Sumitomo Forestry Co., Ltd. · TSE:1911
Sumitomo Forestry — Investor Presentation (September 2025)
27 slides from Sumitomo Forestry's investor presentation, Sep 30, 2025
Slide 1: 住友林業の国内住宅事業の二兎を追う戦略について
住友林業の国内住宅事業の 二兎を追う戦略について 証券コード 1911 2025年9月30日 ©SUMITOMO FORESTRY CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED.
Slide 2: 目次
1. 住友林業の概要 2. 長期ビジョン・中期経営計画 3. 国内注文住宅事業の戦略 4. まとめ
Slide 3: 会社概要
会社概要 株主構成 ※2025年6月末時点 社名 住友林業株式会社 証券会社 自己名義株式 4.23% 創業 1691年（元禄4年） 0.14% 従業員数 ※ 26,741名（グループ全体） 個人・その他 23.57% 金融機関36.66% 関係会社 ※ 654社（内、国内53社、海外601社） 売上高 （連結） 2兆0,537億円（2024年12月期実績） その他国内法人 18.67% 外国法人等 16.70% 経常利益 （連結） 1,980億円（2024年12月期実績） ※2024年12月末時点 ©SUMITOMO FORESTRY CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED
Slide 4: 住友林業グループの事業セグメント
住友林業グループの事業セグメント 木材建材事業 建築・不動産事業 流通事業 製造事業 ソリューションビジネス 戸建分譲住宅事業 不動産開発事業 FITP事業 中大規模木造建築事業 建築・不動産事業 木材・建材の取扱高国内No.1 米国・豪州を中心に戸建住宅や集合住宅の建築・販売を行うほか、商業複合施設等の開発も展開 製造から流通、販売までグローバルに事業を展開 収益源の多様化と事業規模の拡大を推進 住宅事業 資源環境事業 その他事業 注文住宅事業 賃貸住宅事業 緑化事業 まちづくり（分譲）事業 リフォーム事業 森林事業・再生可能エネルギー事業 生活サービス事業 木を植え、森を育み、資源として活
Slide 5: 目次
1. 住友林業の概要 2. 長期ビジョン・中期経営計画 3. 国内注文住宅事業の戦略 4. まとめ
Slide 6: 中期経営計画の位置づけ
中期経営計画の位置づけ 2027年12月期を最終年度とする中期経営計画は、長期ビジョン「Mission TREEING 2030」の Phase2として飛躍的成長に向けた改革と具現化の3年に 経常利益 目標 3,500億円 ■経常利益目標 （単位：億円） 3,500 2,800 Phase3 2,400 Phase2 1,980 中期経営計画 中期経営計画 Phase1 （中期経営計画2027） 1,700 2018 2021 （中期経営計画2024） • 脱炭素化への挑戦 • 稼ぐ力の向上 ・・・・ • 新たなステージに • 更なる成長に向けた 向けた変革の推進 未来志向の事業 将来の成長と
Slide 7: 住宅事業：概要
住宅事業：概要 ⚫注文住宅事業のシェアアップに加え、賃貸・分譲・リフォーム事業の飛躍的成長により、 2030年に経常利益600億円達成を目指す ■中期経営計画の目標 主力事業 戸建注文住宅事業 戦略指標 木質梁勝ちラーメン構造の独自のBF構法 を採用した住宅を中心に建築しており、 2024年 ⚫ 注文＋賃貸＋分譲 8,596戸 (実績) お客様の多様なニーズに応える自由度の 高い設計が可能 2027年 ⚫ 注文＋賃貸＋分譲 10,300戸 （計画） 住宅事業の売上高・経常利益の推移（億円） 売上高（左軸） 経常利益（右軸） 6,120 6,450 5,880 6,000 5,340 5,423
Slide 8: 目次
1. 住友林業の概要 2. 長期ビジョン・中期経営計画 3. 国内注文住宅事業の戦略 4. まとめ
Slide 9: 大手ハウスメーカーとの受注業績比較
大手ハウスメーカーとの受注業績比較（すべて1-8月累計実績） ⚫住宅取得に対して向かい風の事業環境が続くなか業績拡大 （集計方法）2019年1-8月の各社公表値を100とし、翌年以降の増減率を掛け合わせたもの 集計条件 ↓ （戸建：金額） （全体：金額） コロナ前の （戸建：金額） 2019年を基準 （戸建：金額） （戸建：金額） （全体：棟数） （戸建：金額） （戸建：金額） 消費増税 COVID19 ウッドショック ウッドショック 資材高騰 マイナス 省エネ基準の義務化 金利解除 4号特例の縮小 ©SUMITOMO FORESTRY CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED
Slide 10: 当社着工シェアの推移
当社着工シェアの推移 ⚫いかなる事業環境下であっても、戸建8,000棟以上を着工し、シェアアップを目指す 当社着工棟数 8,000棟以上 当社着工シェア 当社着工シェア＝当社着工棟数÷新設着工戸数 ©SUMITOMO FORESTRY CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED. 9
Slide 11: 住宅事業：戦略 二兎を追う戦略とは？
住宅事業：戦略 二兎を追う戦略とは？ 戦略１ SNS戦略 インスタ、YouTube等を活用した販売戦略を強化 棟数 収益 戦略2 差別化戦略 展示場 唯一無二の提供 特色のある展示場を オリジナル商品の強化に 各エリアで展開 よる唯一無二の住宅の提供 戦略3 価格帯戦略 邸宅設計PJ 平屋 Forest Selection 受注金額5000万円以上 受注率：46％ FS受注率：31％ の受注比率:22% ※25/12期 上期 ※25/12期 上期 ※25/12期 1-8月累計 ©SUMITOMO FORESTRY CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED. 10
Slide 12: 住宅事業：戦略
住宅事業：戦略 ⚫シェアアップにより、従業員だけでなく「オーナーや協力工事店」の生活を守る 支店数 下記すべて2025年9月末時点 社員数（住宅事業連結：2024年12月末時点） 62 支店 9,720 名 営業所数 協力施工店（2025年1月末時点） 展示場棟数 19 営業所 2,071 オーナー（2025年1月末時点） 社 272 展 360,336 件 ©SUMITOMO FORESTRY CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED. 11
Slide 13: 戦略1 SNS戦略
戦略１ SNS戦略 ©SUMITOMO FORESTRY CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED.
Slide 14: 戦略1：SNS戦略
戦略1：SNS戦略 ⚫住宅検討層のメーカー選定プロセスは大きく変化、SNSが情報取得・検討の入口に 10年前 現在 （情報収集・認知） （体感・確認） （認知） （情報収集） （体感） （体感） 総合住宅展示場 ショールーム・イベント SNS WEB ショールーム 展示場 メーカー メーカー 絞込 絞込 ⚫当社におけるSNSの現状 ： 2022年4月にSNSチームを立ち上げ （参考） 大手ﾊｳｽﾒｰｶｰ 大手ﾊｳｽﾒｰｶｰ 住宅検討の初期段階における利用媒体 ﾌｫﾛﾜｰ数第1位 登録者数第3位 Instagram YouTube Facebook Pinterest TikTok LINE （
Slide 15: 戦略1：SNS戦略
戦略1：SNS戦略 ●YouTube ⚫動画投稿、広告出稿だけでなく、LIVE配信を行うことに 人気シリーズ別ロング動画 ショート動画 最新情報をコミュニティ投稿で発信 より認知拡大、ファン化に注力 ⚫関心や情報収集におけるSNSの役割が拡大 ⚫アクティブユーザーの拡大に努める 大手ハウスメーカーにおけるSNSの取組み状況（単位：万人） 当社 ※8月末時点（当社調べ） 第３位 チャンネル 登録者数 ●Instagram 当社 LIVE配信は毎月実施。視聴者からの質疑回答も人気 第１位 フォロワー数 ©SUMITOMO FORESTRY CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED.
Slide 16: 戦略2 差別化戦略
戦略２ 差別化戦略 ©SUMITOMO FORESTRY CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED.
Slide 17: 戦略2：差別化戦略（商品）
戦略2：差別化戦略（商品） ⚫BF構法とPRIMEWOODを主軸に「唯一無二」の訴求に注力 Germoglio （オリジナルキッチン・洗面化粧台） 上質な木を届けるために部材の企画から 販売まで全てを担う PRIME SHIELD WALL（オリジナル外壁） PRIME AIR （オリジナル全館空調） ©SUMITOMO FORESTRY CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED. 16
Slide 18: 戦略2：差別化戦略（住宅展示場）
戦略2：差別化戦略（住宅展示場） ⚫強みを訴求する多彩な住宅展示場を展開 平屋（プラスカイ） 2階建 3階建 大宮展示場（埼玉県） 伊丹展示場（兵庫県） 駒沢第二展示場（東京都） 外 観 内 観 ©SUMITOMO FORESTRY CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED. 17
Slide 19: 戦略3 価格帯戦略
戦略3 価格帯戦略 3000万円 4000 5000 6000 1億円以上 フルオーダー 注文 セミオーダー 規格 ©SUMITOMO FORESTRY CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED.
Slide 20: 全価格帯カバーするための方針
全価格帯カバーするための方針 ⚫市場のボリュームゾーンでは規格商品で棟数確保、4000万円以上では主力の注文商品で収益を確保 （下図）注文住宅検討者の建物予算帯別構成比（2024年） 主戦場となる価格帯（3000万円以上）は全体の60% リクルート：注文住宅動向調査より １３％ ２７％ ２９％ １４％ １７％ 3000～4000万円未満 4000万円以上 完全規格 規格型注文 （セミオーダー） 注文（中心価格帯） 注文（高価格・邸宅） Premal（プレマール） Forest Selection BF GRAND LIFE My Forest BF My Forest BF ・ The Ｆｏｒ
Slide 21: 戦略3：価格帯戦略 Forest Selection BF
戦略3：価格帯戦略 ⚫セミオーダー型の住宅商品「Forest Selection BF」の販売を加速 ⚫1,500を超える間取りを用意し、お客様の理想に応える住まいを提供 「Forest Selection BF」とは ●実例内装 ⚫ フルオーダー型と比較して設計コストを抑えて家を建てることが可能 ⚫ 「2階建」「ワークスペース」などのこだわり条件で、1,500を超える間取りから好みの間取りを選べる ●平屋プラン例 ●2階建プラン例 ●間取り変更例（和室からワークスペースに） ©SUMITOMO FORESTRY CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED. 20
Slide 22: 戦略3：価格帯戦略 平屋
戦略3：価格帯戦略 ⚫デザイン力を活かし、若年層にも選ばれる平屋 ● プラスカイ展示場（岡山県） ⚫1.5階※建展示場（プラスカイ）も登場 ※建築基準法上は2階建となります プラスカイの特徴 平屋棟数・比率（受注時） 全て1-8月累計実績 若年層の平屋受注実績 全て1-8月累計実績 ● 吹き抜けで広がる開放感 （棟数） （棟数） ©SUMITOMO FORESTRY CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED. 21
Slide 23: 戦略3：価格帯戦略 邸宅設計プロジェクト
戦略3：価格帯戦略 ⚫住友林業のこだわりと自由設計で叶える理想の邸宅「邸宅設計プロジェクト」の拡大 「邸宅設計プロジェクト」とは ⚫ 洗練された感性と設計力を兼ね備えたチーフデザイナーを中心に、 普遍的な美しさと伝統・文化的品位を感じるデザインを追求 ⚫ 「インクルーシブデザイン」※1や「バイオフィリックデザイン」※2など を取り入れた唯一無二の邸宅を提案 ※1. プランニングの初期段階にお客様ひとりひとりの要望やライフスタイルを丁寧にヒアリング。プ ランニングのプロセスをお客様と共有することで価値観や感性まで満たすプラン提案。 ※2. 木・光・風といった自然の要素を木質部材を中心とした様々な
Slide 24: 戦略3：価格帯戦略 邸宅向け展示場
戦略3：価格帯戦略 ⚫邸宅向け展示場、フラッグシップ展示場の建設 ⚫富裕層向け戸建分譲住宅のトライアル 京都北山展示場（2025年10月OPEN予定） 日進梅森展示場（2025年OPEN） 有明第二展示場（2026年OPEN予定） 室内（イメージ） ©SUMITOMO FORESTRY CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED. 23
Slide 25: 最後に
最後に それぞれの戦略を着実に実行 二兎を追い続け業績拡大を果たします 本日はご清聴ありがとうございました ©SUMITOMO FORESTRY CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED. 24
Slide 26: 免責事項・お問い合わせ
免責事項 • 本資料に記載した業績予想、見通し及び事業計画等は、資料作成時点において、入手可能な情報に基づ く当社グループによる仮定及び判断に基づくものであり、その正確性および完全性を保証し、また約束する ものではありません。 • 業績予想、見通し及び事業計画等は、今後変更することがあります。 • 本資料は、出資及びその他いかなる金融商品についての取得等を勧誘するものではありません。 • 本資料で提供している情報に関しては、その正確性・確実性・信頼性及び完全性等を保証するものではな く、当社およびその他の関係者は一切の責任を負いません。また、予告なしにその内容が変更又は廃止さ れる可能性があり
Slide 27: ES th
ES 3 th © ERM
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