Hiraga Co., Ltd. · TSE:7863

Hiraga — Q2 FY2026 Earnings Presentation

24 slides from Hiraga's earnings presentation, Nov 7, 2025

  1. Slide 1: 決算説明資料 第71期 2026年3月期 第2四半期

    決算説明資料 第7 1 期：2 0 2 6 年 3 ⽉ 期 第 2 四 半 期 株式会社平賀 東証S TD 7 863 2 025 年1 1⽉7⽇

  2. Slide 2: この国の販促を、変革します。

    この国の販促を、変⾰します。 һሀӆӯәәӳӜᰴӟԨԵիԧө ㉦ӱӐӲӜѳ 䏆 䏄 䏆 䏇 Ꮇ ѳ ᑛ ⒖ ӠՎԲԦՖբәՂԧՖբԃந ᇻ ⢆ӈӯӈӐѴ ⅋ཬѳ⽮㜂ҽኞ╇ӊӼቘႀᶎ㉔ᬩ∠Ӡѳ ҼӕӗӛҵӬӚ԰Ւ՛բԧբԟӛᣴ ঻Ӝ╧ உӈӗҵӯӊѴ ӎԄӛृѳ ᑛ ⒖ ӠһሀӆӯәӟཉҵՀիԷԹիԦԲՆԃ⑹Ӝѳ ӄӽӯӘӜ࿥ӔӗҾӐ⏛ ⺪әԢբԤ՚⥘౪ԃ⋶ ᝿ӈѳ കథժぜ੗ᬩ∠ӟृӘӳԙբՙի՞բӟᇇཬәӈӗ ቘ ႀ ᬩ ∠ӟᶉᓶ ್Ӝじ⃊ӈӗӷӀᙩᇇӘӊѴ ӎӈӗ䏆 䏄 䏇 䏄 Ꮇ ѳ ቘ ႀӟ⽮㜂 ⻘ ᴊ ҽ᢭ᦙ ठ ᒓ ᖖ ӛৢ ⒖ ө Ѵ ⓪ӐӒӠѳ ぜ ੗ԃႌ 㙪ӈ❺ӂӯӊѴ 2

  3. Slide 3: アジェンダ

    アジェンダ 1 2026年3⽉期 第2四半期 決 算 概 要 P4 2 2026年3⽉期 第2四半期 事 業 概 況 P15 3 Appendix P23 本資料に記載されたすべての意⾒や予測、⾒通しなどは資料作成時点における⼊⼿可能な情報に基づいた弊社の判断であり、 様々な要因の変化により、実際の業績や結果とは⼤きく異なる可能性があることをご承知おきください。 3

  4. Slide 4: 2026年3月期 第2四半期業績ハイライト①

    2026年３⽉期 第２四半期（4⽉〜9⽉）業績ハイライト① 売上⾼ 既存顧客の減少⾒込を補う戦略的な取組みが功を奏し、堅調に推移。 営業利益 新規獲得コストの増加と安定稼働の遅れや、クライアントニーズの変化による ⽣産性の悪化が計画以上に膨らみ、⼤幅に減少。 売上⾼ 営業利益 前年同期⽐ 前年同期⽐ 4,898 百万円 0.9％増 77 百万円 68.3％減 ・戦略的対応 既存顧客分で⼀部売上が減少するものの、営業戦略により補完 詳細P6 ・持続的成⻑ ⼈的・開発投資の継続が利益を圧迫するが、⼀定の効果を確認 詳細P7〜9 ・⽣産体制 拠点間の連携で内製化が進展する⼀⽅、⽣産性改善にはなお課題

  5. Slide 5: 第2四半期業績ハイライト②

    2026年3⽉期 第２四半期（4⽉〜9⽉）業績ハイライト② 2025年3⽉期 2026年3⽉期 第２四半期実績 第２四半期実績 前年同期⽐ 増減率 進捗率 （百万円） 売上⾼ 4,855 4,898 ＋43 0.9％ 47.1％ 営業利益 244 77 ▲166 ▲68.3％ 19.3％ 経常利益 280 114 ▲166 ▲59.3％ 24.3％ 純利益 190 71 ▲119 ▲62.5％ 21.7％ 5

  6. Slide 6: 第2四半期売上高の増減要因

    2026年3⽉期 第２四半期（4⽉〜9⽉）売上⾼の増減要因 市場環境の変化に伴い、⼀部顧客の販促施策変更の影響を受けるも、 “既存顧客への深耕”と”新規顧客の開拓”の同時並⾏で⼀定の成果を創出。 㮯ഃ৿㯁⋺दண㮰 新規顧客獲得 による受注増 既存顧客への ＋345 4,898 新商材受注増 ‫ًؚإ‬ٝ‫ⴽز‬㡰♳⵸䎃嫰鯰⢽ 4,855 ‫׫ךءٓث‬ -519 ＋217 ళᎷᲰ 99％ 既存顧客の 販促施策変更 䏄ⰻ顋⤛暟 ళᎷᲰ に伴う受注減 105％ 2025年度 2026年度 第2四半期 売上⾼ 第2四半期 売上⾼ 6

  7. Slide 7: 第2四半期営業利益の増減分析

    2026年3⽉期 第２四半期（4⽉〜9⽉）営業利益の増減分析 新規受注で売上は伸⻑するも、新サービス⽴上げや加⼯機導⼊対応に伴い オペレーションコストが増加。更に、賃上げ・採⽤強化など成⻑投資を継続。 㮯ഃ৿㯁⋺दண㮰 244 倜‫؟‬٦‫أؽ‬倜鋉⸇䊨堣‫ך‬ 甧♳‫־‬㼎䘔‫زأ؝‬ △72 欽秵٥؎ٝ‫ؙ‬ 剑倜ꎫ⽩ⵗ堣㼪Ⰵ‫׷״ח‬ 顱♳‫־‬٥䱰欽 ⽃⣣넝꿳 䫎项䕦갟⿹‫ⰻן‬醡⻉䱿鹌 㡰♳䭁㣐‫׷״ח‬ △74 ⾱⣣㟓 △15 ぐ珏⥜籾٥ △85 倜鋉「岣‫ח‬ ‫׷״‬㡰♳㟓 +70 77 倜鋉곁㹏䲿周 0 +43 2025年3⽉期 ⼈件費 ⼀過性経費 材料費 原価増 △34

  8. Slide 8: 成長投資(人的・開発投資)の進捗と成果①

    2026年3⽉期 第２四半期（4⽉〜9⽉）成⻑投資（⼈的・開発投資）の進捗と成果① ⼈的投資（賃上げ・採⽤）とサービス開発を継続的に強化。 短期的な収益圧迫を伴うが、販促変⾰を加速する成⻑投資として推進。 ⼈件費の推移 1,099 賃⾦上昇率 専⾨職採⽤強化 1,100 前年同期⽐ 22年→25年で マーケティング⼈材 1,050 1,054 1,030 1,031 22年同期⽐ 5.19％増 2.7倍増 1,016 104.3％ 6⼈に1⼈は20代 労働⼈⼝減少時代における 1,000 将来的な競争⼒の源泉 20代社員 0 前年同期⽐ 106.6％ ⽐率 16.4％ 10 期連続 （百万円）

  9. Slide 9: 成長投資(人的・開発投資)の進捗と成果②

    2026年3⽉期 第２四半期（4⽉〜9⽉）成⻑投資（⼈的・開発投資）の進捗と成果② ⼩売課題解決型サービスの開発が進展し、成果が顕在化。 ■システム導⼊数 ■サービス導⼊数 ‫؎ؙٓ‬،ٝ‫הز‬荈爡‫⿽ך‬倯‫ך‬噟⹡何㊣‫׾‬㹋植 ・販促物オンライン出稿管理システム ・デジタルチラシ買適ミッケ！ SPコネクト 5 社導⼊開始 4 社導⼊開始 ・店舗ポテンシャル分析 ・オンライン販促物制作⽀援システム ・画像管理 5 社 ・校正 10 社・検版 25 社 2 桁の受注獲得 ⼤⼿クライアント複数社で 来店測定から効果検証を ⽉200時間以上の削減効果 パッケージ化 既存クライアントへの包括展開

  10. Slide 10: 内製化の成果と生産性改善への課題①

    2026年3⽉期 第２四半期（4⽉〜9⽉）内製化の成果と⽣産性改善への課題① ⽣産拠点への投資を継続し、業務体制の強化と内製化の拡⼤を推進。 ⽣産性向上とコスト削減の両⽴を⽬指す。 ■これまでの施策とその効果 倵瘻 ⸬卓 該当施策の⼀例 爡ⰻ⽩ⵗ卐侧 জ⋿ぷᦙᚣぷӜӹӼ┹ଖᣴ㕉ӟᛖႤ ళᎷᲰ ᬩಛਅతӟᡠ૳әԦՄԷ☥⅒ӟᑇ್ 101.6％ ౭፠⼊૳өӟᚣぷӜӹӻ஢⹏㛡࿖ᛖୱ ⰻ醡⻉嫰桦 ళᎷᲰ ⇺⇾☥⅒ӟՄ՚ԶԧԮ՚್ӜӹӼ⛟Ꮦඊऩ 3.4％増 半期で 約55百万円の 外 注 費 を 削 減 10

  11. Slide 11: 内製化の成果と生産性改善への課題②

    2026年3⽉期 第２四半期（4⽉〜9⽉）内製化の成果と⽣産性改善への課題② 内製化促進により外注費の削減は⼀定の成果を上げたものの、⾮効率な印刷案件の増加に伴う コスト増により、全体として改善効果は限定的。課題が残る結果となる。 ■⽤紙代＋⼯場経費⽐較（前年同時期） ‫زأ؝‬㟓銲㔓 △23 ժ᥯✟㮯ӇӺҽӰ㮰ᩝৈҽ၂౭ -55 ＋32 約23百万の Ѳ㮯∃✟ഃ੅Ӡ਀ҵҽ㙡ಀℂകథ㮰 1,822 削減効果に ժቘ՜ԲԷᩝৈӟ၂౭ӛӚ 外注印刷 更紙による 1,798 ⾮効率増分 とどまる 削減分 ⽣産効率 版替や清掃といった 低下 印刷準備⼯程時間 㮯ഃ৿㯁⋺दண㮰 10.4％増 前年⽐ 2

  12. Slide 12: 通期業績予想進捗

    2026年3⽉期 第２四半期（4⽉〜９⽉）通期業績予想進捗 提案⼒強化と効率化で利益率改善を⽬指す。 下期の構成⽐が⼤きいため、通期業績予測は据え置き。 通期 （百万円） 参考 （百万円） 前期実績 業績予想 伸⻑率 2Q 実績 進捗率 売上⾼ 9,792 10,400 6.2％ 4,898 47.1％ 営業利益 365 400 9.5％ 77 19.3％ 経常利益 437 470 7.3％ 114 24.3％ 当期純利益 311 330 5.8％ 71 21.7％ 12

  13. Slide 13: 第2四半期 配当予測

    2026年3⽉期 第２四半期 配当予測 2026年3⽉期の配当は、当初予定通り１株当たり40円を維持（予定） ᑛ⒖Ӡѳ৐ᬩਅゑԃᑇ್ӈѳᛧ❺൲⥘ӛᙅ㔴ԃ⑆੭ӊӼӐӲѳ஢㋤∩੭ԃୱᇿӆӌӕӕѳᇫᇻ⋿Ҽӕ㊓ఇӛ㌞ᑛӟ❹❺ԃ࿦ᦙᢏ㎄ әӈӗ᝜ӃӗҵӯӊѴӜृᦐ❅ຉ⻮−419䏆䏄䏆䏋ӘӠѳ䏆䏄䏆䏋Ꮇ䏇᥿ᦐӜһӂӼ㌞ᑛᓶඊԃ䏇䏄㮬ঽऩәӊӼ⍉ᮙԃ⼊ᇻӈӗҵӯӊѴ ᩅॎ㊨୯ӟᑇ್ә৐ᬩ੅તඊऩԃऺ▕ӆӌӼӐӲѳᑛᦐ㌞ᑛӠళᦐәඅ㜃ӟ䏅ᩅᑛӐӻ䏈䏄ணԃ⻮−ӈӗҵӯӊѴ ᩅॎぷᦙ㌞ᑛℂ ㌞ᑛᓶඊ㮯፡㆝㮰 ㌞ᑛ㜃㮯൶㆝㮰 36.9％ 60 34.8％ 30.0% 40円 45 40円 40円 21.9％ 19

  14. Slide 14: アジェンダ

    アジェンダ 1 2026年3⽉期 第２四半期 決 算 概 要 P4 2 2026年3⽉期 第２四半期 事 業 概 況 P15 3 Appendix P23 14

  15. Slide 15: SPX2027事業戦略

    SPX2027（2025年〜27年3⽉期）事業戦略 Vision2030「⼩売の課題解決が⽇本⼀得意な会社へ」の実現にむけて、 以下の事業戦略に基づく諸施策に取組んでいく。 既存事業領域の基盤強化 新規事業領域 1. 2. 3. 事業規模の拡⼤ 稼ぐ⼒の向上 新規事業創造 量的成⻑ 質的成⻑ への取組み 事業のシフトチェンジで、新しい⾵を吹かせる。 ⾃らもマインドチェンジで、新たな成⻑を追求する。 4. 5. マネジメント体制の整備 ESG 経営の実践 15

  16. Slide 16: 当社を取巻く事業環境

    2026年3⽉期 第２四半期（4〜9⽉）当社を取巻く事業環境 主要顧客である⼩売業界 ・物価⾼を背景に、値上により売上は増加。 ・実質賃⾦の伸び悩みにより消費者マインドは停滞。 ・エネルギー価格・原材料費の⾼騰は原価に影響し、利益率が低下。 ・物流コスト上昇と労働⼒不⾜も加わり経営を圧迫。 ⇒経営の効率化・労働⽣産性の向上が課題となり、対応が加速。 事業領域である販促及び印刷業界 ・消費者⾏動の多様化により、販促においてもマスから個への対応が進む。 ・スマートフォンの普及にともない、デジタル販促のニーズが拡⼤。 ・販促物制作作業の、省⼈化・省⼒化への対応と新技術導⼊は不可避。 ・需要が減少傾向

  17. Slide 17: 当社の現状の問題点と課題設定

    2026年3⽉期 第２四半期（4〜9⽉）当社の現状の問題点と課題設定 量の成⻑は進展する⼀⽅で、質の成⻑は⽬標に及ばず“成⻑痛”を感じる局⾯。 営業提案⼒の強化、社内業務の効率化、価格転嫁の推進を通じて、収益性の改善を図る。 ■粗利⾼（売上総利益） ・クライアントの課題を理解しないまま、ただサービスだけを提案 （百万円） Before ・お客様への対応が遅く、提案のタイミングを逃す ・営業部⾨の新サービスに対する理解が不⼗分 提案⼒ ・クライアントニーズに応える提案設計の推進(3C分析･BANTフレーム活⽤) After ・提案のスピードを⾼める教育･⽀援体制 ・実践的なケーススタディやロール

  18. Slide 18: トピックス①

    2026年3⽉期 第２四半期（4〜9⽉）トピックス Topics① TEAM EXPO 2025 ちょいサス。 ⾷品ロス スーパー ⾷品ロス マーケット 削減型店舗 環境省「令和7年度 ⾷品の消費⾏動に伴う ⾷品ロス削減対策導⼊モデル事業」に採択 ドラッグ 協同組合 ストア 店舗 関⻄を中⼼に様々な⼩売企業様と連携し ⾷品ロス削減を⽬的とした 消費者キャンペーンを展開中 18

  19. Slide 19: トピックス②

    2026年3⽉期 第２四半期（4〜9⽉）トピックス Topics② EXPO 2025 体験価値デザイン 共感を呼ぶ 展⽰空間を 演出 ⼤阪・関⻄万博 EXPOメッセにて ᇀӚӳ⍉➯ӟǘҳӼҳӼǙԃ ඥҾ௽ӈ101Әⷷ⅋Ѵ 株式会社チヨダ様の ԚՆԪ՚ԷԓӠѳ ቘᇑ⇺Ӝজ᳒ӟѾJXBLPѿӟ 体験ブースを企画・運営 ᶰӈԣՏӘԚ՘Մ՚Ӝ㮨 体験者のアンケート回答率 関⻄TV・ABC放送の 70％以上 取材・放映を獲得 ԵիՍӘҳӼѾᦗᧂԃᱡӀѳ ӒҵӆӛポөѴѿ ӎӟᕿҵԃѳポྩә⩋ᑬӘⷷ⅋ӈӐਅ㟫ྩ኉⒒Ѵ ѾԨՀԲәንӂӼ㮨ѿԃਅ㟫ӈӹҷәѳ ⺾ᇀ㉜ӽҽᰴѷәՅիԨӜ㘀ӯӻӯӈӐѴ 19

  20. Slide 20: トピックス③

    2026年3⽉期 第２四半期（4〜9⽉）トピックス Topics③ 地域活性化×スポーツ×販促⽀援 Jリーグクラブ『ザスパ群⾺』 オフィシャルパートナーに就任 地域とスポーツの未来を応援 販促⽀援をスポーツ領域へ展開 20

  21. Slide 21: トピックス④

    2026年3⽉期 第２四半期（4〜9⽉）トピックス Topics④ 未来の競争⼒の源泉 ⼈的資本 2026年卒16名を対象に 新卒内定式を開催 販促変⾰を⽀える⼈的資本投資を継続 21

  22. Slide 22: アジェンダ

    アジェンダ 1 2026年3⽉期 第２四半期 決 算 概 要 P4 2 2026年3⽉期 第２四半期 事 業 概 況 P15 3 Appendix P23 22

  23. Slide 23: Appendix 貸借対照表

    Appendix 貸借対照表 2024年3⽉期 2025年3⽉期 2026年3⽉期 前期末差 主な増減内容 㮯⋺दண㮰 期末 期末 第2四半期末 流動資産 4,429 3,981 3,780 △ 201 ・現預⾦△82、売上債権等△80、未収⼊⾦△58、仕掛品20 固定資産 3,555 3,218 3,373 155 ・有形固定資産37、投資有価証券223、繰延税⾦資産△81 資産合計 7,984 7,200 7,154 △ 46 流動負債 3,072 2,334 2,121 △213 ・仕⼊債権等△159 固定負債 773 723 786 63 負債合計 3,845 3,057 2,907

  24. Slide 24: Ѻһ๎ඁӌ୴ѻᩅᐥৢ⒖ᎶばѲ❅ຉ৐−㋤ѲFNBJM㯁DPOUBDU!QQIJSBHBDPKQ

    ⼩ 売 流 通 の 今⽇を⾒つめ、 明 ⽇ を デ ザインする。 ᩅᐥৢ⒖ᎶばӠѳ஌⒖ठौәӛӔӗᛧ❺൲⥘ӛ ӹӻӹҵ⒖ৢӜඊӂӗѳႚ᭰ӛ⽮㜂⻘ᴊӜ╇ᬱ⋿Ӝ൛✿ԄӘҵҾӯӊѴ ӎӟӐӲӜ᎓ӜᢈӐӛ⍉ᮙӜඊҼӔӗѳᒑᬩฐठজӣәӻӟଖҾҽҵԃႤఇӜӈӛҽӺѳ ஌ӗӟԨԵիԞՊ՚ԯիәஓӜѳᦗᧂӜඊҼӔӗᛳᙖӈӕӖӂӯӊѴ ᑛぷᡷӠѳᩅॎժᚣぷሑԃӠӉӲәӈӐ᭰ѷӛԨԵիԞՊ՚ԯիӟ⌁ӆӯӜ ᩅᐥৢ⒖Ꮆばөӟ⅒⻘ԃ᷵ӲӗҵӐӑӀӄәԃ⍉⋿әӈӗѳ❅ຉӵしಛӜ㕓ӊӼᕟဇԃᝬੀӊӼӳӟӘӊѴ ᑛぷᡷӠᑛ⒖ҽੰ㛺ӘҾӼәఖᢅӈӐᕟဇṕӵ᥺ᢈӟᕟဇӜ࿦ӖҾ਎ᙅӈӐӳӟӘӊѴᑛぷᡷӜ⻻ㆪӆӽӐॻ㛑ӜӕҾӯӈ

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