Slide 1: クラウドSaaS企業 ～ハイグロース企業へ～
2DX Cloud Company クラウドSaaS企業 ～ ハイグロース企業へ ～ 株式会社ブロードリーフ 東証プライム市場（3673） 投資家向けIRセミナー「プレミアムブリッジサロン」 Copyright©2022 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. 2022年10月8日
Slide 2: 自己紹介 Profile
01 自己紹介 Profile 高校時代に起業 1987年4月 建設積算ソフト会社、ビーイングの設立に参画 Kenji Oyama 1989年4月 ビーイング取締役に就任 米シリコンバレーにBeing Investment Corpを設立、 1996年12月 CEOに就任 代表取締役社長 2000年7月 ビーイング取締役副社長に就任 建設業界の 大山 堅司 DX推進 1968年9月生まれ 鹿児島県出身 投資会社であるアイ・ティー・エックスの顧問に就任、 2005年10月 ITX翼ネット（現ブロードリーフ）の創業に携わる 2006年1月 ブロードリーフ取締役副社長に就任 2006年6月 ブロードリ
Slide 3: 企業理念 Philosophy
02 企業理念 Philosophy 感謝と喜びの心を根本に、幅広い業種・業界に特化した業務アプリケーションを開発し、 より良い製品・サービスを提供することにより、お客さまの事業創造に貢献いたします。 社名の由来 ブロードリーフ（Broadleaf） とは広葉樹のことです。 広葉樹の多くは春から夏にかけて葉に日差しを受けて成長し、冬には葉と実を落として土に養分を返 します。その循環がさまざまな動植物と共生できるフィールドを育むのです。ビジネスの大地に一本の 広葉樹として根をおろし、葉を茂らせ、実をつけ、お客さまをはじめとするすべての人々とともに未来 へと成長を続けたい。 ブロードリーフという名
Slide 4: 事業概要 Business Overview
03 事業概要 Business Over view だれに なにを どのように WHO WHAT HOW モビリティ産業 事業をトータルサポートする 独自のクラウド基盤 整備業（車検/点検）や クラウドサービスを 『Broadleaf Cloud Platform ガソリンスタンド 業種や職種ごとに提供 （ブロードリーフクラウド 自動車販売店など プラットフォーム）』上で提供 モビリティ産業以外 携帯ショップや旅行業 食品メーカー、官公庁など SaaS モビリティ産業以外 SaaS XaaS 10% 顧客管理 売上管理 Broadleaf Cloud モビリティ産業 Platform 90%
Slide 5: ブロードリーフの強み Advantages
04 ブロードリーフの強み Advantages 約4万社の 自動車補修部品の 唯一無二の お客さま 商流ネットワーク データベース 商品力・営業力・ 当社 40年分のデータ量 サポート力で ソフトウェア 圧倒的な顧客基盤を確立 部品情報 販売側 車両情報 部品商社/リサイクル業者 ソフトウェア間で 受発注 受発注 独自のデータ構築技術 当社 ソフトウェア 購入側 整備業/ガソリンスタンドなど Copyright©2022 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. | 04
Slide 6: 商品概要 Service Overview
05 商品概要 Ser vice Over view 多様なサービスラインナップで お客さまの事業をトータルサポート 取引先 カーオーナー 電子帳簿保存法 補修部品 SNS連携 対応サービス 電子受発注サービス クラウドソフトウェアサービス 作業分析 ソフトウェア 顧客管理 『OTRS』 集客 営業担当 グループウェア パッケージソフトウェア 社内コミュニケーション 作業分析 見積請求書作成 効率化 売上管理 作業管理 顧客管理 伝票作成 見積作成 整備工場などの会社 経理担当 整備担当 製造現場など Copyright©2022 Broadleaf Co.,Ltd. All rights r
Slide 7: モビリティ産業の動向 Trend
06 モビリティ産業の動向 Trend モビリティ産業の事業者は、DX※推進により 社会の変化が、事業成長の機会へ 社会の変化 事業成長の機会 デジタル化 行政の電子化 DX推進の必要性が 高まっている 業務効率 集客機会 自動車の高度化 上昇 増加 ※デジタルトランスフォーメーション Copyright©2022 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. | 06
Slide 8: 戦略方針 2DX
07 戦略方針 2DX 2DX を推進 ※ クラウドサービスを起点として、 デジタルトランスフォーメーション データエクスチェンジャー お客さまの 『Broadleaf Cloud Platform（ブロードリーフクラ デジタルトランスフォーメーション（DX）を推進 ウドプラットフォーム）』上で 新たな価値創造につながる事業基盤の構築に貢献 データを収集・分析し、新たな価値を創造し続ける ※2DX（ツーディーエックス）とは、 デジタルトランスフォーメーションとデータエクスチェンジャーの総称 Copyright©2022 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserve
Slide 9: 戦略概要 Strategy Overview
08 戦略概要 Strategy Over view モビリティ産業の主要4業種 向けソフトウェアを ※ 全面刷新（クラウド化）し、競争力上昇 顧客数増加と１社あたり売上増加をともに目指す クラウドサービス 顧客数 ✓カスタマイズが容易 全面刷新により 増加 自社仕様を希望されるディーラーなどもターゲットに 競争力が ✓サービスを細分化 大幅に上昇 事業規模に合わせて機能選択が可能に １社あたり ✓端末フリー化、１社１台から１人１端末へ 売上増加 経理、経営者など役割ごとにそれぞれの端末でアクセスできる仕様に ✓サービス種類の多様化 パッケージ 事業全体をサポートできる多様なサービス群 ソフト
Slide 10: 商品戦略 Merchandise Strategy
09 商品戦略 Merchandise Strategy 事業を網羅的にサポートする ソフトウェアサービス（SaaS） さらに独自のクラウド基盤を活用したXaaSの展開 SaaS XaaS 事業を網羅的にサポートするサービス群を 開発環境や機能素材をサービス化して提供 トータルマネジメントシステムとして提供 補修部品の電子受発注サービスを提供 </> 開発プログラム （開発環境や機能素材） 顧客管理 見積書・請求書 集客販促 発行 電子受発注・ECなど ¥ ・・・ （SaaSユーザー間での電子取引） 実績管理 シフト管理 Copyright©2022 Broadleaf Co.,Ltd. Al
Slide 11: 拡大施策 Measure
10 拡大施策 Measure 自社サービス拡充や、他社サービスとの連携で サービスの多様化を図り、2DXを推進するとともに 事業領域の拡大を進める 事業領域の拡大 モビリティ データ活用サービス 関連産業 広告 モビリティ産業 電子受発注/EC 部品流通 保険 物流 … ソフトウェアサービス モビリティ産業 電子帳簿 グループ 決済 人材育成 ソフトウェア 人事 採用 保存 ウェア クラウド 補修部品 金融 SNS 会計 SaaS 受発注 サービスの デジタルトランスフォーメーション データエクスチェンジャー 多様化 Copyright©2022 Broadleaf Co.,Ltd. All
Slide 12: 2013-2028年の業績推移 Performance
11 2013-2028年の業績推移 Per formance 2028年には営業利益 130 億円 予想 325 290 225 （億円） 226 220 売上収益 213 212 207 189 185 180 182 168 168 147 130 127 100 営業利益 67 45 42 41 41 37 34 33 30 30 25 10 -40 -27 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 Copyright©2022 Broadleaf Co.,Ltd. A
Slide 13: 業績解説① ソフトウェアサービス（SaaS）へ移行開始
12 業績解説① Explanation モビリティ産業のうち主要４業種の お客さま（整備業・鈑金業・リサイクル業・部品商社）を 2022年よりパッケージソフトウェアから ソフトウェアサービス（SaaS）へ移行開始 パッケージソフトウェア（①＋②） ソフトウェアサービス ①6年利用権のリース販売→販売時に6年分を売上計上 販売方法に関わらず ②付帯サービスを月額販売→6年間、月額売上計上 すべてのサービスを月額売上計上 １社あたり売上イメージ １社あたり売上イメージ ① 6年分 ②月額 ②月額 ②月額 ・ ・・ 月額 月額 月額 ・ ・・ 1月 2月 3月 1月 2月 3月 Copyright
Slide 14: 業績解説② クラウドSaaS移行が売上計画の主軸
13 業績解説② Explanation 既存のお客さまの クラウドソフトウェアサービス（SaaS）移行が売上計画の主軸 新規のお客さま獲得と、サービス拡充でさらなる成長を目指す 着実に増加しているお客さま数 2028年までに 主軸 主要4業種※のお客さま社数推移 既存のお客さまを順次移行 ＋ さらなる 新規のお客さま獲得 +100 +263 成長 サービスラインナップの拡充 33,470 33,570 33,853 ・・・ 12月末 3月末 6月末 2022 2023 2028 2021 2022 ※整備業、鈑金業、リサイクル業、部品商社 Copyright©2022 Broadleaf C
Slide 15: 株主構成 Stockholder
14 株主構成 Stockholder SaaS＋XaaS戦略の成長に、 海外機関投資家が期待 所有者別の推移（12月末/2022年のみ6月末） 大株主の状況（2022年6月末） 100% 順位 株主名 保有比率 1 日本マスタートラスト信託銀行株式会社(信託口) 11.2％ 80% 2 STATE STREET CLIENT OMNIBUS ACCOUNT OM02 9.4％ 60% 3 NORTHERN TRUST CO.(AVFC) RE FIDELITY FUNDS 9.3％ 4 光通信株式会社 7.2% 40% 5 THE BANK OF NEW YORK MELLON 140051
Slide 16: 株価推移 Stock Prices
15 株価推移 Stock Prices 戦略の理解が進み、株価は好調に推移 10月7日 900 終値 517円 800 700 600 500 400 300 200 100 0 Copyright©2022 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. | 15
Slide 17: SaaS企業 SaaS Company
16 SaaS企業 SaaS Company 中期経営計画最終年度の 約4万社の顧客基盤から 業績予想（2028年） 確度の高い売上計画を策定 売上収益 営業利益 ソフトウェア以外のサービス拡大で ブロードリーフ 325 130 さらなる成長機会 （億円） 名 称 直近の売上高 直近の営業利益 時価総額10/5終値 Ｓａｎｓａｎ 204 6 1,672 マネーフォワード 156 △10 1,804 ラクス 206 15 2,653 フリー 143 △22 1,598 インフォマート 98 10 1,224 注）当社作成のソフトウェアサービス（SaaS）を提供している主な参照企業 Copyrig
Slide 18: 配当方針 Dividend
17 配当方針 Dividend 基本方針 当社は、株主様に対する利益還元を経営上の重要課題として位置づけております。 企業価値向上のための事業展開や財務健全性の維持に必要な内部留保を確保しつ つ、業績に応じた利益配分をおこなうことを基本方針とし、連結配当性向35％以上 を目処としております。 2022年12月期 配当について （円） FY2021 FY2022 2022年12月期と2023年12月期は純損失 中間配当 4.00 - の計画であるものの、内部留保の状況等に鑑 期末配当（予想） 4.70 1.00 み、配当の実施が可能であると判断し、1株当 年間配当（予想） 8.70 1.00
Slide 19: 株主優待 Benefits
18 株主優待 Benefits 2022年12月期の株主優待については 決定次第、公表いたします Copyright©2022 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. | 18
Slide 20: 大手企業とAIの共同研究を予定 Joint Research
19 大手企業とAIの共同研究を予定 Joint Research AI（人工知能）分野で 大手企業との共同研究を実施予定 OTRSへのAI実装を計画中 OTRS （オーティーアールエス） 建設・機器・食品など多様なメーカーが 大手テクノロジー企業 製造過程における作業員の動作を分析し 標準化・効率化するためのソフトウェア Copyright©2022 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. | 19
Slide 21: 企業概要 Company Overview
20 企業概要 Company Over view 独 自 開 発 の「 B r o a d l e a f C l o u d 会社名 株式会社ブロードリーフ Platform」を基盤として、SaaS型クラ ウドサービス、マーケットプレイス型サ ービス、多様なプレイヤーとの機能・ 代表者 代表取締役社長 大山 堅司 事業内容 サービス連携を可能にするパートナープ ログラムを提供しています。モビリティ 産業をはじめ、様々な業種・業界の環境 上場市場 東京証券取引所 変化をビジネスチャンスへと導くITソ プライム市場（3673） リューションとして活用されています。 東京都品川区東品川4-13-
Slide 22: 免責事項 Disclaimer
21 免責事項 Disclaimer 本資料は、法令又は金融商品取引所の規則等で義務付けられている 開示書類ではありません。 内容については最新の注意を払っておりますが、掲載された情報に 誤りがあった場合、当社は一切の責任を負うものではありませんの でご了承ください お問い合わせ先 株式会社ブロードリーフ コーポレートコミュニケーション室 E-mail：bl-ir@broadleaf.co.jp Copyright©2022 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. | 21