Fp Partner, Inc. · TSE:7388

Fp Partner — Q1 FY2024 Earnings Presentation

61 slides from Fp Partner's earnings presentation, Apr 15, 2024

  1. Slide 1: 2024年11月期 第1四半期 決算説明資料

    2024 年 11月期 第 1 四半期 決算説明資料 株式会社 Ｆ Ｐ パートナー 2024 年 4 月 15 日

  2. Slide 2: 目次

    目次 01 2024 年 11 月 期 第 1 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト 02 2024 年 11 月 期 重 点 施 策 目 標 03 2024 年 11 月 期 株 主 還 元 及 び 配 当 政 策 04 事業計画 05 資料 06 appendix Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 2

  3. Slide 3: 2024年11月期 第1四半期業績ハイライト

    01 2024 年 11 月 期 第 1 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 3

  4. Slide 4: 2024年11月期 第1四半期業績ハイライト

    2024 年 11 月 期 第 1 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト 売上高は過去最高の生命保険手数料収入により、前年同期比13.3％増収 売上高 営業利益 四半期純利益 8,332 百万円 1,362 百万円 938 百万円 前年同期比 + 13.3 % 前年同期比 － 5.9 % 前年同期比 + 2.6 % ⚫ 昨期の好調な採用を背景に新規契約が増加し、過去最高の生命保険手数料収入 ⚫ 採用数の増加による、入社時初期費用の増加 今期計画に織り込み済み ⚫ 今後の採用数拡大のために営業社員の報酬額を引き上げ ⚫ １Qは期初計画通りの進捗率を達成 2Q以降も期初計画通りの進捗を見込んでお

  5. Slide 5: 2Q以降の売上高増加に向けた先行投資

    ２Q以降の売上高増加に向けた先行投資 「物価高を上回る所得の実現」に向けて実施 施策 内勤社員 ベースアップ・生活手当の支給 営業社員 報酬額の引き上げ 従業員数・年収推移 先行投資 平均年収 従業員数 （単位：千円） （単位：名） 10,000 226,878 プライム上場による効果を 3,000 2,578 最大限に発揮するため、１Qで実施 2,252 1,230,140 2,500 212,006 9,000 252 2,076 営業社員数の採用強化 2,000 218 238 7,588 176,095 977,901 8,000 7,166 227名 196 名 144,657 20

  6. Slide 6: 対通期業績予想達成率

    2024 年 11 月 期 第 1 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト ［ 対 通 期 業 績 予 想 達 成 率 ］ 営業社員の報酬額増加が利益の伸びを抑制するも、モチベーションアップにより 売上高は計画を大きく上回る。他の各項目も計画を上回る数値で着地。 2024 年 11 月期 2024 年 11 月期 通 期 実 績 通期業績予想 対通期業績予想達成率 0% 50 % 100 % 1Q計画値 2Q計画値 3Q計画値 売上高 8,332 （百万円） ［ 進捗率］ 23.4 % 35,627（百万円） 営業利益 1,362（百万円） ［ 進捗率］ 20.3 % 6,725 （百万円）

  7. Slide 7: 重要KPI

    2024 年 11 月 期 第 1 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト ［ 重 要 KPI ］ 営業社員数 契約譲受 移管合意件数 2,402 名 32,343 件 前年 同期比 +334 名 （+16.2%） 前年 同期比 +9,398 件 （+41.0%） 保険契約見込顧客数 新規契約数 40,127 件 57,573 件 前年 同期比 +3,705 件 （+10.2%） 前年 同期比 +6,813 件 （+13.4%） Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 7

  8. Slide 8: KPI実績

    2024 年 11 月 期 第 1 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト ⚫ 年間の採用目標７００名に対し、1Qは 196 名を採用。 2024年1月単月の訪問型営業社員の採用は過去最高の 82 名。 第1四半期 ⚫ 保険契約見込顧客数も営業社員の増加にあわせ、四半期単位では過去最高の KPI実績 40,127 名 （3,705名 、10.2%増 ）となった。 2023年12月 ～ ⚫ 保有契約件数 1,517,857 件 （277,073件 、22.3%増 ） 、 2024年2月 新規契約数 57,573 件 （6,813件 、13.4%増 ） 、 （ ）内の数値・％は 新規顧客数 35,

  9. Slide 9: 第1四半期損益計算書

    2024 年 11 月 期 第 1 四 半 期 損 益 計 算 書 ⚫ 売上高は、昨期の営業社員の増加が新契約の獲得に寄与したことで順調に増加。 ⚫ 営業利益、経常利益は前年同期比でマイナスとなるが、計画値を上回り着地。 （単位 ： 百万円） 2023年11月期 第 １ 四半期 2024年11月期 第 １ 四半期 売上高比 売 上 高 比 増 減 額 前年同期比 売上高 7,355 100.0 % 8,332 100.0 % 977 +13.3 % 売上原価 4,572 62.2 % 5,354 64.3 % 781 +17.1 % 販管費 1,334 18.1 % 1,615 19.4 %

  10. Slide 10: 収益モデル［生保・損保］

    収益モデル ［ 生保・損保 ］ 生命保険販売による手数料収入の内訳と推移 生命保険の場合 ⚫ 手数料の受取期間は5～10年と 初年度手数料 継続手数料 業務品質支援金 保険会社・商品毎に異なる ⚫ 一時払商品の場合、継続手数料は発生しない ANP の約 20 % ANP の約 70 % ANP の約 5 % （条件あり） 業務品質支援金 初年度手数料 継続手数料 （単位 ： 百万円） 30,000 年換算保険料[ANP] １年目 ２年目 ３年目 … 10年目 25,000 7,526 5,904 20,000 4,703 損害保険の場合 3,583 ⚫ 契約期間は基本的に1年 15,000 4

  11. Slide 11: 四半期実績推移［生命保険手数料］

    四半期実績推移 ［ 生命保険手数料 ］ 生命保険手数料収入 （単位 ： 百万円） 15.0% UP ⚫ 1Qは過去最高の生命保険手数料収入を達成 7,999 7,999 17.9% UP 7,907 17 7,334 19 6,953 6,927 33 16.7% UP 6,564 2,197 2,041 6,311 23 40 33 1,980 22.0% UP 5,900 5,852 25 1,634 1,716 31 29 1,545 5,058 5,065 4,977 4,924 1,472 1,398 4,956 24 23 25 1,489 4.740 4,446 26 4,145

  12. Slide 12: 重要KPI推移［件数・顧客数］

    重要KPI推移 ［ 件数・顧客数 ］ 件数［新契約・保有契約］ 顧客数［新規・保有］ 22.4% UP （単位 ： 件） 1,457,018 （単位 ： 名） 17.2% UP 226,878 591,648 1,400,000 600,000 136,464 21.6% UP 18.7% UP 1,189,907 504,959 1,200,000 1,230,140 212,006 500,000 125,080 978,795 425,558 455,184 1,000,000 176,095 977,901 400,000 92,467 810,844 356,621 379,879

  13. Slide 13: 新規契約獲得フロー

    新規契約獲得フロー 2024 年 11 月 期 第 1 四 半 期 実 績 営業社員の増加が新規契約増加、売上高増加のドライバーに。 自己開拓 ［ 保険契約見込顧客数 ］ 40,127 名 ［純新規顧客］ ［純新規契約］ 営 業 ［提携企業集客］ 20,851 名 37,538 件 ［新規契約］ 35,257 名 社 ［自社集客］ 57,573 件 4,870 名 員 契約譲受 ［ 追加契約顧客 ］ ［追加新契約］ 既契約者 14,252 名 20,035 件 ※ 自己開拓とは既存顧客等からの紹介など、営業社員が自身で獲得した見込顧客のことです。 ※ 純新規契約件数とは当社に既契約の無い顧客か

  14. Slide 14: 重要KPI推移［会社集客件数］

    重要 KPI 推移 ［ 会 社 集 客 件 数 （ 四 半 期 ） ］ 提携企業集客件数・自社集客件数 （単位 ： 件） ⚫ 提携企業集客・ 自社集客 ともに過去最高を記録 39,518 40,127 38,234 35,934 36,422 36,466 37,732 35,145 35,257 33,774 34,188 32,915 （88.9%） （87.9%） 32,053 32,206 （89.4%） 32,164 32,835 32,022 （87.2%） 30,818 30,463 （89.6%） （88.3%） （90.0%） 28,001 29,426 28,846 （90

  15. Slide 15: 重要KPI推移［新契約件数］

    重要 KPI 推移 ［ 新 契 約 件 数 （ 四 半 期 ） ］ 新契約件数 （単位 ： 件） ⚫ 営業社員の増加に伴い、新規契約数も好調に推移 226,878 212,006 176,095 57,571 61,219 前年同期比 4Q 45,870 + 6,813 件 154,435 57,271 53,884 (+13.4 %) 3Q 42,952 130,225 2Q 87,273 52,933 100,551 57,628 57,573 45,699 1Q 41,574 47,618 50,760 57,573 2021年11月期 1 41,… 2022年11月期 1 2023年1

  16. Slide 16: 重要KPI推移［保有契約件数］

    重要 KPI 推移 ［ 保 有 契 約 件 数 （ 四 半 期 ） ］ 保有契約件数 （単位 ： 件） ⚫ 新規契約の獲得と契約譲受により、 前年 + 277,073 件 同期比 (+22.3 %) 保有契約数が大きく増加 1,517,857 1,457,018 1,387,844 1,323,282 1,240,784 1,189,907 1,131,058 1,076,346 1,023,413 975,795 930,602 887,650 841,951 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2021年11月期 2022年11月期 2023年11

  17. Slide 17: 重要KPI推移［新規顧客数］

    重要 KPI 推移 ［ 新 規 顧 客 数 （ 四 半 期 ） ］ 新規顧客数 （単位 ：名） ⚫ 好調な集客と営業社員数の拡大により、新規顧客数も順調に増加 136,464 125,080 36,950 34,026 前年同期比 92,467 91,054 + 4,859 名 4Q 23,597 34,808 (+16.1 %) 31,673 68,870 3Q 22,695 31,394 59,381 34,462 35,103 46,175 2Q 24,139 27,987 30,244 35,103 1Q 22,036 2021年111月期 2022年111月期 2023年111月期

  18. Slide 18: 重要KPI推移［保有顧客数］

    重要 KPI 推移 ［ 保 有 顧 客 数 （ 四 半 期 ） ］ 保有顧客数 （単位 ：名） 前年 + 80,403 名 ⚫ 保有顧客の増加により、今後の再販機会、 同期比 (+16.9 %) 他の金融商品提案機会を創出 613,000 591,648 568,988 504,959 524,597 546,868 482,884 462,203 425,558 442,621 389,852 407,193 371,987 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2021年11月期 2022年11月期 2023年11月期 2024年 11月期 Copy

  19. Slide 19: 2024年11月期 重点施策目標

    02 2024 年 11 月期 重 点 施 策 目 標 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 19

  20. Slide 20: 2024年11月期 重点施策

    2024 年 11 月 期 重 点 施 策 営業社員の増強 契約譲受 引き続き営業社員数の増加、高位平準化を推進します。 本業回帰・業種転換や廃業などにより、代理店数は減少しており、 業界随一のMDRT有資格者比率で顧客の高いニーズに応えます。 その譲渡先や従業員の転職先として当社が選ばれています。 （単位 ： 名） （単位 ： 件） 80,000 2,326 1,775 1,858 2,014 50,466 19,981 15,134 2020年11月期 2021年11月期 2022年11月期 2023年11月期 2024年11月期 2021年11月期 2022年11月期 2023年11月期

  21. Slide 21: 営業社員数・採用数

    営業社員数・採用数 純 増 営業社員数・採用数 営業社員数 （単位 ：名） 76 採用数 （単位 ：名） 2,500 ⚫ 1Qは196名を採用 2,402 300 2,326 年間700名採用に向けて順調なスタート 2,215 2,166 227 250 2,068 196 2,000 1,962 2,007 2,014 175 200 1,858 1,890 1,796 1,806 133 1,745 138 141 採 用 126 150 121 196 119 116 107 146 1,500 72 100 50 1,000 0 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q

  22. Slide 22: 営業社員の高位平準化

    営業社員の高位平準化 営業社員の年収推移 （単位 ： 千円） 16,000 安定した 保有契約からの 14,000 新規契約獲得 継続手数料 15,400 12,000 の積み上げにより、年収が増加 10,000 10,650 8,000 9,473 6,000 4,000 6,028 2,000 0 ・・・ ・・・ ・・・ 入社２年目 ・・・ 入社４年目 ・・・ 入社８年目 ・・・ 入社10年目 ※ 営業社員の年収推移は支払調書から算出した当社実績です。（ 2024年1月1日時点） ※ 当社における『高位平準化』とは、全ての営業社員の知識・スキルレベルを引き上げ、高水準を標準とすることです。

  23. Slide 23: 拠点数

    拠点数 営業社員の増加に伴い、よりきめ細かい顧客フォロー体制の充実と 販売網拡大を目指す。 全国 132 支 社 北海道エリア 152 6 支社 ／ 1 店舗 拠点 20 店 舗 北陸・ 信越エリア 東北エリア 16 支 社 ／ 1 店 舗 ※ 2024年2月末 現 在 9 支社 関東エリア 拠点数の推移 175 46 支 社 ／ 13 店 舗 近畿エリア 128 152 152 中国エリア 14 支 社 ／ 2 店 舗 本社 東海エリア 101 110 8 支社 1 4 支社 ／1 店舗 九州エリア 四国エリア 沖縄エリア 2020年 11月期 2021年 11月期 2022年 11月期 2

  24. Slide 24: 2024年11月期 成長戦略

    2024 年 11 月 期 成 長 戦 略 契約譲受 今後の成長を支える 「3つの柱」を さらに大きく育てます。 マネードクター 損害保険 プレミア Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 24

  25. Slide 25: 重点取組① 契約譲受ビジネスの拡大

    2024 年 11 月 期 の 重 点 取 組 ① 契 約 譲 受 ビ ジ ネ ス の 拡 大 生命保険業界における代理店数と営業社員数の推移 （単位 ： 店） （単位 ： 千名） 100,000 1,600 11,434店 ( 12.5％) 減少 91,111 88,650 85,862 83,579 81,806 80,537 79,677 80,000 1,400 1,299 1,295 1,286 1,283 1,291 60,000 1,262 1,236 1,200 40,0000 1,0000 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度 2021年度 2

  26. Slide 26: 重点取組① 契約譲受 移管合意件数

    2024 年 11 月 期 の 重 点 取 組 ① 契 約 譲 受 ビ ジ ネ ス の 拡 大 契約譲受 移管合意件数 （単位 ： 件） ⚫ 1Q末時点で契約譲受とM&Aをあわせて 80,000 80,000 32,343件の譲受に合意 ⚫ 四半期での商談社数は27社と過去最多 M&A案件 60,000 50,466 40,000 32,343 契約譲受 M&A案件 案件 6,400 19,981 20,000 15,134 25,943 0 2021年11月期 2022年11月期 2023年11月期 2024年11月期 2024年11月期末 1Q (予定) Copyright © FP Pa

  27. Slide 27: 契約譲受の効果

    2024 年 11 月 期 の 重 点 取 組 ① 契 約 譲 受 ビ ジ ネ ス の 拡 大 契約譲受の効果 1 新たな顧客の獲得 契約譲受 移管合意 2 移管契約からの継続手数料獲得 件数 3 移管顧客からの追加契約獲得 自社集客と同じ利益率 2023 年 1 1 月期 50,466 件 移管完了後、平均 3か月で 新規契約の獲得を開始 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 27

  28. Slide 28: 重点取組② マネードクタープレミア事業の拡大

    2024 年 11 月 期 の 重 点 取 組 ② 「 マ ネ ー ド ク タ ー プ レ ミ ア 」 事 業 の 拡 大 ライフプラン作成、資産形成のアドバイス、 老後資金や相続といった｢お金の終活｣など、 お金に関するあらゆるお悩みの相談を無料で承ります。 2024年11月期 新規オープン店舗 2月22日 OPEN ３月１日 OPEN ３月８日 OPEN ３月2１日 OPEN ３月2９日 OPEN 北千住マルイ店 ららテラス HARUMI FLAG店 大名古屋ビ ルヂン グ 店 渋谷サクラステージ店 ア リオ倉敷店 ［東京］ ［東京］ ［愛知］ ［東京］ ［岡山］ ４月５日 OPEN ４月

  29. Slide 29: 重点取組② 出店計画

    2024 年 11 月 期 の 重 点 取 組 ② 「 マ ネ ー ド ク タ ー プ レ ミ ア 」 事 業 の 拡 大 全国主要エリアを網羅 ⚫ 出店エリアにおける「マネードクター」 出店 ブランドの認知度向上 効果 ⚫ 資産形成・老後生活、教育資金 出店計画 30 北海道 ● 札幌東急 ニーズによる貯蓄性商品の販売拡大 17 18 4月26日までに 9 27店舗を出店 大阪 兵庫 宮城 ● ララガーデン長町 ● 天王寺ミオ ● 神戸三宮 2022年 2023年 2024年 2024年 OPEN予定 11月期 11月期 11月期 1Q 11月期 （実績） （実績） （実績） （計画） ●

  30. Slide 30: 重点取組② 来店予約数・新規契約実績

    2024 年 11 月 期 の 重 点 取 組 ② 「 マ ネ ー ド ク タ ー プ レ ミ ア 」 事 業 の 拡 大 来店予約数 推移 新規契約実績 ［ANPベース］ （単位 ： 件） 5,000 （単位 ： 百万円） 5,000 3,000 4,000 ⚫ 出店数拡大により、新規 契 約実 績も 増 加 3,541 3,000 ⚫ 来店予約数、オンライ ン相 談申 込 数は 、 2,500 2,000 新NISA関連の相 談 増加 により 好 調に推 移 1,436 1,310 1,800 1,000 370 2,000 0 2021年 2022年 2023年 2024年 2024年

  31. Slide 31: 重点取組③ 損害保険の業績拡大

    2024 年 11 月 期 の 重 点 取 組 ③ 損 害 保 険 の 業 績 拡 大 強化 損保専任FPの本格稼働 損害保険手数料 （単位 ： 百万円） ［ 2023年11 月末 時 点］ ［ 2024年2 月末 時 点］ 損保専任 FPの増員 5名 14 名 契約譲受の拡大に向け、日新火災の取り扱いを開始。 1,250 1,128 法人案件・ダイレクト型保険など 967 推進 各種施策の推進 ⚫ 2023年11月、北九州の損害保険代理店から 保有契約と団体マーケットを譲受 251 ⚫ 2024年1月、法人マーケットを保有する サプライズジャパン社をM&A 2022年 2023年 2024年

  32. Slide 32: ベースとなる成長戦略

    ベースとなる成長戦略 これまでの成長戦略を継続し、更なる業績の向上を目指します。 1 2 3 2023年８月リリース 営業社員の強化・ CDP ［ Customer Data Platform ］ ［マネドクLINE］ 高位平準化 の構築 の機能強化 ⚫ 優績者・MDRT会員の ⚫ 顧客の購買パターン、嗜好を推定し、 ⚫ ワンタップで担当者へFP相談や ロ ー ル プレイングデータなどを 各年齢において必要とされる 契約内容の確認相談を依頼 ポータルサ イ ト に 掲 載 サービスの提供を通じて顧客満足を ⚫ 加入している保険の契約更新など、 ⚫ 自 社 ファ イ ナン シャ ルプラ ン ニン

  33. Slide 33: 事業領域の拡大－LTVの最大化

    事 業 領 域 の 拡 大 － LT V の 最 大 化 I FA を 通 じ た 保 険 以 外 の 金 融 商 品 の 取 り 扱 い を 開 始 ＦＰパートナーの全体最適ソリューション LT V 相続対策 お客さまの 現状把握 LTV を最大化 資産管理 計画と対策 セカンドライフ 積立・取崩し計画 老後資金準備 投資信託 個人年金保険 資産形成 教育資金準備 リスク管理 住宅取得・投資信託 生命保険 損害保険 20代 30代 40代 50代 60代 70代 年齢 ※ LTV（ライフタイムバリュー）とは「顧客生涯価値」のことで、企業と顧客との取引の初めから終わりまでの期間（顧客ライフサイ

  34. Slide 34: 新規ビジネス［IFA事業の拡大］

    新 規 ビ ジ ネ ス ［ I FA 事 業 の 拡 大 ］ I FA ビ ジ ネ ス 概 要 IFA 販売網をさらに充実し、 ［ 2024年2月末時点 ］ 全国でのサービス提供を目指します。 ［ 証券口座 ］ ［ 預かり資産残高 ］ ［ I FA オ フ ィ ス ］ ［ 証券外務員登録者 ］ 3,155 12,697 55 716 口座 百万円 拠点 名 ※支社・店舗併設を含む Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 34

  35. Slide 35: 新規ビジネス［広告関連・金融リテラシー教育］

    新規ビジネス ［ 広 告 関 連 ・ 金 融 リ テ ラ シ ー 教 育 ］ 営業利益率向上に貢献する、保険販売以外の高収益事業の拡大 広告関連 金融リテラシー教育 受注した広告をMONEY DOCTORサイトでは24時間、 将 来 設 計 や 理想と す る ライ フ スタ イ ルを 自身で考え、 マネードクタープレミア店舗では店頭に設置したサイネージ そ れ に 応 じ た 金 融 商 品 選 択 を 行 え る よ う プ ロ グ ラムや ボ ードに 掲 出 。来 店者、及び 商業施 設利用 者の皆 さまに 研 修 を 通 じて 、一 人 ひ と り の 学 び に 寄 り 添 い ま

  36. Slide 36: topics マネードクタープレミアによる出張相談会を開始

    ［ topics ］ 「マネードクタープレミア」による出張相談会を開始 ポ ッ プ ア ッ プ イ ベ ン ト を 各 地 で 開 催 。よ り 多 く の お 客 さ ま に F P 相 談 を 提 供 。 ⚫ 新NISAに関するお悩み解決をサポート ⚫ 「興味はあるけど、何から始めたら良いのか わからない」などの声に対応 開催実績 ［ 2023年11月 ］ 3～5日 ： ルクア イーレ（大阪） 既存店舗から ［ 2024年 １月 ］ 1 7 ～ 2 3 日 ： ラ シ ッ ク 福 岡 天 神 （ 福 岡 ） 出張相談 ［ 2024年 2月 ］ 2～3日 ： 阪急西宮ガーデンズ（兵庫） 12

  37. Slide 37: topics 取り扱い保険会社を4社追加

    ［ topics ］ 損害保険の業績拡大に向け、取り扱い保険会社を４社追加 契約譲受対応 ダ イ レ ク ト 型 損 保ビジネス 契約譲受対応が可能な ダイレクト型自動車保険 損害保険会社を追加 取扱損害保険会社を拡大 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 37

  38. Slide 38: 2024年11月期 株主還元及び配当政策

    03 2024 年 11 月期 株主還元 及び 配当政策 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 38

  39. Slide 39: 積極的な株主還元［株主優待］

    積極的な株主還元 ［ 株主優待 ］ 中間・期末の年２回実施。 株主優待 それぞれ3,000円分のQUOカードを贈呈いたします。 株主優待制度 株主の皆さまへの日頃からの ご支援に感謝の気持ちとして、 中間 期末 （3,000円分）を 5月31日 基準日 11月30日 中間・期末 に 贈呈 いたします。 株式１単元（100株）以上を 株式１単元（100株）以上を 株主優待の 保有する株主様にＱＵＯ 保有する株主様にＱＵＯ 内容 カード（3,000円分）贈呈 カード（3,000円分）贈呈 毎年８月中に 贈呈時期 毎年翌年２月中に 発送予定 発送予定 Copyright © FP Partner I

  40. Slide 40: 積極的な株主還元［中間配当開始・配当予想修正］

    積 極 的 な 株 主 還 元 ［ 中 間 配 当 開 始 ・ 2024年 11月 期 配 当 予 想 修 正 ］ 株主 ⚫ 今期より、毎年5月31日を基準日とした中間配当を開始 還元策 ⚫ 1Q 時点で通期業績予想達成の見通しがついたため、 2024 年 11 月期配当は合計 92 円/株の増配予想に修正 ［中間］ ［期末］ 45 円 / 株 47 円 / 株 ［記念］ ［期末］ 配当の基本方針 15円 / 株 75円 / 株 合計 92 円 / 株 合計 90 円 / 株 配当性向 中間配当 45 円 / 株 45 % を目安 17 円 増 （+22.7%） 期末配当 47 円 / 株 2

  41. Slide 41: 事業計画

    04 事業計画 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 41

  42. Slide 42: 事業計画値［2024年11月期～2026年11月期］

    事 業 計 画 値 ［ 2024 年 11月 期 （ 第 15 期 ) ～ 2026 年 11月 期 （ 第 17 期 ) ］ 【 変 更 な し 】 ローリング方式により、新たな3か年の事業計画を作成。 人員拡大・顧客獲得数増大・契約譲受の拡大により、売上高の拡大を図ります。 （単位 ： 百万円） 実績 事 業 計 画 値 ［ ロ ー リ ン グ ・ 2024 年 11月期 ］ 2023年11月期 2024年11月期 2025年11月期 2026年11月期 ［ 14期 ］ ［ 15期 ］ ［ 16期 ］ ［ 17期 ］ 売上高 30,559 35,627 40,987 48,088 売上総利

  43. Slide 43: 事業計画値［売上高・利益］

    事 業 計 画 値 ［ 2024 年 11月 期 （ 第 15 期 ) ～ 2026 年 11月 期 （ 第 17 期 ) ］ 【 変 更 な し 】 売上高 営業利益・経常利益 当期純利益 （単位 ： 百万円） （単位 ： 百万円） （単位 ： 百万円） 10,539 50,000 48,088 11,000 10,496 8,000 10,000 7,166 8,316 7,000 40,987 9,000 126.9% 40,000 8,273 35,627 8,000 6,000 5,655 6,688 123.0% 30,559 7,000 6,725 5,000 30,000 5,

  44. Slide 44: 2024年11月期 事業拡大施策

    事 業 計 画 値 ［ 2024 年 11月 期 （ 第 15 期 ) ～ 2026 年 11月 期 （ 第 17 期 ) ］ 700名 （ 営業社員 採用数目標 ） 2024年11月期 事業拡大施策 1 オーガニック成長 2 営業社員の採用と教育 契約譲受・M&A ⚫ 採用力の強化 事業領域の拡大 ⚫ 保有顧客・新規提案先の増加 ⚫ 高位平準化の推進 ⚫ M&Aによる事業領域の拡大 による成長の上乗せ 3 4 5 保険相談見込顧客の拡大 顧客フォロー体制 CGコードへの対応 ⚫ 自社集客の拡大による利益率改善 ⚫ CDP顧客フォロー体制の確立 ⚫ コーポレートガバナンスの強化 ⚫ 提携企業集

  45. Slide 45: 今後の成長に向けて

    今後の成長に向けて 期初計画通りの業績推移 ⚫ ［営業社員の順調な採用］ 196名 ⚫ 新規契約の獲得好調 ⚫ ［契約譲受・M&A合意数］ 32,343件 ⚫ 過去最高の 生命保険手数料収入 ⚫ ［ 過去最高の会社集客人数 ］ 4 0 , 1 2 7 名 通期業績予想通りの着地見込みを確信。 配当予想を上方修正し、期末配当に上乗せ。 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 45

  46. Slide 46: 資料

    05 資料 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 46

  47. Slide 47: 2024年11月期 貸借対照表

    2024 年 11 月 期 貸 借 対 照 表 （単位 ： 百万円） FY23 / 11 FY24 / 11 1 Q 増 減 額 前期末比（％） 流動資産 14,311 10,402 - 3,908 - 27.3% 現金 及び 預金 11,960 7,913 - 4,046 - 33.8% 固定資産 4,839 5,643 + 803 + 16.6% 総資産 19,150 16,045 - 3,104 - 16.2% 流動負債 5,666 4,700 - 966 - 17.1% 固定負債 836 836 0 - 0.1% 純資産 12,647 10,509 - 2,138 - 16.9% 負債

  48. Slide 48: 主要KPI推移［四半期累計期間］

    主 要 KPI 推 移 ［ 四 半 期 累 計 期 間 ］ FY22/11 FY23/11 FY24/11 QonQ 項目 1Q ２Q ３Q ４Q 1Q ２Q ３Q ４Q 1Q 増 減 数 保 有 契 約 数 (件) 1,023,413 1,076,346 1,131,058 1,189,907 1,240,784 1,323,282 1,387,844 1,457,018 1,517,857 ＋ 60,839 内、新規契約数(件) 47,618 100,551 154,435 212,006 50,760 108,388 165,659 226,878 57,573 －※ 保 有 顧 客 数

  49. Slide 49: 主要KPI推移［四半期累計期間］

    主 要 KPI 推 移 ［ 四 半 期 累 計 期 間 ］ FY22/11 FY23/11 FY24/11 QonQ 項目 1Q ２Q ３Q ４Q 1Q ２Q ３Q ４Q 1Q 増 減 数 営 業 社 員 数 （名） 1,890 1,962 2,007 2,014 2,068 2,166 2,215 2,326 2,402 +76 拠 点 数 （拠点） 111 119 124 128 132 137 145 152 152 ±0 内、マネードクター プレミア店舗（店） 1 3 5 9 10 13 14 17 18 +1 内、支社・店舗内併設型 IFAオフィス（拠点） 1 4 4 4 5 17

  50. Slide 50: 主要KPI推移（新規契約・新規顧客実績）

    主 要 KPI 推 移 （ 新 規 契 約 ・ 新 規 顧 客 実 績 ） ［ 四 半 期 会 計 期 間 ］ FY22/11 FY23/11 FY24/11 QonQ 項目 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 増 減 数 増 減 率 新規契約数（件） 47,618 52,933 53,884 57,571 50,760 57,628 57,271 61,219 57,573 - 3,646 - 6.0 % 純新規契約件数 33,694 37,557 39,845 41,665 34,579 38,411 37,964 39,966 37,538 - 2,428 - 6.1

  51. Slide 51: appendix

    06 appendix Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 51

  52. Slide 52: ビジネスコンセプト

    ビジネスコンセプト 私たちは常にお客さまサイドに立ち、 お客さまに寄り添いながら、 一生涯のマネープランを一緒に創ります。 将来への長期間の視点で相談する 未来に描く理想は、 生命保険・損害保険の他に、 お金に関するファイナンシャルプラン 「この国のすべての人の 全般を相談できる。 ファイナンシャルリテラシーを向上すること」。 経済的豊かさと安心を叶える役割を担い、快適な金融商品選びを実現します。 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 52

  53. Slide 53: 会社概要

    会社概要 会社名 株式会社FＰパートナー 設立 2009 年 12 月 代表者 代表取締役社長 黒木 勉 事業内容 保険代理業 所在地 〒112-0004 東京都文京区後楽 1丁目5番3号 従業員数 2,657 名 （2024年2月末・パートタイマー社員は除く） 拠点数 152 拠点 （2024年2月末） 役員 取締役 代表取締役社長 黒木 勉 兼 新規事業開発部長 桑原 隆 社外取締役 井阪 喜浩 監査役 太田 賢孝 社外取締役 緒方 延泰 専務取締役 取締役 兼 経営企画部長 田中 克幸 兼 リスクマネジメント部長 齋藤 巧 社外監査役 黒須 篤夫 社外取締役 鈴木 正規 取締役 取締役

  54. Slide 54: 事業モデル

    事業モデル 提携企業をメインとした集客により主に30代から40代の顧客に生命保険及び損害保険を販売し、 ライフプランニングに応じた投資信託の販売、 ファイナンシャルプランニング無料相談サービスを全国で展開します。 保険相談見込客開拓 訪問販売型FP相談 ［保険募集］ サービス体制は全国 ⚫ 私たちが扱う商品とは、 お客さまと保険担当者との信頼関係 ⚫ 信頼関係とはお客さまサイドに立ち、 常に寄り添う相談相手であること 顧客開拓ルート 保険販売の現状 本来の顧客サービスに必要なこと ⚫保険代理店 ⚫ 仕 組 み 全国地元採用・転勤なし 1 企業提携 ⚫事業会社 ⚫ 保有契約件数 146 万件 ⚫

  55. Slide 55: 提携企業

    提携企業 自社集客比率の増加と提携企業集客の効率化により、 提携企業 安定的に見込み顧客の創出をいたします。 合弁会社を通じて集客 2023年11月期 実績 募集 合弁会社 auフィナンシャル 大手通信 _ 自社集客からの集客件数 パートナー株式会社 会社 17,079 件 （11.4 %） 集客 会社集客件数 大手クレジットカード会社 大手電力会社 など 150,130 95 95 93 100 92 86 提携企業からの 提携 件 集客件数 50 企業数 20 133,051 件 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 202４年 （ 88.6

  56. Slide 56: 当社の強みと特長

    当社の強みと特長 保険の販売だけでなく、お客さまのニーズ に対応した総合的なサービスを提供しています。 総合コンサルティング 保険だけではない 「集客」と「募集」の分業体制による生産性向上 広範囲に及ぶ当社提供サービス 資産形成・相続対策 IFA 保 ⚫ 投資信託・外貨建保険などの活用 独立系FP 険 ［ 営業社員を育てる ］ 投 ⚫ 金銭信託・遺言信託 ⚫ 老後生活資金準備 の ⚫MDRT会員が多数在籍する環境 資複 一 取 ⚫教育システム 信数 社 家計相談・教育資金・住宅ローン り 託社 専 扱 等乗 ⚫ レジャー ⚫ 住 宅 購 入・ 建 替 え・ 売 却 属 い 販合 ⚫ 自動車購入

  57. Slide 57: 売上高・営業利益・当期純利益推移［過去5期］

    売上高・営業利益・当期純利益推移 ［過去５期］ 売上高推移 （単位 ： 百万円） 30,000 30,559 25,605 25,000 119.3 % 20,919 122.4 % 20,000 17,301 120.9 % 16,463 15,000 105.1 % 過去４年間 10,000 平均成長率 5,000 0 16.7% 2019年11月 2020年11月 2021年11月 2022年11月 2023年11月 ［ 第10期 ］ ［ 第11期 ］ ［ 第12期 ］ ［ 第13期 ］ ［ 第14期 ］ 2019年11月期 2020年11月期 2021年11月期 2022年11月期 2

  58. Slide 58: 事業計画値［2024年11月期～2026年11月期］

    事 業 計 画 値 ［ 2024 年 11月 期 （ 第 15 期 ) ～ 2026 年 11月 期 （ 第 17 期 ) ］ 【 変 更 な し 】 新たな事業計画 1 営業社員の採用、契約譲受、自社集客などが好調なことから計画値を見直し 作成の背景 2 営業利益、純利益は利益構造の改善により上方修正 （単位 ： 百万円） 事業計画値 事業計画値 実績 ［ 2023 年 11月期 ］ ［ ロ ー リ ン グ ・ 2024 年 11月期 ］ 2023年 2024年 2025年 2023年 2024年 2025年 2026年 11月期 11月期 11月期 11月期 11月期 11月期 11月期

  59. Slide 59: IRサイトのご案内

    IRサイトのご案内 「FP Par tner TIMES （Web株主通信） 」に 当 社 代 表 黒 木 か ら の メ ッ セ ー ジ 「 To p I n t e r v i e w 」 を 掲 載 。 IRサイト 充実したIR情報を提供いたします。 h t t ps://f pp. jp/i r/ 株主・投資家の皆さまから日頃よくいただく質問と回答を順次公開。 Quick クイックにお答えすることで皆さまの疑問を解消します。 Answer h t t ps://f pp. jp/i r/ quic kans wer/ メールアドレスご登録の方に IR 適時開示資料・PR情報などをリアル

  60. Slide 60: 本資料の取り扱いについて

    本資料の取り扱いについて ⚫ 本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。 ⚫ これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に 基づいており、リスクや不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、 実際の業績はこれら将来の見通しと異なる可能性があることにご留意ください。 ⚫ また、本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性、 適切性等について当社は何ら検証も行っておらず、またこれを保証するものではありません。 ⚫ 重

  61. Slide 61: Slide 61

FP Partner — Q1 FY2024 Earnings Presentation on 6ix