Lifull Co.ltd. · TSE:2120
Lifull Co.ltd — Investor Day (December 2025)
47 slides from Lifull Co.ltd's investor day presentation, Dec 16, 2025
Slide 1: 事業戦略説明会（2025年12月）
（東証プライム｜証券コード：2120） 事業戦略説明会 （2025年12月） 免責事項 本資料に記載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありません。様々な要因の変化により実際の業績や結果とは大きく 異なる可能性があることをご承知おき下さい。また、本資料に記載されている当社および当社グループ以外の企業に関わる情報は、公開されている情報などから引用しており、 その情報の正確性などについて保証するものではありません。
Slide 2: 登壇者のご紹介
登壇者のご紹介（代表取締役社長 2023年12月就任） いとう ゆうじ 伊東 祐司 代表取締役社長執行役員 2006年 当社入社 新卒3期生として入社 2015年 当社執行役員 LIFULL史上最年少 (当時32歳) 2019年 LIFULL HOME'S事業本部長に就任 2020年 当社取締役執行役員 2023年 当社代表取締役社長執行役員（現任） 1
Slide 3: AIZED X oP Ft
AIZED X oP Ft
Slide 4: LIFULLの誕生のきっかけ
LIFULLの誕生のきっかけ 情報の非対称性をなくし、 一人ひとりにぴったりな住まいを提供したい
Slide 5: LIFULLの成長の源泉
LIFULLの成長の源泉 2025年7月1日 1995年の創業から30年 ビジョン経営 テクノロジーの活用 社是「利他主義」を根幹に 新技術に積極的に対応し 実現を目指す企業文化 革進的なサービスを生み出す この両輪が、 30年間の持続的成長を実現 4
Slide 6: LIFULLの30年
LIFULLの30年 連結売上収益 社是「利他主義」を根幹に テクノロジーで 281億円 不動産業界を革進！ 連結売上収益 257億円 連結売上収益 1995年 1997年 創業 設立 107億円 2017年 2023年 伊東 社名変更 社長就任 1995 2000 2005 2010 2015 2020 2025 2006年 2010年 2022年 東証マザーズ上場 東証一部へ市場変更 東証プライムへ移行 リモートワークの普及 インターネットの広がり スマートフォンの普及 AI、生成AIの広がり 当社サービス 不動産・住宅情報サイト スマートフォン向け オンライン内見・IT重要事項説明 生成
Slide 7: LIFULL HOME'Sについて
主力事業 LIFULL HOME'Sについて 6
Slide 8: 日本最大級の不動産・住宅情報サービス
日本最大級の不動産・住宅情報サービス 1997年誕生（ライフルホームズ） 住まい・不動産情報ならお任せください 売却 不動産 賃貸 新築 土地 査定 投資 掲載物件数 700 ※2025年12月現在 万件以上 顧客数 （利用事業者） 3.3 ※2025年9月期平均 万店舗以上 スマホ PC タブレット アプリ サイト LIFULL HOME'S 検索 アプリ 900 https://www.homes.co.jp/ ※2025年11月現在 累計DL数 万件以上 7
Slide 9: LIFULL HOME'Sの外部評価
LIFULL HOME'Sの外部評価 ユーザーと事業者のニーズに寄り添い続け、ゆるぎない信頼を獲得 借りる・買う・売る すべての領域で高評価 PC 賃貸領域 ※3 利用者数 総合 ※2 売買領域 ※4 売買訪問 ※5 総合 査定率 2年連続 物件鮮度No.1 ※1 （2024年／2025年） （4年連続） ※1 株式会社プラグ [2025年6月19日～6月23日調査] ※2 ニールセンNet View 不動産・住宅情報の総合サイト PC年間利用者数No.1 [2020年8月～2021年8月データ] ※3 Gomez 賃貸不動産情報スマホサイトランキング 総合得点No.1、安定性と信頼感No.1
Slide 10: LIFULL HOME'Sについて：社内開発力が強み
LIFULL HOME'Sについて 社内開発力が強み テクノロジーで 住まい探しをもっと便利に、安心に、楽しく ユーザー向け 不動産事業者向け LINE会社問合せ 会社情報EX 会社情報PR ・鮮度の高い豊富な不動産情報 ・効率的な集客支援 ・比較しやすい便利な検索機能 ・業務の生産性を向上させる豊富なサービス群 9
Slide 11: 最先端のAIを活用
LIFULL HOME'Sについて 最先端のAIを活用 ユーザー 不動産事業者 社内 AIホームズくんBETA LINE版 不動産事業者様との 全社横断で活用を推進 DXパートナーシップ協定締結 96%以上が活用 半年で 5万 時間 業務時間を創出 （株式会社LIFULL単体、2025年4～9月） 2025年12月までのAI関連のプレスリリース 20本 10
Slide 12: 社長就任から2年間の振り返り
社長就任から2年間の振り返り 不変 ・会社のフィロソフィー（社是、経営理念） 進化 ・LIFULL HOME'Sの成長が加速 ・海外事業のリストラクチャリングを実施 ・主要な住まい領域の事業に集中 ・組織の強化 - 事業CxOの設置 - AIイノベーション本部の設置 等 ・新 中期経営計画（2028年9月期までの3ヵ年）始動 11
Slide 13: 2025年9月期決算
2025年9月期決算 海外事業をリストラクチャリングし 国内のHOME'S関連が絶好調 12
Slide 14: 2025年9月期決算の主要なポイント
2025年9月期決算の主要なポイント 1. 過去最高の当期利益 - 海外事業をリストラクチャリング 2. HOME'S関連事業：過去最高のセグメント利益達成 3. 過去最高の配当額 10.41円（創業30周年の記念配当1.00円を含む） - 配当性向を5ポイント引き上げ30%に変更 13
Slide 15: 2025年9月期 決算のポイント
2025年9月期 決算のポイント 海外事業をリストラクチャリングし、国内のHOME'S関連が絶好調 売上収益 281億円 営業利益 38億円 前期比 +6.9% 前期の一時要因を除き約1.8倍 （単位：億円） 263.1 281.2 （単位：億円） 前期の一時要因 LIFULL SPACE 売却益(9.1) 38.1 30.2 21.1 2024年9月期 2025年9月期 2024年9月期 2025年9月期 （10～9月） （10～9月） （10～9月） （10～9月） 14
Slide 16: 主にHOME'S関連の増収効果により大幅な増益
2025年9月期 決算のポイント 主にHOME'S関連の増収効果により大幅な増益 （単位：億円） 7 ▲7 1 ▲2 17 38 21 2024年9月期 連結増収 HOME'S関連の 広告宣伝費・ 費用の増加 人件費の増加 費用の減少 一時費用 一時費用（減損損失） 2025年9月期 広告宣伝費の改善 その他収益及び費用の… 営業利益 営業利益 増収効果等による 営業費の効率化 （人件費関連等） （その他） （減損損失） 営業利益 2024年営業利益 前期の一時要因： 粗利増 今期中の LIFULL SPACE 売却益を除く システム減損損失 15
Slide 17: 2025年9月期 セグメント別
2025年9月期 セグメント別 HOME'S関連 その他 売上収益 255 億円 （前期比 +6.3%） 売上収益 25 億円 （前期比 +13.5%） セグメント セグメント 損益 43 億円 損益 ▲3 億円 過去最高 （前期比 +61.7%） （前期は▲4億円） ・顧客数、ARPA共に大きく伸長 ・地方創生等の赤字が縮小 16
Slide 18: 2025年9月期の配当は過去最高額
2025年9月期の配当は過去最高額 2025年9月期より配当性向を30％に引上げ（従来比5pt増） 過去最高 創業30周年記念配当1円を加え、過去最高額 10.41円 10.00円 1.00円 ■■ 1株当たり配当金 ■■ 記念配当 8.00円 9.41円 6.00円 4.00円 4.26円 3.62円 2.00円 2.25円 0.00円 0.73円 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 17
Slide 19: 中期経営計画 (2026年9月期～2028年9月期)
中期経営計画 (2026年9月期～2028年9月期) 18
Slide 20: 中期経営計画のテーマ・ポイント
中期経営計画（2026年9月期～2028年9月期）のテーマ・ポイント 中長期に目指す姿 グループシナジーを最大化し、 住領域×AIでNo.1 に 中期経営計画の重点ポイント ①主要事業 （LIFULL HOME'S）の成長 ②グループシナジー最大化 （周辺事業の成長） ③AI活用・最適化による 非連続成長 19
Slide 21: ①主要事業（LIFULL HOME'S）の成長
①主要事業（LIFULL HOME'S）の成長 継続してきたサイト開発・営業施策の強化が好循環で業績を拡大 （単位：億円） セグメント売上 セグメント損益 利益率 255 240 232 16.9% 12.0% 11.1% 28 27 43 営業施策の強化で 加速 2023年9月期 2024年9月期 2025年9月期 20
Slide 22: HOME'S関連の重要指標：顧客数、ARPA
①主要事業（LIFULL HOME'S）の成長 HOME'S関連の重要指標：顧客数、ARPA（顧客単価）も拡大を継続 顧客数 ARPA（円） 63,997 33,245 +3.7% +1.6% 61,714 60,160 +2.6% 32,566 +0.4% 32,697 2023年9月期 2024年9月期 2025年9月期 2023年9月期 2024年9月 2025年9月期 ※12ヵ月間の平均値 21
Slide 23: ②グループシナジー最大化
②グループシナジー最大化 LIFULLの強みを活かし、 高齢者領域 国内の住領域の事業を拡大 最重点 実需の LIFULL senior 不動産投資領域 住まい探し 健美家 住まい領域 注力 投資用 不動産の 不動産領域 新たな活用 高齢者向け 介護施設領域 遊休不動産領域 （空き家利活用等） 22
Slide 24: ②グループシナジー最大化 実需×投資
②グループシナジー最大化 実需 × 投資 住まい（実需） 収益物件（投資） 不動産領域で 最大の情報提供を目指す 不動産 データベースの拡充 不動産事業者の ネットワークの拡大 ユーザー • 掲載物件数 700万件以上 • 掲載物件数 8万件以上 満足度の向上 • 豊富な領域の事業者ネット • 収益物件を主に扱う事業者 ワーク • アクティブな不動産投資家 • 膨大なユーザートラフィック コミュニティ 23
Slide 25: 注力事業：健美家
②グループシナジー最大化 注力事業：健美家 2025年9月末現在 掲載物件数 売上収益 8万件 以上 前期比 2020年7月 子会社化 子会社化から +16.6% 2倍以上 不動産投資と 営業強化で さらに加速中 収益物件の情報サイト 2023年4月 データベース統合 約4万件 2022年10月 健美家に統合 2023年9月期 2024年9月期 2025年9月期 24
Slide 26: 注力事業：LIFULL senior
②グループシナジー最大化 注力事業：LIFULL senior 運営会社 老人ホーム・介護施設を探す 日本最大級の 介護施設情報サイト ビジョン 老後の不安をゼロにする 老後におとずれるさまざまな不安を解消し、 全国で延べ より多くの人々が笑顔あふれる 世界を実現したい 57,000件以上 https://kaigo.homes.co.jp/ の高齢者向け住宅情報を掲載 その他介護領域に付随するサービス 25
Slide 27: ③AI活用・最適化による非連続成長
③AI活用・最適化による非連続成長 サービスを拡大しながら LIFULLグループのデータ＋AIを活用して “住領域×AI No.1”に 各事業のデータを拡充 住まい 住替え 他ポータルや不動産テック企業と 差別化要因となる住まい領域拡張データ AIに最適化 • AIに適したデータ配置 投資用 より便利なサービス 不動産 LIFULLグループで （事業者、ユーザー） 蓄積した住まい領域の 高齢者施設 • 業務の大幅な効率化 良質なデータ （事業者、社内） 遊休不動産 LIFULL Investment 資産活用 LIFULL Financial 26
Slide 28: 新サービスのご紹介
新サービスのご紹介 27
Slide 29: 統合型AIエージェント「LIFULL AI」を発表
ANNOUNCEMENT 統合型AIエージェント「LIFULL AI」を発表 コンセプトムービー プレスリリース（2025年12月17日） LIFULLが掲げる"次世代の住まい探し構想" LIFULL AI Concept Movie 検索 統合型AIエージェント「LIFULL AI」を発表 https://youtu.be/D6UiaSdt6t4 https://lifull.com/news/45744/ 28
Slide 30: LIFULL*AI
LIFULL*AI LIFULL9H>5HS4F—-BIPIRATSESAILT—-Yxrvb LIFULL “Al @ CABS. SFEUTISCL BOTH? g | —Aw@6SL | | FRoEEOT REROKW | | NY-EVoT ] a 29
Slide 31: LIFULL 30年分の情報に一瞬でアクセス可能に
LIFULL 30年分の情報に一瞬でアクセス可能に 住まい探し領域を中心にスタートし、領域は順次拡大 物件データベース 物件アーカイブ 賃貸オーナー向け情報 介護施設データベース 総物件数 過去掲載物件数 オーナー向けデータ 総施設数 約700万件 約2,800万件 全国情報掲載 約57,000件 マンション参考価格 住まいのお役立ち情報 住まいのトレンド情報 不動産投資情報 参考価格算出 総掲載記事数 総掲載記事数 総物件数（健美家） 約620万戸 約5,600本 約7,500本 約95,000件 エリア別データ エリアの口コミ情報 住宅弱者向けサービス 地方創生サービス 総口コミ数 総掲載
Slide 32: 住まい探しの「手間」が無くなる
住まい探し領域 住まい探しの「手間」が無くなる ユーザー自ら情報を集め、 ユーザーの代わりにAIがあらゆる情報を収集し、 一つ一つ検討しながら辿り着く 検討プロセスを最短化 物件 エリア スペック 価格相場 資金計画 広さ／ 利用路線 間取り 権利／ 資産性 法的視点 災害 駅徒歩 リスク 自治体 学区 制度 施設利用 周辺環境 自分にあった物件 自分にあった物件 31
Slide 33: 各サイトに散在する情報がプロンプト1つで参照可能
住まい探しの「手間」が無くなる 住まい探し領域 各サイトに散在する情報がプロンプト1つで全て参照できる ライフルマンション 物件情報 口コミ 物件情報 参考価格 掲載履歴 参考価格 口コミ エリア情報 掲載履歴 ノウハウ etc... ユーザーに最適な情報を エリア別統計 ノウハウ AIが収集し提案 etc... 32
Slide 34: 第一弾機能「AIホームズくん」
LIFULLのあらゆるデータに アクセスできるAIエージェント 第一弾機能「AIホームズくん」 ※不動産領域限定版 https://ai.lifull.com/aihomeskun/
Slide 35: 2028年9月期には過去最高の営業利益を更新
2028年9月期には過去最高の営業利益を更新 グループのリソースを最大活用し、 住領域×AIでNo.1 に 前中計期間の実績 （2021年9月期～2025年9月期） 本中計（2026年9月期～2028年9月期） 選択と集中 事業ストラクチャの 定量目標（2028年9月期） 大幅な改革 • 海外事業から撤退 • 周辺事業の売却 売上収益（連結） 営業利益（連結） 国内 主要事業へ回帰 350 400億円 ～ 55 60億円 ～ 営業利益率：15%超 34
Slide 36: 中期経営計画に向けたコミットメント
中期経営計画に向けたコミットメント 役員・従業員へストックオプションを発行 対象者 株式会社LIFULLの役員（常勤取締役・執行役員） 行使条件 2028年9月期連結営業利益 60億円以上を達成 対象者 LIFULL単体の従業員、子会社の取締役・従業員 行使条件 2028年9月期連結営業利益 55億円以上を達成：50% 60億円以上を達成：100% 新株予約権の数：40,600個 ※詳細は、2025年11月12日発表の「募集新株予約権（有償ストック・オプション）の発行に関するお知らせ」をご覧ください 35
Slide 37: 2026年9月期は未来を造る攻めの１年
2026年9月期は 未来を造る攻めの１年 36
Slide 38: 2026年9月期 業績予想と成長投資
中期経営計画の目標達成に向けて2026年9月期は成長投資を強化 2026年9月期 業績予想 売上収益 297億円 （前期比 +5.6%） 営業利益 30億円 （前期比 ▲21.4%） 投資強化の3つのポイント 人材の採用の強化 最適な広告宣伝 AI・生成AI 営業・開発の人材強化 集客・認知度向上 サービス・社内での活用促進 コントロールライン：営業利益率 10% 超 37
Slide 39: 中期経営計画の達成に向けた組織強化
中期経営計画の達成に向けた組織強化 （2025年10月より） グループ連携の強化と施策の実行速度の向上のため、戦略的な組織変更を実施 主力事業の強化 グループシナジーの最大化 新任 新任 LIFULL HOME'S事業本部長に就任 株式会社LIFULL senior代表取締役に就任 執行役員（CCO） 執行役員 川嵜 鋼平 福澤 秀一 （株式会社LIFULL CFO兼任） LIFULL HOME'Sの成長加速 新設 新任 AIイノベーション本部長に就任 健美家株式会社代表取締役に就任 執行役員（CTO、CAIO） 長沢 翼 成瀬 亮輔 AI技術による非連続的な （旧：2024年より健美家株式会
Slide 40: 中期経営計画の達成に向けた組織強化
中期経営計画の達成に向けた組織強化 （2025年10月より） 女性初の執行役員 秋庭 麻衣 2004年入社 HRソリューション事業部長 株式会社LIFULL FaM Partners代表取締役 人生ビジョン 仕事と子育ての両立をサポートすること 39
Slide 41: LIFULLグループの経営
LIFULLAIL—7FO HE et HEA
Slide 42: LIFULLグループの経営の考え方
LIFULLグループの経営の考え方 公益志本主義 全てのステークホルダーに配慮した経営 地域社会 地球環境 コンシューマー LIFULL HOME'S等の暮らしを豊かにする サービスの提供 コンシューマー クライアント 事業者の業務を効率化するサービスの提供 従業員 世界最高のチームづくり パートナー 社是 クライアント ストックオプション制度 利他主義 パートナー 不動産情報コンソーシアムや産学連携で オープンイノベーションを創出 株主 資本コストを意識した経営 株主 従業員 社会 地方創生等の社会課題解決を目指したサービス 社会貢献活動 One P's 地球環境 環境を重視したスタートアッ
Slide 43: 従業員のエンゲージメント
従業員のエンゲージメント 挑戦する企業文化と柔軟な働き方を実現する社内制度で従業員の力を最大限に活かす チームと個人を応援するための 結果 充実した社内制度（一例） D&Iインクルージョンスコア 2023年9月期 2024年9月期 2025年9月期 学ぶ • 社内セミナー（LIFULL大学） キャリア支援 • • 資格取得奨励制度 キャリア選択制度 78% 86% 86% • 社内外兼業制度 過去最高 • 新規事業提案制度 多様な働き方の支援 • フレックスタイム制度 組織サーベイ 従業員のエンゲージメント調査（5点満点） • リモートワーク • ワーキングマザー・ファザー支援 2023年9月
Slide 44: 社会貢献活動
社会貢献活動 事業と社内制度により社会貢献活動を積極的に推進 住宅弱者の課題の解消に向けて ボランティア活動支援プログラム 社員の労働時間 1% + 単体前年度税引後利益 1% + ボランティア活動への参加のため 年に2日の有給休暇を付与 FRIENDLY DOOR 2024年9月期活動実績 国籍、年齢、性別などさまざまなバックグラウンドを持つ 人が安心して住まいを見つけるための不動産情報サービス 延べ参加社員数：526人 活動時間：813時間 えらんでエール LIFULL HOME'Sで物件のお問合せをされた方が 応援したい住宅弱者を支援する団体をえらべる仕組み 難民・避難民に対する支援活動
Slide 45: LIFULLグループのサステナビリティ
LIFULLグループのサステナビリティ LIFULLグループの取組みについては LIFULLは2023年に初めて選定され、 2025年は3年目となります。 サステナビリティページ 有価証券報告書 https://lifull.com/sustainability/ https://lifull.com/ir/ir-data/ FTSE Blossom Japan Sector Relative Indexは、ESG の取り組みが優れた日本企業を集めた株価指数。 をご覧ください 環境や社会に配慮した企業を応援しながら投資ができるため、 個人投資家がESG投資を行う際の参考の一つになります。 下記
Slide 46: 引き続きLIFULLにご期待ください
引き続きLIFULLにご期待ください 45
Slide 47: IR情報に関するお問合せ窓口
IR情報に関するお問合せ窓口 IRサイト 日本語 https://lifull.com/ir/ English https://lifull.com/en/ir/ TEL 03-6774-1603（平日10:00～18:00） E-mail ir@LIFULL.com FAX 03-6774-1737 LIFULLサステナビリティ情報 その他のLIFULL情報 （旧Twitter） Facebookページ LIFULLサステナビリティ 検索 ユーザー名：@LIFULL_Corp https://www.facebook.com/ https://lifull.com/sustainabilit