Ito En,ltd. · TSE:2593
Ito En,ltd — FY2025 Earnings Presentation
31 slides from Ito En,ltd's earnings presentation, Jun 2, 2025
Slide 1: 2025年4月期 決算説明会資料
2025年４月期 決算説明会資料 2025年6月 株式会社 伊藤園 Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD.
Slide 2: 目次
目次 国内飲料市場の動向と当社業績・通期計画 P.３ 事業戦略・マーケティング戦略 P.10 参考資料 P.25 Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 2
Slide 3: 国内飲料市場の動向と当社業績・通期計画
国内飲料市場の動向と当社業績・通期計画 Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 3
Slide 4: 国内飲料市場の動向
国内飲料市場の動向 ▼飲料市場の推移（暦年・金額ベース） 2024年（1月～12月） 前年比 ＋２.１% 炭酸・コーヒー飲料の時代 茶系・無糖飲料の時代 （億円） 40,000 無糖茶飲料市場を創出 2,330 その他 (億円) 2,360 37,470 38,260 1,870 2,270 1,630 40,000 2,219 1,655 2,100 1,410 1,570 2,190 野菜飲料 その他 ＋ 3 ％ 1,468 1,400 1,780 1,780 1,410 2,150 2,120 野菜飲料 ＋ 11 ％ 1,456 2,440 2,740 スポｰツドリンク 2,923 1,
Slide 5: 国内飲料市場と当社の動向
国内飲料市場と当社の動向 月次販売数量動向（対前年増減率） 伊藤園（単独） 2025年4月期（2024年5月～2025年4月） (％) 2025年4月期 資料：伊藤園 増減率 茶葉 10 伊藤園 6 売上高 ＋ 2 ％ 5 5 2 2 2 1 1 0 茶葉 （リーフ） △1 ％ 3 -2 飲料 0 1 -3 1 -3 -3 飲料 （ドリンク） ＋ 2 ％ 1 -1 -1 -1 -5 他 △5 ％ -4 -4 -4 -5 -5 構成比 飲料市場 金額ベース -10 茶葉 10% 飲料 89% 他 1% 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 期間: 2024
Slide 6: 2025年4月期 実績
2025年4月期 実績 通期（2024年5月～2025年4月） （単位：百万円） 2024年4月期 2025年4月期 上段：売上高 2024年4月期 2025年4月期 下段：営業利益 実績 実績 増減率 実績 構成比 実績 構成比 増減率 104,134 121,227 16.4% 売上高 453,899 100.0% 472,716 100.0% 4.1% 国内グループ 5,138 5,266 2.5% 売上総利益 177,067 39.0% 179,638 38.0% 1.5% タリーズ 40,352 43,784 8.5% 広告宣伝費 11,454 2.5% 12,784 2.7% 11
Slide 7: 連結 営業利益増減要因
連結 営業利益増減要因 2025年4月期 実績（連結）営業利益増減の主な要因 +21 伊藤園(単独) (単位：億円) +12 +5 △22 +25 +2 △1 △63 250 229 2024年4月期 売上増加 容器構成・ 原料・資材等 その他管理費 タリーズコーヒー その他 海外グループ 連結消去 2025年4月期 製品構成など ジャパン 国内グループ 伊藤園(単独)の増減要因補足 • 売上増加による影響 ＋ 21 • 原料・資材等の高騰による影響 △ 63 • 容器構成及び製品構成等の変化 △ 22 • 分社化による影響など ＋ 25 Copyright (C) All Rights Re
Slide 8: 2026年4月期 計画
2026年4月期 計画 通期（2025年5月～2026年4月） （単位：百万円） 2025年4月期 2026年4月期 上段：売上高 2025年4月期 2026年4月期 下段：営業利益 実績 計画 増減率 実績 構成比 計画 構成比 増減率 121,227 122,457 1.0% 売上高 472,716 100.0% 490,000 100.0% 3.7% 国内グループ 5,266 5,062 -3.9% 売上総利益 179,638 38.0% 187,800 38.3% 4.5% タリーズ 43,784 47,500 8.5% 広告宣伝費 12,784 2.7% 13,333 2.7% 4.
Slide 9: 連結 営業利益増減要因（計画）
連結 営業利益増減要因 （計画） 2026年4月期 通期計画（連結）営業利益増減の主な要因 原料・資材等の高騰に対し、収益改善を継続し、利益率を高める 伊藤園(単独) (単位：億円) +106 +26 +0 +4 +1 △91 △18 △2 229 255 2025年4月期 売上要因 容器構成・ 原料・資材等 その他管理費 タリーズコーヒー その他 海外グループ 連結消去 2026年4月期 製品構成など ジャパン 国内グループ 計画 伊藤園(単独)の増減要因補足 • 原料・資材等の高騰による影響 △ 91 • 売上増加による影響 ＋ 26 • 賃上げによる人件費の増加 △ 13 • 容器構成及
Slide 10: 事業戦略・マーケティング戦略
事業戦略・マーケティング戦略 Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 10
Slide 11: 緑茶飲料の国内動向
緑茶飲料の国内動向 緑茶飲料市場は過去最高を更新 （市場/億円） 6,000 2024年 緑茶飲料市場は過去最高を更新、今後も更なる拡大の見通し 緑茶飲料市場 伊藤園 伊藤園シェア 80% 2024年緑茶飲料の国内販売金額シェア 4,960 5,000 4,470 4,580 4,730 70% 4,350 4,450 4,260 4,350 4,150 4,050 4,000 3,750 60% 13% 3,094 50% 9% 3,000 30% 34% 36% 2,685 40% 36％ 1,619 39% 30% 21% 2,000 34% 35% 33% 33% 34% 35% 36
Slide 12: 「お～いお茶」の取組み（振り返り）
「お～いお茶」の取組み（振り返り） 「国内」での取組み 「海外」での取組み ▼「お～いお茶」ブランドの強化に貢献した主な政策 「 」は 『「お～いお茶」大谷翔平ボトル』（3/3発売・数量限定） 世界 47の国や地域で販売 販売数量 ＋5％ グローバルブランド化を加速 （前年3月比） 緑茶飲料と言えば マインドシェア（前年3月比） 26.8％→ 35.0％ ▼大谷選手との取組みによる 「お～いお茶」ブランドの認知度向上 ヘビーユーザー層※の拡大 【飲料製品】 【ティーバッグ製品】 11.2％→ 16.3％ （1/21：MLB、ドジャース契約発表会後調査） ※ヘビーユーザー（週2本以上購入） 資料
Slide 13: 「お～いお茶」の取組み（2025年度～）
「お～いお茶」の取組み（2025年度～） 「お～いお茶」（国内）マーケティング ▼5/19～TVCMオンエア 「いつの日も、僕のそばには お茶がある。」篇 ▼「お～いお茶」の販売拡大に繋げる政策 店頭でもTVCMと連動したPOPで訴求 大谷翔平選手と継続的にコミュニケーションを展開 5/19 「お～いお茶」2025年品質 新・ＴＶＣＭ 「大谷翔平選手、二刀流」キャンペーン 6/中旬 「お～いお茶 COLD BREW LEMON GREEN」発売 TVCMオンエア 6/下旬 グローバル社会貢献プロジェクト ▼大谷翔平選手、二刀流キャンペーン（5/19～6/29） 「Green Tea for G
Slide 14: 機能性表示食品市場を牽引する「濃い茶」
機能性表示食品市場を牽引する「濃い茶」 健康志向の高まりにより需要が拡大 売上好調！ 評価されているのは” 濃いおいしさ” シリーズ 10、20代の飲用構成比約3倍 ※1 年間販売数量過去最高 ガレート型カテキンが 資料:伊藤園（期間：2024年5月～2025年4月/数量ベース） 濃い茶比 1.2倍 ゴールド・ 機能性表示食品(飲料) ティードリップ 抽出 ※2 売上本数 No.１ 【 PREMIUM STRONG 】 専用にブレンドした 一番茶を使用 ｲﾝﾃｰｼﾞSRI+ / 機能性表示食品飲料市場 / 2024年 / 累計売上本数 ※1 濃い茶比較（自社調べ） ※2 金色透明なお茶の色とコ
Slide 15: 「抹茶」の需要が急拡大
「抹茶」の需要が急拡大 拡大する「抹茶」を含む緑茶の輸出額 国内の抹茶需要への対応 ▼年度別輸出額 ▼抹茶市場の拡大に対応した製品ラインアップ 400 364億円 ～高価格帯からお求めやすい価格帯まで品揃え～ 対前年 300 ＋41％ 200 162億円 ※伸長率（伊藤園：2024年5月～2025年4月/売上ベース） 100 ▼グループで「抹茶」の販売を強化 タリーズコーヒー 「THE MATCHA TOKYO」 「抹茶リスタ®」 お客様が世界から来店 0 （億円） 19年 20年 21年 22年 23年 24年 出典：財務省「貿易統計」 ▼海外での「抹茶」需要 日本食ブームや健康志向の高まり
Slide 16: 「お～いお茶」海外の販売状況
「お～いお茶」海外の販売状況 地域別「お～いお茶」販売状況 ▼「お～いお茶」飲料販売数量の推移 ▼「お～いお茶」ティーバッグ販売数量の推移 （千ケース） 5,000 北米 2025年4月期実績 2025年4月期実績 （千化粧箱） 北米 10％ ASEAN 4,000 その他 対前年 + 1,000 ASEAN その他 対前年 + 42％ 800 3,000 600 2,000 400 1,000 200 0 0 2024年4月期 2025年4月期 2026年4月期 2024年4月期 2025年4月期 2026年4月期 計画 資料：伊藤園（期間：5月～4月） 計画 資料：伊藤園（期間：5月～4月
Slide 17: むぎ茶・健康茶・中国茶製品
むぎ茶・健康茶・中国茶製品 麦茶飲料市場の推移 「素材」の価値が支持される健康茶 （億円） 1,500 麦茶飲料市場 健康ミネラルむぎ茶 （万ｹｰｽ） ▼黒豆茶は大豆イソフラボンの健康価値で継続伸長 5,000 1,250 対前年 飲み方いろいろ 4,000 1,000 ＋73％ ※ 製品ラインアップ 3,000 ティーバッグ 750 HOT 粉末 おいしく 2,000 500 大豆イソフラボン 250 1,000 0 0 '10 '14 '16 '18 '20 '21 '22 '23 '24 資料：伊藤園（市場：各年1月～12月/販売金額 伊藤園：5月～4月/販売数量） ※伸長率はドリンク製
Slide 18: 野菜・果汁製品
野菜・果汁製品 トマトの健康・美容価値に注目 ▼トマト飲料製品のラインアップ拡大 新しい価値を加えることでトマト飲料の潜在需要を掘り起こし ▼「トマト」ブームが継続 「1日分の野菜」からトマト製品を発売 トマトとレモンの リコピンを摂りたい方が継続して飲用 「新感覚トマト果汁入り飲料」 （清涼飲料水） 6/2発売 美容に嬉しい 季節の野菜の トマト飲料 トマト4個分 おいしさと 6/16発売 対前年 のリコピン 栄養が補える 「1日分の野菜」 ＋16％ が摂れる ※伸長率（2024年5月～2025年4月/数量ベース） 1日分の野菜 1日分の野菜 濃厚トマトMix トマト＆しそMix （通年販売
Slide 19: TULLY'S COFFEE
ショップクオリティを追求 TULLY’S COFFEE タリーズブランド 対前年 ▼コーヒー飲料市場の状況 年間累計販売数量過去最高 +10％ （億円） （万ｹｰｽ） コーヒー飲料市場 タリーズコーヒー 10,000 2,000 資料:伊藤園（期間：2024年5月～2025年4月/数量ベース） 飲料売場からチルド売場までお客様との接点が拡大 店内におけるマインドシェアが拡大 9,000 1,500 コーヒー好きが支持する ご自宅でショップの 無糖コーヒー おいしさが味わえる 8,000 1,000 対前年 +47％※ 7,000 500 6,000 0 '12 '16 '19 '20 '21
Slide 20: タリーズコーヒージャパン
タリーズコーヒージャパン ロケーションごとに最適な店舗を提案 ▼売上高及び展開店舗数推移 ▼4つの業態を軸とした店舗展開 （億円） 500 1,000店舗に向けて （店舗数） 1,000 2025年4月末 818店舗（純増27店舗／対前年同月末） 売上高 着実に店舗が増加 2025年4月9日オープン 店舗数 900 「&TEA 虎ノ門ヒルズ店」 400 843 818 791 747 764 760 766 800 735 300 706 700 200 600 100 500 新しい「紅茶体験」をお届けするコンセプトの&TEAの 旗艦店。ベルギーのチョコレートブランド「ブノワ・ 0 400
Slide 21: 新カテゴリーで市場創造を狙う
新カテゴリーで市場創造を狙う 新しい体験価値を提供する製品をいち早く市場に投入することで新カテゴリー市場を創造する グループシナジーを活かした製品開発 チチヤス×伊藤園の売場展開 ▼チチヤス×伊藤園のシナジーから生まれた乳製品 手軽に乳酸菌が摂れる 牛乳と混ぜるととろ～り ヨーグルト味のデザート飲料 固まる希釈飲料 新感覚の烏龍茶「飲むスイーツ」シリーズ 「炭酸」市場で新カテゴリーの創造を狙う ▼やさしい甘さとなめらかな味わいが人気 ▼これまでになかったユニークな炭酸飲料 SNSで 話題に！ （左）リカバリー ブースト スパークリング スポーツシーンに合う飲み心地 ゴクゴク飲めるスポーツ炭酸
Slide 22: 産官学連携の研究強化による、「緑茶の価値」の証明と発信
お茶の健康性の研究、発信 産官学連携の研究強化による、「緑茶の価値」の証明と発信 中央研究所は1986年の開設。近年、産官学連携で、カテキンやテアニンの働き等による「緑茶の健康・機能的価値」や香りやお茶を通じた コミュニケーションなどによる心身の健康といった「情緒的価値」を科学的に証明する研究を推進 産官学連携の研究 ●京都大学iPS細胞研究所との産学共同研究を開始 伊藤園中央研究所 京都大学iPS細胞研究所の技術を活用することで、動物実験を行わずにお茶とその成分の有効性と安全性を 検証する方法の開発を目指し、次世代の食品科学・食品産業の開拓を進める産学共同研究を開始。動物実 験の代替実験法と
Slide 23: 目指す将来像と中期経営計画
目指す将来像と中期経営計画 グループミッション「健康創造企業」 さらに事業領域を拡大し、 素材由来の製品と誠実な事業活動を通じて お客様の健康を創造し続ける 心身、社会、地球環境の「健康」に資する価値を創造 長期ビジョン「世界のティーカンパニー」 主力の茶事業で 長期ビジョンを実現するための３つのキーワード グローバル化の基盤を作る ユニーク × 価値創造 × グローバル 第3ステージ 中期経営計画 世界各地の茶文化とつながり （2025年4月期～2029年4月期） 新たな茶市場を創造 第2ステージ 販売国 「お～いお茶」の 販売国 販売国 40ヵ国 ６０ヵ国以上 100ヵ国以上 グローバル化
Slide 24: 中期経営計画 5つの重点戦略
サステナビリティ経営の推進 － 7つのマテリアリティ（重要課題）の見直し－ 中期経営計画 5つの重点戦略 7 つのマテリアリティ 「お～いお茶」のグローバル化 ・グローバルマーケティングの展開 事 心身の健康 業 ・グローバル生販体制の構築 を 食生活を通じた ・茶産地育成事業の進化 通 ウェルビーイングの実現 国内既存事業の盤石化 じ た ・マーケティングの選択と集中 社 社会の健康 地球環境の健康 ・サプライチェーンの最適化 会 ・国内事業体制の再構築 課 持続可能な農業・ 題 サプライチェーンの構築 新たな事業の創出 解 地球環境の健康 ・茶・健康を軸にした新しい価値の提供 決 ・資本提
Slide 25: 参考資料
参考資料 Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 25
Slide 26: 中期経営計画の１年目の振り返り
中期経営計画の１年目の振り返り 2025年4月期～2029年4月期 単独営業利益率 国内既存事業の盤石化 (～2025年)環境変化に応じた構造改革 収益性重視の事業体制へ 8.5%以上 2025年4月期の成果・進捗 今後の取組み お～いお茶・主力ブランドへの集中 ・大谷翔平選手を起用した 製 品 緑茶飲料の国内販売金額シェア No.１ プロモーション継続・効果の最大化 ・SKU数の見直し ・容器の軽量化、容器コストの削減 ・収益性の高い中小型容器構成へのシフト サプライチェーン最適化に向けた サ ・商品設計、調達生産、 プ グループにおける構造改革 ストックポイントの最適化 ラ ・サプライチェ
Slide 27: 中期経営計画の１年目の振り返り
中期経営計画の１年目の振り返り 2025年4月期～2029年4月期 お～いお茶の 世界のティーカンパニーに向けた グループで連携し、世界各国でグローバル グローバルブランド化 第2ステージへ本格的に突入 ブランド化を加速 お～いお茶販売国 60ヵ国以上 2025年4月期の成果・進捗 今後の取組み 展 お～いお茶展開国 ・インド、アジアの未開拓国、 開 国 47の国・地域へ拡大 アフリカなどへ販売を拡大 ・アジア系スーパー販売好調・現地 ・60ヵ国に向け現地企業とのネットワーク構築 販 北米/アジア 主要小売への導入 売 ・現地主要小売への浸透、現地生産の検討 ・茶事業においては高い収益性を維持
Slide 28: 持続可能な農業の取組み
持続可能な農業の取組み 茶農業の現状 独自の持続可能な農業モデル「茶産地育成事業」 ▼国内荒茶生産量と茶栽培面積の減少 ▼伊藤園は、「荒茶」の約1/4を取り扱い 国内で生産された荒茶の約1/4を取り扱っており、調達ルートは「茶産地育成事業」と、 国内荒茶生産量 国内茶栽培面積 仕入れ担当社員が直接品質を見極める「市場からの仕入れ」 100,000 60,000 100,000 60,000 「茶産地育成事業」 ＋ 75,200 「市場からの仕入れ」 36,000 ・契約栽培 ・新産地事業 40,000 50,000 47年間で 47年間で 約25％減少 20,000 約40％減少 「茶産地育成
Slide 29: 参考：伊藤園（単独）の状況
参考：伊藤園（単独）の状況 飲料カテゴリー別販売実績 （単位：万ケース） 第１四半期(5月～7月） 第２四半期（8月～10月） 第3四半期(11月～1月） 第4四半期（2月～4月） 2025年4月期 年間実績 2025年４月期 実績 構成比 増減率 実績 構成比 増減率 実績 構成比 増減率 実績 構成比 増減率 実績 構成比 増減率 飲料 （ドリンク） 6,068 100.0% △0% 6,259 100.0% +3% 4,494 100.0% △1% 4,741 100.0% △0% 21,563 100.0% +1% 茶系飲料 計 4,325 71.3% △1% 4,414 70.5%
Slide 30: 参考：数値資料
参考：数値資料 連結貸借対照表 連結キャッシュ・フローの推移 （単位：百万円） 2024年4月末 2025年4月末 増減額 営業CF 投資CF フリーCF ROE (百万円) 8.9% 8.9% 流動資産 243,749 231,995 △ 11,754 40,000 8.2% 9% 8.0% 現金及び預金 109,313 89,908 △ 19,405 7.8% 35,550 8% 売上債権・棚卸資産 119,787 126,175 6,388 30,000 25,482 有形固定資産 74,036 77,356 3,320 23,773 7% 22,226 土地 23,154 23,223
Slide 31: Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD.
当資料は、あくまで伊藤園をより深く理解していただくためのものであり、必ずしも投資をお勧めするためのものではありません。 さらに当資料に記載されている市場などのデータ等におきましても、当社が信頼に足りかつ正確であると判断した情報に基づき作成しておりますが、 将来の予測のみならず過去の部分も含めて、見直し等により予告なしに変更することがありますのでご注意ください。 Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 31