Slide 1: TAAY—RASEe
TAAY—RASEe +t SHR 20264457 (\~~
Slide 2: Disclaimer
本書には、当社又は当社グループに関連する見通し、計画、目標などの将来 に関する記述がなされています。これらの記述は、当社が現在入手している 情報に基づき、本書の作成時点における予測等を基礎としてなされたもので す。また、これらの記述は、一定の前提（仮定）の下になされています。これら の記述または前提（仮定）が、客観的には不正確であったり、または将来実現 しないという可能性があります。 また、本書に記載されている当社及び当社グループ以外の企業等にかかわ る情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性・適切 性等について当社は何らの検証も行っておらず、また、これを保証するもので は
Slide 3: AI-related topics
AINEROM3SAORE Copyright © 2026 M3, Inc. All rights reserved. 2
Slide 4: Three frequently asked AI questions
AI関連：よくいただく３つの質問 1. AIの進展によるm3.comへのネガティブ影響は あるか？ 2. AIによる事業面での脅威と機会をどう捉えてい るか？ 3. AIによる財務的なインパクトはどれくらいか？ 3
Slide 5: Three frequently asked AI questions
AI関連：よくいただく３つの質問 1. AIの進展によるm3.comへのネガティブ影響は あるか？ 2. AIによる事業面での脅威と機会をどう捉えてい るか？ 3. AIによる財務的なインパクトはどれくらいか？ 4
Slide 6: Impact of AI progress on m3.com
AI進展のm3.comへのインパクト 主な 利用目的 ＡＩパーソ ナライズ 独自ＡＩの 実装 そもそもの医師の ＡＩでの徹底した 独自医師向け サイト利用目的 パーソナライズ ＡＩの実装も予定 トラフィックは 既にAIを活用し、 臨床上の質問に ほぼダイレクト流入 コンテンツを 答える、独自開発 主な利用目的は 医師ごとに徹底して AI機能を実装予定 医学知識・ニュースの パーソナライズ 日常的なアップデート ＡＩによるネガティブ影響は限定的。ＡＩの進展はｍ３.ｃｏｍの更なる 価値向上とプラットフォーム力強化への追い風 5
Slide 7: Doctors' purposes for using m3.com
医師のm3.comの利用目的 主な 利用目的 ＡＩパーソ ナライズ 独自ＡＩの 実装 流入チャネル構成* サイト内コンテンツ利用目的* 検索エンジン 検索 ~2% ~1% その他 知識や情報の （直接訪問等） アップデート ~98% ~99% 検索用途は限定的、医師の自発的な知識アップデートを支える 日常的な情報プラットフォームの位置付け * 2026年3月時点 6
Slide 8: AI use at m3.com
m3.comにおけるAI活用 主な 利用目的 ＡＩパーソ ナライズ 独自ＡＩの 実装 AIによる パーソナライズコンテンツ 既に医師毎の特性に 応じて、AIをフル活用 しコンテンツを個別最 適化 例えばm3.comトップ ページでは、８割以上 のコンテンツをAIで パーソナライズ 7
Slide 9: Trend in physician member activity on m3.com
m3.comでの医師会員アクティビティ推移 主な 利用目的 ＡＩパーソ ナライズ 独自ＡＩの 実装 会員総滞在時間 単位： FY2021Q4を100とした指数 124 113 100 FY2021Q4 FY2024Q4 FY2025Q4 ChatGPT 公開前 3年 1年 ＡＩをフルに活用することで、ｍ３.ｃｏｍでの医師会員アクティビティ は加速度的に向上・・・ＡＩの進展は追い風 8
Slide 10: Three frequently asked AI questions
AI関連：よくいただく３つの質問 1. AIの進展によるm3.comへのネガティブ影響は あるか？ 2. AIによる事業面での脅威と機会をどう捉えてい るか？ 3. AIによる財務的なインパクトはどれくらいか？ 9
Slide 11: AI threats vs opportunities for M3
M3： AIの進展による脅威 vs 機会 AIの進展で 競争力が低下する事業群 AIの進展で 競争力が向上する事業群 ＡＩによる脅威と機会では、新たな機会を得る事業が圧倒的に多い 10
Slide 12: Impact of AI on the group as a whole
AIの進展のグループ全体へのインパクト グループ売上に占める 「ＡＩポジティブ」「ＡＩネガティブ」事業 ネガティブ ～1% ネガティブ影響が想定 される事業 AskDoctors 論文校正支援 等 ポジティブ ～99% ＡＩによるネガティブな影響を受ける事業も存在するが、 そのインパクトは極めて小さく、ほとんどがポジティブな影響 11
Slide 13: Sources of business strengthening from AI
AIの進展による事業強化の源泉 ② チェック機能・ ① 業務効率化 ミス発生抑制 ③ 独自付加価値の創出 ③-１ ③-２ ③-３ インサイト抽出 タイミング最適化 意思決定支援 AIによる圧倒的な 人間の注意力では 大量のデータを 人間の稼働時間 大量のデータを スピードで作業な 限界がある見落と もとに、従来の常識 による制約をなくし、 もとに、人間では どを効率化 し防止をAIで補完 にとらわれない いつでも適切な できないような インサイトを抽出 サービス提供が 正しい意思決定を 可能 支援 社内活用 外部提供 12
Slide 14: Foundation of M3's competitiveness
エムスリーの競争力向上基盤 ＡＩスキル/ 事業実装ノウハウ 圧倒的な プラットフォーム力 エムスリーの 競争力が 大量の独自データ さらに向上 エコシステムによる 複数マネタイゼーション ＡＩはコモディティ化でより使いやすくなる一方、独自データで差別化 エコシステムによる多角的なマネタイズで、競争力がさらに向上 13
Slide 15: Business potential expansion accelerates
・・・事業ポテンシャルの拡大がさらに加速 競争力強化の良循環が、単一事業ではなく多層的に駆動し、 異なる事業群の拡大がさらに加速 14
Slide 16: Three frequently asked AI questions
AI関連：よくいただく３つの質問 1. AIの進展によるm3.comへのネガティブ影響は あるか？ 2. AIによる事業面での脅威と機会をどう捉えてい るか？ 3. AIによる財務的なインパクトはどれくらいか？ 15
Slide 17: AI impact on operating profit
営業利益に対するAIインパクト 営業利益*に対するＡＩのポジティブインパクト FY2025 将来 n=747億円* ＡＩインパクト 全ての事業において、 約15% 5X2=10分野で機会を 探索 インパクトは、「AIによ る効率化<<<<AIによ る新たな付加価値創 造」となるはず 効率化以外に数十の分野でＡＩを事業に活用、100億円規模の 営業利益を既に創出。今後は、営業利益に対するＡＩインパクトは さらに拡大する見込み * 減損損失や売却益の計上等による一過性の影響を除く 16
Slide 18: Change in M3's mission
M3のミッション変更 M3は6月1日より、グループミッションを以下の通り更新します 【新ミッション】 「テクノロジーを創造的に活用し、健康で楽しく長生きする人を 1人でも増やし、不必要な医療コストを1円でも減らすこと」 アップデートの「２つの柱」 「インターネット」から 「創造的に活用」という １ 「テクノロジー」へ ２ 姿勢 AIをはじめとする最先端技術を、単なる 「M3ならどう使うか？」 を問い続け、 ツールではなく、ミッション実現のための 人真似ではないユニークなアプローチ 「核心的な武器」と定義します で社会実装を目指します 「１人１円」 の根本思想は変わりません 変わるのは、その実現
Slide 19: FY2025 results
FY2025 iRA AA Copyright © 2026 M3, Inc. All rights reserved. 18
Slide 20: FY2025 consolidated results
2025年度 連結業績 単位：百万円 FY2024 FY2025 前年比 COVID関連を除く 売上成長率は 売上収益 284,900 351,363 +23% 同程度の+24% 営業利益 62,971 73,547 +17% 税引前 当期利益 64,785 76,276 +18% 当期利益 44,340 54,046 +22% 海外事業を中心に67億円の減損損失をＱ４に計上。 既存事業は堅調に推移し、売上・利益は２桁％台の成長、 コロナ特需期も含め、実質的に過去最高の営業利益を実現* * 2021年度に計上した中国IPO関連の利益による影響を除く 19
Slide 21: Details of impairment losses
減損損失の詳細 減損損失 計上額 対象事業 背景 医療機関向け 2026年診療報酬改定の影響により、 ＭＰ 21億円 の支援事業 事業環境の見通しが悪化 英国 英国における医師の大規模ストライキ、 医師キャリア および医療関連政策の方針変更等の 事業 影響により、事業環境が継続的に悪化 海外 46億円 米国 米国におけるワクチン関連政策の方針 変更等の影響により、ワクチン関連で 治験事業 キャンセル等のネガティブ影響が発現 医療政策転換等による外部環境の変化が主因 * 本資料で使用するセグメント略称の定義については、スライド「セグメント名の略称使用について」を参照 20
Slide 22: FY2025 consolidated results by segment
2025年度 連結業績（セグメント別） 単位： 百万円 FY2024 FY2025 前年比 製薬マーケや医療現場DXは 堅調なモメンタム メディカル 売上収益 91,566 107,830 +18% 製薬マーケのFY2025末時点の受 注残は前年同期比+12% プラットフォーム 利 益 34,105 35,918 +5% 今年度の減損を除くと、営業利益 エビデンス 売上収益 24,244 24,521 +1% は+11% ソリューション 利益 4,345 5,120 +18% 受注残372億円 キャリア 売上収益 20,914 22,799 +9% 国 内 売上収益ミックス
Slide 23: Domestic business growth potential
Sin. HH SV—7TF1YIODX Copyright © 2026 M3, Inc. All rights reserved. 22
Slide 24: Pharma sales cost allocation and M3's involvement
製薬企業の営業コスト配分とM3が関与する分野 10年前 現状 将来 Ｍ３の関与 ～3,000億円減少 TAM ＤＸ化により業界 全体の営業生産 性は改善 ＭＲ関連 約99% 約1.5兆円 約95% 約70～80% 費用など ② MR活動 約1.15兆円 約7,000～ 8,000億円 DX化支援 ③ データドリブン マーケティング ① インターネット 支援 約20～30% マーケティング インター 約 5% 支援 約 1% ネット 約150億円 約700億円 約2,000～ 3,000億円 Ｍ３の関与はインターネット分野にとどまらない・・・業界全体の 生産性改善を実現させて行く 出所: M3調
Slide 25: Trend in number of domestic MRs
国内MR数の推移 （万人） 過去最高 7 6万5,752人 -1,095 -522 -950 -752 -2,533 6 2024年度 -2,742 4万3,646人 -3,572 （過去2番目 -1,738 の減少幅） -2,166 5 -2,963 -3,073 4 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 ＭＲ数が減少する一方、コントラクトＭＲやＷｅｂまたは電話のみで 活動するオンラインＭＲが増加・・・今後も営業効率化のトレンドは 続く見込み 出典: MR認定セ
Slide 26: Potential of pharma marketing support business
製薬マーケティング支援事業のポテンシャル 2026年 中長期的な ３月末 成長目線 以下サービスを展開中 ① インターネットマーケ サービス提供 ティング支援（MR君や ～250剤 ～ 2倍 ～500剤 Web講演会など） 薬剤数* ② MR活動DX化支援 （eCSO派遣やmy MR君 １薬剤あたり など） ～1.5億円 ～ 2倍 2～3億円 の売上* ③ データドリブンマーケ ティング支援（m3.com やJAMDASを活用した 400～ 1,000～ データ活用支援） 売上イメージ 500億円 1,500億円 今後も、複数サービスを （サービスカテ ③ 2～ 3倍 組み合わせた高付加価 ゴ
Slide 27: Medical site DX
Em ODX Copyright © 2026 M3, Inc. All rights reserved. 26
Slide 28: Growth of EMR and M3 Digikar
電子カルテ、M3デジカルの伸長 Ｍ３デジカル導入施設数 9,600 累計導入件数は 約9,600件。順調 に進捗 デジスマとの併売 により、デジカル の付加価値がさら に向上 FY15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 クラウド電子カルテ市場シェア圧倒的Ｎｏ.１、管理するカルテ数は 約4.7億枚 27
Slide 29: Clinic DX: Digisma Clinic
クリニックDX： デジスマ診療 リアル診療 医療機関： オンライン診療 管理システム 予約 次回予約 自動 促進 受付 患者： スマホアプリ 決済 問診 電子 カルテ 連携 利用したユーザーからも9.5万件の評価でレビュー4.6、 新たな患者体験を実現しカテゴリ内上位の高評価を獲得 出所: 下記URLから引用、2026年4月24日参照 https://apps.apple.com/jp/app/m3%E3%83%87%E3%82%B8%E3%82%AB%E3%83%AB%E3%82%B9%E3%83%9E%E3%83%BC%E3 %83%88%E8%A8%BA%E5%AF%9F%E5%88%B
Slide 30: Digisma Clinic user numbers
デジスマ診療の利用ユーザー数 単位： FY2021Q3を1としたときの指数 17,743 17,446 13,201 クリニックのインフラ 11,400 として急速に浸透中 10,042 ・・・前年同期比で、 9,437 ユーザー数 1.8倍 決済金額 1.9倍 7,089 ビデオ通話機能も 5,673 付加、オンライン 4,3204,741 診療のインフラと 2,973 しても拡大中 2,067 1,368 1,070 44 173 479 1 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 FY21 FY22 FY23 F
Slide 31: Potential of services for medical institutions
医療機関向けサービスのポテンシャル 2026年 中期的な ３月末 成長目線 以下サービスを展開中 医療機関向け 電子カルテ 30,000～ サービスの ～15,000 ～ 2倍 （M3デジカル） 導入施設数 ＋α デジスマ診療 在宅医向け支援 不動産関連事業 １施設あたり 2～ 3倍 200～300万円 今後も新規サービスの の売上 ～110万円 開発を推進 規模 施設数と提供サービス数の増加で医療現場のＤＸを幅広く支援 30
Slide 32: White Jack Project
RITIh-Yry7-FJOVYLAk Copyright © 2026 M3, Inc. All rights reserved. 31
Slide 33: White Jack Project
ホワイト・ジャック・プロジェクト 第１弾 ハピネスアイ 発症前/健常人 発症後/病人 第２弾 臨海メディカル 一般の方 (生活者) 第３弾 がん防災 今後の拡大する 重点領域 第４弾 ＥＢＨＳ 第５弾 医療従事者 (医卸など) 第６弾 メドケア 従来の主たる 事業ドメイン 第７弾 ミナケア 第８弾 イーウェル イーウェルが加わり、ホワイト・ジャックの拡大もスピードアップ 32
Slide 34: Expanding coverage of corporate services
企業向けサービスのカバレッジ拡大 企業向けサービスでカバーしている従業員数 単位： 万人 ~730 FY2025Q4時点で約730万人* の従業員をカバー、以下の サービスを展開中 EBHS Life がん防災 ホワイト・ジャック M3PSP AskDoctors 293 約561倍 健診予約&実施 従業員健康データ管理 203 産業医派遣・ストレスチェック 健保向けサービス 78 福利厚生プラットフォーム 1 18 19 FY19 20 21 22 23 24 25* エコシステムシナジー創出に向け事業基盤拡大・・・FY2025から イーウェルのカバレッジ
Slide 35: Potential of White Jack Project
ホワイト・ジャック・プロジェクトのポテンシャル イーウェルも加わり、 2026年 中期的な FY2025Q4時点の従業員 ３月末 成長目線 カバレッジは約730万人* これらのカバレッジに対して ホワイト・ジャック・プロジェクト 企業向けサー の各サービスを展開 ビスの従業員 ～730万人 ～2倍 ～1,500万人 カバレッジ数 EBHS Life がん防災 ホワイト・ジャック M3PSP AskDoctors 5,000～ 健診予約&実施 １人あたりの ～2,500円 10,000円 従業員健康データ管理 売上 約 2～ 4倍 産業医派遣・ストレスチェック （～1
Slide 36: Overseas business
Copyright © 2026 M3, Inc. All rights reserved. 35
Slide 37: Physician members as share of doctors by country
各国医師数に占める会員数比率（グローバル） 医師会員数比率 （2025年6月末） 上記以外の地域含め、医師会員700万人以上、全世界の医師の 50％をカバー * 日本の医師数は厚労省データ（2022）、その他の国別医師数はWHO各国最新データ等による 36
Slide 38: Overseas segment: revenue by region
海外セグメント： 地域別売上収益の推移 単位： 百万円 成長率 86,905 +8% 北米 80,506 治験ではワクチン関連でネガティ 30,522 +0% ブ影響があったものの、その他 北米 30,482 の事業は概ね堅調 欧州 欧州 33,692 38,201 +13% フランスを中心に引き続き堅調、 買収による貢献もあり ＡＰＡＣ APAC その他 16,333 18,182 +11% 現地通貨ベースでは+16% Limbic買収の貢献もあり FY2024 FY2025 Q1-Q4 Q1-Q4 堅調な売上に加え、収益ミックスが改善。前年度と今年度の減損を 除くと、セグメ
Slide 39: Growth trends by overseas business
海外における事業別の成長トレンド（通期） 単位： 億円 医師向けサービス 治験 医師キャリア （北米、欧州、APACの医師 （M3グローバルリサーチ： （北米の治験施設運営事業） （北米、欧州の医師を中心 向けサイトと電子カルテ） 北米、欧州、APACで展開） とした人材事業） 390 340 330 290 300 250 250 約3.6倍 190 180 約3.3倍 160 140 110 130 120130125 98 93 99 68 77 75 約2.7倍 46 39 47 52 29 28 約1.0倍 19 20 21 22 23 24 25 19 20 21 22 23 24
Slide 40: Potential of overseas business
海外事業のポテンシャル 2021年 2026年 中期的な ３月末 ３月末 成長目線 展開数 6 約 2倍 12 ～ 2倍 ～20 年間売上 20億円 クラブ事業 事業あた 100～ りの売上 55億円 約 1倍 70億円 ～ 2倍 120億円 売上合計イメージ 2,000～ 420億円 約 2倍 870億円 ～3倍 （20億円クラブ事業以外も含む） 2,500億円 海外で展開する事業数と事業あたりの売上高の両輪で、 海外事業の更なる拡大を目指す * 来期以降の為替は固定レートを適用（例：USD＝150円、GBP＝200円、EUR＝180円） 39
Slide 41: Business expansion and growth potential
PRHOSRMEKT YY Yb Copyright © 2026 M3, Inc. All rights reserved. 40
Slide 42: Business area expansion and growth potential
事業領域の拡大と成長ポテンシャル 会計年度 ： 2010 2015 2020 2025 国 ： 3 → 8 （2.5倍） → 11 （3.5倍） → 18 （6.0倍） 事業 ： 6 → 15 （2.5倍） → 35 （6.0倍） → 41 （7.0倍） タイプ数 展開事業数 10 → 24 （2.5倍） → 56 （5.5倍） → 81 （8.0倍） ： (タイプ×国) 売上(億円) ： 146 → 647 （4.5倍） → 1,692 （12.0倍） → 3,514 （24.0倍） 現在の10～20倍以上ある成長ポテンシャルを実現するため、 今後もＭ&Ａも含め積極的な先行投資を継続していく
Slide 43: Revenue growth image by expansion phase
事業拡大フェーズごとの売上成長イメージ 売上の推移 試算前提 FY2025末以降に加わる ～8,000億円 事業 FY2015以降FY2025末 既存事業の ～1,300 約1/5が上乗せ までに加わった事業 FY2010以降FY2015末 までに加わった事業 CAGR FY2010末時点の事業 ～3,000 ～15% 3,510億円 ～1,500 CAGR ～2,400 ～15% 650億円 ～1,170 CAGR 150億円 ～330 ～840 ～1,300 ～10% ～310 FY2010 FY2015 FY2025 ～5年後 シミュレーションをFY2025実績を踏まえて更新。 今後も、
Slide 44: FY2026 outlook
FY2026 xis ieL Copyright © 2026 M3, Inc. All rights reserved. 43
Slide 45: FY2026 assumptions and outlook
FY2026前提＆見通し 見通し 成長エンジン① FY2026の新規買収は織り込まず ± サグラダファミリアの拡張 製薬マーケティング支援は、製薬企業の戦略パートナー メディカル として、課題解決型提案で本質的なDX化を推進 プラットフォーム ＋＋ 医療現場DX等は成長継続 エビデンス ソリューション 営業体制改善の取り組みを引き続き強化 ＋ 成長エンジン② キャリア 医師および薬剤師向け事業はいずれも引き続き堅調に 既参入市場 ソリューション 成長 ＋＋ での継続事業 拡大 サイト 各事業での成長継続を見込むものの、先行投資拡大や ソリューション 2026年診療報酬改
Slide 46: M3 performance trend
M3の業績推移 売上収益 営業利益 単位：百万円 単位：百万円 400,000 95,141 営業利益* 351,363 中国IPO関連収益 80,000 71,983 73,547 284,900 64,381 64,210 62,971 238,883 57,972 230,818 208,159 169,198 34,337 130,973 30,800 113,059 27,486 25,050 94,471 78,143 20,022 64,660 16,061 51,346 7,648 13,738 36,759 4,803 9,294 14,646 26,007 2,276 5,
Slide 47: Capital policy
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Slide 48: Capital policy and shareholder returns
資本政策および株主還元 基本方針： 経営基盤を強化し新たな事業展開に備えることを目的に、 利益を内部留保し再投資 資金需要動向とキャッシュ・フローの状況とを総合的に勘案し、株主還元 の水準を決定 剰余金の配当 自己株式取得 １株当たり 上限 2,000万株 配当金 22円 取得株式 総数 （発行済株式総数*に対する割合 3.00%） 配当金総額 147億円 取得価額の 総額 上限 200億円 配当性向 30.3% 取得期間 2026年5月2日～2027年4月30日 親会社所有者帰属当期利益491億円に対して、 合わせて上限347億円の株主還元を実施 * 自己株式を除く 47
Slide 49: Sustainability
Heh TU NALOR Copyright © 2026 M3, Inc. All rights reserved.
Slide 50: SDGs and CSV: positioning of M3's CSV
SDGsとCSV： エムスリーのCSVの位置付け ＳＤＧｓ ＣＳＶ Sustainable Development Goals Creating Shared Value （持続可能な開発目標） （共有価値の創造） すべての国の政府や企業、個人 企業が本業を通じて社会問題を などが、人権や環境、開発など 解決する取り組み 内容 に関して、達成を目指す国際的 な目標 企業にとって 国際的な目標に向け、各企業が 企業の成長と社会課題の解決を の位置付け 責任を果たす 両立していく 企業ミッション 企業のミッションとは必ずしもリン 企業のミッション/パーパスと完全 との関連 クしない に一致する 「
Slide 51: M3's social CSV impact (1/2)
M3の社会的CSV*インパクト（1/2） シームレスな診療体験の提供 デジスマ診療を利用した診療件数は年間2,500万件超（前年度の約2倍）、院内 滞在時間も797万時間削減 上記も含め、グループ全体で患者さんの待合室での待ち時間を約3,650万時間 削減・・・約4,200年、約50人分の人生に相当** FY2025、グループ全体の総受付数約5,000万件より 健康不安への専門的なアドバイス提供 日常的な健康不安に対し医師がウェブ回答、質問の投稿数は年間約23万件、 閲覧数は年間約4,200万UUを達成 FY2025 重い疾病の患者さんが「やりたいこと」を実現 『CaNoW』で実現したプロジェ
Slide 52: M3's social CSV impact (2/2)
M3の社会的CSV*インパクト（2/2） 対医療者 医療従事者全会員への最新医療情報の提供 Web講演会など**で延べ約1,050万人の視聴者 FY2025 診療の支援 国内外で、延べ約6億件の電子カルテの情報を 管理、診療現場を日々支援 FY2025現在 製薬企業の営業生産性の改善 約8千万のeディテール実施： MR3.8万人分以上 （日本全MR数の約9割） FY2025 当社のミッションである「テクノロジーを創造的に活用し、健康で楽しく長 生きする人を1人でも増やし、不必要な医療コストを1円でも減らすこと」 を様々な分野で実現し続ける * CSV = Creating Shared Val
Slide 53: Appendix
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Slide 54: Use of segment name abbreviations
セグメント名の略称使用について 本資料では、以下の定義に沿ってセグメント名の略称を使用しております。 本資料での セグメント正式名称 略称 メディカルプラットフォーム MP エビデンスソリューション ES キャリアソリューション CS サイトソリューション SS ペイシェントソリューション PS 53