Trusco Nakayama Corporation · TSE:9830

Trusco Nakayama — FY2024 Earnings Presentation

52 slides from Trusco Nakayama's earnings presentation, Feb 13, 2025

  1. Slide 1: 第62期 決算データ分析資料

    第62期 決算データ分析資料 令和６年（2024）12月期 発行元： （証券コード：9830） 経営管理本部 経営企画部 広報ＩＲ課 〒105-0004 東京都港区新橋四丁目28番1号 トラスコフィオリートビル10F TEL：03-3433-9840 FAX：03-3433-9881 E-mail： info@trusco.co.jp Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 1

  2. Slide 2: 目次

    目次 04. 財務等実績 …………………………… P.20 【連結】販売費及び一般管理費 【連結】販売費及び一般管理費 詳細 【連結】財務諸表・財務指標 01. 会社案内 ……………………………… P.3 【連結】設備投資実績 会社概要 今後の設備投資計画 ビジネスフロー 【連結】四半期ごとの実績・予算（四半期）（累計） ………………………………. P.28 02. 全社経営実績 ………………………. P.6 05.経営計画 【連結】通期経営計画 決算ハイライト 【連結】セグメント別経営計画 【連結】経営成績 【連結】販売費及び一般管理費計画 【連結】月次売上高 【連結】設備投資計画 【連結】

  3. Slide 3: 01 会社案内

    01 会社案内 会社概要 ビジネスフロー Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 3

  4. Slide 4: 会社概要

    会社概要 企業メッセージ 会社名 トラスコ中山株式会社 創業 昭和34年（1959）5月15日 代表取締役社長 中山 哲也 公益財団法人 中山視覚福祉財団 理事長 代表者 全日本機械工具商連合会 副会長 大阪機械器具卸商協同組合 理事長 東京本社（東京都港区・本店登記） 本社事務所 大阪本社（大阪市中央区） 計95か所 拠点数 国内拠点89か所（本社2か所、国内営業拠点59か所、国内物流拠点28か所） 海外拠点6か所 （現地法人：トラスコナカヤマ タイランド、トラスコナカヤマ インドネシア、 トラスコナカヤマUSA 仕入先開拓オフィス：ドイツ、台湾、タイ） 資本金 50億2,237万円 証券取

  5. Slide 5: ビジネスフロー

    ビジネスフロー 3,637 5,652 3,284 ネット通販企業様を通じて、 工場や一般消費者へお届けします。 30 353 令和６年(2024)12月末時点 Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 5

  6. Slide 6: 02 全社経営実績

    02 決算ハイライト 【連結】経営成績 【連結】月次売上高 全社経営実績 【連結】セグメント別月次売上高 Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 6

  7. Slide 7: 決算ハイライト

    決算ハイライト ▮令和６年（2024）12月期(第62期) 通期 実績について 2,950億24百万円 約61万アイテムの豊富な在庫保有と、最先端の物流機器を活用した「ニアワセ＋ユーチョク」（荷物詰合わせ＋ユー 売上高 (前年比+10.0％) ザー様直送）をはじめとするお客様の利便性向上と環境負荷軽減に貢献する施策による影響 616億83百万円 売上総利益 ・売上増加により拡大した一方、価格改定による在庫商品の評価益は昨年より減少（今期：14億円、前期：23億円） （前年比+7.2％） 販売費及び 417億４百万円 ・給料及び賞与（+９億73百万円） 月次達成インセンティブ支給増加、パートタイ

  8. Slide 8: 【連結】経営成績

    【連結】経営成績 ※1 令和６年（2024）８月９日発表の修正予算です。 令和５年（2023）12月期（第61期） 通期実績 令和６年（2024）12月期（第62期） 通期 実績 ポイント 実績 構成比 前年比 実績 構成比 前年比 予算比※1 ・売上高 前年比+10.0％、予算比+1.7％ 売上高 2,681億54百万円 - +8.8％ 2,950億24百万円 - +10.0％ +1.7％ 在庫、物流、デジタルの仕組みや各種 取組みによる売上高増加 売上総利益 575億22百万円 21.5％ +10.3％ 616億83百万円 20.9％ +7.2％ +2.3％ ・売上総利益 販売費及び 前年

  9. Slide 9: 【連結】月次売上高

    【連結】月次売上高 令和６年（2024）12月期（第62期） ▮ 実績（１-12月） １日当たり売上高と営業日数 ・製造現場で使用されている消耗 １月 ２月 ３月 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月 ９月 １０月 １１月 １２月 計 品は日々コンスタントに注文され 1日当たり売上高 (百万円) 1,096 1,257 1,359 1,168 1,107 1,188 1,224 1,050 1,259 1,206 1,291 1,250 - るため、当社は１日当たりの売上 前年同月比（％） + 10.2 + 10.7 + 17.3 + 8.3 + 6.8 + 13.2 + 10.5 + 10.8 +

  10. Slide 10: 【連結】セグメント別月次売上高

    【連結】セグメント別月次売上高 eビジネスルート １月 ２月 ３月 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 12月 計 営業日数 19 19 20 21 21 20 22 21 19 22 20 21 245 前年同期比 ±0 ±0 △2 +1 +1 △2 +2 △1 △1 +1 ±0 ±0 △1 令和６年（2024）12月期（第62期） ▮ 実績（１-12月） ファクトリールート ホームセンタールート Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 10

  11. Slide 11: 03 販売実績

    【連結】セグメント別実績 ・ファクトリールート ・eビジネスルート 03 ・ホームセンタールート ・子会社業績 【親単体】商品分類別売上高 【親単体】商品分類別（小分類）売上高増減グラフ 販売実績 【親単体】プライベート・ブランド（PB）商品売上高 Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 11

  12. Slide 12: 【連結】セグメント別実績

    【連結】セグメント別実績 ファクトリールート：構成比66.8％（前年比+8.1％） eビジネスルート：構成比23.1％（前年比+15.3％） ホームセンタールート：構成比9.1％（前年比+10.6％） 海外ルート：構成比1.0％（前年比+19.7％） ※令和６年（2024）８月９日発表の修正予算です。 令和５年（2023）12月期（第61期） 通期 実績 令和６年（2024）12月期（第62期） 通期 実績 売上 売上 売上高 売上高 総利益率 総利益率 販売ルート 実績 構成比 前年比 実績 実績 構成比 前年比 予算比※ 実績 前期末比 ファクトリー ルート 1,821億88百万円 67.

  13. Slide 13: 【連結】セグメント別実績（ファクトリールート）

    【連結】セグメント別実績 （ファクトリールート） 機械工具商様などを通じて、工場や建設現場といったモノづくり現場へ商品をお届けするルートです。在庫・物流力の強化とともに 得意先様の課題解決に繋がるサービスを推進し、売上高は前年比+8.1％となりました。 令和５年（2023）12月期（第61期） 通期 実績 令和６年（2024）12月期 （第62期） 通期 実績 ポイント 売上 売上 ・全国28か所の物流センター、29か所の 売上高 売上高 総利益率 総利益率 在庫保有支店において、在庫・物流力を 販売ルート 実績 構成比 実績 実績 構成比 前年比 実績 前期末比 強化することで、得意先様の利

  14. Slide 14: 【連結】セグメント別実績（eビジネスルート）

    【連結】セグメント別実績 （eビジネスルート） ネット通販企業様を通じて、工場や建設現場等のモノづくり現場、一般消費者へ商品をお届けするルートです。 「ニアワセ＋ユーチョク」（荷物詰合わせ＋ユーザー様直送）や約455万アイテムに及ぶ商品データベースの整備、システム連携により 納期短縮・納期精度向上を実現し、売上高は前年比+15.3％となりました。 令和５年（2023）12月期（第61期） 通期 実績 令和６年（2024）12月期（第62期） 通期 実績 ポイント 売上 売上 ・豊富な在庫と物流機器を活用した「ニアワセ+ 売上高 売上高 総利益率 総利益率 販売ルート ユーチョク」など独自の物流

  15. Slide 15: 【連結】セグメント別実績（ホームセンタールート）

    【連結】セグメント別実績 （ホームセンタールート） ホームセンター様やプロショップ様を通じて、一般消費者などへ商品をお届けするルートです。 在庫と物流設備を活用し、店舗向けとEC事業向け、プロショップ向けに積極的な提案活動を行い、売上高は前年比+10.6％となりました。 令和５年（2023）12月期（第61期） 通期 実績 令和６年（2024）12月期（第62期） 通期 実績 売上 売上高 総利益率 売上高 売上総利益率 実績 実績 実績 前年比 実績 前期末比 ホームセンタルート 242億60百万円 17.4％ 268億25百万円 +10.6％ 17.1％ △0.3pt ホームセンタールート

  16. Slide 16: 【連結】セグメント別実績（子会社業績）

    【連結】セグメント別実績 （子会社業績） 在庫アイテムの見直しや現地得意先様及び仕入先様の開拓を進めることで販売活動を強化しました。 トラスコ中山 単体 トラスコナカヤマ タイランド トラスコナカヤマ インドネシア 令和６年（2024）12月期（第62期） 通期 実績 通期予算※ 令和６年（2024）12月期（第62期） 通期 実績 通期予算※ 令和６年（2024）12月期（第62期） 通期 実績 通期予算※ 金額 構成比 前年比 前年比 金額 構成比 前年比 前年比 金額 構成比 前年比 前年比 売上高 2,940億52百万円 100.0％ +9.9％ +8.1％ 12億22百万円 100.

  17. Slide 17: 【親単体】商品分類別売上高

    【親単体】商品分類別売上高 令和６年（2024）12月期（第62期） 通期 実績 （単位：百万円、％） 商品分類（大分類） 中分類 全社売上高 構成比 前年比 粗利率 商品分類（大分類） 中分類 全社売上高 構成比 前年比 粗利率 ポイント 1.切削工具 切削工具 計 8,969 3.1 +7.7 15.7 6.環境安全用品 環境安全用品 計 56,069 19.1 +16.6 22.2 ① 切削工具 4,810 1.6 +11.6 11.9 ㉕ 保護具 28,762 9.8 +14.3 23.5 ② 穴あけ・ネジきり工具 4,159 1.4 +3.6 20.0 ㉖ 安全用品 12,260 4

  18. Slide 18: 【親単体】商品分類別（小分類）売上高増減グラフ

    【親単体】商品分類別（小分類）売上高増減グラフ 令和６年（2024）12月期（第62期） 通期 実績 （単位：百万円、％） イ ポイント フ ン シ エス ウァ パ ー 刃 アポ ク 先 マ ェン リ +992 コッ ト 交 ル ア付 ン ント レ 換 チ 養 き グ ン 式 メ 生 +815 用 ー ブ 防 チ 品 工 タ テ ロ 災害対策として防災用品、販 具 ー 災 ー ワ プ 用 安 +574 売強化による安全靴、また夏 品 全 靴 +483 +436 +380 物商材の需要増加によるス +79.1% +21.8％ +333 +279 +270 +267 ポットエアコンの売上が増加 +

  19. Slide 19: 【親単体】プライベート・ブランド（PB）商品売上高

    ▮PB商品売上高構成比 【親単体】プライベート・ブランド（PB）商品売上高 令和６年（2024）12月末時点 プライベート・ブランド「TRUSCO」の商品とナショナル・ブランド商品の取扱拡大スピード が異なるため、売上高構成は減少傾向ですが、プライベート・ブランド商品売上高拡大 のため、ブラッシュアップを進めています。 ▮セグメント別・商品分類別売上高 全体 ファクトリー eビジネス ホームセンター 構成比 17.2％ 構成比 17.7％ 構成比 20.7％ 構成比 4.2％ 粗利率 36.3％ 粗利率 36.5％ 粗利率 36.6％ 粗利率 29.3％ 売上高 前年比 売上高 前年比 売上高

  20. Slide 20: 04 財務等実績

    【連結】販売費及び一般管理費 04 財務等実績 【連結】販売費及び一般管理費 詳細 【連結】財務諸表・財務指標 【連結】設備投資実績 今後の設備投資計画 【連結】四半期ごとの実績・予算（四半期） 【連結】四半期ごとの実績・予算（累計） Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 20

  21. Slide 21: 【連結】販売費及び一般管理費

    【連結】販売費及び一般管理費 （単位：百万円）（）内、前年比 出荷量増加に伴い運賃及び荷造費が増加、月次達成インセンティブの支給により給料及び賞与が増加し、 一方で、減価償却費等が減少したことにより、販売費及び一般管理費は前期比+6.9％となりました。 令和６年（2024）12月期 （第62期） 通期 その他 支払手数料 減価償却費 41,704 運賃及び荷造費 +508 +557 （+6.9％） △161 給料及び賞与 +824 令和５年（2023）12月期 （第61期） 通期 +973 39,003 ～ ～ 販売費及び一般管理費 417億４百万円 +27億１百万円 ・給料及び賞与 +９億7

  22. Slide 22: 【連結】販売費及び一般管理費 詳細

    【連結】販売費及び一般管理費 詳細 ※令和６年（2024）８月９日発表の修正予算です。 （単位：百万円） 令和５年(2023)12月期 令和６年(2024)12月期 （第61期） （第62期） 令和６年(2024)12月期 通期予算前年比 売上高 売上高 （第62期）通期予算※ 実績 実績 前期増減額 前年比 NO. 構成比 構成比 1 給料及び賞与 13,451 5.0％ 14,424 4.9％ +973 +7.2% 14,196 +5.5% 2 運賃及び荷造費 8,261 3.1％ 9,085 3.1％ +824 +10.0% 8,967 +8.5% 3 減価償却費 6,206 2.3％

  23. Slide 23: 【連結】財務諸表・財務指標

    【連結】財務諸表・財務指標 貸借対照表 キャッシュ・フロー計算書 （単位：百万円） 令和６年（2024）12月期（第62期）通期 （単位：百万円） 令和５年(2023)12月期（第61期） 令和６年(2024)12月期（第62期） 増減 営業活動によるキャッシュ・フロー 14,802 13,021 △1,781 投資活動によるキャッシュ・フロー △13,113 △18,267 △5,154 財務活動によるキャッシュ・フロー 1,932 3,238 1,305 現金及び現金同等物に係る換算差額 63 57 △5 現金及び現金同等物の増減額（△は減少） 3,684 △1,950 △5,635 現金

  24. Slide 24: 【連結】設備投資実績

    【連結】設備投資実績 （単位：百万円） 令和６年 令和６年（2024） 令和６年（2024） 主な設備投資 内訳 （2024） 投資実績 合計 投資実績 ①プラネット愛知 新築工事（総投資額：200億円） 11,616 土地・建物計 ②プラネット新潟 新築工事（総投資額：166億円） 5,336 土地 ③長野県須坂市 土地取得（総投資額：10億円） 953 建物 ④トラスコ セントラルビル（大阪本社）改修（総投資額：17億円） 645 19,315 ⑤プラネット埼玉 テント倉庫新築（総投資額：５億円） 223 ⑥支店 各種修繕工事 他 542 ⑦ECサイト基盤強化（総投資額：13億円） 815

  25. Slide 25: 今後の設備投資計画

    今後の設備投資計画 ▮プラネット愛知 ▮プラネット新潟 【所在地】〒481-0043 愛知県北名古屋市沖村白弓1-1 【所在地】 新潟県三条市福島新田字松橋下丁431番２ 【アクセス】名鉄犬山線 西春駅より約 2.5 ㎞(車で９分) 【アクセス】 上越新幹線 燕三条駅より７㎞（車で15分） 【敷地面積】12,595 坪（41,634 ㎡） 【延床面積】 26,802 坪（88,602 ㎡） 【敷地面積】 7,956坪（26,300 ㎡） 【延床面積】 14,622坪（48,338㎡） 【建物構造】 複合構造（柱 RC 梁 S 構造）、免震構造 【建物構造】 複合構造（柱RC 梁 S 構造）、免

  26. Slide 26: 【連結】四半期ごとの実績・予算（四半期）

    【連結】四半期ごとの実績・予算（四半期） 令和６年（2024） 12月期（第62期） 通期 【四半期ごと】 （単位：百万円） 第1四半期（△2日） 第2四半期（±0日） 第3四半期（±0日） 第4四半期（+1日） 予算/実績 構成比 前期比 予算/実績 構成比 前期比 予算/実績 構成比 前期比 予算/実績 構成比 前期比 予算 売上高 69,035 100.0 +4.6 69,733 100.0 + 6.6 70,941 100.0 + 8.8 75,597 100.0 + 5.6 実績 71,921 100.0 +9.0 71,540 100.0 + 9.4 72,922 100.0 +

  27. Slide 27: 【連結】四半期ごとの実績・予算（累計）

    【連結】四半期ごとの実績・予算（累計） 令和６年（2024） 12月期（第62期） 通期 【累計】 （単位：百万円） 第1四半期（△2日） 第2四半期（△2日） 第3四半期（△2日） 通 期（△1日） 予算/実績 構成比 前期比 予算/実績 構成比 前期比 予算/実績 構成比 前期比 予算/実績 構成比 前年比 予算 売上高 69,035 100.0 +4.6 138,768 100.0 +5.6 214,403 100.0 + 9.1 290,000 100.0 + 8.1 実績 71,921 100.0 +9.0 143,461 100.0 +9.2 216,383 100.0 + 10.

  28. Slide 28: 05 経営計画

    【連結】第63期通期経営計画 05 経営計画 【連結】第63期セグメント別経営計画 【連結】第63期販売費及び一般管理費 計画 【連結】第63期設備投資計画 【連結】四半期ごとの予算（四半期） 【連結】四半期ごとの予算（累計） ありたい姿ー中期経営能力目標ー Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 28

  29. Slide 29: 【連結】第63期 通期経営計画

    【連結】第63期 通期経営計画 売上高は、豊富な在庫と最先端の物流機器を活用した施策によるシェア拡大により今期3,000億円を突破します。 売上総利益は、商品の価格改定が落ち着きつつあることから、在庫評価益５億円（上期：３億円、下期：２億円／前年比△９億円）で計画しています。 販売費及び一般管理費は、従業員増加による従業員給与及び賞与の増加、ユーザー様直送増加による運賃及び荷造費の増加を見込んでいます。 ▮令和７年（2025）12月期（第63期） 計画 令和６年（2024）12月期(第62期) 令和７年（2025）12月期（第63期） 実績 構成比 予算 構成比 前年比 売上高 2,950億2

  30. Slide 30: 【連結】第63期 セグメント別経営計画

    【連結】第63期 セグメント別経営計画 ▮令和７年（2025）12月期（第63期） セグメント別 計画 令和６年（2024）12月期(第62期) 令和７年（2025）12月期（第63期） 実績 構成比 予算 構成比 前年比 ファクトリールート 1,969億47百万円 66.8％ 2,104億83百万円 66.3％ +6.9％ eビジネスルート 681億59百万円 23.1％ 748億58百万円 23.6％ +9.8％ ホームセンタールート 268億25百万円 9.1％ 286億65百万円 9.0％ +6.9％ 海外ルート 30億91百万円 1.0％ 34億24百万円 1.1％ +10.7％ 合

  31. Slide 31: 【連結】第63期 販売費及び一般管理費 計画

    【連結】第63期 販売費及び一般管理費 計画 計画：445億70百万円 （前年比+6.9％、+28億65百万円） 令和６年（2024）12月期（第62期） 令和７年（2025）12月期（第63期） 勘定科目 実績 前年比 計画 前年比 前年増減額 ① 給料及び賞与 144億24百万円 +7.2％ 154億27百万円 +7.0％ +10億２百万円 ② 運賃及び荷造費 90億85百万円 +10.0％ 99億30百万円 +9.3％ +８億45百万円 ③ 減価償却費 60億44百万円 △2.6％ 57億67百万円 △4.6％ △２億76百万円 ④ その他 121億50百万円 +9.6％ 134億44百

  32. Slide 32: 【連結】第63期 設備投資計画

    【連結】第63期 設備投資計画 （単位：百万円） 令和７年（2025） 令和７年（2025） 令和７年（2025） 主な設備投資 内訳 投資計画 投資計画 合計 ①プラネット新潟 新築工事（総投資額：166億円） 10,002 土地・建物計 土地 ②プラネット愛知 新築工事（総投資額：200億円） 1,875 建物 ③プラネット愛知 寮 新築工事（総投資額：９億円） 534 13,613 ④駐車場工事（長野県）、プラネット埼玉 寮 新築工事 他 1,202 ⑤基幹システム「paradise（パラダイス）」基盤刷新（総投資額：22億円） 1,790 デジタル計 デジタル ⑥ホームセンタールート物

  33. Slide 33: 【連結】四半期ごとの予算（四半期）

    【連結】四半期ごとの予算（四半期） 令和７年（2025） 12月期 【四半期ごと】 （単位：百万円） 第1四半期（△１日） 第2四半期（±０日） 第3四半期（±０日） 第4四半期（△１日） 予算 構成比 前期比 予算 構成比 前期比 予算 構成比 前期比 予算 構成比 前期比 予算 77,482 100.0 + 7.7 78,218 100.0 + 9.3 78,905 100.0 + 8.2 82,825 100.0 + 5.3 売上高 実績 予算 16,131 20.8 + 8.9 16,287 20.8 + 5.8 16,125 20.4 + 9.5 17,157 20.7 + 2.4

  34. Slide 34: 【連結】四半期ごとの予算（累計）

    【連結】四半期ごとの予算（累計） 令和７年（2025） 12月期 【累計】 （単位：百万円） 第1四半期（△１日） 第2四半期（△１日） 第3四半期（△１日） 第4四半期（△２日） 予算 構成比 前期比 予算 構成比 前期比 予算 構成比 前期比 予算 構成比 前年比 予算 77,482 100.0 +7.7 155,700 100.0 +8.5 234,605 100.0 +8.4 317,430 100.0 +7.6 売上高 実績 予算 16,131 20.8 +8.9 32,418 20.8 +7.3 48,543 20.7 +8.1 65,700 20.7 +6.5 売上総利益 実績

  35. Slide 35: 「ありたい姿」－中期経営能力目標－ (1)

    「ありたい姿」－中期経営能力目標ー １．2030年までに在庫100万アイテムを保有できる企業になりたい。 ４．棚卸作業のない企業になりたい。 ・2024年末の在庫アイテム数は61万アイテム、 ・フリーロケーション導入拠点（プラネット埼玉・プラネット大阪など 2026年７月に100万アイテムを保有可能なプラネット愛知が稼働 12拠点）では、入荷・出荷作業と同時に棚卸を実施する連動棚卸機 能を実装し、棚卸作業負荷を軽減。 ５．問屋であってもユーザー様直送をストレスなくできる 企業になりたい。 ・プラネット埼玉・大阪・東海・東北・東関東に I-Pack（アイパック）［高速自動梱包出荷ライン］を導入し

  36. Slide 36: 「ありたい姿」－中期経営能力目標－ (2)

    「ありたい姿」 －中期経営能力目標ー ７．業界「最速」「最短」「最良」の納品を実現できる ９．リサイクル、リユース、リターナブルにも積極的な企業になりたい。 企業になりたい。 ・1998年から修理工房「直治郎」サービスを展開しており、 ・納期０日、究極の即納を実現するMROストッカーを1,414件 2024年の売上高は22億円（前年比+2.4%） （前年比+211件）導入 ・繰り返し使用可能な梱包材 リターンクッションなどの ・ユーザー様直送やユーザー様商品引取サービスなど、 環境負荷の小さいプライベートブランド商品を開発 最良で多様な納品形態を実現 10．日本のモノづくりを支えるプラットフォ

  37. Slide 37: 06 各種重要指標

    06 商品 物流 カタログ・メディア 各種重要指標 販売 デジタル 人事 Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 37

  38. Slide 38: 重要指標（商品/カタログ・メディア）

    重要指標（商品/カタログ・メディア） 令和５年（2023）12月期 令和６年（2024）12月期 令和７年（2025）12月期 重要指標 （第61期） （第62期）通期 （第63期）計画 【収益認識前・親単体】 全社売上高における 在庫アイテム数【単体】 593,554 611,708 640,000 新規在庫品売上高推移 在庫総個数（万個） 5,693 6,020 6,900 在庫金額（億円） 508 553 638 商 総仕入先数（社） 3,509 3,637 3,760 品 内)海外仕入先数（社） 337 353 373 新規在庫品売上高（百万円） 12,161 12,290 14,00

  39. Slide 39: 重要指標（物流）

    重要指標（物流） 【収益認識前・親単体】 令和５年（2023）12月期 令和６年（2024）12月期 令和７年（2025）12月期 ユーチョクの個数と売上高の推移 重要指標 （第61期） （第62期）通期 （第63期）計画 在庫出荷率（％） 92.1 92.6 93.1 物 流 ユーザー様直送個口数（万個） 486 625 770 ユーザー様直送行数（万行） 598 770 960 在庫アイテム数と在庫出荷率（即納率）の推移 納品区分別構成比（出荷行数別） ｰユーチョクのメリットｰ 納期半減、配送負荷半減 作業負荷半減、梱包資材半減 環境負荷半減 I-Pack® ［高速自動梱包出荷ライン］ 出

  40. Slide 40: 重要指標（物流）

    重要指標（物流） 令和５年（2023）12月期 令和６年（2024）12月期 令和７年（2025）12月期 重要指標 （第61期） （第62期）通期 （第63期）計画 傭車配達便数（台） 153 146 131 物 自社配達便数（台） 123 132 149 流 自社配達便率（％） 44.6 47.5 53.2 入出荷１行当たり人件費 117 120 ｰ 配達便・社内間輸送 台数 令和６年（2024）12月期（第62期）通期 【親単体】在庫廃棄金額及び在庫金額の推移 台数 前期末比 配送について 総配達便数 278台 +2台 配送ルートや在庫の社内間移動を効率化 令和２年（2020） 令和３年

  41. Slide 41: 重要指標（販売）

    重要指標（販売） 【収益認識前・親単体】 MROストッカーの設置件数と売上高の推移 令和５年（2024）12月期 令和６年（2024）12月期 令和７年（2025）12月期 重要指標 （第61期） （第62期）通期 （第63期）計画 得意先法人数（社） 5,632 5,652 5,682 得意先口座数（口座） 33,225 34,911 36,200 販 MROストッカー導入数(件) 1,203 1,414 1,615 売 オレンジコマース接続企業数 （社） 2,447 2,631 2,830 販売個数（百万個） 228 242 252 【連結】販売口座数及び法人数の推移 -メリットｰ Cop

  42. Slide 42: 重要指標（デジタル）

    重要指標（デジタル） 令和５年（2023）12月期 令和６年（2024）12月期 令和７年（2025）12月期 重要指標 （第61期） （第62期）通期 （第63期）計画 2002年のインターネット受注システム「ウェブ トラスコ」稼働より、受注の自動化を進めてま デ システム受注率（％）※１ 87.1 88.0 88.5 いりました。また、2020年の基幹システム「パ ジ タ 見積自動化率（％）※２ 27.6 30.1 31.5 ラダイス３」稼働を皮切りに、サプライチェー ル WEB見積依頼率（％） 47.3 49.2 50.5 ンの中で自動化できる仕事は全て自動化す ることを目的に利便性の向

  43. Slide 43: 重要指標（人事）

    重要指標（人事） 社員数【連結】 令和６年（2024）12月末現在 （単位：名） 平均年齢・年収 女 男 合計 前年比 平均年齢（歳） 平均年収（万円） ※全体平均年収は執行役員を含み、退職金 役員 1 10 11 △1 女 男 全体 キャリア エリア ロジス 全体 「ファイナンシャルボンド」を除く金額 ※令和４年（2022）の平均年収には物価高 執行役員 0 5 5 +5 令和６年 （2024） 33.3 43.4 39.7 840 687 562 720 騰による生活支援臨時ボーナスが含まれて おります。 キャリア（海外・国内） 159 379 538 △15 ※令和６年（2024）12月

  44. Slide 44: ESG情報

    07 ESG情報 TRUSCO「やさしさ、未来へ」プロジェクト サステナビリティに関する指標 社会との関わり・コーポレートガバナンス Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 44

  45. Slide 45: TRUSCO「やさしさ、未来へ」プロジェクト

    TRUSCO「やさしさ、未来へ」プロジェクト TRUSCO「やさしさ、未来へ」プロジェクト 当社では、「私たちの小さな小さな取り組みが、未来の大きな思いやりにつながるよう、地球に優しい企業を 目指します」という想いから、1998年に「やさしさ、未来へ」という環境理念を掲げ、さまざまな環境への取組み を行ってきました。 サステナビリティという言葉が広まる25年以上前から、地球社会を未来へつないでいくという考えが会社に根 付いてきているのです。 これまで、「やさしさ、未来へ」は環境のみを指す言葉でしたが、これからは、TRUSCO「やさしさ、未来へ」プ ロジェクトとして地球環境も含めたヒトと社会の未

  46. Slide 46: サステナビリティに関する指標

    サステナビリティに関する指標 CO₂排出量（2024年末時点） 燃料の使用におけるCO₂排出量（Scope1） 2,329t-co₂／電気の使用におけるCO₂排出量（Scope2） 7,226t-co₂ サプライチェーンにおけるCO₂排出量（Scope3） 1,887,207t-co₂ ※ Scope3 のみ2023年の実績となります。 ▮各種サービスによるCO₂排出削減量 年間CO₂排出削減量 16,901ｔ-CO₂ 3,285 5,661 1,235 5,130 1,590 Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights res

  47. Slide 47: サステナビリティに関する指標

    サステナビリティに関する指標 修理工房「直治郎（なおじろう）」の役割 トラスコ発電所 19か所 プロツールに欠かせない安全性や精度を維持し、使い慣れた工具・機 2024年 年間太陽光発電量 262万kWh 器等を長く使うことで環境負荷を抑えるとともに、コスト削減に貢献す ることを目的としたサービスです。2022年1月からは直治郎課を再設し、 ※約620世帯分の年間電力使用量に相当 サービスの浸透・向上に努めます。 （環境省ＨＰ「家庭部門のCO₂排出実態統計調査」より） 再生可能エネルギー電力自給率 15.5％ 「TRUSCO」商品の環境対応 自社ブランド「TRUSCO」の商品企画開発において「

  48. Slide 48: 社会との関わり・コーポレートガバナンス

    社会との関わり・コーポレートガバナンス 一社提供テレビ番組「TRUSCO 知られざるガリバー」 昇格オープンジャッジシステム（OJS=360度評価） 「世界に誇る日本企業を紹介することで日本に誇りと活力を与えたい」と 主任以上の昇格対象候補者を知る全社員で評価し、その結果を昇格 いう当社の想いを伝える一社提供番組です。毎回1社ずつ、日本企業の などの人事の処遇に反映させる制度です。（年に１回実施） 姿や想いをご紹介しています。 方法 結果 平成29年（2017）開始 昇格の可否を〇・×で判定 支持率80％以上かつ、最低得票 数を満たした場合昇格 平成13年（2001）開始 取締役会（経営会議）

  49. Slide 49: 参考情報

    08 参考情報 株式情報 業界での指数比較 当社売上高指数・鉱工業生産指数 Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 49

  50. Slide 50: 株式情報

    株式情報 株主情報 （単位：名） 令和４年 令和４年 令和５年 令和５年 令和６年 令和６年 （2022） （2022） （2023） （2023） （2024） （2024） 6月末 12月末 6月末 12月末 6月末 12月末 株主合計 16,212 15,466 15,111 14,798 14,225 13,885 単元株主 15,190 14,436 13,798 13,534 13,004 12,663 単元未満株主 1,021 1,029 1,312 1,263 1,220 1,221 自己名義株式 1 1 1 1 1 1 金融機関・証券会社 59 55 53 54 51 52

  51. Slide 51: 業界での指数比較

    業界での指数比較 同業界の商社、直販企業（上場企業）の業績 【卸売】 時価総額 決算月 売上高（百万円） 前年比 （億円） 機械工具業界の商社には左記のような企業がありますが、 卸売業・小売業で事業展開が異なり、 ユアサ商事㈱ 2024年 3月 実績 526,569 + 4.3 974 それぞれ取扱う主力商品も異なっています。 ㈱山善 2024年 3月 実績 506,866 △3.9 1,245 当社は工作機械などの大型機械の取扱いは無く、 トラスコ中山㈱ 2024年 12月 実績 295,024 + 10.0 1,320 消耗品の取扱いが中心です。 フルサト・マルカHD㈱ 2023年 12月

  52. Slide 52: 当社売上高指数・鉱工業生産指数

    当社売上高指数・鉱工業生産指数 当社売上高指数及び鉱工業生産指数の推移 トラスコ中山売上高指数 鉱工業生産指数 ※指数基準：令和２年（2020）を100とする。 ※鉱工業生産指数は令和７年（2025）２月４日時点で経済産業省より公表された数値を元に作成しています。 Copyright 2025 TRUSCO NAKAYAMA Corporation. All rights reserved. 52

Trusco Nakayama — FY2024 Earnings Presentation on 6ix