Slide 1: 2024年12月期決算説明会
2024年12月期決算説明会 株式会社ブロードリーフ 2025年2月7日 1 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd.Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. All rights reserved.
Slide 2: お詫びと訂正
お詫びと訂正 当社では、クラウドソフトの導入実績を以下の2つに分類し、公表しております。 「既存」：当社パッケージソフトからクラウドソフトに切り替えたお客様 「新規」：当社パッケージソフトをこれまで利用していなかったお客様 このたび、2024年以降の公表値において、クラウドソフトに切り替えたお客様を、一部「新規」 として集計していたことが判明いたしました。具体的には、パッケージソフトのリース契約満了 後にクラウドソフトへと切り替わったお客様を、本来は「既存」とすべきところ、「新規」とし て分類しておりました。 皆様に多大なるご迷惑をおかけしましたことを深くお詫び申し上げます。 この誤りを訂正し
Slide 3: 訂正の内容
訂正の内容 訂正は下線箇所になります 【ソフトウェアのユーザー数】 決算期 2024年12月期 2024年12月期 2024年12月期 （単位：社） 第１四半期末 第２四半期末 第３四半期末 訂正前 訂正後 訂正前 訂正後 訂正前 訂正後 クラウドソフト標準版 5,871 5,871 6,837 6,837 7,623 7,623 既存 3,326 3,389 3,749 4,128 4,022 4,740 新規 2,545 2,482 3,088 2,709 3,601 2,883 【クラウドソフトに関する指標】（ライセンス数） 決算期 2024年12月期 2024年12月期 2024年12
Slide 4: 目次
目次 サマリー P５ 2024年12月期 決算概要 P６ 2025年12月期 業績予想 P13 中期経営計画（2022-2028）の更新 P19 資本コストや株価を意識した経営 P25 補足情報 P31 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. 4
Slide 5: サマリー
サマリー サマリー 2022年、主力商品である業務ソフトの全面刷新（クラウド化）に合わせ、 売上モデルをサブスク型に転換 お客様のクラウド移行完了時期を2028年末に設定し*、 中期経営計画（2022-2028）を策定 お客様のクラウド移行進展に伴い、３年目の2024年に営業黒字に転換 2028年（計画最終年度）での営業利益130億円の達成に向け順調に進捗中 ■営業利益の実績と計画（億円） 計画赤字期 利益回復期 最高益更新期 130 計画どおり FY2025とFY2026の 事業の実態は良好も ３年目で 計画値 ** 90 サブスク転換による 黒字転換 据置 計画的な赤字 期初予想 （0.5
Slide 6: 2024年12月期 決算概要
2024年12月期 決算概要 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. 6
Slide 7: 連結業績の概要
2024年12月期 決算概要 連結業績の概要 売上収益は前期比17.3%増加 営業利益以下は増収に加え費用削減効果もあり大幅増加し黒字転換 （百万円） FY2024 FY2023 増減額 増減率 売上収益 18,045 15,385 +2,660 +17.3% 売上原価 6,334 6,045 +288 +4.8% 売上総利益 11,712 9,340 +2,372 +25.4% 販管費他 11,038 11,242 -204 -1.8% 営業利益* 674 -1,902 +2,576 - 税引前利益* 545 -1,921 +2,466 - 親会社の所有者に帰属する 343 -1,487 +
Slide 8: 四半期業績の推移
2024年12月期 決算概要 四半期業績の推移 サブスク型の売上モデルへの転換以降、増収増益トレンドが継続中 2024年第4四半期は大口案件の前倒し（一括売上）もあり大幅増収 売上収益 （百万円） 営業利益 （百万円） 386 5,088 331 66 4,537 4,407 -109 4,136 4,014 -411-380 3,859 -465 3,766 3,760 -536 -575 3,629 -661 3,546 -737 3,266 3,254 -1034 ＊ １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q １Q ２Q ３Q ４Q
Slide 9: サービス区分別の売上
2024年12月期 決算概要 サービス区分別の売上 業務ソフトのサブスク移行の進展に伴いソフトウェアサービスが増収 大口案件の計上やハードウェアの好調によりパッケージソフト販売が増収 （百万円） FY2024 FY2023 増減額 増減率 クラウドサービス 7,781 5,236 +2,546 +48.6% ソフトウェアサービス 7,197 4,587 +2,610 +56.9% マーケットプレイス 584 649 -65 -10.0% パッケージシステム 10,264 10,149 +115 +1.1% ソフトウェア販売 3,630 2,983 +647 +21.7% 運用・サポート 6,6
Slide 10: コストの主な内訳
2024年12月期 決算概要 コストの主な内訳 増収効果が損益改善に大きく寄与 AI技術の積極的な活用などDX推進による業務プロセスの効率化を実施 営業損益の主な増減内訳 （百万円） 売上原価 +：増益要因 ・クラウドソフトの機能拡張に伴い - ：減益要因 クラウド償却費が増加 売上増 その他 ・ハードウェアの販売増に伴い 営業利益 ＋2,660 ITインフラ費増 +162 仕入高が増加 674 -78 売上原価増 営業関連費減 ・原価対象の開発費が減少 FY2023 -288 +120 FY2024 販管費他 ・クラウドサービス提供のための 主な内訳： ITインフラ調達費が増加 クラウド償却
Slide 11: バランスシートの状況
2024年12月期 決算概要 バランスシートの状況 クラウドソフトの対象業種拡大や機能追加のため無形資産が増加 クラウドソフトの５年契約が増加中、その前受金である契約負債が増加 FY2024 FY2023 （百万円） 増減額 主な増減内訳 期末 期末 現金及び現金同等物 +386 流動資産 8,211 7,053 +1,157 営業債権及びその他債権 +654 非流動資産 31,684 29,696 +1,987 無形資産 +2,458 資産合計 39,895 36,750 +3,145 ー 契約負債 +3,117 流動負債 13,681 11,079 +2,602 短期有利子負債 –990
Slide 12: キャッシュフローの状況
2024年12月期 決算概要 キャシューフローの状況 クラウドソフト５年契約の増加に伴い、 ソフトウエア開発投資を継続するなか、フリーキャッシュフローは大幅上昇 （百万円） FY2024 FY2023 増減額 主な増減内訳 税引前損益の改善 +2,466 営業活動によるキャッシュフロー 6,531 3,425 +3,106 営業債務及びその他の債務の増加 -520 契約負債の増加 +873 投資活動によるキャッシュフロー -4,308 -3,669 -640 無形資産の取得による支出 -487 短期借入金の減少-4,537 財務活動によるキャッシュフロー -1,835 705 -2,539 長
Slide 13: 2025年12月期 業績予想
2025年12月期 業績予想 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. 13
Slide 14: 2025年12月期 業績予想のポイント
2025年12月期 業績予想 2025年12月期 業績予想のポイント 部品商やリサイクル業などへのクラウドソフト導入開始に伴い、 ソフトウエアサービス ライセンス当たり売上の増加が継続する見込み 売 マーケットプレイス 主要整備業、部品商やリサイクル業のクラウド浸透状況から、 上 取扱高の増加は2026年以降となる見込み 予 大口案件やハードウェア販売での特需からの 想 パッケージソフト販売 反動減となる見込み 既存のお客様のクラウド化進展に伴い、売上の計上区分が 運用、サポート ソフトウェアサービス側に段階的に移行していく見込み コ お客様の利便性向上を目的としたクラウドソフトの機能追加や
Slide 15: 連結業績の予想
2025年12月期 業績予想 連結業績の予想 売上収益は反動減を吸収し２桁増収を継続 コスト増加要因はあるものの、営業利益以下は前期比で倍増以上の伸長 FY2025 FY2024 FY2025 FY2024 （百万円） 増減率 増減率 通期予想 通期 上期予想 上期 売上収益 20,100 18,045 +11.4% 9,500 8,421 +12.8% 売上原価 6,800 6,334 +7.4% 3,300 2,961 +11.4% 売上総利益 13,300 11,712 +13.6% 6,200 5,460 +13.6% 販管費及び一般管理費他 11,800 11,038 +6.9% 5
Slide 16: サービス区分別売上の予想
2025年12月期 業績予想 サービス区分別売上の予想 ソフトウェアサービスの増収額がパッケージソフト販売での反動減を吸収 クラウドソフト（サブスク）への切替え進行に伴いストック売上比率が増加 FY2025 FY2024 FY2025 FY2024 （百万円） 増減率 増減率 通期予想 通期 上期予想 上期 クラウドサービス 11,300 7,781 +45.2% 5,100 3,498 +45.8% ソフトウェアサービス 10,700 7,197 +48.7% 4,800 3,213 +49.4% マーケットプレイス 600 584 +2.7% 300 285 +5.3% パッケージシステム
Slide 17: コストの主な内訳
2025年12月期 業績予想 コストの主な内訳 クラウドソフトの機能拡張に伴い償却費が増加 ITインフラ調達費は増加が続くほか、セキュリティ強化策を実施予定 営業損益の主な増減内訳 （百万円） 売上原価 売上増 +：増益要因 ・お客様への提供価値向上を目的に、 ＋2,055 - ：減益要因 開発投資を継続したことにより、 クラウド償却費が増加 売上原価増 セキュリティ -466 強化 人件費増 -99 その他 -235 -153 営業利益 1,500 ITインフラ費増 -276 販管費他 営業利益 ・生産性の中長期的な向上を目的に、 674 人材開発を推進することにより、 主な内訳： 人件費が
Slide 18: 配当予想
2025年12月期 業績予想 配当予想 2024年12月期の期末配当は、1株当たり2.00円の予定 2025年12月期は、年間4.00円（中間、期末とも2.00円）の予想 一株当たり配当金 基本方針 ・2024年12月期は、黒字転換への取組みを FY2025 FY2024 ご支援いただいた株主様への利益還元を重視 （円） （予想） （期末は予定） ・サブスク型売上モデルに転換前の利益水準を 中間配当 2.00円 0.00円 早期に回復することに努め、その実現までは 基本的に配当政策（連結配当性向35%以上） 期末配当 2.00円 2.00円 に沿った配当を予定 年間配当 4.00円 2.00円
Slide 19: 中期経営計画（2022-2028）の更新
中期経営計画（2022-2028）の更新 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. 19
Slide 20: 2026-2028年 業績計画のポイント
中期経営計画（2022-2028）の更新 2026‐2028年 業績計画のポイント 2026年以降、既存お客様のクラウド化を加速させる予定のため、 ソフトウエアサービス ライセンス数の増加ペースは上昇する見込み 売 マーケットプレイス 2027年以降、大手の買い手・売り手へのクラウド浸透に加え、 自動車メーカー系列の部品ディーラーが参画予定のため、 上 取扱高の増加が加速する見込み 計 2026年以降も、非モビリティ産業のお客様による更新が継続するため、 画 パッケージソフト販売 売上高は同水準で推移する見込み 2026年以降は、既存お客様によるクラウド化が加速することで、 運用、サポート 売
Slide 21: クラウドソフトの主要指標
中期経営計画（2022-2028）の更新 クラウドソフトの主要指標 2028年末でのクラウド化率100%の目標に変更なし お客様の付加価値向上につながるクラウド化提案を引き続き実施 クラウド化率（％） ユーザー維持率（標準版、％） 99% 100 99.6 99.6 99.7 以上 35 24 15.3 6.5 FY2022 FY2023 FY2024 FY2025 FY2028 FY2022 FY2023 FY2024 ライセンス数（標準版） ライセンス平均月額売上（標準版、円） 54,000 24,319 28,500 21,279 12,459 6,856 26,500 2,523 18
Slide 22: マーケットプレイス取引参加者の拡大
中期経営計画（2022-2028）の更新 マーケットプレイス取引参加者の拡大 買い手：従来版の3千社から、クラウド版では2.3万社に、さらにオープン化 売り手：部品商・リサイクル業者に加え、自動車メーカー系も順次参加予定 受発注プラットフォーム参加者の広がり マーケット 3,100社 自動車メーカー系 部品ディーラー 系 列 Aメーカー系 部 トヨタ 部品商 品 モビリティ メーカー系 パーツ 商 部品商・リサイクル業（主な売り手） 株式会社 Bメーカー系 （7,000億円） 100社 部品商 ※純正部品 当社ソフトユーザー 当社システム外ユーザー 部品商 メーカー系 3 カーディーラー 千
Slide 23: サービス区分別売上の計画（更新）
中期経営計画（2022-2028）の更新 サービス区分別売上の計画（更新） クラウドソフト販売戦略を反映し、2025年以降の売上計画を更新 マーケットプレイスは、2027年からの参加者数の増加を売上計画に反映 FY2022 FY2023 FY2024 FY2025 FY2025 FY2026 FY2026 FY2027 FY2027 FY2028 FY2028 （百万円） 実績 実績 実績 計画 予想 旧計画 計画 旧計画 計画 旧計画 計画 クラウドサービス 2,628 5,236 7,781 11,800 11,300 15,700 15,400 25,000 20,700 29,100
Slide 24: 業績計画（更新）
中期経営計画（2022-2028）の更新 業績計画（更新） 2025年以降の売上計画のほか、2027年の利益計画を更新 2026年の営業最高益更新と、2028年の営業利益計画130億円に変更なし FY2022 FY2023 FY2024 F2025 FY2025 FY2026 FY2026 FY2027 FY2027 FY2028 FY2028 （百万円） 実績 実績 実績 計画 予想 旧計画 新計画 旧計画 新計画 旧計画 新計画 売上収益 13,833 15,385 18,045 20,500 20,100 24,000 23,500 29,000 27,500 32,500 31,500
Slide 25: 資本コストや株価を意識した経営
資本コストや株価を意識した経営 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. 25
Slide 26: 資本コストの考察
資本コストや株価を意識した経営 資本コストの考察 株主資本コスト（株式投資者の期待リターン）をCAPMにより推定する 株主資本コスト ＝ リスクフリーレート ＋ エクイティ リスクプレミアム × ベータ値 8.0% 1.0% 7.0% 1.0 （残存期間10年の国債利回り） （当社推定値） ベータ値について： ・CAPMではベータ値の設定が重要と認識し、４種類の計算条件によって算出 ・株主資本コストを「これからの期待リターン」と捉え（10年国債との対比から今後10年間の期待年率リターンと位置づけ）、 過去株価から算出されるベータ値は1.0未満であるが、保守的に1.0に設定する 2020年末 2
Slide 27: PER 実績
資本コストや株価を意識した経営 PER 実績 「収益安定期」～「売上調整期」において、平均的に20倍以上を確保 「計画赤字期」を終え、「利益回復期」の2024年に入り、PERはプラス転換 PER＝１／（株主資本コストー期待成長率）と仮定すると、 株主資本コスト＝8%から、PER20倍での期待成長率は3% 2020～22年 2022年～ ～2019年 部分的に 全面的に ソフトのリース販売 ソフトのサブスク ソフトのサブスク提供に転換、 ＋保守サービス 提供を開始 ユーザーはリース満了時にサブスクに切り換え（～2028年） 収益 売上 計画 利益 最高益 安定期 調整期 赤字期 回復期 更新期
Slide 28: PBR 実績
資本コストや株価を意識した経営 PBR 実績 「収益安定期」～「売上調整期」において、2.2～2.5倍で推移 「計画赤字期」においても、1.5倍以上を確保 「利益回復期」に入った2024年には、2.6倍に上昇 2020～22年 2022年～ ～2019年 部分的に 全面的に ソフトのリース販売 ソフトのサブスク ソフトのサブスク提供に転換、 ＋保守サービス 提供を開始 ユーザーはリース満了時にサブスクに切り換え（～2028年） 収益 売上 計画 利益 最高益 安定期 調整期 赤字期 回復期 更新期 PBR（倍） 3 2.6 2.4 2.5 2.4 2.5 2.2 2.3 2 1.5 1.5 1
Slide 29: ROEの実績と計画
資本コストや株価を意識した経営 ROEの実績と計画 サブスク型への売上モデルの転換に伴い、ROEは一時的に低下したが、 計画どおり「利益回復期」を経て、2026年から株主資本コストを上回る見込み 2020～22年 2022年～ ～2019年 部分的に 全面的に ソフトのリース販売 ソフトのサブスク ソフトのサブスク提供に転換、 ＋保守サービス 提供を開始 ユーザーはリース満了時にサブスクに切り換え（～2028年） 収益 売上 計画 利益 最高益 安定期 調整期 赤字期 回復期 更新期 ROE（％） 30.0 24.7 21.6 20.0 14.0 12.9 13.0 10.3 8.6 10.0
Slide 30: 株主価値向上への取組
資本コストや株価を意識した経営 株主価値向上への取組 株主価値向上を、PBR（＝ROE×PER）の上昇と捉え、取り組みを推進中 中期経営計画（2022-2028）での業績計画の達成確度を見極めたうえで、 ROEターゲットおよび株主還元方針を含む資本政策を策定する予定 株式価値向上の構造 取り組み概要 ROE ✔ 商品・サービスの強化・拡張による市場拡大 回復・上昇 ⇒利益成長機会の創出 まずは業績計画（ROE25%水準）の達成 ✔ 成長投資と株主還元の両立 ⇒サステナブル成長の実現 PBR 上昇 株主資本 ✔ サブスク型ソフトウェア事業への転換 コスト低減 ⇒業績ボラティリティの低減 ✔ 任意
Slide 31: 補足情報
補足情報 Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. 31
Slide 32: ソフトウェアのユーザー数
補足情報 ソフトウェアのユーザー数 FY2022 FY2023 FY2024 （社） 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 モビリティ産業* クラウドソフト社数** 395 991 1,557 2,231 2,973 3,744 4,527 5,381 6,048 7,027 7,862 9,051 標準版 274 867 1,433 2,099 2,831 3,604 4,382 5,222 5,871 6,837 7,623 8,800 既存 118 405 721 1,094 1,492 1,937 2,370 3,010 3,3
Slide 33: クラウドソフトに関する指標
補足情報 クラウドソフトに関する指標 FY2022 FY2023 FY2024 （ライセンス） 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 ライセンス数* 1,306 2,056 2,857 3,620 4,656 5,649 6,721 8,156 9,301 10,739 12,177 14,034 標準版 307 995 1,790 2,523 3,490 4,441 5,477 6,856 7,934 9,310 10,644 12,459 既存 136 483 950 1,381 1,970 2,552 3,166 4,244 4,
Slide 34: サービス区分別売上の説明
補足情報 サービス区分別売上の説明 クラウドサービス パッケージシステム ソフトウェアサービス ソフトウェア販売 サブスクリプション型ソフトウェアに関わる売上 ライセンス型ソフトウェアの販売に関わる売上 【対象商品】 【対象商品】 ・クラウド版業務支援ソフトウェア「.cシリーズ」 ・パッケージ版業務支援ソフトウェア「.NSシリーズ」＊1 ・パッケージ版業務支援ソフトウェア「.NSシリーズ」＊2 ・電子帳簿保存法対応ソフトウェア「電帳.DX」 ・作業分析ソフトウェア「OTRS」 ・タブレット型業務支援ツール「CarpodTab」 ・その他のソフトウェア・ITツール ・サイト構築・運営ツール「BL
Slide 35: クラウドソフトのサービス体系
補足情報 クラウドソフトのサービス体系 企業ライセンス ジョブライセンス 追加従業員アカウント 事業規模や内容に応じて必要なライセンスを選択 事業規模に応じた 従業員の職種に応じた 企業ライセンスや プランを選択 ライセンスを選択 ジョブライセンスの （必須） 機能を複数人で 企業ライセンスのメニューからプランを選択し、 ＋ ＋ 利用する場合に追加 追加で必要なジョブライセンスを選択します。企 スタートプラン 経営者 アカウント① 業ライセンスやジョブライセンスの機能を複数人 スタンダードプラン フロント アカウント② で利用する場合は、利用人数に応じて追加従業員 アカウントの購入が必要となり
Slide 36: パッケージソフトの月額契約を提供するケース
補足情報 パッケージソフトの月額契約を提供するケース ケース：その１ 特定の機能をご希望のユーザー パッケージソフト ユーザーのパッケージソフト6年契約 月額契約 が満了しても、クラウドソフトに ご希望の機能がまだ未実装の場合 パッケージソフト クラウドソフト 6年契約 月額契約 クラウドソフトに ご希望の機能追加後、切り替え その機能が追加されるまでは、パッケージソフトを 2016年 2022年 月額サブスクリプション契約で引き続きご利用可能 1月 1月 ケース：その２ 複数のリース契約を1社でお持ちのユーザー パッケージソフトA 月額契約 1社のユーザーが契約満了日の異なる 6年契約を複数
Slide 37: 会社概要
会社概要 会社名 株式会社ブロードリーフ 代表者 代表取締役社長 大山 堅司 上場市場 東京証券取引所 プライム市場（3673） 業種 情報・通信業 創業/設立 2005年12月/2009年9月 資本金 7,148百万円（連結） 事業年度 1月1日から12月31日まで 独自開発の「Broadleaf Cloud Platform」を基盤として、SaaSをはじめとしたクラウドサービスやマー ケットプレイスなど、多様なプレイヤーとの機能・サービス連携を可能にするパートナープログラムを提 事業内容 供しています。モビリティ産業をはじめ、さまざまな業種・業界の環境変化をビジネスチャンスへと導く ITソ
Slide 38: 免責事項・お問い合わせ先
免責事項 本資料に記載されている業績予想および将来の予測等に関する記述は、 資料作成時点での入手された情報に基づき当社で判断した予想であり、 潜在的なリスクや不確実性が含まれております。 したがいまして、実際の業績は様々な要因により、 これらの業績予想とは異なることがありますことをご承知おきください。 お問い合わせ先 株式会社ブロードリーフ インベスターリレーションズ室 bl-ir@broadleaf.co.jp E-mail：bl-ir@broadleaf.co.jp Copyright©2025 Broadleaf Co.,Ltd. All rights reserved. 38