Grupa Pracuj Spolka Akcyjna · GPW:GPP
Grupa Pracuj Spolka Akcyjna — Grupa Pracuj — Investor Day (May 2025)
33 slides from Grupa Pracuj Spolka Akcyjna's investor day presentation, May 27, 2025
Slide 1: Strategia GP 2030
Strategia GP 2030 Budujemy wiodącą europejską platformę HR Tech
Slide 2: Misja
Misja Grupa Pracuj wspiera organizacje w procesach rekrutacji, utrzymania oraz rozwoju pracowników. Pomagamy ludziom w znalezieniu najlepszej dla nich pracy i wykorzystaniu ich potencjału zawodowego. Wykorzystujemy do tego nowoczesne i najbardziej efektywne technologie.
Slide 3: Wartości
Wartosci KLIENT 32 | ODW,. AG A po eee UCZENIA SIE —_ mus ODPOWIEDZIALNOSC taencxiitian EEE ZWINNOSC wissczsss pezesouamure | SZACU N E Kora ROZNORODNOSCI om POZYTYWNY VIBE...
Slide 4: Nasza wizja
Nasza wizja Być wiodącą europejską platformą HR Tech Serwisy rekrutacyjne HR Software Sprawdzony, wysokomarżowy i skalowalny model biznesowy. Powtarzalne przychody i wysoka retencja klientów. Silna pozycja rynkowa i stabilny popyt. Ograniczona cykliczność i odporność na wahania rynkowe. Skalowalny m
Slide 5: Pozycja rynkowa Grupy Pracuj
Pozycja rynkowa Grupy Pracuj Serwisy rekrutacyjne HR Software softgarden to wiodący system do zarządzania Pracuj.pl jest serwisem rekrutacyjnym nr 1 rekrutacjami (Talent Acquisition Suite) w regionie w Polsce z wiodącą pozycją w segmencie White DACH oferujący również unikalną usługę multipostingu, C
Slide 6: Otoczenie rynkowe
Otoczenie rynkowe Przekuwanie trendów rynkowych w realne możliwości strategiczne
Slide 7: Główne trendy kształtujące rynek HR Tech
Główne trendy kształtujące rynek HR Tech Transformacja biznesowa napędzana sztuczną inteligencją Zmiany demograficzne w Europie Sztuczna inteligencja umożliwi oferowanie bardziej wartościowych rozwiązań zarówno dla pracodawców, jak i osób poszukujących pracy, Oczekuje się, że starzejące się społecze
Slide 8: Serwisy rekrutacyjne
Serwisy rekrutacyjne dojrzałe rynki i silne marki wspierające zrównoważony wzrost Profile kandydatów Spersonalizowane Doświadczenie Transparentne podejście Ekosystemy usług HR i zróżnicowane grupy podejście i automatyzacja Mobile-First i budowanie marki wokół ogłoszeń o pracę talentów oparte na sztu
Slide 9: HR Software
HR Software dynamiczny rozwój wspierany przez liczne korzystne trendy Marketplace Analityka HR Rosnące wykorzystanie Zintegrowany Architektura oparta na i integracje z podmiotami i dane w czasie HR Tech przez MŚP ekosystem HR chmurze i skalowalność zewnętrznymi rzeczywistym Zmiany demograficzne i tr
Slide 10: Transformacja Grupy Pracuj w platformę HR Tech
Transformacja Grupy Pracuj w platformę HR Tech 2025+ Rozwój produktów opartych na sztucznej inteligencji 2010 - 2024 Ekspansja wzdłuż łańcucha wartości HR Software Wzrost napędzany akwizycjami (M&A) Umocnienie pozycji lidera wśród serwisów rekrutacyjnych Budowanie wartości w ekosystemie 2000 - 2009
Slide 11: Cele Grupy Pracuj 2030
Cele Grupy Pracuj 2030 Lider technologii HR w Europie
Slide 12: Cel na 2030 rok: niemal podwojenie przychodów dzięki wzrostowi organicznemu
Cel na 2030 rok: niemal podwojenie przychodów dzięki wzrostowi organicznemu Przychody Grupy Cel 2030 Marża skorygowana EBITDA: 1,4 mld zł 40%+ Cel 2027 1 mld zł W związku z utrzymującą się niepewnością, 770 konserwatywnie zakładamy organiczny wzrost 724 608 przychodów średnio rocznie (CAGR) 475 na p
Slide 13: Zmierzamy w kierunku zrównoważonej struktury przychodów
Zmierzamy w kierunku zrównoważonej struktury przychodów - udział obszarów biznesowych w łącznych przychodach (z uwzględnieniem M&A) 2024 Oczekujemy, że udział HR Software w przychodach Grupy wzrośnie dzięki: szybszemu tempu wzrostu organicznego 27% przyspieszonej ekspansji poprzez 50% 50% akwizycje
Slide 14: Strategia biznesowa
Strategia biznesowa Liderzy transformacji w kierunku inteligentnych rozwiązań HR
Slide 15: Serwisy rekrutacyjne
Serwisy rekrutacyjne Koncentracja na wzroście organicznym
Slide 16: Serwisy rekrutacyjne: czynniki umacniające wiodącą pozycję
Serwisy rekrutacyjne czynniki umacniające wiodącą pozycję Stabilnie rosnąca liczba Innowacyjne strategie Efektywność projektów rekrutacyjnych cenowe operacyjna Lider rynku serwisów Wydobycie pełnej wartości Sprawdzony i skuteczny rekrutacyjnych w Polsce i Ukrainie z różnych segmentów rynku model biz
Slide 17: Utrzymanie wiodącej pozycji
Utrzymanie wiodącej pozycji dzięki stabilnemu wzrostowi liczby projektów rekrutacyjnych Trwała pozycja lidera w segmencie White Collars z ponad 10% wzrostem wolumenu do 2027 r. Rosnący udział rynkowy w kategoriach Pink i Blue Collars oczekiwany wzrost udziału w łącznej liczbie projektów rekrutacyjny
Slide 18: Innowacyjne strategie cenowe
Innowacyjne strategie cenowe dla poszczególnych rynków rekrutacyjnych Potencjał wzrostu cen Efektywna polityka cenowa dostosowana do - Relacja ceny do średniego wynagrodzenia rynku i segmentów dla maksymalizacji przychodów % - Potencjał wzrostu cen Zwiększanie wartości dla klientów poprzez ciągłe do
Slide 19: Efektywność operacyjna
Efektywność operacyjna Model self-service zwiększający skalowalność - najefektywniejszy model dla sektora MŚP Elastyczna struktura kosztów zapewniająca stabilne, wysokie marże z działalności operacyjnej Automatyzacja i narzędzia oparte na sztucznej inteligencji zwiększające przychody na pracownika (
Slide 20: HR Software
HR Software Koncentracja na wzroście organicznym i przyspieszona ekspansja poprzez akwizycje (M&A)
Slide 21: Motory wzrostu organicznego
Motory wzrostu organicznego w obszarze HR software Rosnąca liczba Stabilny wzrost Skalawalność klientów powtarzalnych przychodów (MRR) modelu SaaS Rozwój biznesu przy Dynamiczna akwizycja klientów Utrzymanie rentownego jednoczesnym wzroście wzrostu przychodów rentowności
Slide 22: Poszerzanie naszego zasięgu
Poszerzanie naszego zasięgu poprzez dynamiczną akwizycję klientów Wzrost liczby klientów dzięki narzędziu self-service Dotarcie z naszą ofertą do klientów na rynku o niskiej penetracji, obejmującym ponad 65 tys. średniej wielkości przedsiębiorstw w Polsce i DACH Płynna integracja z rozwiązaniami HR
Slide 23: Zrównoważony wzrost MRR
Zrównoważony wzrost MRR Rozwój przychodów z obszaru post-hire w łańcuchu wartości HR Software Upsell: rozszerzanie oferty (AI, nowe moduły, analityka, integracje) ma odpowiadać za około 40% wzrostu MRR Cross-selling rozwiązań HR w ekosystemie Grupy, obejmującym także nowo przejęte podmioty Utrzymani
Slide 24: Skalowalność modelu SaaS
Skalowalność modelu SaaS rozwój biznesu przy jednoczesnym wzroście rentowności Większa efektywność modelu high-touch dzięki Zasada 40 automatyzacji i wykorzystaniu sztucznej inteligencji Kluczowy wskaźnik SaaS: Wzrost przychodów (%) Zwiększona rentowność dzięki wprowadzeniu narzędzi + marża EBITDA (
Slide 25: Jasno określona strategia akwizycji (M&A)
Jasno określona strategia akwizycji (M&A) w celu zapewnienia długoterminowej wartości dla akcjonariuszy
Slide 26: Alokacja kapitału
Alokacja kapitału Równoważymy zwroty kapitałowe z przejęciami, aby budować długoterminową wartość i zachować elastyczność Konwersja gotówki na poziomie powyżej 90% Solidne przepływy pieniężne Solidne i stabilne przepływy pieniężne są podstawą długoterminowych inwestycji skoncentrowanych na budowaniu
Slide 27: Umacnianie pozycji wzdłuż łańcucha wartości HR Tech
Umacnianie pozycji wzdłuż łańcucha wartości HR Tech Przed zatrudnieniem (pre-hire) Po zatrudnieniu (post-hire) Pozyskiwanie Zatrudnianie Onboarding Administracja HR Talent HR Lista płac talentów Ogłoszenia o pracę Podstawowe zarządzanie Zaangażowanie Zatrudnianie Onboarding Lista płac zasobami ludzk
Slide 28: Celujemy w post-hire – rynek 10x większy niż pre-hire
Celujemy w post-hire – rynek 10x większy niż pre-hire w Polsce i w regionie DACH Struktura rynku HR Software Wielkość rynku HR Software wielkość rynku 3,5 mld EUR pre-hire 0,3 mld EUR Rozszerzenie działalności w obszarze post-hire HR Software otworzy przed nami rynek 10 razy większy niż nasz obecny
Slide 29: Kryteria inwestycyjne
Kryteria inwestycyjne Produkty HR Software, z preferencją modelu SaaS Cel Spółki wzrostowe, posiadające silny produkt i sprawnie zarządzane Większościowy pakiet lub pełny wykup Udział rynkowy ugruntowana pozycja rynkowa w swoim segmencie rynku Segment klientów Europejskie MŚP (100-2000 pracowników)
Slide 30: Kluczowe wskaźniki transakcji M&A
Kliczowe wskaźniki transakcji M&A Dwucyfrowy wzrost przychodów r/r Przedkładamy tworzenie Dodatnia EBITDA lub blisko progu rentowności wartości ponad mnożniki transakcji Zasada 40 – koncentrujemy się Stabilny wzrost liczby klientów na akwizycjach Docelowa rentowność na poziomie około 30% napędzający
Slide 31: Podsumowanie
Podsumowanie
Slide 32: GP 2030: Wzrost organiczny napędzany przez przemyślane akwizycje
GP 2030 Wzrost organiczny napędzany przez przemyślane akwizycje Dynamiczny i odporny Rozwój HR Tech Strategiczne model biznesowy oparty M&A na dwóch filarach Serwisy rekrutacyjne o silnym cash flow Rozszerzenie oferty w obszarze Rozwój na rynku HR Software dzięki i skalowalne HR Software post-hire k
Slide 33: Dziękujemy!
Dziękujemy! Q&A