M3, Inc. · TSE:2413

M3 — Q1 FY2026 Earnings Presentation

42 slides from M3's earnings presentation, Aug 6, 2026

  1. Slide 1: TAAY—RASEe

    TAAY—RASEe +t SHR 2026485 (\~~

  2. Slide 2: 本書には、当社又は当社グループに関連する見通し、計画、目標などの将来 に関する記述がなされています。これらの記述は、当社が現在入手している 情報に基づき、本書の作成時点における予測等を基礎としてなされたもので す。また、これらの記述は…

    本書には、当社又は当社グループに関連する見通し、計画、目標などの将来 に関する記述がなされています。これらの記述は、当社が現在入手している 情報に基づき、本書の作成時点における予測等を基礎としてなされたもので す。また、これらの記述は、一定の前提（仮定）の下になされています。これら の記述または前提（仮定）が、客観的には不正確であったり、または将来実現 しないという可能性があります。 また、本書に記載されている当社及び当社グループ以外の企業等にかかわ る情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性・適切 性等について当社は何らの検証も行っておらず、また、これを保証するもので は

  3. Slide 3: 2026年度第1四半期 連結業績

    2026年度第1四半期 連結業績 FY2025 FY2026 単位：百万円 前年比 Q1 Q1 売上収益 86,200 90,105 +5% 営業利益 19,777 18,077 -9% 税引前 四半期利益 19,683 18,641 -5% 四半期利益* 13,536 10,579 -22% Ｑ1の滑り出しは、海外を除きほぼ想定通り * FY2026は、海外子会社による配当に伴い発生した一過性の税金費用引当の影響を含む 2

  4. Slide 4: 2026年度第1四半期 連結業績（セグメント別）

    2026年度第1四半期 連結業績（セグメント別） FY2025 FY2026 単位： 百万円 前年比 Q1 Q1  製薬マーケはややスローな滑り出 メディカル 売上収益 25,274 25,585 +1% し  医療現場DXは引き続き堅調 プラットフォーム 利 益 8,981 8,872 -1%  受注残371億円 エビデンス 売上収益 6,219 5,691 -8%  前年度に発生した、相対的に収益 ソリューション 利益 1,314 879 -33% 性が高い案件や大型案件等の剥 落影響 キャリア 売上収益 8,280 7,999 -3% 国 内  医師、薬剤師向けともにスローな

  5. Slide 5: 第1四半期の業績予想進捗

    第1四半期の業績予想進捗 売上収益 営業利益 期初予想 ～950億円 ～190億円 MP ES CS SS PS 海外 その他および調整 2026年度 第1四半期実績 901億円 181億円 多くのセグメントで概ね計画インラインとなったものの、 主に海外で想定よりスローな滑り出し * 本資料で使用するセグメント略称の定義については、スライド「セグメント名の略称使用について」を参照 4

  6. Slide 6: M3の現状と成長ポテンシャル

    M３の現状と成長ポテンシャル メディカルプラットフォームの現状と 1 今後の成長戦略 ＡＩ時代における独自データを 2 活用した新たな付加価値創造 プログラマチックＭ&Ａ戦略による 3 持続的成長のアップデート 海外の現状と中期的な成長実現に 4 向けたドライバー 5

  7. Slide 7: M3の現状と成長ポテンシャル

    M３の現状と成長ポテンシャル メディカルプラットフォームの現状と 1 今後の成長戦略 ＡＩ時代における独自データを 2 活用した新たな付加価値創造 プログラマチックＭ&Ａ戦略による 3 持続的成長のアップデート 海外の現状と中期的な成長実現に 4 向けたドライバー 6

  8. Slide 8: Sin. HH SV—7TF1YIODX

    Sin. HH SV—7TF1YIODX Copyright © 2026 M3, Inc. All rights reserved. 7

  9. Slide 9: 製薬企業の営業コスト配分とM3が関与する分野

    製薬企業の営業コスト配分とM3が関与する分野 10年前 現状 将来 Ｍ３の関与 ～3,000億円減少 TAM ＤＸ化により業界 全体の営業生産 性は改善 ＭＲ関連 約99% 約1.5兆円 約95% 約70～80% 費用など ② MR活動 約1.15兆円 約7,000～ 8,000億円 DX化支援 ③ データドリブン マーケティング ① インターネット 支援 約20～30% マーケティング インター 約 5% 支援 約 1% ネット 約150億円 約700億円 約2,000～ 3,000億円 Ｍ３の関与はインターネット分野にとどまらない・・・業界全体の 生産性改善を実現させていく 出所: M3調

  10. Slide 10: 課題解決型提案による成長

    課題解決型提案による成長 課題解決型提案の実施状況(FY2025) 対象薬剤数 Ｍ３売上高構成 Ｍ３売上高成長率(前年比) 680 28% 8% 提案対象 その他の 15% 関連施策実施 37% (105) 33% 課題解決型 11% 提案施策実施 (75) FY2025から課題解決型提案の取り組みを本格化 同年度において、提案対象薬剤は前年比で+8～33％成長 * 社内管理会計用数値に基づく 9

  11. Slide 11: 「超拡大GIVER」思想に基づく付加価値創出

    「超拡大GIVER」思想*に基づく付加価値創出 目指す方向性 お人好しＧＩＶＥＲ/ ＴＡＫＥＲ ＭＡＴＣＨＥＲ 拡大ＧＩＶＥＲ 超拡大ＧＩＶＥＲ パイの大きさ： パイの大きさ： パイの大きさ： パイの大きさ： 1,000 100 100 200 M3 150 クライアント M3 M3 25 25 クライ 80 M3 50 50 アント クライアント 75 75 120 患者/ M3 250 一般生活者等 クライアント 600 クライアント 維持困難 バランスは取れ クライアント・M3 高次元の三方よし ているが発展性 の双方にプラス が乏しい 課題解決型提案は、患者の適正治療拡大、結果としての

  12. Slide 12: 製薬マーケティング支援事業のポテンシャル

    製薬マーケティング支援事業のポテンシャル 2016年 2026年 中期的な ３月末** ３月末 成長目線 サービス提供 薬剤数* ～100剤 約 2倍 ～250剤 ～ 2倍 ～500剤 １薬剤あたり の売上* ～1億円 約 2倍 ～1.5億円 ～ 2倍 2～3億円 売上合計 150～ 400～ 1,000～ 2～ 3倍 2～ 3倍 イメージ 200億円 500億円 1,500億円 複数サービスを組み合わせた高付加価値提案の強化や案件大型化 を推進し、提供薬剤数と薬剤あたり売上の両輪で拡大を目指す * M3サービスの年間売上高が0.3億円以上の薬剤のみを対象 ** サービス提供薬剤数および１薬剤

  13. Slide 13: Em ODX

    Em ODX Copyright © 2026 M3, Inc. All rights reserved. 12

  14. Slide 14: 電子カルテ、M3デジカルの伸長

    電子カルテ、M3デジカルの伸長 Ｍ３デジカル導入施設数 10,100  累計導入件数は FY26Q1時点で 約10,100件。 順調に進捗  デジスマとの併 売により、デジカ ルの付加価値が さらに向上 FY15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 クラウド電子カルテ市場シェア圧倒的Ｎｏ.１、管理するカルテ数は 約５億枚 13

  15. Slide 15: M3デジカル：導入件数が1万件を突破

    M3デジカル：導入件数が1万件を突破 高い機能性と導入しやすい価格設計で、新規開業時、および オンプレミスや紙カルテからの切り替え先として、医師の幅広い 支持を獲得 14

  16. Slide 16: クリニックDX：デジスマ診療

    クリニックDX： デジスマ診療 リアル診療 医療機関： オンライン診療 管理システム 予約 次回予約 自動 促進 受付 患者： スマホアプリ 決済 問診 電子 カルテ 連携 利用したユーザーからも11万件の評価でレビュー4.6、 新たな患者体験を実現しカテゴリ内上位の高評価を獲得 出所: 下記URLから引用、2026年7月14日参照 https://apps.apple.com/jp/app/m3%E3%83%87%E3%82%B8%E3%82%AB%E3%83%AB%E3%82%B9%E3%83%9E%E3%83%BC%E3 %83%88%E8%A8%BA%E5%AF%9F%E5%88%B8

  17. Slide 17: デジスマ診療の利用ユーザー数

    デジスマ診療の利用ユーザー数 単位： FY2021Q3を1としたときの指数 18,739 17,743 17,446  クリニックのインフラ 13,201 として急速に浸透中 ・・・前年同期比で、 11,400 ユーザー数 1.6倍 10,042 決済金額 1.9倍 9,437  ビデオ通話機能も 7,089 付加、オンライン 5,673 診療のインフラと 4,741 しても拡大中 4,320 2,973 2,067 1,0701,368 479 1 44 173 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 FY21 F

  18. Slide 18: 医療機関向けサービスのポテンシャル

    医療機関向けサービスのポテンシャル 2021年 2026年 中期的な ３月末 ３月末 成長目線 医療機関向け サービスの ～5,500 約 3倍 ～15,000 ～ 2倍 30,000～ 導入施設数* ＋α １施設あたり ～60万円 約 2倍 ～110万円 2～ 3倍 200～300 の売上 万円規模 売上合計 約30億円 約 5倍 約160億円 4～ 6倍 600～900 イメージ 億円規模 施設数と提供サービス数の増加で医療現場のＤＸを幅広く支援 * M3デジカル、デジスマ診療、オンプレミス電子カルテ、在宅医向け支援、不動産関連事業等の医療機関向けサービスの導入施設総数 17

  19. Slide 19: M3の現状と成長ポテンシャル

    M３の現状と成長ポテンシャル メディカルプラットフォームの現状と 1 今後の成長戦略 ＡＩ時代における独自データを 2 活用した新たな付加価値創造 プログラマチックＭ&Ａ戦略による 3 持続的成長のアップデート 海外の現状と中期的な成長実現に 4 向けたドライバー 18

  20. Slide 20: 営業利益に対するAIインパクト

    営業利益に対するAIインパクト 営業利益に対する ＡＩのポジティブインパクト(当社推計) FY2025 ＡＩインパクト創出に向けた 実績* 今後の成長ドライバー 約15% 独自付加 業務効率化 価値の創出 社内活用 外部提供 ＡＩを事業に相当量活用中、既に100億円規模の営業利益を創出 * 減損損失や売却益の計上等による一過性の影響を除く 19

  21. Slide 21: AI活用推進の推移

    AI活用推進の推移 営業利益に対するＡＩのポジティブインパクト推移* AIインパクト額 ～50% 営業利益に占める AIインパクト比率 約15% 10～15% 約10% 約5% ～5% FY2021 FY2022 FY2023 FY2024 FY2025 中期的な 目線 現在100以上のＡＩ関連プロジェクトが稼働、営業利益に対する ＡＩインパクトは今後さらに拡大見込み * 減損損失や売却益の計上等による一過性の影響を除く 20

  22. Slide 22: Care-wing AI機能実装後 介護現場の生産性改善

    独自付加価値 業務効率化 介護現場の生産性改善 の創出 社内活用 外部提供 ロジック： Ｃａｒｅ-ｗｉｎｇの導入効果 単位： 月当たりの投下時間 123 支援経過 モニタリング 給与計算 約9割減 特定事業所 加算指示 予実突合 27 シフト作成 11 Care-wing 利用開始後 AI機能実装後 利用前 （AI化） 介護現場ＤＸ化効果(123－11)× 時給1,500円＝16万８千円 の削減効果 ＞＞＞＞ システムの月額利用料は１〜２万円* * 厚生労働省介護事業所実態調査に基づく、平均的な事業所規模を想定した試算値。利用前は記録用紙を用いた従来型の運用方式を想定し、 業務実態については導

  23. Slide 23: m3.comにおけるAI活用

    m3.comにおけるAI活用 独自付加価値 業務効率化 の創出 社内活用 外部提供 AIによる パーソナライズコンテンツ  既に医師毎の特性に 応じて、AIをフル活用 しコンテンツを個別最 適化  例えばm3.comトップ ページでは、８割以上 のコンテンツをAIで パーソナライズ 22

  24. Slide 24: m3.comでの医師会員アクティビティ推移

    独自付加価値 m3.comでの医師会員アクティビティ推移 業務効率化 の創出 社内活用 外部提供 会員総滞在時間 単位： FY2021Q4を100とした指数 124 113 100 FY2021Q4 FY2024Q4 FY2025Q4 ChatGPT 公開前 3年 1年 ＡＩをフルに活用することで、ｍ３.ｃｏｍでの医師会員アクティビティ は加速度的に向上・・・ＡＩの進展は追い風 23

  25. Slide 25: AI関連プロジェクトの投資成果

    AI関連プロジェクトの投資成果 ＡＩ関連の投資成果(FY2025) 単位： AI関連の投資額を100とした指数 1,654  AIエンジニアの 精鋭チームによる、 グループ全体での 独自付加価値創出 約17倍  医療AIプラット フォーム事業  グループ会社への 100 IT支援を含む、 業務効率化を通じた AI関連投資 営業利益に対する コスト削減 （エンジニア人件費、 AIインパクト AIツール使用料、医療 AI事業関連コスト 等） ＡＩ関連プロジェクトは投資額を圧倒的に上回る生産性を実現。 足下のＭ３社内ＡＩ使用量は、前年同月比で10倍超のペース 24

  26. Slide 26: M3の現状と成長ポテンシャル

    M３の現状と成長ポテンシャル メディカルプラットフォームの現状と 1 今後の成長戦略 ＡＩ時代における独自データを 2 活用した新たな付加価値創造 プログラマチックＭ&Ａ戦略による 3 持続的成長のアップデート 海外の現状と中期的な成長実現に 4 向けたドライバー 25

  27. Slide 27: M&Aの件数推移： プログラマチックM&A戦略

    M&Aの件数推移： プログラマチックM&A戦略 15 11 10 9 国内 5 3 海外 5 7 2 3 6 6 3 3 FY2022 FY2023 FY2024 FY2025 FY2026 Q1決算発表時点 年間10件程度のＭ&Ａを継続的に実施・・・買収検討件数の水準は 従来と同じペースで推移。基本的な戦略に変更はない * 各年度における、上場子会社による買収実績は以下の通り  FY2022：国内5件のうち1件。FY2023：海外7件のうち2件。FY2024：国内9件のうち2件、および海外6件のうち3件。  FY2025：海外3件のうち2件。FY2026：国内3件のうち1件 26

  28. Slide 28: ワイズマンの子会社化

    ワイズマンの子会社化 介護市場におけるシェア 株式会社ワイズマン 所在地 岩手県盛岡市 介護老人 保健施設（老健） 約40% 施設 創業 1983年6月 介護老人 福祉施設（特養） 約25% 資本金 1億円 グループホーム （認知症） 約15%  福祉事業 – 介護施設向けのシステム提供 居宅 居宅介護  医療事業 支援事業所 約15% 事業概要 – 中小規模の病院・診療所向け の電子カルテ等の提供 訪問介護 訪問  医療・介護連携ソリューション 事業所 約10% – 医療機関と介護施設間の情報 訪問看護 共有ネットワーク構築 事業所 約15% 施設系を中心に高いシェアを誇る 今後、拡大

  29. Slide 29: ワイズマンとの協業・シナジー案

    ワイズマンとの協業・シナジー案 当社のＡＩ技術を活用  M3のAI技術を活用し、ワイズマン製品の付加価値を向上 １ したワイズマン製品の  ロジック製品「Care-wing」におけるAI活用成功事例を横 付加価値向上 展開し、顧客の業務効率化を推進  クラウド電子カルテ「エムスリーデジカル」と、ワイズマンの 医療・介護間の情報 医療・介護連携システム「MeLL+」の連携により、医療機 ２ 関と介護施設間のシームレスな情報共有システムを構築 連携強化  医療と介護のデータ共有を強化し、地域医療連携を推進 介護領域における  当社グループのノウハウを活用し、介護領域における新 ３ 新規事

  30. Slide 30: 拡大する介護市場とDXポテンシャル

    拡大する介護市場とDXポテンシャル 介護費の実績と将来予測* 単位：兆円 28 約1割減 事業機会 DX化による改善を通じて、 将来の介護費用の約1割 （約3兆円）削減を目指す ＤＸ支援市場の創出 11 削減額の10%（約3,000億 円）を市場規模と想定。 ワイズマンとの協業でシェ ア30%を目指す 2020年 2040年 DX化による 改善後 ワイズマンは、介護分野でも「１人１円」ミッションを実現するための プラットフォームの位置付け * 厚生労働省データより作成 29

  31. Slide 31: M3の現状と成長ポテンシャル

    M３の現状と成長ポテンシャル メディカルプラットフォームの現状と 1 今後の成長戦略 ＡＩ時代における独自データを 2 活用した新たな付加価値創造 プログラマチックＭ&Ａ戦略による 3 持続的成長のアップデート 海外の現状と中期的な成長実現に 4 向けたドライバー 30

  32. Slide 32: 各国医師数に占める会員数比率（グローバル）

    各国医師数に占める会員数比率（グローバル） 医師会員数比率 （2026年6月末） 上記以外の地域含め、医師会員700万人以上、全世界の医師の 50％をカバー * 日本の医師数は厚労省データ（2024）に基づくM3調査・推計、その他の国別医師数はWHO各国最新データ等による 31

  33. Slide 33: 海外セグメント： 地域別売上収益の推移

    海外セグメント： 地域別売上収益の推移 単位： 百万円 成長率 22,739 +10% 20,724 北米 8,078 +8%  治験の事業環境には不確実性 が残るが、その他の事業は概ね 北米 7,487 増収 欧州 欧州 8,764 9,720 +11%  フランスを中心に増収 ＡＰＡＣ APAC その他 4,473 4,941 +10%  インドや韓国を中心に増収 FY2025 FY2026 Q1 Q1 為替影響もあり各地域・事業で概ね増収 先行投資を含め、将来に向けた取り組みを加速 32

  34. Slide 34: 「20億円クラブ」による成長の牽引

    「20億円クラブ」による成長の牽引 事業あたり年間売上高別の状況(FY2025)* 事業総数 売上高合計 営業利益率** 24 約900億円 約2倍 20億円以上 46% 約25% 93% 20億円未満 54% 約11% 7% 小さく投資し(売上10億円未満)、勝ち方を見極めて 投資を拡大し(売上20億円規模へ)、成長を実現 * 米国治験事業と英国の医師キャリア事業を除く。また、内部取引を含む連結調整等による影響を除く ** 無形資産償却や減損損失等による影響を除く 33

  35. Slide 35: 海外事業のポテンシャル

    海外事業のポテンシャル 2021年 2026年 中期的な ３月末 ３月末 成長目線 展開数 6 約 2倍 12 ～ 2倍 ～20 年間売上 20億円 クラブ事業 事業あたり 100～ 55億円 約 1倍 70億円 ～ 2倍 の売上 120億円 2,000～ 売上合計イメージ 420億円 約 2倍 870億円 ～ 3倍 （20億円クラブ事業以外も含む） 2,500億円 海外で展開する事業数と事業あたりの売上高の両輪で、 海外事業の更なる拡大を目指す * 来期以降の為替は固定レートを適用（例：USD＝150円、GBP＝200円、EUR＝180円） 34

  36. Slide 36: M3の現状と成長ポテンシャル

    M３の現状と成長ポテンシャル メディカルプラットフォームの現状と 1 今後の成長戦略 ＡＩ時代における独自データを 2 活用した新たな付加価値創造 プログラマチックＭ&Ａ戦略による 3 持続的成長のアップデート 海外の現状と中期的な成長実現に 4 向けたドライバー 35

  37. Slide 37: 事業領域の拡大と成長ポテンシャル

    事業領域の拡大と成長ポテンシャル 会計年度 ： 2010 2015 2020 2025 国 ： 3 → 8 （2.5倍） → 11 （3.5倍） → 18 （6.0倍） 事業 ： 6 → 15 （2.5倍） → 35 （6.0倍） → 41 （7.0倍） タイプ数 展開事業数 10 → 24 （2.5倍） → 56 （5.5倍） → 81 （8.0倍） ： (タイプ×国) 売上(億円) ： 146 → 647 （4.5倍） → 1,692 （12.0倍） → 3,514 （24.0倍） 現在の10～20倍以上ある成長ポテンシャルを実現するため、 今後もＭ&Ａも含め積極的な先行投資を継続していく

  38. Slide 38: 事業拡大フェーズごとの売上成長イメージ

    事業拡大フェーズごとの売上成長イメージ 売上の推移 試算前提 FY2025末以降に加わる ～8,000億円 事業 FY2015以降FY2025末 既存事業の ～1,300 約1/5が上乗せ までに加わった事業 FY2010以降FY2015末 までに加わった事業 CAGR FY2010末時点の事業 ～3,000 ～15% 3,510億円 ～1,500 CAGR ～2,400 ～15% 650億円 ～1,170 CAGR 150億円 ～290* ～840 ～1,300 ～10% ～360* FY2010 FY2015 FY2025 ～5年後 今後も、新規事業と既存事業の両輪での成長に加え、 ＡＩ活

  39. Slide 39: FY2026 xis ieL

    FY2026 xis ieL Copyright © 2026 M3, Inc. All rights reserved. 38

  40. Slide 40: M3の業績推移

    M3の業績推移 売上収益 営業利益 単位：百万円 単位：百万円 400,000 95,141 営業利益* 351,363 中国IPO関連収益 80,000 71,983 73,547 284,900 64,381 64,210 62,971 238,883 57,972 230,818 208,159 169,198 34,337 130,973 30,800 113,059 27,486 25,050 94,471 78,143 20,022 64,660 16,061 51,346 7,648 13,738 36,759 4,803 9,294 14,646 26,007 2,276 5,

  41. Slide 41: Copyright All rights reserved.

    Copyright © 2026 M3, Inc. All rights reserved. 40

  42. Slide 42: セグメント名の略称使用について

    セグメント名の略称使用について 本資料では、以下の定義に沿ってセグメント名の略称を使用しております。 本資料での セグメント正式名称 略称  メディカルプラットフォーム MP  エビデンスソリューション ES  キャリアソリューション CS  サイトソリューション SS  ペイシェントソリューション PS 41

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