Monnalisa Spa · MIL:MNL
Monnalisa Spa — Investor Day (January 2020)
55 slides from Monnalisa Spa's investor day presentation, Jan 14, 2020
Slide 1: Milano – Investor Day 14 gennaio 2020
Milano – Investor Day 14 gennaio 2020
Slide 2: Highlights
Highlights Fondata nel 1968 da Piero Iacomoni, Monnalisa, con sede ad Arezzo, è un’azienda di moda per bambini di fascia alta Opera soltanto con il brand di proprietà Monnalisa L’ampiezza del portafoglio prodotti riflette l’obiettivo di affermarsi 60+ 47 come lifestyle identity: dall’abbligliamento
Slide 3: Creatività, stile, design e sviluppo del prodotto
Creatività, stile, design e sviluppo del prodotto Barbara Bertocci – Direzione Creativa
Slide 4: Briefing tipologie linee
TIPOLOGIE BRIEFING TARGET PRICE LINEE RICERCA DI MATERIALI TEMI E ACCESSORI MOOD BOARD STAMPE RICAMI
Slide 5: Realizzazione prototipi, passaggio in produzione
REALIZZAZIONE PROTOTIPI PASSAGGIO DELLE SCHEDE IN PRODUZIONE
Slide 6: Approvvigionamento materie prime e produzione
Approvvigionamento materie prime e produzione Luca Peruzzi – Direzione Produzione Confezionati
Slide 7: Produzione Capi Confezionati / Commercializzati
Produzione Capi Confezionati ➢ Creazione e progettazione presidiate da Monnalisa ➢ Acquisto materie prime ➢ Gestione interna piazzamento e taglio ➢ Monitoraggio delle seguenti fasi di produzione presso faconisti ➢ Rispetto delle linee guida di etica e sicurezza del prodotto alle quali si attiene Mon
Slide 8: Approvvigionamento Materie Prime
Approvvigionamento Materie Prime Crescente differenziazione dei materiali e dei tempi di approvvigionamento, legata allo sfalsamento dei tempi di vendita e di consegna dei coordinati al cliente finale. Deciso anticipo nei tempi di consegna di tessuti ed accessori dedicati alle pre-consegne, alla lin
Slide 9: Sede Operativa
Sede Operativa I tessuti Monnalisa, prima del loro utilizzo, passano dalla sede produttiva per: ➢ Controllo e stoccaggio materie prime ➢ Ottimizzazione dei piazzamenti ➢ Stesura e taglio automatici ➢ Fasi accessorie ➢ Smistamento
Slide 10: Logistica e progetti speciali
Logistica e progetti speciali Guido Cappelli – Direzione Progetti speciali
Slide 11: Logistica
Logistica • Nel magazzino ordini programmati sono movimentati circa 1.300.000 capi l’anno, riferiti a due stagioni, Primavera-Estate e Autunno-Inverno. La gestione è a cliente. • Il magazzino cosiddetto «disponibile» è utilizzato per l’evasione degli ordini di riassortimento durante la stagione e di
Slide 12: Nuovo Centro di Distribuzione – qualche numero
Nuovo Centro di Distribuzione – qualche numero • Superficie di 2200 mq e altezza 12m suddiviso in 4 livelli • Movimentazione semi-automatica • Software WMS (Warehouse Management System) customizzato e integrato con ERP (Enterprise Resource Planning ) Capacità C.Minima C.Massima C. Media utile • Capa
Slide 13: Progetti in WIP: Trasformazione digitale con il PLM
Progetti in WIP Trasformazione digitale con il PLM Accelerate Collaboration and Creativity Il PLM (Product Lifecycle Management) non è solo uno strumento. È una filosofia e un processo mentale che cambierà completamente il modo di lavorare, in meglio. È la struttura portante digitale per progettazio
Slide 14: Principali benefici del PLM e risultati attesi
Principali benefici del PLM e risultati attesi Reduced Time to Improved Product Higher Adoption Market Margins Rates Reduced Higher Productivity Overstock/Stockouts
Slide 15: Progetti futuri (2020/21)
Progetti futuri (2020/21) RFID o QR-tex in produzione - Lettura simultanea di molti capi + univocità lettura pezzi - Sicurezza e protezione del bene - Asset tracking e blockchain - Reportistica - Inventari veloci - Resa del ciclo fino a 140 capi/minuti Spedizione dirette dalla Cina del prodotto made
Slide 16: Wholesale Domestic e Overseas
Wholesale Domestic e Overseas Thomas Bessi – Direzione Wholesale Overseas
Slide 17: Canale Wholesale
Canale Wholesale 700+ Multibrand Stores 68% Exports 60 in HY19 Countries Dopo l’Italia, il mercato più importante è quello russo, a seguire UK e Medio Oriente. ➢ Selezione accurata della clientela; ➢ Visibilità del prodotto: • Spazi dedicati • Presenza su tutte le piazze più importanti, dalle grandi
Slide 18: Accordi Commerciali
Accordi Commerciali Gli Accordi Commerciali sono tra i punti di forza di Monnalisa in quanto hanno contribuito alla crescita del fatturato e alla visibilità del marchio. I numeri: ➢ 197 clienti hanno un accordo commerciale; ➢ 111 Clienti hanno uno spazio dedicato con nostra personalizzazione allinea
Slide 19: TPOS (Third Party Operated Store) Shop In Shop
Tryano Abu Dhabi TPOS (Third Party Operated Store) Shop In Shop Monnalisa Kuwait City La Rinascente Milano Monnalisa Panama
Slide 20: Corner
Corner Bloomingdales Dubai Kenguru Ekaterinburg
Slide 21: Monnalisa Leader di mercato
Monnalisa Leader di mercato: • Rapporto Qualità/Prezzo; • Identità di Marchio; • Format; • Servizio Post Vendita.
Slide 22: Distribuzione e sviluppo retail
Distribuzione e sviluppo retail Francesco Furlan– Direzione Retail
Slide 23: Worldwide Retail Distribution
WORLDWIDE RETAIL DISTRIBUTION L’obiettivo del canale RETAIL è quello di portare il DNA e i valori del marchio MONNALISA in tutto il Mondo, attraverso un’esperienza di acquisto unica, declinata in tutti i possibili format commerciali
Slide 24: Il network retail è sviluppato in diversi formati
Il network retail è sviluppato in 6 diversi formati FLAGSHIP: Self standing stores in premium location (EG: New York Madison Avenue, Roma Via del Babuino, Madrid Calle Coello) SHOP IN A MALL: Primary Cities, High Traffic (EG: Hong Kong Ocean Terminal, Miami Bal Harbour) CONCESSION: Primary Cities, H
Slide 25: Planning, Merchandising, Retail Operation, Trade&Retail
La shopping experience finale è il frutto di un canale strutturato in ognuna delle sue funzioni di base PLANNING MERCHANDISING RETAIL OPERATION TRADE&RETAIL • Sales Forecast • Buying • Development • Product Training • In season • Procedure/Supervisor • Events • Finance Merchandising • HR • Allocatio
Slide 26: Planning & Merchandising
Planning & Merchandising Il merchandising all’interno dei negozi è studiato in funzione del cluster di appartenenza, del formato del negozio e dell’analisi dei dati di sell-out
Slide 27: Operations
Operations Lo staff dei nostri negozi riceve una formazione continua in termini di conoscenza del prodotto e di tecniche di vendita
Slide 28: Operations
Operations Sono controllate tutte le singole fasi della vendita… …e condivise e premiate le best practice
Slide 29: Trade&Retail Marketing
Trade&Retail Marketing In ogni punto vendita sono organizzati eventi speciali su base mensile
Slide 30: Lo sviluppo digital
Lo sviluppo digital Andrea Mattesini – Direzione Digital
Slide 31: Digital @Monnalisa
Digital @Monnalisa • B2C: nuova boutique on-line, monnalisa.com; • O2O: integrazione dei canali off-line e on-line; • PIM: Digitalizzazione dei prodotti; • APP: Gaming; • Digital Vs. cultura aziendale;
Slide 32: Nuova architettura da dicembre 2019
Nuova architettura da dicembre 2019
Slide 33: www.monnalisa.com
www.monnalisa.com MONNALISA BAMBINA BAMBINO NUOVACOLLEZIONE OUTLET STORIE Q
Slide 34: Canale B2C
Canale B2C – Il primo shop on-line è stato lanciato nel 2006; – Nel 2018 Monnalisa ha acquistato il dominio monnalisa.com; – 12/2019, lancio del nuovo eCommerce (mobile first); – Apertura di 8 store – Tradotto in 8 lingue: EN; ES; RU; CN; JP; KR Fonte: GA monnalisa.eu
Slide 35: hte)
ae no hte) Mobile ls Client Users Client
Slide 36: O2O
• Aumento del tasso di conversione: O2O • CRM (avviato a dicembre 2019); • Marketing automation (avviato a dicembre 2019); • Inventory visibility e OMS (avviato a dicembre 2019) • Loyalty program (avvio 2020); • Maggiore efficienza: • Customer care localizzata, attraverso sinergie con retail (avvio
Slide 37: PIM E DAM
PIM E DAM PIM E DAM • Maggior efficacia ed efficienza nella gestione delle informazioni relative ai prodotti: – Riduzione del Time to Market: • Tempo di caricamento dei nuovi prodotti sul B2C, ridotto del 60%: (10 giorni a 4 giorni lavorativi); • Maggiore dinamicità in caso di arrivo nuovi prodotti,
Slide 38: Gaming, Loyalty
Gaming, Gaming, Loyalty Loyalty • Pubblicazione nell’APPLE STORE e in Google Play della prima APP Consumer Monnalisa (rilascio entro 01/2020); – Possibilità di acquisto prodotti; – Utilizzo di sticker in realtà aumentata; – Comunicazione tramite marketing automation; • Avvio di un loyalty program (e
Slide 39: Comunicazione e brand identity
Comunicazione e brand identity Elena Losa – Direzione PR
Slide 40: Attività di Comunicazione
Attività di Comunicazione • Relazioni con la stampa • Sfilate ed Eventi • Social Media • Monnalisa Lovers A fronte di 64 comunicati stampa diffusi (finanziari, retail, di prodotto) la visibilità ottenuta è stata: • rassegna carta stampata - 381 placement (72 pagine) per un valore commerciale di 1.69
Slide 41: Sfilate
Sfilate La sfilata di lancio collezione a Pitti Immagine Bimbo, edizione gennaio e giugno, costituisce un’occasione di grande visibilità rispetto a buyer, stampa e influencer. Monnalisa organizza tradizionalmente la sfilata nel giorno di apertura della manifestazione: • Gennaio 2019: Borsa Valori -
Slide 42: Eventi
Eventi Monnalisa offre a supporto dello store traffic nei punti vendita multibrand numerosi format con finalità creative e d’intrattenimento, studiati per un target 4-12 anni. Tra i più popolari: • Let me design: laboratorio creativo di personalizzazione t-shirt con applicazioni in perfetto stile Mo
Slide 43: Social Media
Social Media La gestione dei social media è interna all’azienda. I trend di crescita nel 2019 sono stati double digit. La copertura/reach (numero di persone raggiunge con campagne adv) è stata di 9 milioni per un totale di 32 milioni di visualizzazioni. +31% YoY +77% YoY Monnalisa Lovers Numerosi vi
Slide 44: Khloé Kardashian
Khloé Kardashian Media personality, socialite, model, businesswoman @khloekardashian Follower: 102 mln
Slide 45: James Rodriguez
James Rodriguez Soccer player Real Madrid @jamesrodriguez10 Follower: 44,7 mln
Slide 46: Luis Suarez
Luis Suarez Soccer player Barcellona @luissuarez9 Follower: 36,9 mln
Slide 47: Madonna
Madonna Pop star, music producer @madonna Follower: 14,4 mln
Slide 48: Alessandra Ambrosio
Alessandra Ambrosio Top model and actress @alessandraambrosio Follower: 10 mln
Slide 49: Wanda Nara Icardi
Wanda Nara Icardi Media personality, football agent, showgirl, tv commentator and model @wanda_icardi Follower: 5,6 mln
Slide 50: Clio Makeup
Clio Makeup Make-up artist, blogger/influencer @cliomakeup_official Follower: 2,6 mln
Slide 51: Elisabetta Canalis
Elisabetta Canalis Showgirl, model and actress @littlecrumb Follower: 2,4 mln
Slide 52: Zecchino d'oro
Zecchino d’oro TV Show @zecchinodoro Audience: 8 mln
Slide 53: Corporate Social Responsibility
Corporate Social Responsibility Sara Tommasiello– Direzione Finanziaria, HR&CSR
Slide 54: People Numbers 2018 (HQ)
HR PEOPLE NUMBERS 2018 (HQ) • MONNALISA Italia -203 • TURNOVER RATE: IN 30%; OUT 19% • UK-Showroom 1 • ETA’ MEDIA: 42 • GERMANY – Showroom 1 • ANZIANITA’ MEDIA: 9 ANNI • SPAIN – Branch 10 • 86% CONTRATTI TEMPO INDETERMINATO • FRANCE – Branch 2 • SCOLARITA’ MEDIA: 3,12 (SU SCALA 1-4) • BELGIUM – Bran
Slide 55: Corporate Social Responsibility
Corporate Social Responsibility PERENNITA’ AZIENDALE LEGAME CON IL TERRITORIO • Revisione della governance • Tasso di apertura alle nuove risorse • Apertura del Cda a membri esterni alla • Career Day Università di Siena e famiglia del fondatore IED Firenze • Progressiva managerializzazione • Made in