Slide 1: Plattform-Services für den Immobilienbetrieb
Plattform-Services für den Immobilienbetrieb Uwe Brodtmann – Jonas Enderlein MKK, 28. April 2020
Slide 2: Zur Erinnerung: Guidance Stand Ende 2019
Zur Erinnerung: Guidance Stand Ende 2019 Gesamtleistung Vorjahre – Ausblick Stand Ende 2019 – Corona ändert Ausblick 14.000 12.000 12.000 + 145% 1.000 10.000 5.000 8.000 T Euro 6.000 + 275% 4.900 100 4.000 + 273% 1.800 1.305 6.000 2.000 350 167 3.000 10 1.138 - - 43 340 2017 2018 2019 2020* 2021* *Z
Slide 3: Der Corona Effekt im Auftragseingang 2020
Der Corona Effekt im Auftragseingang 2020 Im März Einbruch im AE durch Corona 700 + 88% 600 500 + 450% 400 T Euro 300 - 22% 607 200 413 323 100 248 194 75 - Jan / Feb März Q1 2019 2020
Slide 4: Prognose noch schwierig - Ein Gefühl für 2020
Prognose noch schwierig - Ein Gefühl für 2020 Das sind die Fakten – Die nächsten Wochen sind Spekulation 5.000 4.673 Abschlussquote Betreiberpflicht 4.500 4.000 809 ~ 30% 3.500 1.205 3.000 T Euro 2.500 Abschlussquote 950 Dach 2.000 (+250%) 3.864 1.500 255 ~ 50% 1.000 (+145%) 139 500 6 811 - 249 Q1 L
Slide 5: Spannungsfeld Facility Management
Spannungsfeld Facility Management Realität und Dokumentation zwischen Pflichten und Interessen Treiber für Realität vs. Bestandsgröße Dokumentation Assetklassen Pflichten Interessen Bestandsverteilung − Verkehrssicherung − Störungsfreier Betrieb Qualifiziertes Personal − Betriebssicherung − Werterha
Slide 6: Solutiance: Plattform-Services
Solutiance: Plattform-Services Das Beste aus beiden konventionellen Welten Konventionell Dienstleistung beauftragen Software einführen Plattform-Service beauftragen Leistung wird erbracht Potenziell gute Datenlage Leistung wird erbracht Schlechte Datenlage Hohes Kostenrisiko Gute Datenlage Qualität
Slide 7: Wir verändern das Immobilienmanagement
Wir verändern das Immobilienmanagement Skalierbare Services bringen Sicherheit und Effizienz Rechtliche Sicherheit Strategische Planung Ressourcen des Kunden schonen
Slide 8: Produkt Management Betreiberpflichten
Produkt Management Betreiberpflichten Prüfungen und Wartungen immer sicher dokumentiert Audit Dokumentencheck Dokumentenprüfung + Beschaffung fehlender Dokumente nach Bedarf Erfassung vor Ort Erfassung aller prüfpflichtigen technischen Anlagen vor Ort Monitoring Kontrolle über alle Informationen + B
Slide 9: Produkt Management Betreiberpflichten
Produkt Management Betreiberpflichten Gesetzliche Pflichten schaffen stabile Umsätze 6.200€ 3.300€ p.a. 3 Jahre Auftragseingang Dokumentencheck Realitycheck Monitoring 0% Gute Marge im Onboarding Vertrag gekündigt
Slide 10: Produkt Dachmanagement 4.0
Produkt Dachmanagement 4.0 Hohe Verfügbarkeit und volle Transparenz Setup Status Quo erfassen und bewerten Reparaturen Schäden beheben, Lebensdauer steigern Wartungen und Prüfungen Frühjahres- und Herbstwartungen
Slide 11: Produkt Dachmanagement 4.0
Produkt Dachmanagement 4.0 Perspektive Umsatz 1.580€ 4.000€ 2.350€ p.a. 3 Jahre Auftragseingang Dacherfassung Bewertung Reparatur Wartung 0% Gute Marge im Onboarding Vertrag gekündigt
Slide 12: Der Solutiance USP
Der Solutiance USP Know-How, Software und Prozesse verschränken Prozess Know-How Leistung wird erbracht Design Thinking Gute Datenlage Geringes Kostenrisiko Bau-Ingenieure Immobilien Lösung Hohe Effizienz Handwerker Know-How Process Mining Software Know-How
Slide 13: Immer effizienter werden
Immer effizienter werden Mechanismen zur kontinuierlichen Verbesserung Prozesse optimieren Automatisieren Kosten senken UX verbessern Machine Learning / AI Outsourcing (Nearshoring /Offshoring) Abläufe verändern
Slide 14: Produkt TrackLean Der virtuelle Handschlag
Produkt TrackLean Der virtuelle Handschlag Rechtssicher, nicht nur in der Immobilienwirtschaft – Möglicher Krisengewinner ▪ Mit TrackLean bietet Solutiance eine digitale Signaturlösung. ▪ Der Markt für digitale Signaturen ist für sich betrachtet sehr groß und wächst mit 35% p.a. Wettbewerber docusig
Slide 15: Die Wachstumstreiber
Die Wachstumstreiber 3D-Wachstum: Kundenzahl – Gebäude pro Kunde - Services pro Gebäude Kunden 2022 2021 2020 2019 2018 Gebäude
Slide 16: 3D-Wachstum
3D-Wachstum Kunden, Gebäude, Plattform-Services 35 300 2,5 30 266 30 28 250 239 2 2 2 25 200 20 1,5 150 1 1 15 12 1 100 10 57 0,5 5 50 26 2 0 0 0 2017 2018 2019 Apr 20 2017 2018 2019 Apr 20 2017 2018 2019 Apr 20 Kunden Gebäude Plattform Services
Slide 17: Umsatz aus Produktperspektive (Guidance Ende 2019)
Umsatz aus Produktperspektive (Guidance Ende 2019) 3D-Wachstum im Zeitverlauf 14.000 12.000 12.000 1.000 10.000 5.000 8.000 T Euro 6.000 4.900 100 4.000 1.800 1.305 6.000 2.000 350 167 3.000 10 1.138 - - 43 340 2017 2018 2019 2020* 2021* *Zahlen Guidance Ende 2019 Dach Betreiberpflicht Weitere Platt
Slide 18: Umsatz einmal und wiederkehrend (Guidance Ende 2019)
Umsatz einmal und wiederkehrend (Guidance Ende 2019) Sehr attraktiver Hebel aus wiederkehrenden Umsätzen 12.000 12.000 10.000 4.200 35% 8.000 T Euro 6.000 4.900 4.000 1.500 30% 6.800 1.305 2.000 350 3.400 120 285 22% 1.020 - 13 30 230 2017 2018 2019 2020* 2021* Einmal Recurring *Zahlen Guidance Ende
Slide 19: Ergebnisse (Guidance Ende 2019)
Ergebnisse (Guidance Ende 2019) Anlaufverluste durch Investitionen in neues Geschäftsfeld 14.000 12.000 12.000 10.000 8.000 6.000 T Euro 4.000 4.900 2.000 43 350 1.305 2.000 - -500 -1.560 2017 2018 2019 2020* 2021* -2.000 -2.970 -4.000 *Zahlen Guidance Ende 2019 Umsatz EBITDA
Slide 20: Finanzierung (Guidance Ende 2019)
Finanzierung (Guidance Ende 2019) Anlaufverluste finanziert durch KE und Förderdarlehen 14.000 12.000 0,95 M€ KE 03/2019 12.000 1,10 M€ KE 11/2019 10.000 0,82 M€ 8.000 1,00 M€ Verk. Immo. 1,4 M€ 6.000 0,70 M€ KE 09/2018 T Euro 0,70 M€ 4.000 4.900 2.000 43 350 1.305 2.000 - -1.560 -500 2017 2018 2019
Slide 21: Attraktive Ertragsperspektive (Guidance Ende 2019)
Attraktive Ertragsperspektive (Guidance Ende 2019) Basis für profitables Wachstum ist gelegt Ergebnisse Kostenstruktur 14.000 12.000 12.000 10.000 12.000 10.000 10.000 + 145% 8.000 + 85% 8.000 T Euro T Euro 6.000 6.000 5.400 7.200 4.275 + 38% 4.000 + 215% 4.900 4.000 2.950 2.000 1.925 1.305 2.000 1.
Slide 22: Sehr schnell umgesetzte Maßnahmen
Sehr schnell umgesetzte Maßnahmen Hoher Digitalisierungsgrad – Loyale Mitarbeiter Kurzarbeit differenziert Vorstand Verzicht 20% 900 Förderung genutzt 800 Stundung genutzt 700 - 1.250 T€ Homeoffice - 43% 600 500 400 770 300 - 34% 200 437 432 440 100 243 161 165 169 - Q1 2020 Q2 2020 Q3 2020 Q4 2020
Slide 23: Prognose noch schwierig - Ein Gefühl für 2020
Prognose noch schwierig - Ein Gefühl für 2020 Das sind die Fakten – Die nächsten Wochen sind Spekulation 5.000 4.673 Abschlussquote Betreiberpflicht 4.500 4.000 809 ~ 30% 3.500 1.205 3.000 T Euro 2.500 Abschlussquote 950 Dach 2.000 (+250%) 3.864 1.500 255 ~ 50% 1.000 (+145%) 139 500 6 811 - 249 Q1 L
Slide 24: Zusammenfassung
Zusammenfassung Starke Alleinstellungsmerkmale, Gute Kennzahlen >4 M€ p.a. >10 M€ Potenzial mit Sales Pipe Umsatz Auftragseingang akt. Kunden USP KPIs Ranking Daten Prozesse, Software, Transparenz, 4,7 von 5 auf Kununu Big Data, Know-How Fokus Machine Learning
Slide 25: Disclaimer
Disclaimer Vertraulichkeit Die in dieser Präsentation dargestellten Informationen sind nur für die Personen bestimmt, denen die Solutiance AG die Präsentation zugänglich gemacht hat. Eine Weitergabe an Dritte ist nur mit schriftlicher Zustimmung der Solutiance AG gestattet. Kein Angebot Diese Präsen