Istyle Inc. · TSE:3660
Istyle — FY2026 Earnings Presentation
83 slides from Istyle's earnings presentation, Aug 13, 2026
Slide 1: 2026年6月期 通期決算及び2027年6月期 事業計画について
2026年6月期 通期決算及び 2027年6月期 事業計画について 2026/08/13 株式会社アイスタイル 証券コード: 3660
Slide 2: 【参考】事業セグメントの構造
【参考】事業セグメントの構造 マーケティング ・BtoBサービス 広告・ソリューション 国内 支援 Marketing SaaS その他 ・人材派遣 ・BtoC課⾦サービス ・投資育成ほか メディア EC 店舗 リテール ・国内小売 EC 店舗 グローバル 海外 ・海外向け EC・卸売 / 店舗 /メディア © istyle Inc. 1
Slide 3: 【参考】事業セグメント別業績 / 年次推移
【参考】事業セグメント別業績 / 年次推移 事業概要 売上構成 セグメント別の売上⾼・営業利益率の推移 (FY25) (単位︓百万円) CAGR: 22.1% 連結 68,768 56,085 OP 42,890 100% 30,950 34,401 3.5 4.6 Ratio 1.9 % -2.0 -1.3 FY6/21 FY6/22 FY6/23 FY6/24 FY6/25 マーケティング CAGR: 10.6% 29.2 支援 16.1 9.8 15.2 19.4 OP ・BtoBサービス 広告・ソリューションサービス 14% Ratio 6,812 7,457 8,344 9,651
Slide 4: 目次
目次 2026年6月期 決算概要 5 直近の運営サービスの状況 20 アイスタイルの成⻑戦略と展望 24 株主還元強化を含む資本政策 42 2027年6月期 事業計画 49 参考資料 58 © istyle Inc. 3
Slide 5: 本資料のエグゼクティブサマリー
本資料のエグゼクティブサマリー 連結業績概要 1. 2026年6月期 (FY26︓過年度実績) 営業利益は業績予想を超過してYoY+29% で着地 2. 2027年6月期 (FY27︓新年度計画) 売上高 +10% 営業利益 +22% と二桁の増収・増益を継続 株主還元強化を含む資本政策の強化 資本政策 1. Amazon.com, Inc.保有の新株予約権(潜在株式)取得 業務資本提携を継続・強化しつつ、消却して更なる株式希薄化解消 2. 自己株式の取得決定 (上限︓28億円・株式総数7.5%相当) 3. 安定的な株主還元の強化 (増配 / FY27配当予想) © istyle Inc. 4
Slide 6: 2026年6月期 決算概要
2026年6月期 決算概要 © istyle Inc. 5
Slide 7: 通期累計 / 連結決算サマリー & トピックス
通期累計 / 連結決算サマリー & トピックス 連結決算サマリー 売上高 YoY +19.0% / 営業利益 YoY +29.1% 営業利益が業績予想を超過し、初の40億円台に突入 マーケティング支援事業(BtoBサービス)が利益成⻑を牽引 ‣ユーザーアクション総数は順調に伸⻑ トピックス ‣3Qに引き続き、事業環境の一部変化による影響あり 特定国・地域における地政学的な要因により、一部インバウンド需要が減少 ただし、中東情勢の緊迫化による直接的な影響は極めて軽微 © istyle Inc. 6
Slide 8: 通期累計 / ハイライト
通期累計 / ハイライト (単位︓百万円) 連 結 マーケティング支援・リテールなどの国内事業が業績牽引 売上高 81,807 (YoY + 19.0 %) 営業利益 4,085 (YoY + 29.1 %) マーケティング 支援 ブランドとの取引規模拡大で好調な推移 売上高 12,083 (YoY + 25.2 %) 営業利益 3,516 (YoY + 24.6 %) リテール EC・店舗ともに増収・増益を継続 売上高 61,695 (YoY + 15.4 %) 営業利益 3,599 (YoY + 15.6 %) グローバル 香港旗艦店・中国越境ECが増収に貢献 売上高 5,757 (YoY
Slide 9: 通期累計 / 連結業績予想に対する達成率
通期累計 / 連結業績予想に対する達成率 ⁃ 国内小売・香港旗艦店により売上⾼は未達なものの、各段階利益は業績予想を超過。営業利益は初の40億円台に突入。 連結業績概要 通期業績予想に対する達成率 0% 25% 50% 75% 100% 100% (単位︓百万円) 通期業績予想 通期累計実績 YoY 売上高 83,000 81,807 +19.0% 98.6% 売上総利益 - 34,585 +16.7% 販売管理費 - 30,500 +15.2% 営業利益 3,800 4,085 +29.1% 107.5% 経常利益 3,800 4,244 +28.2% 111.7% 親会社株主に 帰属する純
Slide 10: 連結売上高 / 年別推移
連結売上⾼ / 年別推移 ⁃ 順調にトップラインを更新 (単位︓百万円) 81,807 68,768 56,085 42,890 1QよりM&Aした海外企業 コロナ 3社のPLを連結 影響開始 34,401 32,193 30,950 30,564 28,470 3Qより海外向け EC・卸売開始 18,888 14,282 07年3月 9,663 初年度売上 02年11月 店舗開始 6,410 7,141 0.9百万円 EC開始 FY 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26
Slide 11: セグメント別売上高 / 四半期別推移
セグメント別売上⾼ / 四半期別推移 ⁃ 営業投資有価証券の売却に加え、主⼒のマーケティング支援・リテール事業が共に成⻑しグループ全体のトップラインを牽引 5.1% 5.1% 5.6% 5.3% 5.4% 4.1% 4.3% 連結営業利益率 3.7% 前年同期⽐ +17.1% YoY 売上高 (単位︓百万円) 21,646 22,113 18,884 429 1,427 19,606 1,118 +211.3% 18,033 18,442 371 1,759 +56.6% 405 16,813 359 1,123 355 1,004 1,567 その他 15,038 1,057 329 996
Slide 12: マーケティング支援 セグメント別売上高 / 四半期別推移
セグメント別売上⾼ / 四半期別推移 マーケティング 支援 ⁃ 売上⾼︓リテール事業とのシナジーでブランドとの取引規模がYoYで拡大し、計画を上回る推移 ⁃ 営業利益率︓営業基幹システムの改修に伴う費⽤増を吸収して利益率⽔準を維持 31.8% 33.3% 32.4% 28.8% 29.2% 28.7% 29.2% 27.1% 営業利益率 イベントの影響※を 除いたOPR 25.5% 前年同期⽐ +20.4% 売上高 (単位︓百万円) BtoBサービス 2,588 2,920 3,128 2,921 3,115 広告・ソリューション 2,298 2,393 2,372 Marketing Saa
Slide 13: リテール セグメント別売上高 / 四半期別推移
リテール (オンライン・オフライン) セグメント別売上⾼ / 四半期別推移 ⁃ 売上⾼︓【店舗】一部のインバウンド減少があったものの、着実に成⻑し過去最高の売上高を記録 【EC】倉庫移転に伴う発送遅延の影響※1があったが、「@cosme SPECIAL WEEK」※2はYoY+32%と躍進 (GMVベース) 6.3% 6.4% 6.5% 6.1% 6.4% 6.2% 4.8% 営業利益率 4.2% 前年同期⽐ +8.8% 売上高 YoY (単位︓百万円) 16,662 16,122 14,178 14,814 14,164 14,748 13,116 11,354 10,260 10,292
Slide 14: グローバル セグメント別売上高 / 四半期別推移
グローバル セグメント別売上⾼ / 四半期別推移 ⁃ 売上⾼︓香港旗艦店・中国越境ECの寄与で増収 ⁃ 営業利益率︓香港旗艦店がオペレーションの最適化に時間を要し、売上計画を下回って⾚字で着地 1.1% 3.4% -3.5% -4.5% 営業利益率 -1.4% -0.9% -4.7% -5.0% -1.7% 香港旗艦店の -9.4% -6.9% オープン関連費⽤※ -14.9% を除いたOPR 前年同期⽐ +56.6% 売上高 YoY 1,759 (単位︓百万円) 1,567 1,427 197 298 +8.1% 1,057 1,123 231 999 996 1,004 704 +195.
Slide 15: その他 セグメント別売上高 / 四半期別推移
その他 セグメント別売上⾼ / 四半期別推移 ⁃ 海外美容関連企業の営業投資有価証券売却により増収・増益 15.7% 16.2% 11.0% 11.4% 7.9% 7.0% 3.5% 4.4% 営業利益率 前年同期⽐ +211.3% 売上高 YoY (単位︓百万円) 1,118 761 +758百万円 サプリ・投資育成ほか 429 387 405 329 359 355 371 9 46 15 BtoC課⾦サービス 108 112 1 3 54 55 54 58 55 +2.1% 55 人材派遣 279 293 273 302 292 329 297 302 -0.1% FY25/1Q 2Q
Slide 16: 販売費及び一般管理費 / 四半期別推移
販売費及び一般管理費 / 四半期別推移 ⁃ 事業規模の拡大に伴う人件費等が増加した一⽅、トップラインの伸⻑で販管費率は維持 40.0% 38.2% 38.3% 38.0% 38.1% 37.7% 販売管理費⽐率 36.9% 36.4% 前年同期⽐ +11.1% 販売管理費 YoY (単位︓百万円) 7,980 7,467 8,043 6,800 7,237 7,011 6,016 6,416 1,601 1,373 1,555 -10.4% その他費⽤ 1,578 1,736 1,287 1,290 1,371 物販関連費⽤ ※ 3,021 2,779 2,913 +13.9% 2,528 2
Slide 17: 限界利益 / 四半期別推移
限界利益※ / 四半期別推移 ⁃ 粗利率が相対的に低いリテール・グローバル事業の急伸により限界利益率がYoY減少するも、限界利益は着実に成⻑ 31.4% 29.5% 29.1% 29.3% 29.2% 28.6% 27.8% 26.6% 限界利益率 前年同期⽐ +15.1% YoY 限界利益 6,331 (単位︓百万円) 5,500 5,400 5,758 5,732 5,006 4,952 1,201 +46.6% 4,716 819 800 1,045 734 1,039 営業利益 762 850 固定費 4,681 4,959 4,687 5,130 +9.6% 3,954 4,272
Slide 18: セグメント別営業利益 / 四半期別推移
セグメント別営業利益 / 四半期別推移 ⁃ マーケティング支援が利益成⻑を牽引し、過去最高の四半期利益を記録 5.1% 5.1% 5.6% 5.3% 5.4% 4.1% 4.3% 3.7% 連結営業利益率 前年同期⽐ +44.8% YoY 連結営業利益 (単位︓百万円) 762 734 850 819 1,039 800 1,045 1,201 128 +411.0% 25 13 16 34 その他 61 66 36 860 998 +3.4% 965 804 937 リテール 714 589 846 マーケティング支援 972 910 +20.2% 662 761 643 757 797 8
Slide 19: EBITDA / 年別推移
EBITDA / 年別推移 ⁃ 本来的な収益⼒は、過去最高値を更新 稼ぐ⼒は EBITDA 過去最大に (営業利益+減価償却費・のれん償却費・株式報酬費⽤等) (単位︓百万円) 6,846 5,596 コロナ禍 4,581 3,099 3,233 1,962 1,835 1,556 1,205 88 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 FY26 © istyle Inc. 18
Slide 20: ROE / 年別推移
ROE / 年別推移 ⁃ Amazon.com, Inc.・三井物産㈱のCB転換による自己資本の増加でYoY減少も、事業成⻑により資本コストを超えて推移 資本コストを ROE 超える水準 17.3% 15.6% 当社想定 資本コスト 13.1% コロナ禍 11.5% 12〜13% 10.6% 5.8% ※ 3.0% 0% -4.7% -7.0% -64.6% FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 FY26 ※ 投資有価証券売却益1,772百万円の計上による一時的なプラス転換 © istyle Inc. 19
Slide 21: 直近の運営サービスの状況
直近の運営サービスの状況 © istyle Inc. 20
Slide 22: KPI ユーザーアクションの総数
KPI ユーザーアクションの総数 ⁃ 成⻑軌道を維持し、順調にユーザーアクションが増加 ユーザーアクション総数の月次推移 (=アクションしているユーザー数 1人あたりアクション数) 20,000,000 18,000,000 16,000,000 14,000,000 12,000,000 10,000,000 8,000,000 集計方法 6,000,000 変更による 異常値 4,000,000 2,000,000 0 ※ ユーザーアクション︓当社プラットフォーム内における、閲覧以外のクチコミ・購買・プレゼントやモニター応募・商品Like・ブランドフォローなどのアクション © istyle
Slide 23: KPI @cosmeの会員数の推移
KPI @cosmeの会員数※の推移 ⁃ 会員数は引き続き増加傾向 1,160万人 970万人 ※ プレミアムサービスなどの有料会員とは異なる@cosmeにユーザー登録した会員数 © istyle Inc. 22
Slide 24: 大型イベント「Tokyo Beauty Week」今年も開催
業界内外との共創する大型イベント「Tokyo Beauty Week」今年も開催 ⁃ 多方⾯のパートナーと様々なビューティ体験を提供し業界を牽引。同イベントを今年も開催し毎年恒例の祭典へ。 イベント概要 ‣開催期間︓2026年11月18日(⽔) 〜 11月24日(火) ‣会 場︓ラフォーレミュージアム原宿 / 原宿クエスト THE HALL / and ST TOKYO / WeWork アイスバーグ IWAI OMOTESANDO / @cosme TOKYO ほか ‣企画運営︓株式会社アイスタイル 【イベントのキービジュアル】 【前回イベントの様子 / アンケート結果】 ベニューパートナー
Slide 25: アイスタイルの成長戦略と展望
アイスタイルの成⻑戦略と展望 © istyle Inc. 24
Slide 26: 成長戦略と展望
成⻑戦略と展望 1. 今、問われていること 2. この数年の振り返り 3. AIが引き起こす業界変化 4. これからの市場競争における要諦 5. アイスタイルの成⻑戦略と展望 © istyle Inc. 25
Slide 27: 1. 今、問われていること
1. 今、問われていること FY26までの実績として メディア・EC・店舗の三位一体の基盤が確⽴ AI時代にクチコミの これから店舗はどれくらい 化粧品の業界は 価値はどうなるのか︖ 広げていくのか︖ どう変わるのか︖ @cosmeはこれからも アイスタイルは 大丈夫なのか︖ どこへ向かうのか︖ © istyle Inc. 26
Slide 28: 2. この数年の振り返り
2. この数年の振り返り 三位一体のプラットフォーム強化をしてきた、この数年を振り返る 2-a. リテール領域の強化が成⻑基盤になる (FY21発表方針) 2-b. 方針に基づいたアクション 2-c. 当社業績の変化 2-d. 化粧品業界の変化 © istyle Inc. 27
Slide 29: 2-a. リテール領域の強化が成長基盤になる
再掲 2-a. リテール領域の強化が成⻑基盤になる (FY21発表⽅針の再掲) (FY21.2Q発表) 広告から販促にシフト加速 / より販売⼒のある⼩売事業者へ予算集中 ECの拡大 / ユーザーコミュニケーションのデジタルシフトが加速 + マスで広告しても店舗で売れなくなったので費⽤対効果が低下 販売⼒を有する⼩売事業者に「販促費」というかたちで広告予算がシフト 「いま」までのメーカー戦略 「これから」起こるであろう変化 デジタル デジタル マスメディア 小売店 メディア メディア 小売店 + 予算 予算 広告規模で + 仕⼊商品を 決定 + メーカー メーカー + EC 「広告費」 「広告
Slide 30: 2-b. 方針に基づいたアクション
2-b. ⽅針に基づいたアクション ⁃ 新型コロナウィルスの影響によって事業ポートフォリオを再編する一⽅、Vision実現に向けた戦略⽅針に基づいて事業を着実に推進 2026.08 現在 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 コロナ禍 2022.08 2025.11 Amazon.com, Inc. Tokyo Beauty Week 三井物産株式会社 初開催 との業務資本提携 マーケティング 2024.02 2025.04 支援 トレンダーズ株式会社 データコンサルティング との提携で サービスローンチ SNSマーケティング強化 リテール 2020.
Slide 31: 2-c. 当社業績の変化①
2-c. 当社業績の変化①︓リテールとのシナジーでマーケティング支援(BtoB)が成⻑ ⁃ 先⾏したリテールに対し、高収益のマーケティング支援が追いつき利益規模は同水準に ⁃ ネットとリアルの融合を目指した体験設計がサービスとして具体化し結実 売上高 営業利益 マーケティング支援 各セグメントの売上高・営業利益推移 マーケティング支援 リテール (単位︓億円) リテール 800 190 170 121 セグメント合計値は7年間で 売上高 3.5倍 150 コロナ禍 600 97 3倍 130 110 営業利益 83 400 90 75 620 70 535 利益⽐率 1︓1 68 200 65
Slide 32: 2-c. 当社業績の変化②
2-c. 当社業績の変化②︓単一チャネルに依存しない事業成⻑ ⁃ メディアの成⻑性ではなく、体験設計で引きあがったユーザーアクション(=熱量)と相関して収益が成⻑ 新旧KPI と 連結売上高 の推移 【KPI増減率】 【連結売上⾼】 (単位︓%) (単位︓億円) 600 900 818 ユーザーアクション総数※1 (新KPI) 800 500 MAU※2 (旧KPI) 688 700 メディアの成⻑に 連結売上高 400 561 600 500 左右されない 収益基盤を構築 429 300 344 400 322 306 310 200 300 200 100 100 0 0 FY19 FY2
Slide 33: 2-d. 化粧品業界の変化①
2-d. 化粧品業界の変化①︓J-Beautyの苦戦と流通チャネルの空洞化 ⁃ 2020年の新型コロナウィルスの流⾏を⽪切りに、ゲームチェンジが続く日本の化粧品業界 化粧品メーカー 国内大手3社の時価総額総計は、2019年(コロナ前)比で 60%減少 日本の化粧品市場は、近年CAGR3〜4%と堅調だがインバウンドに大きく依存 日本化粧品の海外輸出額は、直近3年で25%減少 (韓国の輸出額は同45%増加) EC化率は伸びたが、依然として10%未満と他国に⽐べて低水準 (中国:40% / 韓国:35%) 流通 百貨店は、ピーク時(1999年)から店舗数が半減 ル ドラッグス
Slide 34: 2-d. 化粧品業界の変化②
2-d. 化粧品業界の変化②︓マーケティングの⾼度化とシステム投資の肥大化 ⁃ 顧客接点の多様化とIT基盤運⽤の⾼コスト化により、従来型システム保有に対する投資対効果の維持が困難に マーケティングの高度化 システム投資の肥大化 SNSの複雑化・多様化・細分化 IT・ECなどシステム維持コスト増加 生成AIの台頭によるトレンド変化 セキュリティリスクの高まり KOL IT AI SNS マーケティングの高度化・多角化に追従するほどシステム投資が肥大化し 収益性(≒ROI)の維持が難化 © istyle Inc. 33
Slide 35: 2-d. 化粧品業界の変化③ 際立つ@cosmeの強さ
2-d. 化粧品業界の変化③︓際⽴つ@cosmeの強さ ⁃ 業界全体・他プレイヤーが苦戦するなか、ネットとリアルの融合を進める@cosmeが独自のポジションを確⽴ メディア・EC・店舗を繋げることで、ネットとリアルを一気通貫 各チャンネルで得られた、データによる圧倒的な生活者理解 プラットフォーム連携で認知から購買まで、ブランドを総合支援 ランキングやベストコスメなど、生活者中心の市場を実現する組織体制 業界で唯一無二のポジションを確⽴ © istyle Inc. 34
Slide 36: 3. AIが引き起こす業界の変化
3. AIが引き起こす業界の変化 ⁃ AIは選択肢の1つに過ぎず、生活者とブランドの本質的な出会いは変わらない 対象領域 AIによる表⾯的な変化 本質的な生活者のニーズ 生活者 AIから次のステップが重要 化粧品選び AIとの対話やオンライン検索で クチコミや体験価値は依然として 出会い方 情報探索が効率化 求められる 化粧品メーカー ブランド数の増加は生活者の ブランド供給 研究開発が加速し、多種多様な 課題解決にならない 研究開発 ブランド・商品が乱⽴する 「正しい出会い」の設計が不可⽋ 理解=好きになるとは限らない ユーザー理解とデータ分析
Slide 37: 4. これからの市場競争における要諦
4. これからの市場競争における要諦 ⁃ ⽣活者の変化がこれから加速度的に進む中で、既存の事業構造の延⻑線ではないサービスが必要不可⽋ ネットとリアルの密接な連携 単なるWeb/ECサービスに留まらず、質の⾼いリアル購買体験を⽣み出す 実店舗・流通基盤を実現・保有していること。 生活者がブランドを「好きになるプロセス」の設計 AI時代の単なる検索・レコメンドを超え、ネットとリアルの圧倒的な顧客接点を⽣かした ⽣活者がブランドを「好きになるプロセス」を設計できること。 国境を越えたプラットフォーム 単一国市場の枠に閉じず、世界各国のブランド・⽣活者・流通を多角的に繋ぎ合わせ グローバルに市場価値
Slide 38: 5. アイスタイルの成長戦略と展望①
5. アイスタイルの成⻑戦略と展望① ⁃ 前述「ネットとリアルの融合 × ブランドを好きになる体験設計 × グローバル展開」の実現と⾶躍的成⻑に向けた3つの戦略 アイスタイルの未来を⾒据えた3つの成⻑戦略 @cosmeのアップデート 新領域への事業展開 Beauty経済圏の確⽴ メディア SNS イベント EC 店舗 AI © istyle Inc. 37
Slide 39: 日本・韓国の化粧品輸出額 増減率推移
(参考) 日本・韓国の化粧品輸出額 増減率推移 ⁃ 韓国の化粧品輸出額は近年において急成⻑を遂げ、フランスに次いで世界2位へ 2025年 輸出額 1.8 200% 直近3年で急成⻑し 兆円 規模は日本の3倍 174.4% 180% 韓国 155.4% 160% 140.3% 140% 131.0% 129.2% 115.6% 0.6 137.3% 兆円 120% 100% 121.5% 100% 113.8% 日本 105.7% 100% 80% 99.5% 90.3% 60% 2021年をピークに 40% 減少傾向 20% 0% 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2
Slide 40: オールジャパンでJ-Beautyの復興へ
(参考) オールジャパンでJ-Beautyの復興へ ⁃ 日本の化粧品産業の国際競争⼒強化に向けて、政・官・⺠が一体となり本格始動 2025年12月 経産省︓「化粧品産業競争⼒強化検討会」発⾜ (当社上級執⾏役員CSOの濱田も参画) 2026年3月 内閣府︓「新たなクールジャパン戦略ワーキンググループ」発⾜ (化粧品などクールジャパン関連産業の海外展開を50兆円規模へ拡大する目的) (当社上級執⾏役員CSOの濱田等も参画) 2026年5月 与党「J-Beauty産業研究会」︓政府へ国家戦略化に向けた政策を提言 (海外展開の加速・国内規制の⾒直し) 2026年6月 経産省︓2033年までに海外展開
Slide 41: 5. 成長戦略と展望③ グローバル展開
5. アイスタイルの成⻑戦略と展望③︓グローバル展開 ⁃ ⽣活者の変化の一つは、国境を越えた情報の共有。韓国コスメの世界的成⻑は、日本化粧品の成⻑可能性の⽰唆でもある。 ⁃ グローバル展開の第一歩として、各エリアの化粧品ブランドが生活者と出会うためのプラットフォームを実現へ。 「新しい東アジアのBeauty経済圏」の創出 韓国 中国 日本 台湾 香港 © istyle Inc. 40
Slide 42: 5. アイスタイルの成長戦略と展望④
5. アイスタイルの成⻑戦略と展望④ ⁃ 既に成⻑戦略に則した施策を先⾏中。今後も資本政策やM&Aも選択肢とし、Visionの実現に向けて邁進。 アイスタイルの未来を⾒据えた3つの成⻑戦略 @cosmeのアップデート 新領域への事業展開 Beauty経済圏の確⽴ 【現事業の強化】 Back to Basic PJT @cosmeデザインLab設⽴ in Tmall Global トレンダーズ㈱ (台湾版) Tokyo Beauty Week ASIA BEAUTYTECH AWARDS AI活用の新サービス © istyle Inc. 41
Slide 43: 株主還元強化を含む資本政策
株主還元強化を含む資本政策 © istyle Inc. 42
Slide 44: 株主還元強化を含む資本政策の概要
株主還元強化を含む資本政策の概要 ⁃ 好調な業績・キャッシュ創出⼒の向上を背景に、希薄化リスク解消と株主還元などの資本政策を推進 Amazon.com, Inc. 保有の 第24回新株予約権(潜在株式)取得 1. 業務資本提携を継続・強化しつつ 消却して更なる株式希薄化解消 自己株式の取得決定 2. (上限28億円 / 株式総数 7.5%相当) 安定的な株主還元の強化 3. (増配/FY27配当予想) 株主還元強化を含む 機動的な資本政策の実⾏基盤を形成 © istyle Inc. 43
Slide 45: 第24回新株予約権(潜在株式)の取得①概要
1. 第24回新株予約権(潜在株式)の取得①︓概要 ⁃ 当初の資⾦使途と現在の財務基盤・今後の成⻑可能性を鑑み、株式希薄化の解消に向けて本取引を実施 項目 内容 参考 取得する新株予約権の名称 第24回新株予約権 発⾏日︓2022年9月6日 (同年8月15日発表) 譲渡権者 Amazon.com, Inc. 当社株主︓約9.3%保有 ※1 ※2 同新株予約権の総数 436,047 個 換算株式数 43,604,700 株 潜在株式希薄化率︓約42.5% ※2 取得価額 31.5 億円 1株当たり取得価額 約72.2 円 1株当たり⾏使価額︓262円 取得日 2026年8月13日 取得後の対応
Slide 46: 第24回新株予約権の取得②業務提携の継続・強化
1. 第24回新株予約権(潜在株式)の取得②︓業務提携の継続・強化 ⁃ 業務提携の一環である、Amazon.co.jpに展開の当社「@cosme SHOPPING」ストアは今後も継続・強化へ ⁃ 極めて好調な業績と成⻑性を背景に、商取引に関する契約も更新予定 Amazon.co.jp の当社ストアトップページ 取り扱いブランド一覧 国内外の ブランドを 拡充予定 業務資本提携に関しては、これまで通り継続・強化することで合意 © istyle Inc. 45
Slide 47: 第24回新株予約権の取得③想定問答
1. 第24回新株予約権(潜在株式)の取得③︓想定問答 想定質問 回答 本取引に至った背景は︖ 当初の資⾦使途であったシステム投資等については、想定を超えた成⻑による 営業キャッシュフローの創出により、外部調達が不要となった。 市場不確実性の低減や株式希薄化の解消を目的に本取引を実施。 業務提携※は今後どうなるのか︖ 今後も強固なパートナーシップのもと、継続・拡大していく。 ※ Amazon.co.jpに展開している当社の 同ストアの業績は極めて好調であり、引き続き国内外のブランドを拡充予定。 「@cosme SHOPPING」ストアなど 業務提携の強化を目的に、商取引に関
Slide 48: 自己株式の取得決定・増配
2・3. 自己株式の取得決定 ・ 増配 ⁃ 機動的な資本政策の充実と、安定的な株主還元(インカムゲイン)の強化 2. 自己株式の取得決定 項目 内容 参考 株式の取得価額の総額 (上限) 28億円 発⾏済株式総数︓102,661,967株 取得し得る株式の総数 (上限) 7,500,000株 自己株式数︓ 2,632,770株 (7.5%相当 / 2026年6月30日時点) 取得期間 2026年8月14日〜2027年6月30日 取得⽅法 東京証券取引所における市場買付 取引一任契約 3. FY27の配当予想 (増配) 項目 FY26(前期) FY27(今期予想) 1株当たり配当⾦ (年間) 1
Slide 49: EBITDA / 年別推移
再掲 EBITDA / 年別推移 ⁃ キャッシュ創出⼒の⾶躍により、成⻑投資と資本政策の両輪で企業価値向上を目指す 稼ぐ⼒は EBITDA 過去最大に (営業利益+減価償却費・のれん償却費・株式報酬費⽤等) (単位︓百万円) 6,846 5,596 コロナ禍 4,581 3,099 3,233 1,962 1,835 1,556 1,205 88 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 FY26 © istyle Inc. 48
Slide 50: 2027年6月期 事業計画
2027年6月期 事業計画 © istyle Inc. 49
Slide 51: 2027年6月期 事業計画 / 概要
2027年6月期 事業計画 / 概要 ⁃ 中期事業目標に向けて、成⻑軌道を維持。最終利益は新株予約権の取得・消却による特別損失で一時的に減少。 FY27計画 FY26実績 前期⽐ (A) (B) (A/B) (単位︓百万円) 売上⾼ 90,000 81,807 +10.0% 営業利益 5,000 4,085 +22.4% 経常利益 5,100 4,244 +20.2% 親会社株主に 帰属する純利益 1,400 3,011 -53.5% (参考) 特別損失計上前 3,400 ※ 3,011 +12.9% 1株当たり配当⾦ 2円 1円 +100.0% ※ 第24回新株予約権の消却に伴う特別損失3,
Slide 52: 2027年6月期 事業計画 / 各セグメント
2027年6月期 事業計画 / 各セグメント FY27計画 FY26実績 前期⽐ (単位︓百万円) (A) (B) (A/B) 売上⾼ 90,000 81,807 +10.0% 連結 営業利益 5,000 4,085 +22.4% マーケティング 売上⾼ 13,500 12,083 +11.7% 支援 営業利益 3,700 3,516 +5.2% 売上⾼ 66,700 61,695 +8.1% リテール 営業利益 4,100 3,599 +13.9% 売上⾼ 8,000 5,757 +39.0% グローバル 営業利益 100 -356 +456 売上⾼ 1,800 2,272 -20.8% そ
Slide 53: 2027年6月期 事業計画 / 計画の前提
2027年6月期 事業計画 / 計画の前提 ⁃ 中期事業目標の達成に向けて蓋然性を⾼めるため、トップラインの伸⻑と組織体制の投資強化に引き続き注⼒ マーケティング支援 既存の広告・ソリューションサービスにおける取引ブランドの拡大 AI・DX人材強化、セキュリティコストなどの先⾏投資により、利益成⻑は限定的 リテール 店 2店舗の新規出店と、3店舗の既存店改装を計画 舗 E メディア・店舗との連携や、BEAUTY DAY等のイベントを起点に新規獲得 C グローバル 「@cosme HONG KONG」による本格的な利益貢献を下期から⾒込む 前期のオープン関連費⽤(2.5億円)の剥
Slide 54: 営業利益の増減要因 / 販管費別
営業利益の増減要因 / 販管費別 ⁃ 将来の成⻑を加速させるために、人材とシステムへの投資に注⼒ (単位︓億円) 前期 営業利益 40.9 売上総利益 +38 費用増の主な理由 マーケティング支援事業の体制強化 人材関連費用 -11 (エンジニア、AI・DX人材など) 国内店舗の新規出店や、香港旗艦店の通年計上 マーケティング支援事業における システム関連費用 -6 システム基盤の改修費用・セキュリティコストの増加 EC基幹システムの改修 リテール事業・グローバル事業の増収に伴う 物販関連費用 (変動費) -5 変動費の増加 (対売上⾼割合はYoY減少) ECにおける広
Slide 55: 店舗:今後の新規出店・改装の予定
リテール (オンライン・オフライン) 店舗︓今後の新規出店・改装の予定 ⁃ 新規出店に加え、ポテンシャルの高い商圏における既存店改装(増床・旗艦店化)で、収益基盤の強化と店舗網拡大へ 店舗計画ロードマップ (現時点での確定ベース / 他案件も進⾏中) 今期 FY27 FY28 FY29 2026.10 京都 新店 2027.xx 店舗B 新店 2028.xx 店舗F 増床 2027.06 福岡天神 新店 2027.xx 店舗C 増床 2026.09 有楽町 増床 2027.xx 店舗D 増床 他案件も進⾏中 2026.11 函館 増床 2028.xx 店舗E 増床 2027.xx 店舗A 増床
Slide 56: 連結業績の推移 (売上高・営業利益)
連結業績の推移 (売上⾼・営業利益) ⁃ 中期事業目標に向けて順調に推移 売上高 営業利益 (単位︓億円) (単位︓億円) 8.0% 5.6% 5.0% 4.6% 3.5% 営業利益率 1,000 1.9% 816 900 688 80 561 429 41 50 32 8 19 FY23 FY24 FY25 FY26 FY27 FY28 FY29 FY23 FY24 FY25 FY26 FY27 FY28 FY29 (計画) (イメージ) (中期事業目標) (計画) (イメージ) (中期事業目標) © istyle Inc. 55
Slide 57: ROE / FY27見込み
ROE / FY27⾒込み ⁃ 特別損失の計上を⾒込むため、FY27のROEは一時的に減少 ROE (参考) 特別損失計上前の 最終利益34億円 17.3% で算出 15.6% 当社想定 資本コスト 13.1% コロナ禍 11.5% 13.1% 12〜13% 10.6% 5.8% ※ 6.6% 3.0% 自己株式の取得 0% 28億円を反映 -4.7% -7.0% -64.6% FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 FY26 FY27 (⾒込) ※ 投資有価証券売却益1,772百万円の計上による一時的なプラス転換 © istyle Inc.
Slide 58: 想定質問と回答
想定質問と回答 想定質問 回答 連結︓FY27計画 インバウンド需要の減少や インバウンド需要の鈍化傾向は、前期下期の実績ベースでリテール事業(店舗)に反映。 地政学的リスクについて マーケティング支援事業(BtoB)におけるブランドからの受注は、⾜元も好調であるため どの程度織り込んでいるのか︖ 中東情勢の影響による減収リスク等は織り込んでいない (他セグメントも同様)。 リテール事業(EC) ECの倉庫移転に伴う発送遅延の 2026年3月に発⽣した当該事象は、同年5月18日の倉庫業務正常化に伴い解消。 経過と影響は︖ 倉庫管理の委託先である物流代⾏会社からの補償⾦は、FY2
Slide 59: 参考資料
参考資料 ‣会社情報 ‣セグメント情報 ‣中期事業⽅針 © istyle Inc. 58
Slide 60: 会社概要
会社概要 商号 株式会社アイスタイル(英⽂表記︓istyle Inc.) 市場/銘柄コード 東証プライム / 3660 代表取締役会⻑ CEO 吉松 徹郎 代表取締役社⻑ COO 遠藤 宗 設⽴年月日 1999年7月27日 本社所在地 東京都港区赤坂一丁目12番32号 資本⾦ 8,990百万円 決算期 6月末日 ・美容系総合サイト「@cosme(アットコスメ)」の企画・運営 事業概要 ・関連広告サービス、マーケティング・リサーチサービスの提供 従業員数 1,395名(連結) ※ 各数値は原則2026年6月時点 © istyle Inc. 59
Slide 61: 主要関係会社一覧
主要関係会社一覧 国内 海外 株式会社アイスタイルリテール istyle China Co.,Limited. 化粧品専門店「@cosme STORE」及び 化粧品メーカーへの輸出⼊、販売、マーケティング支援 化粧品専門EC「@cosme SHOPPING」の運営 株式会社アイスタイルトレーディング istyle Global (Singapore) Pte. Limited 美容⽤品の卸売、小売、及び輸出⼊並びにこれらの代理業 東南アジア諸国におけるアライアンス及び事業投資 株式会社アイスタイルキャリア istyle Global (Hong Kong) Co., Limited. 化粧品・
Slide 62: 沿革
沿革 1999年 7月 有限会社アイ・スタイル設⽴ 12月 コスメ情報ポータルサイト「@cosme」をオープン 2000年 4月 株式会社アイスタイルへ組織変更 2002年 11月 化粧品オンラインショッピングサイト「cosme.com(現 @cosme SHOPPING)」をオープンし、EC事業の運営を開始 2007年 3月 株式会社コスメネクストがルミネエスト新宿に「@cosme STORE」第1号店がオープン 2008年 1月 転職・求人サイト「@cosme CAREER」をオープン 2010年 9月 株式会社コスメネクストを完全子会社化 2012年 3月 東京証券取引所マザーズ市場に株
Slide 63: 受賞履歴
受賞履歴 日本経済新聞社 世界経済フォーラム (World Economic Forum) 2002 日経インターネットアワード 2014 Global Growth Company ビジネス賞 独⽴⾏政法人 中小企業基盤整備機構 2003 Japan Venture Awards (JVA) 奨励賞 2017 Forbes JAPAN WOMEN AWARD 総合ランキング(300名以上/1,000名未満の部) 2位 2014-2017 日本テクノロジー Fast 50 2018 Kotler Award優秀賞 World Assoc. of Overseas Jap. Entreprene
Slide 64: 日本No.1の美容プラットフォームを構築
⽣活者のデータを軸に、日本No.1の美容プラットフォームを構築 日本No.1の美容メディア MAU: 1,500万人 20〜30代の⼥性の過半数が毎月利⽤ ユーザー 商品 クチコミ 販売データ 日本No.1の化粧品専門ECサイト 日本No.1の化粧品専門店 取扱い商品数: 53,000sku 国内店舗数: 36店舗 ※ 各数値は原則2026年6月時点 © istyle Inc. 63
Slide 65: 日本最大級の美容系総合サイト@cosme
日本最大級の美容系総合サイト@cosme ⁃ ユーザーだけでなく、ブランドなど多くのステークホルダーからも支持される日本最大級の美容系総合サイト「@cosme」 20〜30代の 美容に特化した 美容トレンドに敏感な 日本で展開する化粧品 化粧品から美容全般へと 多くの若い⼥性が 日本最大級の 20〜30代が中心 ブランドはほぼすべて網羅 カテゴリを拡大中 毎月利用 クチコミ数 月間ユニークユーザー 登録会員数 登録ブランド数 登録商品数 クチコミ数 1,500万人 1,160万人 47,000ブランド 44万件 2,400万件 ※ 各数値は原則2026年6月時点 © istyle Inc. 6
Slide 66: @cosmeの圧倒的な女性利用率
@cosmeの圧倒的な⼥性利⽤率 ⁃ @cosmeの月間ユニークユーザー1,500万人 (2026年6月末時点) ⁃ 20代〜40代の日本人⼥性に対して圧倒的なリーチを持つ @cosmeスマホユーザーの 月間ユニークユーザー(⼥性のみ)の構成 日本人⼥性に対する世代別シェア ※ 1,500万人 10代未満 0.1% 10代 4.0% 20代 40.8% スマホ 30代 66.4% スマホユーザーの 40代 42.7% 89% リーチ 50代 22.9% 20〜30代⼥性の 過半数が毎月利用 60代 以上 2.8% PC 11% 出所︓ 総務省人口統計 (2026年1月確定値) 2026年6月末
Slide 67: @cosmeのデータベースを健全に保つための仕組み
@cosmeのデータベースを健全に保つための仕組み ⁃ 各施策によりデータベースの健全性を確保 ⽣活者 @cosme 化粧品ブランド 化粧品 ⽣活者 ブランド クチコミ投稿 DB Chinese Wall チェック体制 非公開のアルゴリ 広告の出稿状況 1.個人認証 ズムによる公正な 2.クチコミに「購⼊品」、「モニター・プレゼント」を表⽰ ランキングシステム 3.24時間、365日監視、全件チェック 4.ガイドライン違反の取り締まり 5.悪意のあるクチコミの通報システム 広告の出稿状況に左右されない ランキング 公正さを維持 © istyle Inc. 66
Slide 68: SUSTAINABILITYにおけるマテリアリティと主な取り組み
SUSTAINABILITYにおけるマテリアリティと主な取り組み Materiality 01 Materiality 02 信頼されるプラットフォーム パートナーシップによる共創 - 健全で中⽴なレビューメディアの運営 (@cosme宣言) - ⽣活者へのサステナビリティに対する意識醸成 - 情報セキュリティの強化 - 化粧品ブランドとの循環型社会に向けた取り組み - ITによる新しい価値創出 (DX推進・データベース) (リサイクル促進・梱包資材の削減などの環境配慮) BEAUTY SDGs WEEK powered by @cosme サステナブルな社会の実現に向け、@cosme のプラ
Slide 69: 経営陣一覧及びスキルマトリクス
経営陣一覧及びスキルマトリクス (2025年12月時点) ⁃ 中期事業目標の達成に必要なスキルを中心に経営陣を構成 (詳細及び根拠はこちら https://www.istyle.co.jp/ir/uploads/20251028_CG.pdf) 役員が有するもののうち、当社が特に期待するもの 属性 在任 経営基盤の強化 プラットフォームの価値最大化 事業領域の拡大 役職氏名 独⽴性 期間 ⼥性 コーポレート サステナ 人的資本 国際 (社外のみ) 経営経験 ファイナンス 会計・税務 化粧品 インターネット 広告・宣伝 小売・流通 DX・AI イノベーション M&A ガバナンス ビリティ 経営
Slide 70: 人的資本経営(1/2):概要
人的資本経営(1/2)︓概要 ⁃ 「BEAUTYの世界をアップデートし続けるために人を成⻑させ、選ばれ続ける会社になる」をパーパスに人的資本経営を推進 № パーパス テーマ 課 題 (注⼒事項) 対応策 指標 ・会社に成⻑機会があると思う人の割合 ・ハンズアップでのチャレンジ促進 ・自⾝の成⻑に意欲的な人の割合 成⻑を感じチャレンジ 1 したいカルチャーの醸成 ・より明確なロールモデルの提⽰ ・チャレンジを称賛する場の醸成 ・上位、責任ポジションへの意欲的な人の割合 ・マネジメント層の働き⽅改革 ・「働きがい」「やりがい」を感じる人の割合 (目指したい、目指せる、ライフ ワークバランス) ミッ
Slide 71: 人的資本経営(2/2):DE&I
人的資本経営(2/2)︓DE&I (多様性・公平性・包括性) ⁃ 複雑な社会を⽣きていくために、「自分らしい働き⽅の支援」と「自らの選択で成⻑を促進させる」制度を提供 性別やライフステージで分け隔てることなく活躍できる制度「iselect」 従業員同⼠の個性やシナジーを最大化し新しい価値創造に注⼒。 結果として、各指標は以下のとおりとなりました。(2025年6月時点) ⼥性従業員⽐率 : 79% ⼥性管理職⽐率 : 60% ⼥性の育児休暇後の職場復帰率 : 100% 男性の育児休暇取得率 : 100% 自分らしい働き方を 自らの選択で ハンディキャップを超えた共創 支援する 成⻑を促進させる
Slide 72: 気候変動対応:概要
気候変動対応︓概要 ⁃ カーボンニュートラルな社会を目指して全社横断で気候変動対応に注⼒ <リスクと機会> <CO₂排出量> TCFD提言に基づく分類 想定し得るリスク・機会 (太字は定性的に重要と認識する項目) (単位︓t-CO²) FY23 FY24 2030年目標 政策 炭素税導⼊による財務負担増 Scope1 0 0 0 (規制) プラスチック規制強化による販売促進物などの材料単価⾼騰 Scope2(マーケット基準) 662 575 300 法律 - (事業特性上、同項目に関する特段のリスクはない) Scope2(ロケーション基準) 635 815 300 移⾏リスク 技術 再⽣可能エ
Slide 73: 参考資料
参考資料 ‣会社情報 ‣セグメント情報 ‣中期事業⽅針 © istyle Inc. 72
Slide 74: 事業紹介 マーケティング支援
事業紹介 マーケティング 支援 広告・ソリューションサービス (一例︓ブランディング広告) - 商品認知ではなく、理解を深めるためのブランディング広告 © istyle Inc. 73
Slide 75: 事業紹介 リテール
リテール (オンライン・オフライン) 事業紹介 ⁃ 自らが事業者となり、@cosmeを活用したサービスを運営 リアル店舗 EC MD等に@cosmeのデータを活⽤した化粧品専門店 @cosmeと連携した化粧品ECサイト 「@cosme TOKYO」「@cosme STORE」等を運営し 「@cosme SHOPPING」を運営 国内最大の化粧品専門店グループに成⻑ 取扱商品数 53,000商品 (2026年6月時点) 3 全国計 36店舗 (2026年6月時点) 3 21 2 5 2 © istyle Inc. 74
Slide 76: 店舗一覧
リテール (オフライン) グローバル 店舗一覧 (国内︓36店舗 / 海外︓4店舗) ※2026年6月時点 国内直営旗艦店︓3店舗 (国内直営︓2店舗) ※FY23.2Q連結 関 2020年1月OPEN SYDNEY by @cosme 1978年10月OPEN 東京小町 1,380㎡ 129㎡ 2006年9月OPEN 179㎡ 東 2025年3月増床 アトレ⻲⼾店 2024年9月改装 関 ラゾーナ川崎店 東 東京小町 中 2017年4月OPEN 810㎡ ニュウマン⾼輪店 2025年9月OPEN 470㎡ 2006年10月OPEN 202㎡ 部 2025年6月増床・改装 ららぽーと豊洲店 近
Slide 77: 事業紹介 グローバル
グローバル 事業紹介 ⁃ 国内で確⽴したビジネスモデルを各国・地域の状況に合わせて展開 中国 台湾 香港 韓国 メディア 現地SNS 公式アカウント EC・卸売 店舗 ※ 連結ベースの記載であり、マイナー出資や提携先は含んでおりません © istyle Inc. 76
Slide 78: 参考資料
参考資料 ‣会社情報 ‣セグメント情報 ‣中期事業方針 © istyle Inc. 77
Slide 79: 中期事業方針の概要 (FY25策定)
中期事業⽅針の概要 (FY25策定) ⁃ 4〜5ヵ年の事業方針を策定。美容業界における唯一無二のプラットフォーマーとして更なる⾶躍と事業領域の拡大を目指す 中期事業方針 < 既存事業 > リテール事業(BtoC)でユーザーとブランドの接点を増やし マーケティング支援事業(BtoB)で接点やデータをマネタイズ < 新規事業 > 化粧品以外のBEAUTY領域へのチャレンジ (健康⾷品 / 美容医療など) 中期事業目標 < 売上高 > < 成⻑性 > < 資本収益性 > 1,000億円 売上高のCAGR 資本コストを超える < 営業利益 > 12〜15% ROE 80億円 © istyle
Slide 80: 中期事業目標 (財務目標・成長性)
中期事業目標 (財務目標・成⻑性) ⁃ 収益基盤が安定した国内事業を軸に、連続的な増収・増益に加えて連結営業利益率も底上げしていく ⁃ 新規出店が外部要因の影響を受けることや新規事業での精査を鑑み、達成年度は4〜5ヵ年のレンジとする 8.0% 5.6% 5.0% 4.6% 3.5% 営業利益率 1.9% (単位︓億円) 900 1,000 818 売上高 688 561 429 営業利益 50 80 8 19 32 41 FY23 FY24 FY25 FY26 FY27 FY28 FY29 (計画) (イメージ) (目標) 中期事業方針の適用期間 © istyle Inc. 79
Slide 81: 中期事業目標 (資本収益性)
中期事業目標 (資本収益性) ⁃ 「資本コストと株価を意識した経営の実現に向けた取り組み」に沿って、資本コストを超える資本収益性を目指す < 想定株主資本コスト > < 資本収益性 > (2026年6月30日算出) CAPM 12~13% < ROE 計算式︓rf + β * MRP + SRP (2026年6月期︓15.6%) rf ︓ 2.7 % β ︓ 1.1 MRP ︓ 6.0 % SRP ︓ 2〜3 % rf ︓ リスクフリーレートとして2026年6月30日時点の10年国債利回りの終値 β ︓ 算出日から2年間における週次ベースでのベータ MRP︓ マーケットリスクプレミアム SRP
Slide 82: 株主還元方針
株主還元⽅針 ⁃ 利益剰余⾦の回復を鑑み、IR戦略として安定株主の増加に向けて復配する方向性 株主還元方針 利益創出の安定化に伴い、FY19から停止していた配当をFY25に再開 無配企業に投資しない投資家を取り込み、安定株主の増加で株価のボラティリティを抑える (=資本コストの低減) 事業成⻑による中⻑期での株価上昇が還元のメイン 事業成⻑ 持続的な成⻑ 中⻑期での株価上昇 トータルバランスで 株主総利回りの最大化 株主還元 財務 健全性 株主還元 無配から復配へ 安定的な株主還元 © istyle Inc. 81
Slide 83: 本資料は、業績に関する情報提供を目的としたものであり、当社が発⾏する有価証券の投資を勧誘することを目的に作成したものではありません。また、本資料に掲載された情報 や⾒通しは、資料作成時点において⼊⼿可能な情報を基にしており、当社の判断…
本資料は、業績に関する情報提供を目的としたものであり、当社が発⾏する有価証券の投資を勧誘することを目的に作成したものではありません。また、本資料に掲載された情報 や⾒通しは、資料作成時点において⼊⼿可能な情報を基にしており、当社の判断が含まれております。情報の正確性を保証するものではなく、今後様々な要因により実際の業績 や結果とは異なることがあります。