Ito En,ltd. · TSE:2593
Ito En,ltd — H1 FY2026 Earnings Presentation
32 slides from Ito En,ltd's earnings presentation, December 2025
Slide 1: 2026年4月期 上半期 決算説明会資料
2026年４月期 上半期 決算説明会資料 2025年12月 株式会社 伊藤園 Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD.
Slide 2: 目次
目次 国内飲料市場の動向と当社業績・通期予測 P.3 事業戦略・マーケティング戦略 P.14 参考資料 P.26 Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 2
Slide 3: 国内飲料市場の動向と当社業績・通期予測
国内飲料市場の動向と当社業績・通期予測 Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 3
Slide 4: 国内飲料市場の動向
国内飲料市場の動向 ▼飲料市場の推移（暦年・金額ベース） 2024年（1月～12月） 前年比 ＋２.１% 炭酸・コーヒー飲料の時代 茶系・無糖飲料の時代 （億円） 40,000 無糖茶飲料市場を創出 その他 (億円) 2,360 2,360 37,470 38,260 1,870 2,270 40,000 1,655 2,100 1,410 1,570 1,520 野菜飲料 その他 ＋ 3 ％ 2,219 1,468 1,400 1,780 1,780 2,050 1,410 2,150 2,120 野菜飲料 ＋ 11 ％ 1,456 2,440 スポｰツドリンク 2,923 1,570 1,
Slide 5: 国内飲料市場と当社の動向
国内飲料市場と当社の動向 月次販売数量動向（対前年増減率） 伊藤園（単独）2026年4月期 上半期（2025年5月～2025年10月） (％) 2026年4月期 資料：伊藤園 増減率 茶葉 10 7 5 5 3 伊藤園 売上高 ＋ 2 ％ 0 0 -3 茶葉 （リーフ） ＋ 7 ％ 2 1 2 -5 -8 -1 飲料市場 飲料 （ドリンク） ＋ 1 ％ 飲料 -5 -10 他 ＋ 2 ％ -15 -11 構成比 金額ベース 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 茶葉 9% 飲料 90% 他 1% ※2025年10月市場データは一部メーカーを除き集計 期間
Slide 6: 2026年4月期 上半期実績 (連結・単体)
2026年4月期 上半期実績 (連結・単体) 上半期 累計(2025年5月～10月) （単位：百万円） 2025年4月期 2026年4月期 2025年4月期 2026年4月期 実績 実績 増減額 増減率 実績 実績 増減額 増減率 売上高 252,321 262,478 10,156 4.0% 売上高 181,687 185,067 3,379 1.9% 売上総利益 94,845 95,044 198 0.2% 売上総利益 61,768 59,881 △ 1,886 -3.1% 34.0% 32.4% -1.6% 37.6% 36.2% -1.4% 販売費及び一般管理費 52,260 50,9
Slide 7: 2026年4月期 上半期実績 (グループ会社)
2026年4月期 上半期実績 (グループ会社) 上半期 累計（2025年5月～10月） （単位：百万円） 売上高 営業利益 2025年4月期 2026年4月期 2025年4月期 2026年4月期 実績 実績 増減額 増減率 実績 実績 増減額 増減率 伊藤園（単独） 181,687 185,067 3,379 1.9% 9,507 8,923 △ 583 -6.1% タリーズコーヒー 21,620 23,372 1,752 8.1% 2,064 1,975 △ 88 -4.3% チチヤス 6,696 6,236 △ 460 -6.9% 681 496 △ 184 -27.1% 国内グループ 6
Slide 8: 連結 営業利益増減要因
連結 営業利益増減要因 2026年4月期 上半期実績（連結）営業利益増減の主な要因 伊藤園(単独) +11 +12 (単位：億円) +14 +3 +4 △0 △6 △42 143 139 2025年4月期 売上増加 容器構成・ 原料・資材等 その他管理費 タリーズコーヒー その他 海外グループ 連結消去 2026年4月期 上半期 製品構成など ジャパン 国内グループ 上半期 伊藤園(単独)の増減要因補足 • 売上増加による影響 ＋ 11 • 原料・資材等の高騰による影響 △ 42 • 容器構成及び製品構成等の変化 ＋ 12 • 広告宣伝費の削減など ＋ 14 Copyright (C) All
Slide 9: 2026年4月期 通期予測 (連結・単体)
2026年4月期 通期予測 (連結・単体) 通期(2025年5月～2026年4月) （単位：百万円） 2025年4月期 2026年4月期 2025年4月期 2026年4月期 実績 予測 増減額 増減率 実績 予測 増減額 増減率 売上高 472,716 490,000 17,283 3.7% 売上高 334,800 342,400 7,599 2.3% 売上総利益 179,638 187,800 8,161 4.5% 売上総利益 114,477 118,580 4,102 3.6% 34.2% 34.6% 0.4% 38.0% 38.3% 0.3% 販売費及び一般管理費 99,575 101,
Slide 10: 2026年4月期 通期予測 (グループ会社)
2026年4月期 通期予測 (グループ会社) 通期（2025年5月～2026年4月） （単位：百万円） 売上高 営業利益 2025年4月期 2026年4月期 2025年4月期 2026年4月期 実績 予測 増減額 増減率 実績 予測 増減額 増減率 伊藤園（単独） 334,800 342,400 7,599 2.3% 14,902 17,000 2,097 14.1% タリーズコーヒー 43,784 47,500 3,715 8.5% 3,518 3,530 11 0.3% チチヤス 12,885 12,420 △ 465 -3.6% 1,230 1,030 △ 200 -16.3% 国内グル
Slide 11: 連結 営業利益増減要因 (通期予測)
連結 営業利益増減要因 （通期予測） 2026年4月期 通期予測（連結）営業利益増減の主な要因 原料・資材等の高騰に対し、収益改善を継続し、利益率を高める 伊藤園(単独) (単位：億円) +106 +26 +0 +4 +1 △91 △18 △2 229 255 2025年4月期 売上要因 容器構成・ 原料・資材等 その他管理費 タリーズコーヒー その他 海外グループ 連結消去 2026年4月期 製品構成など ジャパン 国内グループ 予測 伊藤園(単独)の増減要因補足 • 原料・資材等の高騰による影響 △ 91 • 売上増加による影響 ＋ 26 • 賃上げによる人件費の増加 △ 13 • 容器構
Slide 12: 国内サプライチェーン全体での構造改革
国内サプライチェーン全体での構造改革 国内サプライチェーン全体での構造改革 当社の 緑茶原料調達 ファブレス方式を活用した 地域に根差した営業活動 （畑から原料まで独自のノウハウ） 特色 ブロック生産・物流 「ルートセールス」 研究開発・茶産地育成事業 外部環境の変化 外部環境の変化に対応し、効率性・収益性の高い、持続可能なサプライチェーン構築が必要 企画・開発 調達・加工 製造 物流 営業・販売 製品・マーケティングの 国内事業体制の 『再構築』 『選択と集中』 改革の ・基幹ブランドの更なる強化と ・茶葉製品の製造を担うグループ会社2社を「伊藤園ティーファクトリー」として統合 ポイント 最
Slide 13: 「お～いお茶」海外への展開
「お～いお茶」海外への展開 「お～いお茶」を海外に広げる 2041年4月期 2029年4月期 2025年4月期 2026年4月期 10月末現在 100以上の国 47の国・ 50の国・ 60以上の国 ・地域で販売 地域で販売 ・ ・地域で販売 地域で販売 ▼進出国・地域の拡大 「お～いお茶」ブランドに経営資源を集中・ 北米 大谷翔平選手の影響力を活かしたマーケティングで更なる認知度の向上と販路の拡大 2024年ベトナムに 「お～いお茶」ブランドに経営資源を集中・ アジア 現地法人設立 SNSの活用やサンプリング等、認知・飲用体験を促進 2024年ドイツに ドイツを拠点に現地製造委託先で生産、 欧
Slide 14: 事業戦略・マーケティング戦略
事業戦略・マーケティング戦略 Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 14
Slide 15: 緑茶飲料の動向
緑茶飲料の動向 緑茶飲料市場 2025年緑茶飲料の （市場/億円） 6,000 国内販売金額シェア（見通し） 緑茶飲料市場 伊藤園 伊藤園シェア 80% 5,000 4,470 4,450 4,580 4,730 4,680 70% 11% 4,350 4,260 4,350 4,150 4,050 60% 8% 4,000 3,750 50% 9% 13% 37％ 3,000 2,685 3,094 36％ 36% 40% 34% 30% 21% 21% 1,619 39% 37% 30% 2,000 34% 35% 35% 36% 36% 32% 29% 33% 33% 34% 22% 1
Slide 16: 「お～いお茶」の取組み
「お～いお茶」の取組み 大谷翔平選手と継続的にコミュニケーションを展開 ▼「お～いお茶」の販売拡大に繋げる政策 5/19 新作TV-CM「いつの日も、僕のそばには お茶がある。」篇 MLB™オールスターゲームツアーチケットが当たるキャンペーン 大谷翔平選手と継続的にコミュニケーションを展開 6/23 「お～いお茶 ・COLD BREW LEMON GREEN」発売 6/30発売「お～いお茶」大谷翔平ボトル 6/26 グローバル社会貢献プロジェクト 「Green Tea for Good 2025」始動 6/30 大谷翔平ボトル発売（数量限定） 9/22 「お～いお茶 LEMON GREEN」日
Slide 17: 急速に広がる手軽な簡便性製品
急速に広がる手軽な簡便性製品 簡便性製品のシェアが拡大 ▼10/1「日本茶の日」、お茶をはじめる機会を創出 ▼リーフ市場における簡便性製品シェアと当社シェア 手軽にお茶が楽しめる提案を約370店舗で展開 （億円） 緑茶簡便性 緑茶リーフ 家庭用リーフ全体伊藤園シェア 1,000 800 33% 600 29% 31% 25% 26% ▼どなたも手軽に飲めるインスタント（粉末）ティー 400 21% 「ぷしゅぷしゅボトル」で、お茶がもっと楽しくなる 16% 200 0 '10 '15 '20 '21 '23 '24 '25 見通し 資料：伊藤園（市場：各年1月～12月 伊藤園：5月～4月/金額ベ
Slide 18: 「抹茶」の需要が急拡大
「抹茶」の需要が急拡大 拡大する「抹茶」を含む緑茶の輸出額 ▼「抹茶」体験を通して、日本文化に触れる訪日外国人 抹茶は「スーパーフード」として注目され、「抹茶ラテ」や「抹茶ス ▼年度別輸出額 イーツ」が人気なだけでなく、茶道体験を通して日本文化に触れる機 会を創出することで「コト消費」にも対応 緑茶輸出額が過去最高 （億円） 400 １～８月で昨年超え、３８０億円突破 380億円 11月にオープンした「THE MATCHA TOKYO HARAJUKU」 300 200 100 0 19年 20年 21年 22年 23年 24年 25年 （１～８月） 原宿・明治神宮前駅 お客様の前で抹茶を 最
Slide 19: 「お～いお茶」海外の販売状況
「お～いお茶」海外の販売状況 地域別「お～いお茶」販売状況 ▼「お～いお茶」飲料販売数量の推移 ▼「お～いお茶」ティーバッグ販売数量の推移 （千ケース） 2026年4月期実績 北米 （千化粧箱） 北米 2026年4月期実績 3,500 3,000 ASEAN その他 対前年 + 13％ 500 ASEAN 対前年 + 36％ その他 2,500 400 2,000 300 1,500 200 1,000 500 100 0 0 2025年4月期 2026年4月期 2025年4月期 2026年4月期 資料：伊藤園（期間：5月～10月） 資料：伊藤園（期間：5月～10月） ≪地域別飲料販売数量増減
Slide 20: 伸長する「麦茶・健康茶・中国茶」
伸長する「麦茶・健康茶・中国茶」 MLB™30球団スペシャルエディションボトルで販売が急拡大 2025年麦茶飲料の国内販売金額シェア（見通し） ▼史上初！※ 『健康ミネラルむぎ茶 MLB™30球団スペシャルエディションボトル』 幅広い層のお客様から支持される 45% No.1麦茶飲料 資料:伊藤園（期間：1～12月/ 伊藤園のみ2025年5月～2026年4月） 2025年7月度・ 販売数量が過去最高 ※資料：出荷ベース（ブランド誕生以降、7月度の最高販売数を記録） 売上本数 1億本突破 記録名：「最も販売されているRTD麦茶ブランド（最新年間販売量）」 MLB各球団のユニフォーム着用した笑福亭
Slide 21: TULLY'S COFFEE
ショップクオリティを追求 TULLY’S COFFEE タリーズブランド 対前年 ▼コーヒー飲料市場の状況 上半期累計販売数量過去最高 +4％ （億円） （万ケース） 10,000 コーヒー飲料市場 タリーズコーヒー 2,000 飲料売場からチルド売場までお客様との接点が拡大 コーヒー好きが支持する 自分好みの ご自宅でショップの 無糖コーヒー おいしさが味わえる おいしさが味わえる 9,000 1,500 8,000 1,000 7,000 500 MY HOMEキリマンジャロ 6,000 0 BARISTA’S BLACK/ ESPRESSO BASE /BLACK/甘さひかえめ '12
Slide 22: タリーズコーヒージャパン
タリーズコーヒージャパン ロケーションごとに最適な店舗を提案 ▼売上高及び展開店舗数推移 ▼好調な店舗経営 （億円） 500 売上高 （店舗数） 1,000 2025年10月末 829店舗（純増11店舗／対前年同月末） 店舗数 既存店状況（15カ月以上営業している店舗） 851 900 400 818 客数 客単価 791 764 760 766 735 747 800 300 706 1 ※ + ％ 2 + ％ ※ 700 200 600 100 2025年5月23日オープン ※伸長率(2025年5月～2025年10月) 500 「タリーズコーヒー 武蔵境かえで通り店」 内装に多摩産材を使用
Slide 23: 野菜・果汁製品
野菜・果汁製品 トマトの健康・美容価値に注目 ▼新しい価値の提案でトマト飲料の潜在需要を掘り起こし ▼「トマト」ブームが継続 「理想のトマト」機能性表示食品のラインアップ拡充 リコピンを摂りたい方が継続して飲用 GABAの働き ・睡眠の質（眠りの深さ）の向上 トマト飲料 ・一時的な精神的ストレスを軽減する 対前年 機能性表示食品 食生活は、主食、主菜、副菜を基本に、食事のバランスを。 ＋12％ 「甘み・酸味・うまみ」の (伊藤園：2025年5月～2025年10月 最適バランスのおいしさと /数量ベース) 健康価値を兼ね備えたトマト 100%飲料 注目の素材を使用したスイーツ飲料 JA全農共同企
Slide 24: お茶の健康性の研究、発信
お茶の健康性の研究、発信 産官学連携の研究強化による、「緑茶・抹茶の価値」の証明と発信 伊藤園中央研究所 中央研究所は1986年に開設。近年、産官学連携を強化し、カテキ ンやテアニンの働きによる「緑茶・抹茶の保健的価値」や茶の香 味や茶を介したコミュニケーションなどによる心身および社会的 健康に資する「情緒的価値」・「コミュニケーション的価値」を 科学的に証明する研究を推進 「LiSH」は、100年先の 「TAKANAWA GATEWAY CITY」にて、ビジネス創造施設「LiSH」へ参画 心豊かなくらしにつな がる知を生み出し、育 ▼緑茶の飲用による気分変化や香味の印象に関する調査を実施 て
Slide 25: 目指す将来像と中期経営計画
目指す将来像と中期経営計画 グループミッション「健康創造企業」 さらに事業領域を拡大し、 素材由来の製品と誠実な事業活動を通じて お客様の健康を創造し続ける 心身、社会、地球環境の「健康」に資する価値を創造 長期ビジョン「世界のティーカンパニー」 主力の茶事業で 長期ビジョンを実現するための３つのキーワード グローバル化の基盤を作る ユニーク × 価値創造 × グローバル 第3ステージ 中期経営計画 世界各地の茶文化とつながり （2025年4月期～2029年4月期） 新たな茶市場を創造 第2ステージ 販売国 「お～いお茶」の 販売国 販売国 47の国・ ６０以上の国・ 100以上の国・ 地域
Slide 26: 参考資料
参考資料 Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 26
Slide 27: 中期経営計画 5つの重点戦略とマテリアリティ
サステナビリティ経営の推進 － 7つのマテリアリティ（重要課題）の見直し－ 中期経営計画 5つの重点戦略 7 つのマテリアリティ 「お～いお茶」のグローバル化 ・グローバルマーケティングの展開 事 心身の健康 業 ・グローバル生販体制の構築 を 食生活を通じた ・茶産地育成事業の進化 通 ウェルビーイングの実現 国内既存事業の盤石化 じ た ・マーケティングの選択と集中 社 社会の健康 地球環境の健康 ・サプライチェーンの最適化 会 ・国内事業体制の再構築 課 持続可能な農業・ 題 サプライチェーンの構築 新たな事業の創出 解 地球環境の健康 ・茶・健康を軸にした新しい価値の提供 決 ・資本提
Slide 28: 中長期環境目標
中長期環境目標 テーマ 指標 2025年4月期実績 2031年4月期中長期目標 （対基準年） （対基準年） Scope1+2 ▲50％ GHG排出量削減率 Scope1+2 ▲21.3% Scope3 ▲30％ （基準年：2019年4月期） ※1 Scope3 ▲21.7% 【2051年4月期】 気候変動 ネットゼロ 再生可能エネルギーの使用 ※1 使用比率 16.7% 使用比率 75% 電動車の導入 電動車比率 9.7% 電動車比率 25% （EV、HV、PHV、FCV）※1 水使用量原単位※2 飲料製造時の水使用量削減 4.2㎥/kl 3.0㎥/kl以下 ※3 水資源 飲料製造工場の 水源
Slide 29: 中長期的な「人財戦略」の検討・策定に向けて
中長期的な「人財戦略」の検討・策定に向けて 伊藤園グループの成長ステージと人材ポートフォリオの変化（概念図） 「中長期的な人に対する考え方をしっかり固める」ことなどの課題解決とあわせて、経営戦略、成長ステージと連動した、「人財戦略」の再構築を進める グローバルな事業環境 海外・国内事業での 主力の茶事業で 国内外の事業を通して、 変化に対応できる 長期の 経営人材の強化、 グループガバナンス グローバル化の 「健康創造企業」を 経験値・能力・属性共 将来像 体制・グループ本社体制 基盤をつくる 実現できる人材 に多様な人材の活躍 ＜重点戦略＞ ＜育成を強化する人材＞ グループ各社の 「チーム伊
Slide 30: 参考：伊藤園（単独）の状況
参考：伊藤園（単独）の状況 飲料カテゴリー別販売実績 （単位：万ケース） 飲料チャネル別構成比 第１四半期(5月～７月） 第２四半期（８月～10月） 2026年4月期 上半期(2025年5月-2025年10月） （数量ベース） 実績 構成比 増減率 実績 構成比 増減率 構成比対前年 増減率 飲料 （ドリンク） 6,132 100.0% +1% 6,170 100.0% △1% 茶系飲料 計 4,450 72.6% +3% 4,444 72.0% +1% スーパー + 2 pt +1% 日本茶 4,015 65.5% +2% 4,001 64.8% +1% ＣＶＳ △ 0 pt △1% 緑茶
Slide 31: 参考：数値資料
参考：数値資料 連結貸借対照表 連結キャッシュ・フローの推移 （単位：百万円） 2024年10月末 2025年10月末 増減額 営業CF 投資CF フリーCF ROE (百万円) 8.9% 8.9% 流動資産 243,901 246,632 2,731 40,000 8.2% 9% 8.0% 現金及び預金 101,672 87,201 △ 14,471 7.8% 35,550 8% 売上債権・棚卸資産 127,485 143,991 16,505 30,000 25,482 有形固定資産 75,629 78,846 3,217 23,773 7% 22,226 土地 23,076 23,501
Slide 32: Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD.
当資料は、あくまで伊藤園をより深く理解していただくためのものであり、必ずしも投資をお勧めするためのものではありません。 さらに当資料に記載されている市場などのデータ等におきましても、当社が信頼に足りかつ正確であると判断した情報に基づき作成しておりますが、 将来の予測のみならず過去の部分も含めて、見直し等により予告なしに変更することがありますのでご注意ください。 Copyright (C) All Rights Reserved. ITO EN, LTD. 32