Slide 1: Prezentacja wyników finansowych lipiec – wrzesień 2013
PREZENTACJA WYNIKÓW FINANSOWYCH lipiec – wrzesień 2013 Warszawa, 14 listopada 2013 r.
Slide 2: Plan prezentacji
PLAN PREZENTACJI 1. Wyniki finansowe 2. Realizacja prognozy finansowej 3. Wzmocnienie biznesu w Polsce Rozwój kanałów sprzedaży: dealerski, sieci sprzedaży, przetargi, Telco, sieć handlowa i e-commerce 4. Ekspansja zagraniczna Devil GmbH Eksport 5. Marki własne: ActiveJet, Actis i Pentagram 6.
Slide 3: Wyniki finansowe: III kwartał 2013 w GK ACTION
WYNIKI FINANSOWE III KWARTAŁ 2013 W GK ACTION KLUCZOWE PARAMETRY PODPISANE UMOWY DYSTRYBUCYJNE • Wysoka dynamika przychodów 37,8% • Wzrost sprzedaży w Polsce o 28,7% • Wzrost liczby aktywnych resellerów: 11 223 w 3Q vs 10 259 w 2Q • Wzrost liczby faktur sprzedaży: 182 089 szt. w 3Q vs 176 130 szt. w
Slide 4: Dynamika sprzedaży GK ACTION
WYNIKI FINANSOWE DYNAMIKA SPRZEDAŻY GK ACTION Wzrost przychodów ze sprzedaży w III kwartale 2013 roku o 37,8% w porównaniu do analogicznego okresu ubiegłego roku Trwała tendencja wzrostowa na przestrzeni ostatnich lat Dynamika sprzedaży (tys. zł) 1 140 091 827 372 669 308 +37,8% +23,6% III kwart
Slide 5: Dynamika zysku netto GK ACTION
WYNIKI FINANSOWE DYNAMIKA ZYSKU NETTO GK ACTION Zysk netto w III kwartale 2013 roku wyniósł 13 867 tys. zł Trwała tendencja wzrostowa na przestrzeni ostatnich lat Dynamika zysku netto (tys. zł) 13 867 11 042 10 126 +25,6% +9,0% III kwartał 2011 III kwartał 2012 III kwartał 2013 5
Slide 6: Wybrane dane finansowe GK ACTION
WYNIKI FINANSOWE WYBRANE DANE FINANSOWE GK ACTION Dane w tys. PLN 2012 3Q 2013 3Q % 2012 3Q 2013 3Q YTD YTD % Przychody ze sprzedaży 827 372 1 140 091 37,8% 2 367 287 3 261 213 37,8% Zysk brutto ze sprzedaży 53 616 68 678 28,1% 158 302 197 883 25,0% Marża brutto na sprzedaży 6,5% 6,0% -0,5 p.p. 6,7%
Slide 7: Płynność i zadłużenie GK ACTION
WYNIKI FINANSOWE PŁYNNOŚĆ I ZADŁUŻENIE GK ACTION Wskaźniki płynności 2013 3Q 2012 3Q Wskaźnik bieżącej płynności (aktywa obrotowe/zobowiązania bieżące) 1,19 1,19 Wskaźnik płynności szybkiej (płynne aktywa obrotowe/zobowiązania bieżące) 0,69 0,62 Wskaźniki stopnia zadłużenia 2013 3Q 2012 3Q Wskaźnik
Slide 8: Zarządzanie gotówką: przepływy
WYNIKI FINANSOWE ZARZĄDZANIE GOTÓWKĄ 50 000 46 018 40 000 32 803 30 000 20 000 tys. PLN 10 000 0 -4 085 -10 000 -12 073 -14 528 -13 517 -20 000 Przepływy z działalności Przepływy z działalności Przepływy z działalności operacyjnej inwestycyjnej finansowej 3Q YTD 2013 46 018 -12 073 -14 528 3Q YTD 20
Slide 9: Zarządzanie gotówką: cykl konwersji gotówki
WYNIKI FINANSOWE ZARZĄDZANIE GOTÓWKĄ 60,0 55,8 55,2 50,0 40,7 40,0 38 36,6 32,5 Dni 30,0 20,0 19,5 17,4 10,0 0,0 Rotacja zapasów Rotacja należności Rotacja zobowiązań Cykl konwersji gotówki 3Q 2013 32,5 40,7 55,8 17,4 3Q 2012 38,0 36,6 55,2 19,5 9
Slide 10: Plan prezentacji
PLAN PREZENTACJI 1. Wyniki finansowe 2. Realizacja prognozy finansowej 3. Wzmocnienie biznesu w Polsce Rozwój kanałów sprzedaży: dealerski, sieci sprzedaży, przetargi, Telco, sieć handlowa i e-commerce 4. Ekspansja zagraniczna Devil GmbH Eksport 5. Marki własne: ActiveJet, Actis i Pentagram 6.
Slide 11: Realizacja prognozy finansowej
REALIZACJA PROGNOZY FINANSOWEJ Wykonanie prognozy przychodów GK ACTION Wykonanie prognozy zysku netto GK ACTION Przychody Zysk netto ze sprzedaży ACTION ACTION 3 Q 2013 3 Q 2013 4 Q 2013 4 Q 2013 ACTION 4 Q 2012 ACTION 3Q YTD 3Q YTD 4 Q 2012 2012 2012 66,5% 71,52 % 70,1% 68,7% GK ACTION 2011 2012 20
Slide 12: Plan prezentacji
PLAN PREZENTACJI 1. Wyniki finansowe 2. Realizacja prognozy finansowej 3. Wzmocnienie biznesu w Polsce Rozwój kanałów sprzedaży: dealerski, sieci sprzedaży, przetargi, TELCO, sieci handlowe i e-commerce 4. Ekspansja zagraniczna Devil GmbH Eksport 5. Marki własne: ActiveJet, Actis i Pentagram 6
Slide 13: Rozwój kanałów sprzedaży
WZMOCNIENIE BIZNESU W POLSCE ROZWÓJ KANAŁÓW SPRZEDAŻY KANAŁY BUDUJĄCE SPRZEDAŻ W POLSCE KOMPLEMENTARNE DZIAŁANIA BUDUJĄCE SPRZEDAŻ Kanał dealerski Sieci handlowe Telco (IT, RTV/AGD) (IT) (IT) marketing RETAIL: T - Mobile 11 223 IT i RTV/AGD Orange Resellerów FOOD Polkomtel edukacja DIY oferta Przeta
Slide 14: Kanał dealerski
WZMOCNIENIE BIZNESU W POLSCE ROZWÓJ KANAŁÓW SPRZEDAŻY KANAŁ DEALERSKI Pokazujemy jak generować usługi na bazie 1. Edukacja najnowszych technologii • Szkolenia i warsztaty z najnowszych technologii • Najlepsi eksperci • Przynależność do elitarnego Leader Learning Partners Association Road Show • Prez
Slide 15: Kanał dealerski: rozwój oferty
WZMOCNIENIE BIZNESU W POLSCE ROZWÓJ KANAŁÓW SPRZEDAŻY KANAŁ DEALERSKI 3. Rozwój oferty Budowanie komplementarnej oferty produktów i usług wykorzystujących nowe technologie dla domu i firm: • Integracja z systemami alarmowymi • Integracja z chmurą • Zarządzanie RTV/AGD Oferta ACTION SMART HOUSE bazuj
Slide 16: Kanał dealerski: rozwój oferty B2B
WZMOCNIENIE BIZNESU W POLSCE ROZWÓJ KANAŁÓW SPRZEDAŻY KANAŁ DEALERSKI 3. Rozwój oferty B2B Digital Signange - B2B Visual Displays • Lider sprzedaży Digital Signange • Szerokie grono odbiorców: retail, HoReCa, centra handlowe, dworce, przemysł, biuro, centra zarządzania, kina, banki, agencje reklamow
Slide 17: Kanał dealerski: oferta Enterprise
WZMACNIANIE BIZNESU W POLSCE ROZWÓJ KANAŁÓW SPRZEDAŻY KANAŁ DEALERSKI 4. Rozwój oferty Enterprise Action ENTERPRISE 800 KLIENTÓW PONAD • Osiągnięcie pozycji dystrybutora nr 1 w Fujitsu WZROST O KOLEJNYCH 100 W Q3 Udział w sprzedaży serwerów i storage Udział w sprzedaży PC&mobile ACTION Enterprise 36
Slide 18: Przetargi i sprzedaż korporacyjna
WZMOCNIENIE BIZNESU W POLSCE ROZWÓJ KANAŁÓW SPRZEDAŻY PRZETARGI I SPRZEDAŻ KORPORACYJNA 1. Przetargi wygrane w III kwartale: Urząd Marszałkowski województwa podkarpackiego w Rzeszowie – 35,4 mln zł 2. Zamówienia przetargowe realizowane w III kwartale: łączna wartość Izby Skarbowe - 43 mln zł 123,5 z
Slide 19: Sieć detaliczna Sferis
WZMOCNIENIE BIZNESU W POLSCE ROZWÓJ KANAŁÓW SPRZEDAŻY SIEĆ DETALICZNA SFERIS ROZWÓJ EKSPERCKIEJ SIECI SALONÓW SFERIS • 130 salonów partnerskich vs 103 na koniec IX 2012 201 PUNKTÓW SPRZEDAŻY W CAŁEJ • 25 salonów własnych vs 30 na koniec IX 2012 POLSCE • 46 wysp handlowych vs 56 na koniec IX 2012 D
Slide 20: Sieć detaliczna Sferis i e-commerce
WZMOCNIENIE BIZNESU W POLSCE ROZWÓJ KANAŁÓW SPRZEDAŻY SIEĆ DETALICZNA SFERIS I E- COMMERCE INTENSYWNE DZIAŁANIA PRO SPRZEDAŻOWE CD. • 650 nowych punktów odbioru na stacjach w ramach projektu „Stacja z Paczką” • Zakończenie kulminacyjnej fazy wdrażania systemu ERP • Rozszerzenie oferty produktów mobi
Slide 21: Plan prezentacji
PLAN PREZENTACJI 1. Wyniki finansowe 2. Realizacja prognozy finansowej 3. Wzmocnienie biznesu w Polsce Rozwój kanałów sprzedaży: dealerski, sieci sprzedaży, przetargi, Telco, sieć handlowa i e-commerce 4. Ekspansja zagraniczna Devil GmbH Eksport 5. Marki własne: ActiveJet, Actis i Pentagram 6.
Slide 22: Rozwój Devil GmbH
EKSPANSJA ZAGRANICZNA ROZWÓJ DEVIL GmbH Rentowna sprzedaż od początku funkcjonowania: 8,9 mln euro – obrót w Q3 2013 Stale powiększająca się liczba klientów: Ponad 1 400 klientów obsługiwanych miesięcznie 1 483 1 141 565 lipiec siepień wrzesień Nowe, najważniejsze umowy dystrybucyjne: 22
Slide 23: Rozwój Devil GmbH: zaplecze sprzedażowe marek własnych
EKSPANSJA ZAGRANICZNA ROZWÓJ DEVIL GmbH Budowanie zaplecza sprzedażowego marek własnych: Udział w międzynarodowych targach: Targi Synaxon – Niemcy 12 - 13 wrzesień 2013 r. 23
Slide 24: Ekspansja zagraniczna: eksport
EKSPANSJA ZAGRANICZNA EKSPORT • Wzrost liczby klientów: +30% 2012 2013 EKSPORT DO 300 FIRM Z CAŁEGO ŚWIATA • Wzrost sprzedaży eksportowej o 62% (Q3 2012 vs. Q3 2013) • Aktywne poszerzenie portfolio produktów • Wysoki wzrost w grupach produktowych: FOTO, RTV, AGD, notebooki, telefony, tablety, audio,
Slide 25: Plan prezentacji
PLAN PREZENTACJI 1. Wyniki finansowe 2. Realizacja prognozy finansowej 3. Wzmocnienie biznesu w Polsce Rozwój kanałów sprzedaży: dealerski, sieci sprzedaży, przetargi, Telco, sieć handlowa i e-commerce 4. Ekspansja zagraniczna Devil GmbH Eksport 5. Marki własne: ActiveJet, Actis i Pentagram 6.
Slide 26: Marki własne: konsekwentny rozwój
MARKI WŁASNE KONSEKWENTNY ROZWÓJ 1. NIEKWESTIONOWANY LIDER RYNKU 4. DYWERSYFIKACJA GEOGRAFICZNA • Obraz rynku zamiennego - raport IDC H1 2013 ActiveJet i Actis liderem sprzedaży • Rozwój sprzedaży przez Devil GmbH • Wejście na nowe rynki europejskie Rumunia, Hiszpania • Produkty ActiveJet docenione
Slide 27: Marki własne: Pentagram
MARKI WŁASNE PENTAGRAM Dynamiczny rozwój sprzedaży Rozwój kanałów sprzedaży • Tablety, telefony, urządzenia sieciowe • 80 000 sprzedanych tabletów • 2 400 klientów w 3 poniższych kanałach 1. Telco 2. Sieci handlowe 3. Kanał dealerski 27
Slide 28: Plan prezentacji
PLAN PREZENTACJI 1. Wyniki finansowe 2. Realizacja prognozy finansowej 3. Wzmocnienie biznesu w Polsce Rozwój kanałów sprzedaży: dealerski, sieci sprzedaży, przetargi, Telco, sieć handlowa i e-commerce 4. Ekspansja zagraniczna Devil GmbH Eksport 5. Marki własne: ActiveJet, Actis i Pentagram 6.
Slide 29: Kierunki rozwoju GK ACTION
KIERUNKI ROZWOJU GK ACTION I. BUDOWA SILNEJ POZYCJI DYSTRYBUCYJNEJ SPÓŁKI DEVIL GMBH NA RYNKU NIEMIECKIM Pozyskiwanie kontraktów na rynku niemieckim Rozwój marek własnych na rynku niemieckim: ActiveJet, Pentagram Wykorzystanie synergii Devil – ACTION: Nowoczesna logistyka na rynku niemieckim
Slide 30: Plan prezentacji
PLAN PREZENTACJI 1. Wyniki finansowe 2. Realizacja prognozy finansowej 3. Wzmocnienie biznesu w Polsce Rozwój kanałów sprzedaży: dealerski, sieci sprzedaży, przetargi, TELCO, sieci handlowe i e-commerce 4. Ekspansja zagraniczna Devil GmbH Eksport 5. Marki własne: ActiveJet, Actis i Pentagram 6
Slide 31: Fundamenty GK ACTION
FUNDAMENTY GK ACTION OBSZARY WZROSTU SILNY DYSTRYBUTOR ŚWIATOWA LOGISTYKA Obecność spółek grupy w dwóch krajach: Ponad 30 tys. m2 powierzchni magazynowej Polska i Niemcy Ponad 2,5 km linii nowoczesnych przenośników Do 45 tys. paczek wysyłanych dziennie – wydajność Ponad 17 000 produktów gł
Slide 32: Kontakt dla przedstawicieli mediów i rynku kapitałowego
Kontakt dla przedstawicieli mediów i rynku kapitałowego Anna Bielińska – Dyrektor ds. Komunikacji Korporacyjnej tel.: 22 332 16 96, e-mail: anna.bielinska@action.pl Dominika Lenkowska- Piechocka – Agencja Martis CONSULTING tel.: 22 244 57 09, e-mail: dominika.lenkowska@mc.com.pl 32