Ito En,ltd. · TSE:2593
Ito En,ltd — FY2025 Earnings Presentation
31 slides from Ito En,ltd's earnings presentation, June 2025
Slide 1: FY2025 (April 2025) Results Presentation
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Slide 2: Agenda
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Slide 3: Results and plan section
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Slide 4: Beverage market trends
2024年の飲料マーケットは金額ベースで対前年2.1%増加しました。2025年は対前年3.1%増加する見通し です。 カテゴリー別でみると2025年は緑茶飲料、ミネラルウォーター、炭酸飲料、野菜飲料は飲料市場以上に伸長す る見通しです。健康志向が広がっていく中で、無糖飲料比率は年々伸長し、現在では市場の57％を占めてい ます。 4
Slide 5: Sales volume versus market by category
当社は2025年4月期、販売数量（飲料）ベースで飲料市場を上回ることができました。 カテゴリー別では、無糖飲料の伸長が目立っています。 茶系飲料ではジャスミン茶が女性に支持されて＋7％、コーヒーはタリーズブランドの無糖コーヒーが好調で＋9％ となりました。ミネラルウォーターは、猛暑や災害備蓄需要で＋22％と大きく伸長しました。 尚、当社の無糖飲料比率は75％以上で構成されており、健康志向の高まりが追い風となっています。 健康創造企業として、お客様の健康をサポートしてまいります。 5
Slide 6: FY2025 results overview
人流の回復と天候、価格改定もあり、連結・単体の売上はともに過去最高を記録しましたが、利益は単体が減 益のため連結・単体ともに増収減益となっております。 一方、国内外のグループ会社は好調に推移しました。タリーズコーヒー、チチヤスは増収増益、米国事業も堅調 に推移しました。 6
Slide 7: Factors behind profit decline
2024年10月に価格改定を行いましたが、外部環境の様々な要因が重なり、想定よりも価格改定効果が遅れ て表れてきました。そのため、原料・資材等の高騰分を補うことができず、利益を押し下げました。 環境変化に柔軟に対応することで、粗利益を意識した収益改善に努めていきます。 7
Slide 8: FY2026 plan
2026年4月期の計画は、連結売上高は4,900億円、営業利益は過去最高となる255億円を計画しておりま す。単体においては、昨年10月に実施した価格改定効果や費用対効果の高い販売施策を実施するなど、主 力製品である「お～いお茶」、「健康ミネラルむぎ茶」を伸ばしていきます。 また、外部環境の変化に対応する構造改革を実施することで原価低減に繋げていきます。グループ各社について は、コスト高騰や米国の関税動向を注視した計画を組んでおります。 8
Slide 9: Operating profit plan bridge
前期の営業利益229億円対して、今期は過去最高の255億円を計画しています。 原料・資材の高騰による影響で△91億、その他の管理費で△18億円を想定しておりますが、「お～いお茶」、 「健康ミネラルむぎ茶」などの主力ブランドの販売強化、容器構成・製品構成の改善、サプライチェーンの見直し などによって収益改善を図っていきます。 9
Slide 10: Business strategy section
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Slide 11: Green tea market and Oi Ocha globalization
緑茶飲料市場は、2024年は4,730億円となっており、金額ベースでは過去最高となりました。 2025年も過去最高を記録した昨年を上回る4,960億円まで伸長し、当社シェアも昨年から1ポイント上げた 37%となる見通しです。 主力ブランドである「お～いお茶」は、お客様のニーズを的確にとらえ様々な製品ラインアップを揃えております。 グローバル化をより一層進め、2029年4月期には60カ国以上に販売を広げてまいります。 11
Slide 12: MLB Dodgers partnership and Oi Ocha brand
2025年はMLB、ドジャースとのパートナーシップ契約によって「お～いお茶」ブランドのさらなる強化に繋がる施策 が実施できるようになりました。 3月にはユニフォーム姿の大谷翔平選手が描かれた「お～いお茶」ボトル製品を発売、MLB開幕戦招待キャン ペーンの展開によりメディアへの露出も増やすことができました。 販売数量は対前年同月比＋5％、マインドシェアは＋8.2％、そして1週間で2本以上購入してくださるヘビー ユーザー層も拡大しました。加えて、同時期に販売した「お～いお茶」PUREシリーズは、発売1週間で1,000万 本を出荷し、若年層に向けた製品として好調なスタートを切りました。 大谷翔平選手
Slide 13: New Oi Ocha products and campaigns
今期は「お～いお茶」ブランドの価値向上を目指すだけなく、売上や利益に貢献する製品、コミュニケーション政策 を打ち出していきます。 5月の新ＣＭやキャンペーンに続き、6月中旬に「お～いお茶 COLD BREW LEMON GREEN」を発売し、 6月下旬には大谷翔平ボトルを盛夏期に向けて数量限定で発売していきます。 「お～いお茶」のファンを増やしながら、売上と利益の拡大に繋げていきます。 13
Slide 14: Oi Ocha Koicha and functional foods
「お～いお茶 濃い茶」はコロナ禍以降の健康志向の高まりにより、年間販売数量は過去最高を記録することが できました。 また、昨年9月にはもっと濃い「濃い茶」を飲みたいお客様の声に応えて「お～いお茶 濃い茶 PREMIUM STRONG」を発売しました。販売は好調で、飲用層は10代、20代の若年層にも広がっています。 お客様の健康に貢献する「お～いお茶 濃い茶」をはじめとした機能性表示食品を、ドリンクから粉末製品まで幅 広いラインアップでさらに展開していきます。 14
Slide 15: Matcha business expansion
緑茶を含む緑茶の2024年の輸出額は2020年に比べて2倍以上伸長しています。 当社の抹茶製品の売上金額も対前年＋41％であるように、国内でも抹茶需要が非常に高まっています。しか し、抹茶は急激に需要が拡大したことにより、原料の確保が逼迫状態にあります。 当社は抹茶専門店である「THE MATCHA TOKYO」への出資、抹茶原料の調達を強化する目的で、今期か ら「抹茶事業部」を新設しました。「茶産地育成事業」のモデルを活用して、全国の生産者と連携する動きを始 めています。 世界に品質の高い「抹茶」をお届けできるように、原料調達と生産能力を強化するとともに、将来的には海外で の原料生産も視野に
Slide 16: Overseas sales of Oi Ocha
海外における「お～いお茶」飲料製品の販売数量は対前年＋10％、ティーバッグ製品の販売数量も 対前年＋42％と大きく伸長しています。 試飲会やサンプリング、展示会に参加するなど、積極的に現地の皆様との接点をつくっています。大谷翔平選手 のパッケージなども活用していきながら、ドリンクとティーバッグをセットで販売できる強みをアピールしていきます。 16
Slide 17: Barley tea, health teas and Chinese teas
当社製品の強みは、ドリンク、リーフ、粉末まで幅広いラインアップです。 2024年の麦茶飲料は価格競争などの外部環境の変化もありながらも、国内販売金額シェアは引き続きNo.1 です。引き続き、老若男女に愛されるブランドとして強化していきます。 健康茶で大きく伸長しているのが黒豆茶です。大豆イソフラボンの健康価値が女性から支持されています。中国 茶では、ジャスミン茶が伸長しています。はなやぐ香りとすっきりとした後味が人気で、女性からの支持を受けており ます。 ニーズに合わせた幅広いラインアップで、健康茶・中国茶市場のさらなる活性化に努めてまいります。 17
Slide 18: Vegetable and fruit beverages
野菜飲料は健康・美容に価値あるトマト飲料が引き続き伸長しています。 トマト100%飲料やトマト成分を多く含んだ飲料のラインアップを強化することで、さらなる需要の掘り起こしを狙っ ていきます。 そして、当社は「人参」のおいしさと、健康価値にも注目しています。当社独自の人参「朱衣」（しゅい）を 100％使用した機能性表示食品「理想のにんじん」を発売しました。 果汁飲料では、産地を応援するJA全農共同企画「ニッポンエールプロジェクト」に参画し、製品を展開していま す。4月には「瀬戸内広島レモン」で当社は飲料製品を、チチヤスはヨーグルトを発売しました。今後もグループシ ナジーを活かしながらプロジェクト
Slide 19: Tully's Coffee brand beverages
タリーズブランドはショップクオリティが支持され、年間累計販売数量は過去最高となりました。 ブランドを牽引しているキリマンジャロはボトル缶、紙パック、コーヒバッグ、ドリップバッグとラインアップを拡充しながら 新たなファンの獲得に繋げています。 ラインアップの中でもご自宅でショップのおいしさが味わえる紙パック1リットル製品は、前年比＋47％と好調です。 今期はコーヒー豆の高騰が想定されていますが、ショップクオリティを追求したコーヒーブランドとして、タリーズブランド を一層強化していくことでお客様の満足を追求していきます。 19
Slide 20: Tully's Coffee Japan store expansion
タリーズコーヒージャパンはコロナ禍から完全に脱しており、前期も増収増益です。 当社との連携により絶好のロケーションへの出店に加え、紅茶のラインアップが充実した「＆TEA」の出店が進んで おり、2025年4月末現在、27店舗純増の818店舗となっています。多様な店舗業態と製品開発力で2029 年までに1,000店舗の出店を目指していきます。 20
Slide 21: New product development and group synergies
新しい体験価値を提供する製品をいち早く投入することで、新しいカテゴリーの市場を創造していきます。 チチヤスの手軽に乳酸菌が摂れるヨーグルト味のパウチのデザート飲料と、牛乳をおいしく摂れる希釈ドリンクは、 チチヤスと当社のグループシナジーによって生まれた乳製品です。当社が得意とする飲料売場とチチヤスが得意と するチルド売場で展開することで、店内シェアを高めることもできています。 烏龍茶では、新しい烏龍茶の楽しみ方として昨年9月に発売した杏仁烏龍茶はSNS話題になりました。季節ご とに新製品を発売して、発売のたびにご好評いただいております。 炭酸カテゴリーでは、スポーツ後に素早く栄養補給できる「リ
Slide 22: Research collaborations
伊藤園中央研究所は、お茶を中心に産官学連携による共同研究を進めています。 3月には、京都大学iPS細胞研究所と産学共同研究を開始しました。 動物実験を行わずにお茶とその成分の 有効性と安全性を検証する方法の開発を目指し、次世代の食品科学・食品産業の開拓を進めていきます。 ５月には「TAKANAWA GATEWAY CITY」で、東京大学医学系研究科発スタートアップ企業とオフィスワー カーを対象とした睡眠・メンタルヘルスに関する共同研究を開始しました。 これからもウェルビーイングの実現に向けて、様々な研究に取組んでいきます。 22
Slide 23: Group medium-term management plan
前期に2029年4月期までの5年間を対象とする新たな「グループ中期経営計画」を策定しました。当社グループ は現在、「お～いお茶のグローバル化を加速」するという第2ステージにいると認識しています。 当社グループは健康創造企業としてお客様の心身、社会、地球環境の「健康」に貢献することをミッションとして 掲げています。そこで、まずは主力事業である茶事業のグローバル展開を図り、長期ビジョンである「世界のティー カンパニー」を目指していきます。2029年4月期までに「お～いお茶」のグローバル展開を加速化させ、販売国を まずは60カ国以上に展開し、その先の2040年には100カ国以上にまで拡大したいと考え
Slide 24: Sustainability and materiality
当社グループの中期経営計画を推進する上で、サステナビリティ経営は欠かせない柱となっています。 外部環境の変化やグローバル化を背景に昨年策定した中期経営計画を踏まえ、当社グループが優先的に取組 むべき重要課題、いわゆるマテリアリティを再評価し、新たに7項目を策定しました。 これらのマテリアリティと中期経営計画を連動させることにより、重点戦略をさらに具体的に推進し、サステナビリ ティ経営を実現していきます。健康創造企業として、事業領域の更なる拡大を目指します。 24
Slide 25: Appendix
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Slide 26: Medium-term plan: priority strategies
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Slide 27: Medium-term plan: global expansion measures
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Slide 28: Tea producing region development business
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Slide 29: Quarterly income statement data
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Slide 30: Results by segment and sales breakdown
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Slide 31: Cautionary notes
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