Ai Cross Inc · TSE:4476
Ai Cross — FY2020 Earnings Presentation
34 slides from Ai Cross's earnings presentation, Feb 12, 2021
Slide 1: Smart Work, Smart Life 2020年12月期 決算説明資料
Smart Work, Smart Life 2020年12月期 決算説明資料 AI CROSS株式会社 （証券コード：4476） 2021.2.12
Slide 2: 代表メッセージ
代表メッセージ 依然衰えを見せない新型コロナウイルス感染症に より、日本の社会のあり方やワークスタイルは大 きな転換点を迎えています。 わたしたちAI CROSSはこの転換点にあって、企 業やそこで働く個人がどんな環境であってもより よく働き、生活できる“Smart Work, Smart Life” の実現のため、お客様に喜んでいただけるサービ スの提供に邁進してまいります。 2
Slide 3: 目次
目次 ❶ 会社概要 ❷ FY2020 業績ハイライト ❸ 成長戦略およびFY2021 業績目標 ❹ Appendix 3
Slide 4: 事業概要
事業概要 4
Slide 5: 事業に込めた想い
事業に込めた想い 企業も、そこで働くヒトも、もっとスマートに。 アメリカで子育てと仕事の両立 日本に帰国後、子育てのしにくさがバネになる 従業員が最高のパフォーマンスを出す 環境づくりが企業の生産性向上につながる 5
Slide 6: 日本社会と働き方ICT市場
日本社会と働き方ICT市場 労働人口の減少 働き方ICT市場の拡大 日本の労働人口は2040年までに1,200万人 「働き方の多様化」が求められ、働き方ICT も減少 市場規模は大幅拡大が見込まれる 2040年人口ピラミッド予測（単位：千人） 6 出典：国立社会保障・人口問題研究所
Slide 7: AI CROSSの提供サービス
AI CROSSの提供サービス ICTで社内外ビジネスコミュニケーションを 円滑にするサービスの提供 メッセージン ビジネスチャッ グサービス トサービス 働き方 改革ICT 市場 HR関連サービス 7
Slide 8: FY2020 業績ハイライト
FY2020 業績ハイライト 8
Slide 9: FY2020 業績ハイライト
FY2020 業績ハイライト コロナ禍の中でも大幅増収、 広告費等の大規模投資を吸収しなお増益を実現 9
Slide 10: 業績予想との比較
業績予想との比較 コロナ禍による単価下落により営業利益は未達も、 売上および純利益は当初予想を達成 (単位：百万円) 10
Slide 11: 前年実績との比較
前年実績との比較 売上、利益とも過去最高を更新 (単位：百万円) 新型コロナウイルス感染症 社内外の取り組み 持続可能な社会のために 多様化・企業の社会的責任 11
Slide 12: 営業利益の前期比増減要因
営業利益の前期比増減要因 広告費、オフィス移転費用の大規模スポット投資を (単位：百万円) 実施しながらも増益を確保 スポット投資額 ・広告投資 -36 ・オフィス投資 -12 12
Slide 13: 販管費の増減要因
販管費の増減要因 人材、広告、オフィス移転に積極的に投資を実行 (単位：百万円) 13
Slide 14: 四半期業績推移
四半期業績推移 四半期ベースでも売上、利益とも過去最高を達成 (単位：百万円) 新型コロナウイルス感染症 社内外の取り組み 持続可能な社会のために 多様化・企業の社会的責任 新型コロナウイルス感染症により、 企業活動の制約や自粛が求められ る中、拡大防止策や経済再開後の ポストコロナ時代に合わせたサー 広告投資 ビスの提供を実施 オフィス移転投資 コロナ影響 14
Slide 15: 売上高の四半期推移
売上高の四半期推移 (単位：百万円) コロナ禍でも高い成長性を維持 新型コロナウイルス感染症 YonY 124.3％ QtoQ 116.4％ 15
Slide 16: ENS 2N HES
ENS 40 2N HES ANS 4t 2X SIAC HSH 3,821 1,418 1,048 414 500 161 FY2015 FY2016 FY2017 FY2018 FY2019 FY2020 16
Slide 17: 成長戦略
成長戦略 17
Slide 18: VISION
VISION 中長期で”Smart Work，Smart Life”を目指すための 新たなVISIONを策定 “AIでコミュニケーションの 新型コロナウイルス感染症 社内外の取り組み 次元を高める会社“ 持続可能な社会のために 多様化・企業の社会的責任 新型コロナウイルス感染症により、 社内では、新型コロナウイルスを 新VISIONに伴い会計上の事業名（セグメント名称）も変更 企業活動の制約や自粛が求められ 機に、より優秀な人財を集めるた ビジネスコミュニケーションプラットフォーム事業 る中、拡大防止策や経済再開後の め、今まで以上に働き方の多様化 ポストコロナ時代に合わせたサー を推進。また
Slide 19: VISION
VISION AIでコミュニケーションの次元を高める会社 新型コロナウイルス感染症 さまざまなサービスからデータを 社内外の取り組み 集積・分析・融合することで 持続可能な社会のために 新しい価値を創造。 多様化・企業の社会的責任 新型コロナウイルス感染症により、 AI CROSSは創造した価値によって、 社内では、新型コロナウイルスを 企業活動の制約や自粛が求められ 企業・ヒト・モノ・データ間に 機に、より優秀な人財を集めるた 新たなつながりを創出し、企業と る中、拡大防止策や経済再開後の め、今まで以上に働き方の多様化 その先のユーザーコミュニケーシ ポストコロナ時代に合わせたサー を推進
Slide 20: メッセージング領域戦略 SMSからSmart Messaging Serviceへ
メッセージング領域戦略 SMSは、”Short Message Service“から ”Smart Messaging Service“へ SMS（ショートメッセージサービス） SMS（スマートメッセージングサービス） SMS送信をするために全て担当者が考えなくてはいけない AIによる自動最適化 （例）OOOを対象にデータを送っ てはどうでしょう？ どんなお客様に配信するか SMS送受信履歴や協力会社からのデータの分析に 利用企業 ターゲット抽出・検討がたいへん よって、最適なターゲットのレコメンド このカテゴリのお客様への推奨テ ンプレートメッセージ どんな内容をお客様に配信するか データ受
Slide 21: SMS関連領域でのシェア No.1を狙う
メッセージング領域戦略 SMS関連領域でのシェア No.1を狙う SMS単体でのサービス提供から、SMSのベストプラクティスを実現するスマートメッセージングサービ スの提供により、提供先企業だけでなく、その先のユーザーまで価値を届けることで、企業とヒトの間 に新しいコミュニケーションの形を創造する 2021 2023年 スマートメッセージングサービス実現 スマートメッセージングサービスに のための配信基盤整備開始 よる企業およびその先のユーザーへの価値提供 顧客・ユーザーへの 価値提供 スマート メッセージング サービス スマートメッセー SMS配信 ジングサービス構 RCS サービス 想を実
Slide 22: 新サービス“絶対リーチ！CONNECT”の活用
メッセージング領域戦略 新サービス“絶対リーチ！CONNECT”の活用 独自開発のiPaaS（Integration Platform as a Service、複数のシステムを連携して 業務自動化を実現するサービス）プラッ トフォームを活用し、『大規模システム 開発不要』で、『圧倒的な低コスト』 『圧倒的な短期間』でサービスの構築が 可能 当社メッセージングプ ラットフォームと顧客 システムとの連携が低 コスト・短期間で可能
Slide 23: 絶対リーチ！CONNECT 事例紹介
絶対リーチ！CONNECT 事例紹介-大手報道機関でのスタッフの健康管理のため 大規模スポーツイベントにて利用 ❶毎日定刻でタイマー起動 ❷データ連携 ❸シフト表の読み込み ❹回答・未回答者リストの作成 例）出勤時間1時間前 突合 起動 読み込み 対象者の抽出 送信 （健康状況 出勤シフト表 健康管理アンケート 確認メッセージ） 回答リスト 体調不良等はあり ませんか？ 回答・未回答状況集積 従業員 管理者 状況の通知 ご検討前の課題 ❶開発コスト： 既存のサービスやアプリケーションを接続するだけで、健康管理の仕組みが グループ全体で統一された健康管理アプリを検討していたが、各グループのシステ
Slide 24: M&A戦略
M&A戦略 SMS関連領域でのシェア No.1およびSmart Messaging Serviceの 世界観の実現のためにM&Aに積極的に取り組む 成長率 M&Aの目的 目指すべき ＝高付加価値･高成長･シェア ポジション ▸Smart Messaging Service実 高 No.1 現のための技術力獲得 ▸SMS関連領域でのシェア（顧 AI CROSS 客）獲得 ▸注力業界のデータ獲得 低 高 低 市場占有率 24
Slide 25: 新規サービス - 絶対リーチ！HR
新規サービス - 絶対リーチ！HR 2020年リリース後好評により、今春クラウド版をリリース予定 2020年8月より提供開始 ® 『絶対リーチ！HR for 新卒採用』 ・類似度ランキングのレポート ・配属先レコメンドのレポート 2021年 春クラウド版 ® 『絶対リーチ！HR for 組織診断』 『HRクラウド（仮称）』 ・現状の組織力スコアレポート ・最高スコアへの最適化レポート ・企業別リクエストに基づいた配属提案 リリース予定 レポート 25
Slide 26: FY2021 注力施策
FY2021 注力施策 ①代理店販路の強化 ▸代理店売上比率目標：35％⇒53％ ②特定業界・アカウントへの訴求 メッセージング ▸ニーズの深堀及びSmart Messaging Serviceにつなげる 領域 ためのデータの獲得 ③データ分析基盤新プラットフォームの開発 ▸Smart Messaging Serviceへの移行を見越したシステム の強化 ④M&A戦略 ⑤HRクラウド（仮称） 今春リリース予定 HR関連領域 ⑥HR新規サービス年内リリース予定 26
Slide 27: FY2021 業績目標
FY2021 業績目標 売上、利益とも高い成長を継続 Smart AI Engagement領域へ コミュニケーション 飛躍のための事業拡大 インフラ事業の強化 SMS ・ Chat メッセージング・ビジネスチャット でのサービス開発や 業務提携を通して 既存ビジネス拡充を推進 27
Slide 28: Appendix
Appendix 28
Slide 29: 会社概要
会社概要 会社名 AI CROSS株式会社（証券コード：4476） 所在地 〒105-0003 東京都港区新橋3-16-11愛宕イーストビル13F 事業内容 Smart AI Engagement事業 メッセージングサービス開発・運営 ビジネスチャットサービス企画・開発・運営 HR関連サービス企画・開発・運営 設立 2015年3月 役員構成 代表取締役社長 原田 典子 (女性役員比率： 取締役 菅野 智也 50％) 取締役 櫻井 稚子 取締役（監査等委員） 鈴木 さなえ 取締役（社外、監査等委員）田中 正則 取締役（社外、監査等委員）仙石 実 従業員数 41名（2021年12月末時点） ※パー
Slide 30: 経営陣
経営陣 代表取締役社長 原田 典子 1998年慶應義塾大学経済学部卒業。ドイツ系ソフトウェア企業、SAP でテクニカルコンサ ルタントとして働いた後、システム開発ベンチャー企業に入社。同社アメリカ法人設立の ため渡米。シアトル、サンノゼ、ニューヨークなどでアメリカのネットビジネス、ITトレ ンドの調査及び提携・アライアンス業務などを行う。2015年3月より現職。 取締役 取締役 菅野 智也 櫻井 稚子 2001年中央大学理工学部卒業。SMS ABC Cooking Studioに契約社員として 事業部の営業部長として着任した後、 入社後、要職を歴任。取締役副社長を BtoBtoC市場での潜在化
Slide 31: メッセージングサービスの市場性について
メッセージングサービスの市場性について （単位：万通） 引き続き高い市場成長が予測される 国内SMS市場の配信数の中期予測 ※出典：ミックITリポート2020年 11月号 デロイト トーマツ ミック経済研究所 31
Slide 32: SMSの先行市場である海外においても非常に活発な動きがみられる
メッセージングサービスの市場性について SMSの先行市場である海外においても非常に活発な動きがみられる 海外におけるSMSプレーヤー同士のM&A 被買収 買収 3Cinteractive（英国） IMI Mobile（米国） Open Market（英国） Infobip（英国） コロナ禍影響によるDX化の伸展により、 市場の予想を上回ってマーケット成長している 日本市場にも必ずこの流れが波及してくる 32
Slide 33: 説明会の開催について
説明会の開催について 弊社HP（https://aicross.co.jp/ir/）において、本決算の概要、 成長戦略等を代表の原田よりご説明する動画をアップいたしま 会社HPでの動画掲載 す（2月15日週 掲載予定）。 個人投資家向け SBI証券様ホームページ （https://www.sbisec.co.jp/ETGate）において、本決算の概 オンライン 要を含むオンライン会社説明会を開催させていただきます（2月 会社説明会 26日 開催予定）。 33
Slide 34: 本資料の取り扱いについて
本資料の取り扱いについて 本書には、当社に関連する見通し、将来に関する計画、経営目標などが記載されています。これ らの将来の見通しに関する記述は、将来の事象や動向に関する現時点での仮定に基づくものであ り、当該仮定が必ずしも正確であるという保証はありません。様々な要因により、実際の業績が 本書の記載と著しく異なる可能性があります。 別段の記載がない限り、本書に記載されている財務データは日本において一般に認められている 会計原則に従って表示されています。 当社は、将来の事象などの発生にかかわらず、既に行っております今後の見通しに関する発表等 につき、開示規則により求められる場合を除き、必ずしも修