Ito En,ltd. · TSE:2593
Ito En,ltd — H1 FY2025/4 Earnings Presentation
30 slides from Ito En,ltd's earnings presentation, December 2024
Slide 1: 2025年4月期 上半期 決算説明会資料
2025年４月期 上半期 決算説明会資料 2024年12月 株式会社 伊藤園 Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD.
Slide 2: 目次
目次 国内飲料市場の動向と当社業績・通期予測 P.3 事業戦略・マーケティング戦略 P.10 参考資料 P.25 Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 2
Slide 3: 国内飲料市場の動向と当社業績・通期予測
国内飲料市場の動向と当社業績・通期予測 Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 3
Slide 4: 国内飲料市場の動向
国内飲料市場の動向 ▼飲料市場の推移（暦年・金額ベース） 2023年（1月～12月） 前年比 ＋５.２% 炭酸・コーヒー飲料の時代 茶系・無糖飲料の時代 （億円） 40,000 無糖茶飲料市場を創出 その他 (億円) 2,020 2,270 2,280 40,000 37,470 その他 ＋ 10 ％ 1,655 1,870 1,660 35,630 2,100 1,410 1,520 野菜飲料 2,219 1,468 1,400 2,350 1,780 1,780 野菜飲料 ＋ 0 ％ 1,456 2,440 1,410 2,150 2,130 スポｰツドリンク 2,923 1,570 1,
Slide 5: 国内飲料市場と当社の動向
国内飲料市場と当社の動向 月次販売数量動向（対前年増減率） 伊藤園（単独） 2025年4月期 上半期（2024年5月～10月） 期間: 前期 2023年5月～2024年4月 増減率 茶葉 (％) 飲料市場 当期 2024年5月～2024年10月 10 前期 6 売上高 ＋ 2％ 4 3 3 4 2 当期 2 3 3 茶葉 （リーフ） △ 3％ 1 1 0 飲料 （ドリンク） ＋ 2％ 飲料 1 -1 他 ＋ 5％ -3 -3 -4 構成比 -5 -6 金額ベース 茶葉 8% 飲料 91% 他 1% -10 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 資料：伊藤
Slide 6: 2025年4月期 上半期実績
2025年4月期 上半期実績 上半期 累計(2024年5月～10月) （単位：百万円） 2024年4月期 2025年4月期 上段：売上高 2024年4月期 2025年4月期 下段：営業利益 実績 実績 増減率 実績 構成比 実績 構成比 増減率 53,285 62,209 16.7% 売上高 242,527 100.0% 252,321 100.0% 4.0% 国内グループ 3,130 3,348 7.0% 売上総利益 94,371 38.9% 94,845 37.6% 0.5% タリーズ 19,630 21,620 10.1% 広告宣伝費 5,981 2.5% 6,833 2.7% 14.2
Slide 7: 連結 営業利益増減要因
連結 営業利益増減要因 2025年4月期 上半期実績（連結）営業利益増減の主な要因 収益改善の取組みを継続して実施するも原料・資材等の高騰分を吸収しきれず 伊藤園(単独) (単位：億円) △7 +4 +2 +5 +2 +0 △0 △33 170 143 2024年4月期 売上要因 原料・資材等 減価償却費 その他管理費 タリーズコーヒー その他 海外グループ 連結消去 2025年4月期 上半期 ジャパン 国内グループ 上半期 伊藤園(単独)の増減要因補足 • 売上増加による影響 ＋ 10 • 原料・資材等の高騰による影響 △ 33 • 容器構成及び製品構成等の変化 △ 18 • 分社化による影
Slide 8: 2025年4月期 通期予測
2025年4月期 通期予測 通期（2024年5月～2025年4月） （単位：百万円） 2024年4月期 2025年4月期 上段：売上高 2024年4月期 2025年4月期 実績 構成比 予測 構成比 増減率 下段：営業利益 実績 予測 増減率 売上高 453,899 100.0% 466,600 100.0% 2.8% 104,134 114,180 9.6% 国内グループ 5,138 5,094 -0.8% 売上総利益 177,067 39.0% 186,150 39.9% 5.1% タリーズ 40,352 43,200 7.1% 広告宣伝費 11,454 2.5% 12,820 2.7%
Slide 9: 連結 営業利益増減要因（通期予測）
連結 営業利益増減要因 （通期予測） 2025年4月期 通期予測（連結）営業利益増減の主な要因 原料・資材等の高騰に対し、収益改善を継続し、利益率を高める +104 伊藤園(単独) (単位：億円) +1 +5 +1 △77 △1 △19 △1 250 265 2024年4月期 売上要因 原料・資材等 減価償却費 その他管理費 タリーズコーヒー その他 海外グループ 連結消去 2025年4月期 ジャパン 国内グループ 予測 伊藤園(単独)の増減要因補足 • 売上増加による影響 ＋ 27 • 原料・資材等の高騰による影響 △ 77 • 容器構成及び製品構成等の変化 ＋ 77 • マーケティング・販
Slide 10: 事業戦略・マーケティング戦略
事業戦略・マーケティング戦略 Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 10
Slide 11: 緑茶飲料の動向
緑茶飲料の動向 緑茶飲料市場の推移 2024年緑茶飲料の （市場/億円） 国内販売金額シェア（見通し） 6,000 緑茶飲料市場 伊藤園 伊藤園シェア 80% 5,000 4,580 4,730 70% 13% 4,470 4,400 4,450 4,150 4,260 4,350 9% 4,050 4,150 60% 36％ 4,000 3,750 3,094 50% 2,685 3,000 36% 40% 21% 34% 30% 39% 30% 22% 2,000 1,619 34% 35% 35% 33% 33% 34% 35% 36% 36% 32% 1,133 28% 29% 20%
Slide 12: 「お～いお茶」の取組み
「お～いお茶」の取組み 大谷翔平選手パッケージ発売で、「お～いお茶」が伸長 7月8日発売大谷翔平選手パッケージ 16.0% お～いお茶（中型容器）対前年 伸長率推移 大谷翔平選手 13.8% 販売数量 12.0% パッケージ ＋9.2％ 販売期間 8.0% 7月～8月 4.9% （前年比7月～8月） 4.0% 3.0% 0.6% 緑茶飲料と言えば マインドシェア 0.0% 5月 6月 7月 8月 9月 -3.1% 26.8％→ （24年3月） 37.3％ （24年9月） -4.0% 資料:伊藤園（期間：2024年5月～9月/数量ベース） 今後も様々な取組みを通して更なる「お～いお茶」の販売拡大
Slide 13: おいしさと健康性で伸長「お～いお茶」濃い茶
おいしさと健康性で伸長「お～いお茶」濃い茶 機能性表示食品市場をけん引 ▼健康志向の高まりにより販売数量は拡大 上半期販売数量過去最高 資料:伊藤園（期間：2024年5月～10月/数量ベース） 対前年 機能性表示食品(飲料) ＋ 5.0％ 2019年を1.0とした場合の伸長率 No.１ （期間：各年5月～10月販売実績/数量ベース） 2024年 2倍以上 売上本数 ｲﾝﾃｰｼﾞSRI+ / 機能性表示食品飲料市場 / 2023年 / 累計売上本数 2.0 1.0 ガレート型カテキン 2倍含有 ※当社主要緑茶飲料比で2倍含有 '19 '20 '21 '22 '23 '24 ”もっと濃い”「濃い茶
Slide 14: 簡便性製品のさらなる広がり
簡便性製品のさらなる広がり 家庭用リーフ市場と当社の販売・取組み 簡便性製品のラインアップ拡大 ▼家庭用リーフ市場と当社シェア ▼大谷翔平選手パッケージデザインを発売（12種・数量限定） （億円） 緑茶簡便性 緑茶リーフ リーフ全体伊藤園シェア 更に多くのお客様の手に取っていただく機会を創出 1,000 800 600 31% 29% 26% 26% 25% 400 19% 16% 200 0 '10 '13 '18 '21 '22 '23 '24 見通し 資料：伊藤園（市場：各年1月～12月 伊藤園：5月～4月/金額ベース） ▼好調なインスタント（粉末）は健康茶へ拡大 ▼簡便性製品はインバウ
Slide 15: 「お～いお茶」海外への展開
「お～いお茶」海外への展開 「お～いお茶」を海外に広げる 世界のどの国でも同じ味、品質が出せる原料開発→今までよりもスピード感をもって販路の拡大 2029年4月期 2041年4月期 2024年4月期 60カ国以上で販売 100カ国 40以上の国・ 販売数量 地域で販売 以上で販売 1,000万ケース 販売国・販路の拡大 北米 更なる認知度の向上と販路の拡大 2024年 経済成長とともに 2030年までに アジア ベトナムに現地法人設立 インド・アジア未開拓地への販路の拡大 健康課題が増加して いる各国・地域へ 2024年 欧州 ドイツに現地法人設立 欧州全域への販路の拡大 製品マーケティング
Slide 16: 「お～いお茶」海外マーケティング
「お～いお茶」海外マーケティング 「お～いお茶」の認知獲得、価値の理解促進 グローバル×ローカルで「お～いお茶」の価値訴求と市場開拓 グローバルマーケティング ローカルマーケティング（試飲・サンプリング・SNS広告等） 市川 團十郎氏 北米 アメリカ・マンハッ タンにて日本のポッ ハワイカピオラ プカルチャーの祭典 ニ公園にて であるANIME NYC 「お～いお茶」 に出展 をサンプリング 欧州 「日本文化」・「伝統と革新」 ドイツ最大 フランスパリの 規模のアニ 大谷 翔平選手 メ・漫画展 Japan Expoに出展 「お～いお茶」を 示会にてサ 販売 ンプリング アジア クアラルンプール
Slide 17: 「お～いお茶」海外の販売状況
「お～いお茶」海外の販売状況 地域別「お～いお茶」販売状況 ▼「お～いお茶」飲料販売数量の推移 ▼「お～いお茶」ティーバッグ販売数量の推移 北米+ASEAN+その他地域 北米+ASEAN+その他地域 （千ケース） 2,300 北米 ASEAN 対前年+ 8.8％ （千化粧箱） 対前年+ 42.1％ その他 北米 400 1,800 ASEAN その他 300 1,300 200 800 100 0 300 2023 2024 2023 2024 資料：伊藤園（期間：5月～10月） 資料：伊藤園（期間：5月～10月） ≪飲料販売≫ ≪ティーバッグ販売≫ 北米:アジア系スーパー好調、ASEAN:C
Slide 18: むぎ茶・健康茶・中国茶飲料
むぎ茶・健康茶・中国茶飲料 健康ミネラルむぎ茶 健康茶（ノンカフェイン飲料） 伸長率はドリンク製品（伊藤園：2024年5月～10月/数量ベース） ▼幅広い層から支持される No.1麦茶飲料 黒豆茶 製品 対前年 2024年麦茶飲料の国内販売金額シェア 新商品 ＋69.6％ （見通し） 40% 資料:伊藤園（期間：2024年1月～12月見通し） コールドでもホットでも、 記録名：「最も販売されているRTD麦茶ブランド（最新年間販売量）」 おいしく大豆イソフラボン 正式英語記録名：Best-selling RTD barley tea brand – current 記録対象ブランド：「健康ミネラ
Slide 19: 野菜・果汁製品
野菜・果汁製品 野菜の健康価値に注目 ▼発売20周年のロングセラー「1日分の野菜」 ▼「トマト」ブームが継続 「1本で1日の野菜摂取目標量350g分の 主栄養成分※が摂れる」 新提案 リコピンを摂りたい方へ ※主栄養成分（独自基準）ビタミンC、β‐カロテン、 季節のおいしさと栄養を提案する カルシウム、マグネシウム、カリウム 「1日分の野菜」（季節限定シリーズ） トマト飲料全体 対前年 ＋17.2％ 店頭POPで訴求 トマト製品の強化 9/30発売 熟トマト（要冷蔵） チルド紙パック 900ml 7月 9月 12月 資料:伊藤園（期間：2024年5月～10月/数量ベース） 濃厚トマト さつまい
Slide 20: TULLY'S COFFEEとのシナジー
ショップクオリティを追求 TULLY’S COFFEE 対前年 ▼コーヒー飲料市場の状況 タリーズブランド +14.9％ （万ｹｰｽ） （億円） 10,000 コーヒー飲料市場 タリーズコーヒー 2,000 上半期累計販売数量過去最高 資料:伊藤園（期間：2024年5月～10月/数量ベース） 9,000 1,500 コーヒー好きが支持する無糖コーヒー 香りが特長の苦くない 新しいコーヒー 8,000 1,000 7,000 500 ＋ 6,000 0 BARISTA’S PET TULLY’S COFFEE '12 '16 '19 '20 '21 '22 '23 BARISTA’S BARIS
Slide 21: タリーズコーヒージャパン
タリーズコーヒージャパン ロケーションごとに最適な店舗を提案 ▼売上高(※)及び展開店舗数推移 ▼4つの業態を軸とした店舗展開 （億円） （店舗数） 500 売上高 店舗数の増加、販売単価の 1,000 2024年10月末現在 800店舗（純増9店舗／対前期末） 店舗数 増加などで右肩上りで成長 2024年9月6日オープン 400 900 「タリーズコーヒー グラングリーン大阪店」 824 791 300 766 800 735 747 764 760 706 200 671 700 638 100 600 0 500 '15 '16 '17 '18 '19 '20 '21 '22 '23 '
Slide 22: 新カテゴリーで市場創造を狙う
新カテゴリーで市場創造を狙う 新しい体験価値を提供する製品開発を、これまで以上のスピード感で市場に提案 持ち運びできる「飲むスイーツ」飲料 若年女性が支持する新感覚「飲むスイーツ」飲料 第一弾 第二弾 第三弾 SNSで話題に 12/9 発売 来春予定 9/16 発売 苺豆花烏龍（ﾄｰﾌｧｰｳｰﾛﾝ） coming soon 杏仁烏龍（ｱﾝﾆﾝｳｰﾛﾝ） 乞うご期待 杏仁豆腐のような甘くなめらかな 甘い苺と、 舌触りに、キレを与える烏龍茶の 優しい豆花を すっきりとした味わい イメージした なめらかな味わい 食感を楽しむ「食べる果汁」飲料 懐かしの味わい楽しむ「炭酸」飲料 おやつタイムから小腹満
Slide 23: お茶の健康・機能性の研究
お茶の健康・機能性の研究 産官学連携による研究強化 ▼伊藤園中央研究所 産官学連携の研究による、「お茶の価値」の証明と発信 近年は、産官学連携で、カテキンやテアニンの働きなどによる 「緑茶の健康・機能的価値」や香り、お茶を通じたコミュニケー ションなどの心身の健康といった「情緒的価値」を科学的に証明 する研究の推進 ▼緑茶、ほうじ茶の飲用は複数の生理反応へ影響を ▼抹茶による社会的認知機能（顔表情からの感情知覚） 与え作業成績の向上や疲労感の軽減にも寄与する と睡眠の質への効果を確認 （学術雑誌PLOS ONE・2024掲載） ことを確認 （学術雑誌Scientific Reports・202
Slide 24: 持続的な企業価値の創出
持続的な企業価値の創出 お茶で培った茶畑からの垂直統合型ビジネスモデルの進化 垂直統合型のビジネスモデルと7つのマテリアリティを連携、成長力の源泉の強化と価値の創造を図る 持続可能な農業 7つのマテリアリティ 研究成果などの発信 食生活と健康 お茶で培った茶畑からの垂直統合型ビジネスモデル 健康性の研究と発信 研究･企画･開発 健康に資する製品 あらゆる飲用シーンに対応 持続可能な する製品開発 原料生産 サプライチェーン サプライチェーン 原料調達･加工 マネジメント 海外各国の基準に対応する 緑茶、抹茶の開発 地域社会・ 製造･物流 コミュニティ 地域社会との共創、 販売 他カテゴリーへの
Slide 25: 参考資料
参考資料 Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 25
Slide 26: 参考 持続可能な国内農業への貢献
参考 持続可能な国内農業への貢献 国内荒茶生産量と茶栽培面積の減少に対し、「茶産地育成事業」は展開規模を拡大 国内荒茶生産量 47年間で 約25％減少 1976年 約10万t 2023年 75,200t 国内茶栽培面積 47年間で 約40％減少 1976年 約6万ha 2023年 36,000ha 荒茶生産量、茶栽培面積： 農林水産省 規模の拡大とあわせた、「茶産地育成事業」の進化 Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 26
Slide 27: 参考「お～いお茶」を通じた環境への取組み
参考「お～いお茶」を通じた環境への取組み 「お～いお茶」をはじめとする飲料製品の畑から製造、物流、販売、消費に至る各段階で、環境負荷低減および資源循環を実施。 研究・企画・開発 原料調達 製造 物流 営業・販売 自社工場・委託先工場 容器包装・資材の3R 茶産地育成事業に における再エネ化 ブロック生産・物流体制 環境保全活動 おける環境配慮 ・太陽光パネル設置 物流ルートの効率化 ・水源地保全活動 ・非化石証書購入 ・「お茶で世界を美しく。」 ・ラベルレス、軽量化 ・水平リサイクルの推進 ・GAP認証100％取得 他社との共同配送 ・減農薬・有機栽培の強化 環境に配慮した製造技術 モーダルシ
Slide 28: 参考：伊藤園（単独）の状況
参考：伊藤園（単独）の状況 飲料カテゴリー別販売実績 （単位：万ケース） 飲料チャネル別構成比 第１四半期(5月～７月） 第２四半期（８月～10月） 2025年4月期 上半期(2024年5月-2024年10月） （数量ベース） 実績 構成比 増減率 実績 構成比 増減率 飲料 （ドリンク） 6,068 100.0% △0% 6,259 100.0% +3% 構成比対前年 増減率 茶系飲料 計 4,325 71.3% △1% 4,414 70.5% +1% 日本茶 3,917 64.6% △1% 3,972 63.5% +1% スーパー △ 3 pt △5% 緑茶 2,575 42.4% △1%
Slide 29: 参考：数値資料
参考：数値資料 連結貸借対照表 （前年同月比較） 連結キャッシュ・フローの推移 （単位：百万円） 2023年10月末 2024年10月末 増減額 営業CF 投資CF フリーCF ROE (百万円) 流動資産 247,527 243,901 △ 3,626 30,000 10% 25,351 25,482 9.2% 現金及び預金 114,136 101,672 △ 12,463 23,773 22,226 売上債権・棚卸資産 120,065 127,485 7,420 8.2% 22,000 17,836 7.8% 8.9% 20,000 8% 有形固定資産 73,479 75,629 2,15
Slide 30: Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD.
当資料は、あくまで伊藤園をより深く理解していただくためのものであり、必ずしも投資をお勧めするためのものではありません。 さらに当資料に記載されている市場などのデータ等におきましても、当社が信頼に足りかつ正確であると判断した情報に基づき作成しておりますが、 将来の予測のみならず過去の部分も含めて、見直し等により予告なしに変更することがありますのでご注意ください。 Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD.