Dream Vision Co., Ltd. · TSE:3185

Dream Vision — Q1 FY2020 Earnings Presentation

26 slides from Dream Vision's earnings presentation, Aug 9, 2019

  1. Slide 1: 2020年3月期 第1四半期決算概要

    2020年3月期 第1四半期決算概要 2019年8月9日 夢展望株式会社 代表取締役社長 濱中 眞紀夫 （東京証券取引所マザーズ 証券コード3185）

  2. Slide 2: 決算ハイライト

    決算ハイライト ■全社で増収増益 売上収益 前年同期比 153.3％ 営業利益 40百万円（前年比+48百万円） ■アパレル事業はナラカミーチェジャパンのグループイン 効果により増収 売上収益 前年同期比 176.8％ ■ジュエリー事業は受注の大幅な増加及びコスト削減により 増収増益 売上収益 前年同期比 136.3% 営業利益 32百万円（前期比+85百万円） ■2020年3月期連結業績予想は売上収益91億8,400万円、 営業利益3億9,200万円 ※上記の予想は、現時点で入手可能な情報に基づき作成したものであり、実際の業績は今後の経済・事業環境の変動等の事業 リスクや不確定要因により、予

  3. Slide 3: 2020年3月期第1四半期決算概要

    2020473 AHH 1 +HRAME al Hiss

  4. Slide 4: 連結損益計算書

    連結損益計算書 売上収益、売上総利益が前期比で大きく成長 ナラカミーチェジャパンのグループインが売上総利益率の改善に大きく貢献 2019年3月期 2020年3月期 （百万円） 増減額 増減率 1Q 1Q 売上収益 1,315 2,016 +700 53.3% 売上総利益 578 1,019 +441 76.3% 売上総利益率 44.0% 50.5% - 6.6% 営業利益 △8 40 +48 - 又は損失（△） 税引前当期利益 △ 17 25 +43 - 又は損失（△） 2018年10月31日からナラカミーチェジャパンが夢展望グループに参加 DREAM VISION CO.,LTD. All

  5. Slide 5: 連結損益計算書（セグメント別）

    連結損益計算書（セグメント別） アパレル、ジュエリー、トイ事業で売上収益2桁成長 売上収益 営業利益 （百万円） 2019年3月期 2020年3月期 2019年3月期 2020年3月期 増減額 増減率 増減額 増減率 1Q 1Q 1Q 1Q アパレル事業※1 774 1,369 +594 76.8% 127 60 △67 -53.0% ジュエリー事業 206 281 +75 36.3% △53 32 +85 - トイ事業 296 351 +55 18.7% 23 9 △14 -60.7% コンサルティング事業 37 12 △24 -65.1% 5 1 △3 -77.2% 調整額 △111 △6

  6. Slide 6: アパレル事業

    アパレル事業 トレンドと夢展望独自のエッセンスを加えた商品企画 主要モールにてランキング入り パンツカテゴリー シューズカテゴリー トップスカテゴリー SHOPLIST SHOPLIST SHOPLIST 4月パンツカテゴリー2位 5月シューズカテゴリー2位 6月トップスカテゴリー7位 累計販売枚数 累計販売数 累計販売枚数 約18万7,000枚 約3万2,000足 約6万4,000枚 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 6

  7. Slide 7: ジュエリー事業

    ジュエリー事業 前年第1四半期の新商品投入や経営改善の効果により受注金額が大 きく改善 受注金額と前年同月比 ・受注は昨年8月以降11カ月連続して前年同月超え ・今期に入りさらに成長が加速 （百万円） 140 160% 120 140% 100 120% 80 60 100% 40 80% 20 0 60% 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 受注金額 前年同月比 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 7

  8. Slide 8: ジュエリー事業

    ジュエリー事業 前年の紙媒体の広告宣伝からネット媒体への転換により広告宣伝効果 が大きく改善 広告宣伝費率は低下し、売上収益は前年同期比136.3%と成長 （百万円） 300 30.0% 28.6% 250 25.0% 200 150 20.0% 100 15.0% 50 12.8% 0 10.0% 2019年3月期 2020年3月期 1Q 1Q 売上収益 広告宣伝費率 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 8

  9. Slide 9: トイ事業

    トイ事業 売上収益は前年同期比118.7％と大きく成長 既存取引先は前年同期比108.2％、新規取引先は開拓好調で全体 の8.2％を構成 （単位：百万円） 全体 118.7% 351 296 既存 108.2% 2019年3月期 2020年3月期 1Q 1Q 既存 新規 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 9

  10. Slide 10: 連結貸借対照表

    連結貸借対照表 当第1四半期連結会計期間より新リース基準(IFRS第16号)を適用 したことにより資本合計は一時的に悪化したが期末に向け改善見込み （百万円） 2019年3月期 2020年3月期 2020年3月期 期末 1Q 期末予想 流動 流動 流動 流動 流動 流動 資産 3,532 負債 資産 3,233 3,155 負債 資産 負債 3,038 非流動 非流動 427 非流動 負債 負債 非流動 非流動 791 899 負債 非流動 資産 493 559 資本 資産 資産 216 資本 ▲29 資本 自己資本比率 13.9% -0.7% DREAM VISION CO.,LTD. Al

  11. Slide 11: 新リース基準（IFRS第16号）適用による影響

    新リース基準（IFRS第16号）適用による影響 １．新リース基準（IFRS第16号）とは ・賃貸借契約を含む全てのリース契約が財政状態計算書へオンバランスされ、資産サイドに使用権資産、負債サイドにリー ス債務が計上（１年以内の短期リース及び少額リースなどを除く） ・使用権資産は一定期間にて減価償却される ２．IFRS第16号の当社グループへの適用による主な影響 ・当社グループ各社の事務所及び実店舗並びに物流センター等は、賃貸借契約（リース契約）に基づく賃貸物件。 これら賃借料の大部分がオンバランスされ、減価償却及び支払利息として計上 ・IFRS第16号の適用は、2020年３月期から適用。過年度

  12. Slide 12: 新リース基準（IFRS第16号）適用による影響

    新リース基準（IFRS第16号）適用による影響 財政状態計算書（純資産）への影響 （単位：百万円） 2019年３月期末 2020年３月期首 影響額 (IFRS第16号適用前) (IFRS第16号適用後) 総資産 4,026 4,319 293 負債 3,466 4,368 902 純資産 559 △48 △607 純資産 前払費用 未払費用 使用権資産 △22 △3 315 長期リース 債務905 純資産 559 2020年3月期首 純資産 2019年3月期末 △48 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 12

  13. Slide 13: 2020年3月期の取組

    2020年3月期の取組 13

  14. Slide 14: アパレルSPA深耕 ストアMD CRM強化

    経営ダッシュボード ドリームサイクル 企画・生産・発注 販売 アパレルSPA深耕 ストアMD CRM強化 売れ筋売足型 企画SMD MAツール LIVE リードタイム短縮 MD 強化 活用 コマース 顧客 在庫量 購買率 リピート 最適化 改善 改善 在庫日数 エンゲージメント 売上高改善 強化 改善 販売実績の分析を 値下率改善 商品企画に反映 販売のPDCAと共に 販売→企画のPDCA 値入率改善 粗利益率改善 も回していく DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 14

  15. Slide 15: MD強化の効果 ベストパートナー賞受賞

    MD強化の効果 ベストパートナー賞WOMENグランプリ3年連続受賞 ベストパートナー賞 CROOZ SHOPLISTが運営する通販サイト「SHOPLIST」に掲載されている女性対象ファッ ションブランドの中から年間取扱高、成長率、商品レビュー、物流の速度と正確性などから年間 のベストブランドを選出 SHOPLISTでの上位定番商品 累計販売枚数 累計販売枚数 累計販売数 約18万7,000枚 約6万4,000枚 約2万5,000足 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 15

  16. Slide 16: 新ブランドの立ち上げ

    新ブランドの立ち上げ 既存の顧客層は20代前半 既存顧客と被らず人口の多い30代中盤を新たなターゲットゾーンとした 新ブランドを今秋展開 年齢別女性人口と当社既存ブランドの年齢別売上構成比 人口 年齢別売上 900千人 構成比 ブランド別年齢分布分析 14.0% 既存顧客層 12.0% 10.0% 8.0% 新たな 6.0% ターゲットゾーン 4.0% 2.0% 0.0% 400千人 11歳 12歳 13歳 14歳 15歳 16歳 17歳 18歳 19歳 20歳 21歳 22歳 23歳 24歳 25歳 26歳 27歳 28歳 29歳 30歳 31歳 32歳 33歳 34歳 35歳 36歳 37

  17. Slide 17: 新ブランドの立ち上げ

    新ブランドの立ち上げ 顧客ターゲットを今までの若年層から大人へシフトし、既存ブランドより 高価格帯、高収益を狙う ブランドコンセプト トレンドを楽しむをテーマに旬なアイテムを展開するブランド。 ライフスタイルに溶け込む、抜け感のある大人カジュアルスタイルを提案します。 素材、シルエット、ディティールに拘ったアイテムをリーズナブルに。 年齢やテイストの枠にとらわれず、その人自身の着こなしを楽しんでもらえる、 そんな魅力的なアイテムを発信していきます。 投入単価 値入率 （円） +1,200円 3,500 +5％ 65% 2,300 60% 既存ブランド 新ブランド 既存ブランド 新ブランド DR

  18. Slide 18: 新ブランドのリードタイムについて

    新ブランドのリードタイムについて 新ブランドの布帛、カットソーなどの特別な加工が不要な商品について は、生産工場の選択と集中により縫製期間が14日が目標 追加発注時 既存 43日 海外輸送 期間 新ブランド 29日短縮 14日 10日 リードタイムとは 追加発注から船積みまでの期間のこと 欠品率低減 在庫日数の改善 粗利率改善 購買率改善 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 18

  19. Slide 19: SNS戦略

    SNS戦略 従来の集客施策に加え、SNS戦略を追加展開し流入を図る 従来の主要集客施策 SNSによる集客施策 SEO・検索広告 メルマガ line@ ギフティング施策 インフルエンサー 商品紹介 want want want 拡散 購入 購入 購入 SNSユーザー 購入 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 19

  20. Slide 20: ビジュアル改革の推進

    ビジュアル改革の推進 商品画像 本来夢展望が得意とするコラージュを控え、『広告バナー風画像』から『SNS投稿風画像』へ CVR 2.1% CVR 3.0% CVR 2.6% CVR 5.3% 本店サイトリニューアル ビジュアルを活かしたシンプルなサイト操作感に改装 ・各ブランドの世界感を保つためブランドTOPページ作成 ・lineログインを導入したCRM活用 ・検索機能の機能向上を実施 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 20

  21. Slide 21: ナラカミーチェ

    ナラカミーチェ イタリアミラノを期限としたシャツ、ブラウス特化型ブランドとしての独自 性と30年の歴史 シャツブラウスカテゴリ シャツブラウスカテゴリ シャツブラウスカテゴリ 店舗売上1位 EC売上1位(店舗2位） EC 売上2位 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 21

  22. Slide 22: MD改革と既存店強化

    ＭＤ改革と既存店強化 増税前売上の最大化とロイヤルカスタマーサービスの強化 ディスプレイ強化 受注会拡大 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 22

  23. Slide 23: ECプラットフォームプロジェクト

    ECプラットフォームプロジェクト RIZAPグループでのECの活用と展開をリード RIZAPグループ4社がプロジェクト参画予定 リアル店舗と連携するオムニチャネル戦略にも対応 ①EC構築領域 ②EC戦略構築領域 Web モバイル EC EC コール SNS メルマガ 店舗 広告 アプリ サイト モール センター ③EC店舗運営領域 【広告・メール配信システム】 データ統合 ⑦オムニチャネル化領域 ④デジタルマーケティング領域 【分析システム】 DMP MA レコメンド CRM 【基幹システム】 ⑤関連システム領域 【物流システム】 売上 顧客 ポイント 在庫 TMS WMS ⑥物流領域 DRE

  24. Slide 24: 株主優待

    株主優待 株主様のご要望にお応えし、株主優待制度を継続 優待内容 100株以上： 自社クーポン券、又はRIZAPグループ商品 4,000円相当 200株以上： 自社クーポン券、又はRIZAPグループ商品 6,000円相当 400株以上： 自社クーポン券、又はRIZAPグループ商品 12,000円相当 800株以上： 自社クーポン券、又はRIZAPグループ商品 24,000円相当 1,200株以上： 自社クーポン券、又はRIZAPグループ商品 30,000円相当 2,000株以上： 自社クーポン券、又はRIZAPグループ商品 36,000円相当 ※カタログはイメージです 権利確定月：9月末日、3

  25. Slide 25: 2020年3月期 連結業績予想の修正

    2020年3月期 連結業績予想の修正 2020年3月期 2020年3月期 当初比較 （百万円） 2018年3月期 2019年3月期 業績予想 業績予想（修正） 増減額 増減率 売上収益 5,075 6,917 9,184 9,184 ー ー 営業利益 583 △179 190 392 +202 106.3% 税引前利益 541 △253 105 295 +190 181.0% 親会社の所有者に 544 △268 83 264 +181 218.1% 帰属する当期利益 売上収益 営業利益 （百万円） （百万円） 9,184 9,184 583 6,917 392 5,075 190 2018年3

  26. Slide 26: 免責事項

    免責事項 免 責 事 項 本資料は、当社の企業説明に関する情報の提供を目的とした ものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目 的としたものではありません。 本資料に記載された意見や予測等は、資料作成時点の当社の 判断であり、その情報の正確性・完全性を保証または約束するも のではなく、今後、予告なしに変更されることがありますので予め ご了承ください。 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2019 26

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