Grupa Pracuj Spolka Akcyjna · GPW:GPP
Grupa Pracuj Spolka Akcyjna — Grupa Pracuj — FY2025 Earnings Presentation
30 slides from Grupa Pracuj Spolka Akcyjna's earnings presentation, Apr 2, 2026
Slide 1: Wiodąca platforma HR Tech w Europie
Wiodąca platforma HR Tech w Europie Prezentacja wyników za 2025 rok
Slide 2: Agenda
Agenda Strategia GP 2030 Prezentacja wyników za 2025 rok 2025 – Podsumowanie biznesowe • Serwisy rekrutacyjne • HR Software AI i przyszłość rekrutacji Perspektywy na 2026+ • Otoczenie rynkowe: Polska, Niemcy, Ukraina • Oczekiwania na nadchodzące kwartały
Slide 3: Nasza wizja
Nasza wizja Być wiodącą europejską platformą HR Tech Serwisy rekrutacyjne HR Software Sprawdzony, wysokomarżowy i skalowalny model biznesowy. Powtarzalne przychody i wysoka retencja klientów. Silna pozycja rynkowa i stabilny popyt Ograniczona cykliczność i odporność na wahania rynkowe. Skalowalny mo
Slide 4: Strategia Grupy Pracuj 2030
Strategia Grupy Pracuj 2030 Wzrost organiczny napędzany przez przemyślane akwizycje Dynamiczny i odporny Rozwój Strategiczne model biznesowy oparty na dwóch filarach HR Tech M&A Serwisy rekrutacyjne o silnym cash flow Rozszerzenie oferty w obszarze Rozwój na rynku HR Software dzięki i skalowalne HR
Slide 5: Prezentacja wyników za 2025 rok
Prezentacja wyników za 2025 rok
Slide 6: 2025 w liczbach
2025 w liczbach Rentowny wzrost w zróżnicowanym otoczeniu rynkowym 811 mln zł przychody z umów z klientami Wzrost przychodów w Polsce o 6% r/r dzięki optymalizacji cen projektów +5% r/r rekrutacyjnych z wykorzystaniem AI oraz wzrostowi w obszarze HR Software 367 mln zł Wzrost przychodów w Ukrainie o
Slide 7: Zrównoważony wzrost w serwisach rekrutacyjnych i HR Software
Zrównoważony wzrost w serwisach rekrutacyjnych i HR Software Przychody (mln PLN) Struktura przychodów w 2025 r. 27% +5% 770 811 +5% 73% 187 197 Serwisy rekrutacyjne HR Software HR Software obejmuje przychody eRecruiter, HRlink, Kadromierz i softgarden z usług oferowanych w modelu abonamentowym (SaaS
Slide 8: Wysokie marże wspierane dyscypliną kosztową
Wysokie marże wspierane dyscypliną kosztową Stabilna rentowność, selektywne inwestycje i ścisła kontrola kosztów Zysk z działalności Skorygowana EBITDA operacyjnej Wzrost r/r skorygowanej EBITDA w 2025 - Skorygowana EBITDA (mln zł) - Zysk z działalności operacyjnej (mln zł) roku przy utrzymaniu wiod
Slide 9: Wysoki poziom generowanej gotówki i stabilne dywidendy
Wysoki poziom generowanej gotówki i stabilne dywidendy Zdyscyplinowana alokacja kapitału łącząca inwestycje ze zwrotami dla akcjonariuszy Konwersja gotówki Dywidendy - AFCF = skorygowana EBITDA - CAPEX (mln zł) - Wartość dywidendy (mln PLN) Bardzo wysokie przepływy % - Konwersja gotówki (%) % - Dywi
Slide 10: Skonsolidowane wyniki finansowe
Skonsolidowane wyniki finansowe Wybrane wyniki finansowe (w tys, PLN) Q4 2025 Q4 2024 Zmiana (r/r) 2025 2024 Zmiana (r/r) Przychody z umów z klientami 196 773 187 467 5,0% 811 232 770 015 5,4% Wzrost przychodów odzwierciedlający solidne (1) Koszty sprzedanych ogłoszeń (3 891) (6 764) (42,5%) (26 312
Slide 11: 2025 – Podsumowanie biznesowe
2025 – Podsumowanie biznesowe Konsekwencja oraz innowacje źródłem obecnej przewagi rynkowej
Slide 12: Serwisy rekrutacyjne
Serwisy rekrutacyjne czynniki umacniające wiodącą pozycję Stabilnie rosnąca liczba Innowacyjne Efektywność projektów rekrutacyjnych strategie cenowe operacyjna Lider rynku serwisów Wykorzystanie pełnego potencjału Sprawdzony i skuteczny rekrutacyjnych w Polsce i Ukrainie różnych segmentów rynku mode
Slide 13: Serwisy rekrutacyjne: podsumowanie biznesowe Pracuj.pl
Serwisy rekrutacyjne: podsumowanie biznesowe Pracuj.pl Poszerzamy zasięg rynkowy ze wsparciem AI Pracuj.pl Rekordowe 61,8 tys. aktywnych klientów (+5% r/r) dzięki rozwojowi eCommerce - Liczba projektów rekrutacyjnych (tys.) w segmencie małych i średnich firm - Średnia cena projektów rekrutacyjnych (
Slide 14: Serwisy rekrutacyjne: podsumowanie biznesowe Robota.ua
Serwisy rekrutacyjne: podsumowanie biznesowe Robota.ua Wiodąca pozycja na rynku i silna dynamika cen Robota.ua - Liczba bezpłatnych projektów rekrutacyjnych (tys.) - Liczba płatnych projektów rekrutacyjnych (tys.) Utrzymana pozycja nr 1 w Ukrainie pod względem liczby ofert pracy i bazy CV - Średnia
Slide 15: Serwisy rekrutacyjne: Rynek ukraiński
Serwisy rekrutacyjne: Rynek ukraiński Strategiczna pozycja do wykorzystania potencjału odbudowy Ukrainy Dzięki większościowym Udział GP zwiększony do 76,7% Udział GP zwiększony do 52,7% udziałom Część Grupy Pracuj od 2006 r. Jednostka stowarzyszona Grupy Pracuj w dwóch wiodących ukraińskich Udział w
Slide 16: HR Software
HR Software motory wzrostu organicznego Stabilny wzrost Rosnąca liczba Skalowalność powtarzalnych klientów modelu SaaS przychodów (MRR) Skuteczne pozyskiwanie klientów Utrzymanie rentownego Równowaga między wzrostem na dużą skalę wzrostu przychodów a rentownością
Slide 17: HR Software: podsumowanie biznesowe eRecruiter
HR Software: podsumowanie biznesowe eRecruiter Skalowanie bazy klientów i budowanie strukturalnych przewag 2 332 aktywnych klientów (+11% r/r) pomimo słabszej aktywności rekrutacyjnej, eRecruiter dodatkowy wzrost dzięki udanej migracji klientów z HRlink - MRR (tys. PLN) Strategia akwizycji klientów
Slide 18: HR Software: podsumowanie biznesowe softgarden
HR Software: podsumowanie biznesowe softgarden Stabilny wzrost usług SaaS na wymagającym niemieckim rynku Pomimo wymagającego rynku, MRR wzrósł o 3% r/r (4% w PLN), podobnie jak baza klientów SaaS (+4% r/r) softgarden Spadek o 11% przychodów netto z multipostingu wynikający z niższej aktywności - MR
Slide 19: AI i przyszłość rekrutacji
AI i przyszłość rekrutacji Budujemy przewagę w momencie rynkowej niepewności
Slide 20: AI wpływa na dynamikę rynku pracy w wielu wymiarach
Wpływ AI na rynek pracy do 2030 AI wpływa na dynamikę rynku pracy w wielu wymiarach Zmiana popytu na niektóre Zmiany w sposobie łączenia Wzrost produktywności kategorie zawodów (+/–) pracodawców i kandydatów (+/–) wspierany AI (+) Stopniowy wpływ w wybranych Częstsze wyszukiwanie oraz Wyraźny wzrost
Slide 21: AI wzmacnia odporność naszych skalowalnych serwisów rekrutacyjnych
Koło zamachowe rekrutacji wspierane przez AI AI wzmacnia odporność naszych skalowalnych serwisów rekrutacyjnych Unikalny ekosystem wartości Nowe oferty Unikalny ekosystem wartości dla pracodawców pracy dla kandydatów Mocne relacje z pracodawcami Unikalne oferty pracy i zdywersyfikowana baza klientów
Slide 22: Rekrutacja wspierana przez AI
Serwisy rekrutacyjne: Rekrutacja wspierana przez AI Sprzedaż bezpośrednia 1 2 Telesprzedaż Potrzeba pracodawcy eCommerce Kontakt z przez Cena: związana jeden z kanałów: Znalezienie z zatrudnieniem najlepszej oferty pracownika Wybór odpowiedniego pakietu 3 5 4 Ogłoszenie publikowane Kandydat Applican
Slide 23: Pracuj.pl liderem w widoczności w wyszukiwaniu przez AI
Serwisy rekrutacyjne: widoczność w AI Pracuj.pl liderem w widoczności w wyszukiwaniu przez AI Choć narzędzia wyszukiwania oparte o AI generują obecnie Udział w wynikach generowanych przez AI Kategoria: Serwisy rekrutacyjne niewielką część ruchu, Pracuj.pl już teraz ma najwyższą widoczność spośród se
Slide 24: Strukturalne czynniki budujące lojalność klientów
HR Software: AI i strukturalne przewagi Strukturalne czynniki budujące lojalność klientów Zgodność z przepisami ogranicza ryzyko prawne Przetwarzanie danych kandydatów zgodnie z RODO wiąże się z wymogiem spełnienia Niska cena subskrypcji zasad prawnych. eRecruiter i softgarden zapewniają przetwarzan
Slide 25: Al większa efektywność na każdym etapie rekrutacji
HR Software: rekrutacja wspierana przez AI Al większa efektywność na każdym etapie rekrutacji Moduł wakatów Wewnętrzne Program poleceń i zewnętrzne Formularze aplikacyjne strony kariery Serwisy rekrutacyjne Ocena Feedback Preselekcja Tagi, notatki, oceny kandydata menagera Umawianie Dostępność Potwi
Slide 26: Perspektywy na 2026+
Perspektywy na 2026+ Otoczenie rynkowe i kierunki rozwoju biznesu
Slide 27: Stabilizacja z szansą na poprawę
Otoczenie rynkowe: Polska, Niemcy i Ukraina Stabilizacja z szansą na poprawę Polska: Solidne otoczenie makro wspiera aktywność rekrutacyjną PL(7) GER(8) UA(9) Wysoka produkcja przemysłowa i odporny rynek pracy 2025 3,6% 0,2% 2,2% Niskie bezrobocie i stabilny poziom zatrudnienia Wzrost realnego Fundu
Slide 28: Oczekiwania na nadchodzące kwartały
Oczekiwania na nadchodzące kwartały Poprawa perspektyw dla serwisów rekrutacyjnych Stabilny wzrost dzięki Utrzymanie 45% marży Średni jednocyfrowy Średni jednocyfrowy optymalizacji cen skorygowanej EBITDA wzrost przychodów wzrost MRR w HR Software w poszczególnych kategoriach w całym roku w serwisac
Slide 29: Stabilna rentowność i poprawiające się perspektywy
Podsumowanie Stabilna rentowność i poprawiające się perspektywy Utrzymana atrakcyjna rentowność w połączeniu z wysokim poziomem generowanej gotówki Odporny i trwały model biznesowy, przygotowany na wzrost napędzany przez AI Poprawiające się perspektywy Pracuj.pl wspierają wzrost w nadchodzących kwar
Slide 30: Dziękujemy
Dziękujemy Q&A