foco estratégico de Aconcagua: ● Privilegiar el resultado sobre la escala ● Actuar donde tenemos ventajas ● Sostenibilidad en el centro de nuestro quehacer Para lograrlo: ● Modelo inmobiliaria de productos: ○ Estandarización ○ Continuidad operacional ○ Innovación e indust
Slide 13: Investor Day
INVESTOR DAY NO ANTEACORP o INVESTOR 23 Octubre - 2024 Day
Slide 14: Inmobiliaria Aconcagua
INVESTOR DAY Inmobiliaria Aconcagua Rodrigo Abufon Zedan Gerente Comercial
Slide 15: Evolución del mercado inmobiliario UF - Agosto de cada año
INVESTOR DAY Evolución del mercado inmobiliario UF - Agosto de cada año * Fuente Infoinmobiliario Región Metropolitana Agosto 2024
Slide 16: Aumento de la tasa de desistimientos en el mercado
INVESTOR DAY Aumento de la tasa de desistimientos en el mercado * Fuente Infoinmobiliario Región Metropolitana Agosto 2024
Slide 17: Mayor stock de viviendas disponibles
INVESTOR DAY Mayor stock de viviendas disponibles * Fuente Infoinmobiliario Región Metropolitana Agosto 2024
Slide 18: Menor poder adquisitivo para comprar una vivienda
INVESTOR DAY Menor poder adquisitivo para comprar una vivienda * Fuente Infoinmobiliario Región Metropolitana Agosto 2024
Slide 19: Propuesta de valor Inmobiliaria Aconcagua
INVESTOR DAY Propuesta de valor Inmobiliaria Aconcagua Focos de Trabajo Estratégicos Segmentación Transformación Experiencia de Producto-Clientes Digital Clientes Marca CALIDAD Y CONSTRUCCIÓN
Slide 20: Segmentación
INVESTOR DAY Segmentación PRIMERA INVERSIONISTA PROYECTOS CON SUBSIDIO VIVIENDA ● Segmentación por tipo de clientes. ○ Casas & Edificios de 4 pisos para primera vivienda. ○ Departamentos para Inversión. ○ Casas & Departamento con Subsidio DS19 & DS1. ESPACIO UBICACIÓN PRIMERA VIVIENDA ÁREAS PLUSVALÍ
Slide 21: Transformación Digital
INVESTOR DAY Transformación Digital ● Viaje de Cliente Digital ○ Etapas del proceso de compra de una vivienda con IACONCAGUA.COM una experiencia 100% digital. ○ Los puntos de contacto permiten un viaje apoyado PROMESA COTIZACIÓN y potenciado por medios digitales. ○ Diferencia de la competencia y mej
Slide 22: Transformación Digital Video
INVESTOR DAY Transformación Digital Video 1
Slide 23: Experiencia de Clientes
INVESTOR DAY Experiencia de Clientes ● Plan de Comunicación ○ Fidelización. ○ Educación & Información. ○ Acompañamiento. ● Plan de Acción de Puntos Críticos ● Medición & Seguimiento. ○ KPIs. ○ Voz de Cliente. ● Acompañamiento & Visibilidad. ○ Aplicación Aconcagua APP. ○ Experiencia Digital.
Slide 24: Experiencia de Clientes - Mejora de la satisfacción
INVESTOR DAY Experiencia de Clientes - Mejora de la satisfacción *Fuente encuesta de medición interna Aconcagua
Slide 25: El poder de la marca Aconcagua
INVESTOR DAY El poder de la marca Aconcagua Inmobiliaria 1 Inmobiliaria 3 123 138 123 134 121 137 12.2 11.5 11.3 118 118 114 Significancia Diferenciación Saliencia Poder *Fuente Estudio de Marca Kantar 2023
Slide 26: El poder de la marca Aconcagua es a lo largo de Chile
INVESTOR DAY El poder de la marca Aconcagua es a lo largo de Chile
Slide 27: Propuesta de valor Inmobiliaria Aconcagua
INVESTOR DAY Propuesta de valor Inmobiliaria Aconcagua Focos de Trabajo Estratégicos Segmentación Transformación Experiencia de Producto-Clientes Digital Clientes Marca CALIDAD Y CONSTRUCCIÓN
Slide 28: Video 2
INVESTOR DAY lll SALFACORP Video 2
Slide 29: Investor Day
QPrareacon P’ o INVESTOR 23 Octubre - 2024 Day
Slide 30: Vivienda Social / DS49
INVESTOR DAY Vivienda Social / DS49 Jocelyn Figueroa Yousef Gerenta Nuevos Negocios Viviendas con Subsidio
Slide 31: Chile requiere 650.000 nuevas viviendas
INVESTOR DAY Chile requiere 650.000 nuevas viviendas En la actualidad se ha definido a nivel nacional, una “crisis de acceso a la vivienda”. Se ha estimado un déficit habitacional al 2022 de 650.000 viviendas a nivel nacional.
Slide 32: Objetivo del Plan de Emergencia Habitacional del Minvu
INVESTOR DAY Objetivo del Plan de Emergencia Habitacional del Minvu: Entregar 260.000 viviendas en todo Chile en 2022/26 Propone como un objetivo prioritario, absorber el 40% del Déficit Habitacional de 650.0000 viviendas Considera gestionar estrategias, recursos y capacidades, para alcanzar la meta
Slide 33: Avance del PEH a septiembre de 2024: 58% Terminadas
INVESTOR DAY Avance del PEH a septiembre de 2024: 58% Terminadas Mayor Avance: Magallanes : 109% de 1.962 v. Araucanía : 93% de 13.533 v. Maule : 92% de 16.667 v. Ñuble : 88% de 6.557 v. Biobío : 87% de 18.896 v. Menor Avance: Antofagasta : 27% de 17.400 v. Tarapacá : 42% de 9.300 v. Arica : 44% de
Slide 34: DS 49: +50% Recursos del Programa Habitacional Minvu
INVESTOR DAY DS 49: +50% Recursos del Programa Habitacional Minvu Es el Programa para la construcción de viviendas, más importante de la Política Habitacional, con la mayor partida presupuestaria. Da acceso a una solución habitacional, a familias que se encuentran en situación de vulnerabilidad, a t
Slide 35: Funcionamiento del DS 49
INVESTOR DAY Funcionamiento del DS 49 Proyectos destinados a familias vulnerables (40%), sin acceso a crédito hipotecario. Se financia con ahorro mínimo de 10 UF por familia y el saldo, vía subsidios otorgados por el MINVU (+95%). Las familias se agrupan en Comités, y requieren de una Entidad Patroc
Slide 36: Salfacorp aporta +20.000 de las 137.000 viviendas del DS 49
INVESTOR DAY Salfacorp aporta +20.000 de las 137.000 viviendas del DS 49 PROCESOS EN LA GESTIÓN PROYECTOS Estudios y Desarrollo > 9 meses Revisión Serviu/ Calificación Selección / Financiamiento > 5 meses > 3 meses 20 41 meses Inicio Construcción > 3 meses meses Ejecución y Entrega : > 21 meses PROG
Slide 37: Participamos en 11 regiones en DS 49
INVESTOR DAY Participamos en 11 regiones en DS 49 En 2024 estamos participando en un 77% del PEH vs 55% año 2023 El despliegue territorial permite mantener una cartera de proyectos variada y constante
Slide 38: Cobertura nacional de SalfaCorp en construcción de viviendas
INVESTOR DAY Cobertura nacional de SalfaCorp en construcción de viviendas Presencia en las principales grandes urbes del país Sinergias de construcción con negocio inmobiliario privado Aplican las mismas lógicas de estandarización e industrialización
Slide 39: Presupuesto Minvu 2025: Incremento del 11,4%
INVESTOR DAY Presupuesto Minvu 2025: Incremento del 11,4% Después de marzo 2026 >> Aún resta abordar el 60% restante del Déficit Habitacional. Producción de otras 390.000 viviendas
Slide 40: Nuestros Proyectos
INVESTOR DAY Nuestros Proyectos Cumplen con todos los requisitos técnicos y normativos del DS49, con foco en Eficiencia y Calidad. Copiapó Puerto Montt
Slide 41: Nuestros Proyectos
INVESTOR DAY Nuestros Proyectos Peñalolé Rancagua Diseño Integrado - Metodología BIM n
Slide 42: Arica
INVESTOR DAY Arica
Slide 43: Osorno
INVESTOR DAY le’ ‘W/ SALFACORP Osorno
Slide 44: Magallanes
INVESTOR DAY Magallanes
Slide 45: Peñalolén
INVESTOR DAY Peñalolén
Slide 46: Peñalolén
INVESTOR DAY Peñalolén Es fundamental el prestigio y reputación a nivel nacional; con las los comités, Serviu y Minvu. A través de la eficiencia en el desarrollo de proyectos, y la entrega a las familias de viviendas y conjuntos de calidad.
Slide 47: Video entrega conjunto Las Perdices
INVESTOR DAY VIDEO ENTREGA CONJUNTO LAS PERDICES