Fp Partner, Inc. · TSE:7388

Fp Partner — Q3 FY2025 Earnings Presentation

63 slides from Fp Partner's earnings presentation, Oct 15, 2025

  1. Slide 1: 2025年11月期 第3四半期 決算説明資料

    2025 年 11月期 第 3 四半期 決算説明資料 株式会社 Ｆ Ｐ パートナー 2025 年 10 月15 日

  2. Slide 2: 目次

    目次 2025 年 11月 期 第 3 四 半 期 01 業績ハイライト 02 業績予想修正 03 当社を取り巻く環境と経営状況 04 2025 年 11月 期 成 長 戦 略 進 捗 05 資料 06 Appendix Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 2

  3. Slide 3: 2025年11月期 第3四半期 業績ハイライト

    01 2025 年 11月 期 第 3 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 3

  4. Slide 4: 2025年11月期 第3四半期累計 損益計算書

    2025 年 11月 期 第 3 四 半 期 累 計 損 益 計 算 書 （単位 ： 百万円） 2024 年 11 月期 3 Q 累 計 2025 年 11 月期 3 Q 累 計 前 年 同 期 比 売 上 高 比 売 上 高 比 増 減 額 増 減 率 売上高 26,982 100% 24,358 100.0 % ‐ 2,624 - 9.7% 売上原価 17,450 64.7% 16,266 66.8 % ‐ 1,183 - 6.8% 販管費 5,093 18.9% 5,862 24.1% 769 15.1% 営業利益 4,438 16.4% 2,228 9.2% ‐ 2,209 ‐ 49.

  5. Slide 5: 第3四半期 業績ハイライト［前期比］

    2025 年 11月 期 第 3 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト ［ 前 期 比 ］ ⚫ 販売商品構成の改善が進み、収益性の高い商品比率が上昇。 ⚫ その結果、業務品質支援金料率が向上し、収益基盤の強化につながった。 ⚫ 上記効果により、営業利益率は第 2 四半期と比較して改善。 売上高 営業利益 経常利益 四半期純利益 24,358 2,228 2,389 1,528 百万円 百万円 百万円 百万円 前年 -2,624 百万円 前年 - 2,209 百万円 前年 - 2,263 百万円 前年 -1,598 百万円 同期比 ［- 9.7 % ］ 同期比 ［- 49.8 % ］ 同期比

  6. Slide 6: 業績ハイライト［四半期別推移］

    2025 年 11月 期 第 3 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト ［ 四 半 期 別 推 移 ］ ⚫ 業務品質支援金料率が向上し、営業利益率は第 2 四半期と比較して改善。 ［四半期別］業務品質支援金料率と営業利益率 （単位 ： ％） 30 25.5 23.1 24.3 20 9.6 8.4 9.5 10 0 11Q Q 22Q Q 33Q Q 2 0 2 5 年 11 月 期 業務品質支援金料率 営業利益率 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 6

  7. Slide 7: 業績ハイライト［重要KPI］

    2025 年 11月 期 第 3 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト ［ 重 要 K P I ］ ⚫ 営業社員数は前年同期比で減少し、新規契約件数も減少。 ⚫ 保険契約見込顧客数は、提携企業経由をはじめ減少。 ⚫ 契約譲受は大型案件があったため前期比は低いが、計画通りに進捗しており 案件数は引き続き順調に増加。 保険契約 契約譲受 営業社員数 新規契約件数 見込顧客数 合意件数 2,430 57,263 28,960 14,391 名 件 名 件 前年 - 61名 前年 - 6,774 件 前年 -11,020 名 前年 - 4 4,905 件 同期比 ［-2.4 %］ 同期比 ［-11.

  8. Slide 8: 平準払い商品販売件数推移

    平準払い商品販売件数推移 （単位 ： 件） ⚫ 四半期ベース・前年同期比ともに減少したものの、 営業力の強化や商品構成の改善により、 前年同期比 4 Q以降の回復に向けた基盤づくりを進めている。 4Q 108.7% 45,569 41,911 前年同期比 前年同期比 3Q 46,389 42,654 108.8% 86.5 % 40,136 前年同期比 前年同期比 2Q 46,048 91.6% 42,161 43,802 105.1% 前年同期比 前年同期比 1Q 102.9% 43,574 102.3% 44,596 42,363 2023 年 1 11 月期 2024 年 1 11 月期

  9. Slide 9: 収益モデル［生保・損保］

    収益モデル ［ 生保・損保 ］ 生命保険の場合 生命保険販売による手数料収入の内訳と推移 ⚫ 手数料の受取期間は 5 ～ 10 年と 初年度手数料 継 続 手 数 料 業務品質支援金 保険会社・商品毎に異なる。 ⚫ 一時払い商品の場合、継続手数料は発生しない。 ANPの約 70 % ANPの約 5 % ANPの約 20 % 業務品質支援金 ［ 条件あり ］ 初年度手数料 継続手数料 （単位 ： 百万円） 35,000 年換算保険料 [ AN P ] 1 年目 2 年目 3 年目 … 10 年 目 30,000 8,401 損害保険の場合 25,000 7,526 ⚫ 契約期間は基本的に 1 年

  10. Slide 10: 四半期実績推移［生命保険手数料］

    四半期実績推移 ［ 生命保険手数料 ］ 生命保険手数料収入 （単位 ： 百万円） 一時払い商品 ⚫ 保障性商品販売比率の上昇により業務品質支援金料率も 為替効果により 上昇。営業強化策を継続して迅速に展開し回復を見込む。 一時的に販売量増加 ⚫ 一時払い商品の販売量の減少に伴い初年度手数料は減少も、 持続可能な収益構造を意識した営業へのシフトを進め、 9,487 収益の質の向上を図っていく。 25 8,402 8,144 7,907 7,999 2,307 8,013 27 26 7,624 7,476 17 7,334 19 27 6,953 6,927 2,207 25 23 6,564

  11. Slide 11: 重要KPI推移［会社集客件数（四半期）］

    重要 K P I 推移 ［ 会 社 集 客 件 数 （ 四 半 期 ） ］ 提携企業集客件数・自社集客件数 （単位 ： 件） ⚫ 2 Q比で、提携企業経由での契約は 5,000 件減少。 大きな契約譲受成約がなかったため、契約譲受アポイントも減少。 ⚫ 主要提携企業の集客件数が低下傾向だったが、 4 Qより回復する見通し。 42,553 39,518 40,127 36,387 39,980 40,646 38,234 37,732 （85.5%） 33,233 35,257 34,828 35,934 34,188 36,422 36,458 35,145 （87.9%） （81.8%） 3

  12. Slide 12: 重要KPI推移［新契約件数・顧客数（四半期）］

    重要 K P I 推移 ［ 新 契 約 件 数 ・ 顧 客 数 （ 四 半 期 ） ］ ⚫ 新規契約件数は 2 Q比で減少するも、商品構成は改善。 新規契約件数 新規顧客数 （単位 ： 件） （単位 ： 名） 前年同期比 前年同期比 152,525 226,878 250,396 - 11,796件 136,464 - 7,503名 212,006 (-6.5 %) 62,869 (-6.3%) 125,080 37,636 61,219 176,095 57,571 172,731 36,950 107,386 34,026 4 Q 45,870 92,467 64,037 39,326 5

  13. Slide 13: 重要KPI推移［保有契約件数（四半期）］

    重要 K P I 推移 ［ 保 有 契 約 件 数 （ 四 半 期 ） ］ 保有契約件数 保有顧客数 （単位 ： 件） （単位 ： 名） 前年 +268,793件 前年 +73,949 名 同期比 (+16.1%) 同期比 (+11. 3 %) 1,943,259 694,278 730,457 1,735,733 1,885,144 676,926 712,239 1,674,466 1,797,014 656,508 591,648 635,639 1,517,857 613,000 1,583,195 568,988 1,457,018 546,868 1,387,844 504,959

  14. Slide 14: 新規契約獲得フロー

    新規契約獲得フロー 2 0 2 5 年 11月 期 3 Q 実 績 契約譲受からの追加契約が順調に増加 自己開拓 ［ 保険契約見込顧客数 ］ 28,960 名 ［純新規顧客］ ［純新規契約］ 営 業 ［提携企業集客］ 18,066 名３ 32,198 件 ［新規契約］ 23,409 名 社 ［自社集客］ 57,263件 5,551 名 員 契約譲受 ［ 追加契約顧客 ］ ［追加新契約］ 既契約者 17,566 名 25,065 件 ※ 自己開拓とは既存顧客等からの紹介など、営業社員が自身で獲得した見込顧客のことです。 ※ 純新規契約件数とは当社に既契約の無い顧客からの新規契約件数、追加新契約件

  15. Slide 15: 営業社員数・採用数

    営業社員数・採用数 営業社員数・採用数 営業社員数 採用数（単位 ： 名） （単位 ： 名） ⚫ 営業社員数は前期末比−88名、2Q比−92名で着地。 純 減 ⚫ 報道影響と報酬制度改定で採用・定着鈍化も、 適切な情報開示と制度改善で営業社員数の増加を目指す。 -92 ⚫ プレステージ社のM&Aにより、 2,518 2,546 2,522 2,462 2,491 300 2,500 来期に100名程度の営業社員数増加要素がある。 2,402 2,430 2,326 2,215 227 採 用 250 2,166 2,007 2,014 2,068 196 - 47 2,000 1,962 17

  16. Slide 16: 拠点数

    拠点数 営業社員の増加とともに、 よりきめ細かい販売網拡大を目指す。 北海道エリア 10 1 153 支社 店舗 全国 支社 189 東北エリア 19 2 北陸・信越エリア 36 10 支社 店舗 支社 拠点 店舗 ※ 2025 年 8 月末現在 近畿エリア 関東エリア 拠点数の推移 16 9 支社 店舗 52 17 支社 店舗 189 174 中国エリア 本社 東海エリア 152 101 110 128 10 支社 1 店舗 14 支社 4 店舗 九州エリア 四国エリア 沖縄エリア 2020 年 2021年 2020年 2021 年 2022年 2022 年 2023年 2023 年 202

  17. Slide 17: 業績予想修正

    02 業績予想修正 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 17

  18. Slide 18: 2025年11月期 通期業績予想の修正及び理由

    2025 年 11月 期 通 期 業 績 予 想 の 修 正 及 び 理 由 ⚫ 3Q 業 績 と 今 後 の 見 通 し を 踏 ま え 、 通 期 業 績 予 想 を 修 正 し 、 期 末 配 当 予 想 は 据 え 置 き 。 （単位 ： 百万円） 2024 年 11 月 期 2025 年 11 月 期 2025 年 11 月 期 前回予想からの増減 前回予想[A] 前期比 [B-A] 実績 前期比 今回予想[B] 売上高 35,617 32,603 8.5% 31,957 10.3% 646 営業利益 5,330 2,051 61.5% 2,457 53.9% + 405 営業利益率

  19. Slide 19: 第3四半期累計業績ハイライト［通期業績予想達成率］

    2025 年 11月 期 第 3 四 半 期 累 計 業 績 ハ イ ラ イ ト ［ 通 期 業 績 予 想 達 成 率 ］ 2025 年 11 月期 ［対通期］業績予想進捗率 （単位 ： 百万円） 3 Q累計実績 50% 100% 2025 年 11 月期業績予想 売上高 74.7 % 前回 32,603 24,358 76.2 % 修正後 31,957 営業利益 108.7 % 前回 2,051 2,228 90.7% 修正後 2,457 営業利益率 9.2 % 前回 6.3 % 修正後 7.7% 経常利益 113.7 % 前回 2,102 2,389 91.2 % 修正後 2,620 四

  20. Slide 20: 2025年11月期 通期業績予想

    2025 年 11月 期 通 期 業 績 予 想 ⚫ 3 Qでは販売商品構成が改善したことで営業利益率も改善。 ⚫ 一方、業務品質査定の項目で 4 Qは業務品質支援金の低下が見込まれる見通し。 ⚫ これらの結果、売上高及び各段階利益において、 7 月 15 日に公表した業績予想から変動する見通しとなったため、 2025 年 11 月期の通期業績予想を修正いたしました。 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 20

  21. Slide 21: 【参考】業務品質支援金 手数料受け取りイメージ

    【参考】業務品質支援金 手数料受け取りイメージ Q 4 1 2 3 4 1 月 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 保険募集 募集 翌月に 手数料受領 受領 ［計上］ 初年度手数料適用料率 前年下半期実績に応じた料率 上半期実績に応じた料率 前期4Q実績に 1Q実績に 2Q実績に 3Q実績に 業務品質支援金適用料率 応じた料率 応じた料率 応じた料率 応じた料率 下半期に適用される手数料率 初年度手数料 上半期実績で判定。 業務品質支援金 2Q・3Qの実績で判定。 下半期の新規契約獲得数増加による業績へのプラス効果は来期に発生。 ※ 上記はイメージです。実際には保

  22. Slide 22: 【参考】業務品質支援金査定［例］

    【参考】業務品質支援金 業務品質支援金査定［例］ 業務品質査定 定量査定 「代理店業務品質評価運営」項目の 代理店規模に応じた 業 達成度合いなど 販売件数・ 務 ⚫ 個人情報保護に係る態勢の整備 項目例 ⚫ アフターフォロー時の 品 顧客対応態勢の整備 等 新契約年換算保険料など 質 支 援 業務品質査定と定量査定 金 マトリックスで料率が決定 料 率 ⚫ 販 売 実 績 （ 件 数 等 ） に よ っ て 判 定 し 、段 階 的 に 料 率 が 変 動 。 業務品質 ⚫ 2 Q 料 率 は 1 Q 実 績 で 判 定 さ れ た た め 、低 い 料 率 が 適 用 。 査定が ⚫ 3

  23. Slide 23: 下期の取り組み方針

    下期の取り組み方針 1 経営方針に沿った保障提供 改めて経営方針に則り、お客さまへ必要な保障提供を徹底。 2 社内エンゲージメント向上施策の拡大 成果を上げた営業社員を表彰制度で公正に評価・顕彰することで、 モチベーションや定着率、エンゲージメントの向上を促進。 3 既契約者フォロー強化 既契約者へのフォローアップを継続的に強化し、顧客基盤の維持・拡大を図る。 4 採用強化と退職抑制 報酬制度を明確・公正に見直し制度の浸透と情報発信を強化することで、 採用活動と退職抑制を推進。 来年1月に事業計画値 ⚫ 取り組み状況を精査した上で、事業計画・販管費等の見直しを行う。 （ローリング）公表 ⚫ 2

  24. Slide 24: 当社を取り巻く環境と経営状況

    03 当社を取り巻く環境と経営状況 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 24

  25. Slide 25: 当社の状況について

    当社の状況について ⚫ 業務改善命令について（8月6日） ▼ 関東財務局より当社の保険代理店としての経営管理態勢、ビジネスモデルの特性に応じた 保険募集管理態勢等の確立を含む実効的な態勢整備が不十分であったとのご指摘を受けました。 ▼ 本業務改善命令を厳粛に受け止め、全社をあげて改善・再発防止に努めます。 あわせて、これまで以上に強固な法令遵守態勢を築き、誠実かつ公正な情報開示を推進することで、 信頼回復に取り組んでまいります。 ▼ 本 業 務 改 善 命 令 に 基 づ き 、 業 務 改 善 計 画 を 10 月 6 日 に 関 東 財 務 局 に 提 出 し ま し た 。 6 か月毎に

  26. Slide 26: 業務改善計画書提出について

    業務改善計画書提出について 経営としての受け止め 今般の業務改善命令の受領を すべての業務態勢を隅々まで見直し、 極めて重く受け止め、 組織体質を見つめ直して 指摘事項と真摯に向き合う決意 コンプライアンスを徹底 課題の真因分析と 全社員・お客さま・株主・取引先企業からの PDCAサイクルの着実な実行により、 幅広い意見を収集し、 「お客さま優先」の経営理念に立ち返り、 風通しの良い組織へ再構築 業界のリーディングカンパニーとして 信頼回復に不退転の決意 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 26

  27. Slide 27: Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved.

    Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 27

  28. Slide 28: コーポレートスローガン「NEXT」に込めた想い

    コーポレートスローガン「 NEXT 」に込めた想い 当社は「 NEXT 」に 「信頼を 一から築き 直し進化する 」決意を込めています。 保 険 と い う 重要な 商品を扱 う ため、 顧客が納得し安心できる サービスを提供することが重要な責務 であ ると認識しています。 保 険 業 界 の 環境変 化や多様 なニーズに柔 軟かつ的 確に応え、 組 織 態 勢 や人 材、 業務の あり 方まで幅広 く見直 し、 構 造 的 課 題 とも真摯に向 き合い 変革を進 めます。 今 後 も 社 員一 人ひとり が 「お客 さまに寄 り添 う姿勢」を 徹底 し 、 「 NEXT 」の取り組みを基軸に

  29. Slide 29: 「NEXT」私たちが果たすべきお約束

    「 NEXT 」 私たちが果たすべきお約束 以下の重点項目において、これまでの取り組みを基盤に、 今後も継続的かつ実効性のある態勢強化を推進してまいります。 また、こうした取り組みに対しては、代表取締役社長をはじめとする経営陣が主体的に関与することで、 組織全体としての実効性を高めてまいります。 重点項目 1 当 社 の ビ ジネスモデル の特性 に応じ た保 険募集 管理態 勢の確 立 2 顧客本位の業務運営 ［情報提供義務・意向把握・確認義務を着実に実施するための実効的な態勢の確立］ 3 適切な保険募集を行うための法令等遵守態勢の確立 4 経 営 管 理 （ガ バナンス）態勢の 抜本的 な

  30. Slide 30: プレステージ社の株式譲受に合意

    プレステージ社の株式譲受に合意 ◎ 損害保険事業の拡大と生命保険販売を強化 M&A ◎ 過去最大規模の契約保有会社を子会社化 名 称 プレステージ株式会社 事業内容 損害保険代理店業・生命保険代理店業 企 資 本 金 400万円 業 概 設 立 1990年3月 要 従業員数 122名 損害保険：約115,000件 保 有 契約 生命保険：約 13,000件 特徴 ⚫ 東京海上日動・ 損保ジャパ ン の代理店認定制度に おいて、 当社との高い ・ いずれも最高ラン クに 認定 ポイント ⚫ 創業以来 3 5 期連続増収 シナジー効果を期待 Copyright © FP Partner Inc.

  31. Slide 31: 株主還元［株主優待・配当］

    株主還元 ［ 株 主 優 待 ・ 配 当 ］ 累進配当及び株主優待制度は継続いたします。 配当 ［配当性向］ 方針 維持 45% 継続 累進配当 継続 株主優待制度 ［中間］ ［期末］ 基準日 株主の皆さまへの日頃からの 45 円 / 株 47円 / 株 ご支援に感謝の気持ちとして、 合計 92 円 / 株 合計 94 円 / 株 5 月 31日 / 11月 30 日 （3,000 円分）を 株主優待の内容 中間・期末に贈呈 いたします。 株式 1 単元［100 株 ］以上を 中間配当 [実績] 45 円 / 株 中間配当 [実績] 47円 / 株 保有する株主様に QUOカード（ 3,000

  32. Slide 32: 資本コストや株価を意識した経営の実現に向けた対応について

    資本コストや株価を意識した経営の実現に向けた対応について ⚫ 2024 年11月 期 の 現状分析 ROE は 31.9 % 株主資本コストは 12.49 % と 認 識 ⚫ ROE は 株 主 資 本 コ ス ト を 上 回 る 高 い 水 準 の 継 続 を 目 指 す キャピタル ⚫ 契 約 譲 受 ・ シ ス テ ム （ DX ） ・ 人 的 資 本 （ 採 用 ・ 教 育 ） な ど の 成 長 投 資 アロケーション方針 ⚫ 配当を重視した安定的な株主還元の実施 ⚫ 株主の皆さまへの積極的な利益還元を行うため累進配当を導入 株主還元のさらなる強化 ⚫ 配当性向45%目途も継続 役員

  33. Slide 33: 上場維持基準への適合に向けた計画について

    上場維持基準への適合に向けた計画について 2 0 2 4 年 11 月 3 0 日 時 点 東証より「上場維持基準（分布基準）への 上場維持基準への 適合について」を受領 東京証券取引所プライム市場 適合に向けた 流通比率 上 場 維 持 基 準 の 35.0%を 計画を作成 上場維持基準にすべて 充たしていないことが判明 適合していることを確認済 2024 年11月末時点 2024 年12月～ 2025 年 2月 2025 年 2月末時点 2025 年 5月末時点 現状 流通 株式比率 34.88 % ス トッ ク ・ オプシ ョン 62,000 株 の 流通 株式比率 35.06 % 流通

  34. Slide 34: 2025年11月期 成長戦略進捗

    04 2025 年 11月 期 成 長 戦 略 進 捗 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 34

  35. Slide 35: 2025年11月期 成長戦略

    2025 年 11月 期 成 長 戦 略 『 DX + 教 育 』 を ベ ー ス と し た 事 業 成 長 へ 。 事業成長イメージ 1 2 DX （システムの刷新）による 教育・研修による 損害 契約 成長基盤の強化・質の向上 高位平準 保険 譲受 教育を通じた DX システムによる業務の効率化 社員全体のスキル向上 既契約 I FA 教育 フォロー 既存の取り組みについても、 マネードクター プレミア より高いレベルのサービス提供を実現 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 35

  36. Slide 36: 契約譲受ビジネスの拡大

    2025 年 11月 期の成 長 戦 略 1 契 約 譲 受 ビ ジ ネ ス の 拡 大 新たな顧客の獲得 1 移管契約からの継続手数料 移管初年度から 利益発生 継続手数料 契約譲受 移管合意 移管直後 … … … 10 年目 2 移管契約からの追加契約 移管完了後 業務品質支援金 初年度手数料 平均 3 か月で 94,509 件 継続手数料 2024 年 新規契約を 11月期 獲得開始 1 年目 2 年目 3 年目 … 10 年目 ⚫生保契約 FP相談の提供による 譲受 ⚫ 生保契約 追加 クロス ⚫損保契約 契約 ⚫ 損保契約 契約 セル 新たな商品の提案 ⚫投資信託 Copyright

  37. Slide 37: 契約譲受 移管合意件数

    2025 年 11月 期の成 長 戦 略 1 契 約 譲 受 ビ ジ ネ ス の 拡 大 契約譲受 移管合意件数 （単位 ： 件） プレステージ社 相当分 ⚫ 保険業法改正の動きを背景に契約譲受の 契約譲受 140,000 問い合わせが増加し、当累計期間は ・ 128,000 M&A 案件 120,000 18 社と合意し、案件数は 89 件となった。 ⚫ 新たな傾向として規模の大きな案件が 100,000 100,000 増加している。 94,509 損保契約 80,000 損保契約 損保契約 115,000 60,000 50,466 47,221 2,475 40,000 生保契約 生保

  38. Slide 38: 契約譲受 新規ANP推移

    2025 年 11月 期の成 長 戦 略 1 契 約 譲 受 ビ ジ ネ ス の 拡 大 契約譲受 新規ANP推移 （単位 ： 千円） 1,000,000 1,000,000 ⚫ 譲渡元代理店を当社拠点化し、 新たな生損保推進モデルとなる総合支社体制を 942,435 800,000 今後も全国へ展開していく。 ⚫ 損保から生保へのクロスセル強化や 676,123 アフターフォロー体制の充実により、 損保契約 600,000 557,658 売上と顧客満足度の向上を図る。 280,958 400,000 283,439 225,713 200,000 142,257 395,165 生保契約

  39. Slide 39: 「マネードクタープレミア」事業の拡大

    2025 年 11月 期の成 長 戦 略 2 「 マ ネ ー ド ク タ ー プ レ ミ ア 」 事 業 の 拡 大 全国主要 出店 ⚫出店エリアにおける「マネードクター」ブランドの認知度向上 エリアを網羅 効果 ⚫資産形成・老後生活・教育資金ニーズによる貯蓄性商品の販売拡大 新規オープン店舗 ⚫ イオンモール橿原（3月1日） 2025 年 ⚫ あ ま が さ き キ ュ ー ズ モ ー ル （ 3 月 28 日 ） 11月期 ⚫ 心斎橋パルコ（4月15日） ⚫ イ オ ン モ ー ル 京 都 桂 川 （ 6 月 13 日 ） 北海道 1店 舗 出店・店舗事業部社員数計画 相談内容の内訳 東北

  40. Slide 40: マネードクタープレミア 新規契約実績

    2025 年 11月 期の成 長 戦 略 2 「 マ ネ ー ド ク タ ー プ レ ミ ア 」 事 業 の 拡 大 来店予約数 推移 新規契約実績 ［ANPベース］ （単位 ： 件） 7,000 6,150 （単位 ： 百万円） 6,000 5,506 3,000 5,000 4,000 3,541 ⚫ 引き続き相談内容は 2,500 3,000 2,500 2,000 1,436 4,076 資産形成が中心 1,000 0 370 2,000 2,009 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 11月 期 11月 期 11月 期 11月 期 11月期 ［実績］ ［実績］

  41. Slide 41: 損害保険の業績拡大

    2025 年 11月 期の成 長 戦 略 3 損 害 保 険 の 業 績 拡 大 1 契約譲受 対応体制の強化 損害保険手数料 （単位 ： 百万円） 損保契約譲受合意件数 2024 年 11月 期 ［ 実 績 ］ 47,221件 1,389 2025 年 11月 期 さらに拡大の見込み ⚫ 人員の増強 ⚫ 損保オフィス開設 1,128 1,151 火災保険 967 2 「 2025 年問題」対応の強化 2015 年 10 月 契約期間が最長 10 年に変更 2025 年 10月～ ⚫ 10 年満期契約の更改が発生 ⚫ 満期更改件数の大幅増加 987 非対面完結型保険契約の 3 オンライン面談ト

  42. Slide 42: IFAビジネスの拡大

    2025 年 11月 期の成 長 戦 略 4 I FA ビ ジ ネ ス の 拡 大 NISA等の投信積立を中心に口座数、預かり資産が順調に増加。 今後のストック収入の拡大に向けた基盤拡大へ。 ［ 証券口座 ］ ［ 預かり資産残高 ］ ［ I FA オ フ ィ ス ］ ［ 証券外務員登録者 ］ 9,042 33,738 82 737 口座 百万円 拠点 名 ※支社・店舗併設を含む ［ 2025年 8月 末 時 点 ］ Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 42

  43. Slide 43: 新規ビジネス［金融リテラシー教育］

    新規ビジネス ［ 金 融 リ テ ラ シ ー 教 育 ］ 将来設計や理想とするライフスタイルを自身で考え、それに応じた金融商品選択を行えるよう プログラムや研修を通じて、一人ひとりの学びに寄り添います。 今期、 2 法人が導入 ［サービス開始以降］ 累計導入 法人数 計 8 法 人へ ※ 「マネスク」はMONEY SCHOOLの略称であり、当社の登録商標です（登録商標 第6802129号）。 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 43

  44. Slide 44: FPパートナーの社会的意義

    FPパートナーの社会的意義 全都道府県に拠点を展開 だれもがファイナンシャルプランナーに 相談できる環境を構築 国民の金融リテラシー向上と 資産形成支援の役割を担う Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 44

  45. Slide 45: 資料

    05 資料 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 45

  46. Slide 46: 2025年11月期 第3四半期 貸借対照表

    2025 年 11月 期 第 3 四 半 期 貸 借 対 照 表 （単位 ： 百万円） F Y 2 4 / 11 F Y 2 5 / 11 3 Q 増 減 額 前期末比（% ） 流動資産 11,369 9,468 - 1,900 - 16.7 % 現金 及び 預金 8,755 6,757 - 1,997 - 22.8 % 固定資産 7,156 7,783 626 + 8.8 % 総資産 18,525 17,251 - 1,274 - 6.9 % 流動負債 5,892 5,223 - 668 - 11.4 % 固定負債 801 773 - 27 - 3.4 % 純資産 11,832 11,254

  47. Slide 47: 主要KPI推移［四半期累計期間］

    主要KPI推移 ［ 四半期累計期間 ］ F Y 2 3 / 11 F Y 2 4 / 11 F Y 2 5 / 11 Q on Q 項目 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 増減数 保有契約数(件) 1,240,784 1,323,282 1,387,844 1,457,018 1,517,857 1,583,195 1,674,466 1,735,733 1,797,014 1,881,343 1,943,259 +61,916 内、新規契約数(件) 50,760 108,388 165,659 226,878 57,573 123,490 187,527 25

  48. Slide 48: 主要KPI推移［四半期累計期間］

    主要KPI推移 ［ 四半期累計期間 ］ F Y 2 3 / 11 F Y 2 4 / 11 F Y 2 5 / 11 Q on Q 項目 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 増減数 営 業 社 員 数 (名) 2,068 2,166 2,215 2,326 2,402 2,462 2,491 2,518 2,546 2,522 2,430 - 92 拠 点 数 (拠点) 132 137 145 152 152 159 165 174 176 186 189 +3 内、 マネードクター プレミア店舗(店) 10 13 14 17 18 27 28 30 30 33

  49. Slide 49: 主要KPI推移（新規契約・新規顧客実績）

    主要KPI推移（新規契約・新規顧客実績）［ 四半期会計期間 ］ F Y 2 3 / 11 F Y 2 4 / 11 F Y 2 5 / 11 Q on Q 項目 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 増減数 増減率 新規契約数 （件） 50,760 57,628 57,271 61,219 57,573 65,917 64,037 62,869 56,931 58,537 57,263 -1,274 -2.18% 純 新規契約件数 34,579 38,411 37,964 39,966 37,538 40,558 37,979 37,992 32,607 33,41

  50. Slide 50: Appendix

    06 Appendix Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 50

  51. Slide 51: 会社概要

    会社概要 会社名 株式会社FＰパートナー 設立 2009 年 12 月 代表者 代表取締役社長 黒木 勉 事業内容 保険代理業 所在地 〒112 - 0004 東京都文京区後楽 1 丁目 5 番 3 号 従業員数 2,701名 （ 2025 年 8 月末 ・ パ ー ト タ イ マ ー 社 員 は 除 く ） 拠点数 189 拠 点 （ 2025 年 8 月末） 役員 取締役 代表取締役社長 黒木 勉 兼 新規事業開発部長 桑原 隆 社外取締役 井阪 喜浩 監査役 渡邊 哲也 取締役 社外取締役 鈴木 正規 専務取締役 兼 経営企画部長 田中 克幸 兼 管理部長 齋藤 巧 社外監査役 木野 綾

  52. Slide 52: 事業モデル

    事業モデル 提 携 企 業 を メ イ ン と し た 集 客 に よ り 主 に 30 代 か ら 40 代 の 顧 客 に 生 命 保 険 及 び 損 害 保 険 を 販 売 し 、 ライフプランニングに応じた投資信託の販売、 ファイナンシャルプランニング無料相談サービスを全国で展開します。 保険相談見込客開拓 訪 問 販 売 型 F P 相 談 ［保険募集］ サービス体制は全国 ⚫ 私たちが扱う商品とは、 お客さまと保険担当者との信頼関係 ⚫ 信頼関係とはお客さまサイドに立ち、 常に寄り添う相談相手であること 顧客開拓ルート 保険販売の現状 本来の顧客サービスに必要なこと 1 企業提携

  53. Slide 53: 事業領域の拡大－LTVの最大化

    事 業 領 域 の 拡 大 － LT V の 最 大 化 保険以外の金融商品の取り扱いにより、お客さまのLTVを最大化 LTV 相続対策 ＦＰパートナーの 現状把握 全体最適ソリューション 資産管理 計画と対策 セカンドライフ 積立・取崩し計画 老後資金準備 投資信託 個人年金保険 資産形成 教育資金準備 リスク管理 住宅取得・投資信託 生命保険 損害保険 20代 30代 40代 50代 60代 70代 年齢 ※ LTV（ライフタイムバリュー）とは「顧客生涯価値」のことで、企業と顧客との取引の初めから終わりまでの期間（顧客ライフサイクル）内に取引からどれだけの利益がもたらせるのかを算出したもの

  54. Slide 54: 売上高・営業利益・当期純利益推移［過去5期］

    売上高・営業利益・当期純利益推移 ［過去5期］ 売上高推移 （単位 ： 百万円） 116.6 % 35,617 35,000 119.3 % 30,559 30,000 122.4 % 25,605 25,000 120.9 % 20,919 20,000 17,301 過去4年間 15,000 平均成長率 10,000 5,000 19.8% 0 2020 年 11 月期 2020年11月 2021 年 11 月期 2021年11月 2022 年 11 月期 2022年11月 2023 年 11 月期 2023年11月 2024 年 11 月期 2024年11月 ［第 11 期］ ［第 12

  55. Slide 55: 保険契約件数・顧客数推移

    保険契約件数・顧客数推移 件数［新契約・保有契約］ 顧客数［新規・保有］ （単位 ： 名） （単位 ： 件） 2,200,000 2,115,990 1,000,000 172,731 2,000,000 837,843 1,943,259 1,800,000 1,735,733 800,000 107,386 250,396 1,600,000 676,926 730,457 1,457,018 1,485,337 152,525 1,400,000 226,878 591,648 600,000 1,189,907 136,464 1,200,000 1,230,140 504,959 2

  56. Slide 56: 当社の強みと特長

    当社の強みと特長 保険の販売だけでなく、お客さまのニーズに対応した総合的なサービスを提供しています。 投資信託等販売 保険だけではない 総合コンサルティング 広範囲に及ぶ当社提供サービス 提 資産形成・相続対策 IFA 供 ⚫ 投資信託・外貨建保険などの活用 す 独立系FP 提 ⚫ 老後生活資金準備 る サ 案 ー の 家計相談・教育資金・住宅ローン ビ 幅 が ⚫ レジャー ⚫ 住 宅 購 入・ 建 替 え・ 売 却 ス が 広 ⚫ 自動車購入 ⚫ 光 熱 費・携 帯 電 話 代 限 い ⚫ 趣味 ⚫ お子さま教育費準備 専属代理店 乗合代理店 定 的 生命保険会社 ［保険ショップ］ 生命保

  57. Slide 57: 提携企業

    提携企業 提携企業 提携企業集客件数の拡大と同時に 契約譲受・自社集客の増加を図る。 FP相 談 合弁会社を通じて集客 合弁会社 au フィナンシャル 大手通信 2024 年 11月期 実績 パートナー株式会社 会社 自社集客からの集客件数 23,601件 （14.5%） 集客 大手クレジットカード会社 大手電力会社 など 提携企業数 集客件数 会社集客件数 （単位 ： 社 ） （単位 ： 件 ） 14,292 23,601 150,000 163,306 17,079 100 集客件数 100 17,258 92 100,000 提携企業からの 提携企業数 ※ 件 集客件数 50 125,7

  58. Slide 58: 事業計画値［2025年11月期～2027年11月期］

    事 業 計 画 値 ［ 2025 年 11月 期 （ 第 16 期 ） ～ 2027 年 11月 期 （ 第 18 期 ） ］ 2025 年 1 月 14 日開示内容・ 2026 年 1 月にローリング予定 新たな事業計画 ⚫ 2024 年 11 月期下半期の販売商品構成・手数料率をベースに計画値を見直し。 作成の背景 ⚫ 2027 年 11 月期に向けて、成長基盤の強化に取り組む。 （単位 ： 百万円） 実績 事業計画値 ［ローリング・ 2025 年 11 月期］ 2024 年 11月期 2025 年 11月期 2026 年 11月期 2027 年 11月期 ［ 15 期］ ［ 16 期］

  59. Slide 59: 事業計画値［2025年11月期～2027年11月期］

    事 業 計 画 値 ［ 2025 年 11月 期 （ 第 16 期 ） ～ 2027 年 11月 期 （ 第 18 期 ） ］ 2025 年 1 月 14 日開示内容・ 2026 年 1 月にローリング予定 売上高 営業利益・経常利益 当期純利益 （単位 ： 百万円） （単位 ： 百万円） （単位 ： 百万円） 52,664 11,000 7,000 125.0 % 9,278 50,000 10,000 6,150 45,779 9,196 6,000 9,000 40,232 120.0 % 7,441 40,000 8,000 5,000 4,926 7,359 35,617 7,000

  60. Slide 60: 事業拡大施策［2025年11月期～2027年11月期］

    事 業 拡 大 施 策 ［ 2025 年 11月 期 （ 第 16 期 ） ～ 2027 年 11月 期 （ 第 18 期 ） ］ 拡大する顧客ニーズに対応するため、営業体制及びバックオフィス体制を強化 DX + 教 育 を 基 盤 に 、 こ れ ま で の 取 り 組 み の 効 果 を 向 上 1 営業基盤強化 ⚫ ［ 営業社員数の拡大と質の向上 ］ 7 0 0 名 採 用 の 継 続 ・ 高 位 平 準 化 ⚫［ 契 約 譲 受 の 拡 大 ］ 新規契約獲得増加 ⚫ ［ マネードクタープレミア ］ 顧客接点拡大・認知度向上 2 事 業 領 域 の 拡 大 ⚫ I FA ビ ジ ネ ス

  61. Slide 61: IRサイトのご案内

    IRサイトのご案内 「 FP Partner TIMES （ Web 株主通信）」に IR 当社代表黒木からのメッセージ「 Top Interview 」を掲載。 サイト 充実した IR 情報を提供いたします。 https: // fpp.j p/ir / 株主・投資家の皆さまから日頃よくいただく質問と回答を順次公開。 Quick クイックにお答えすることで皆さまの疑問を解消します。 Answer https: // fpp.j p/ir /qui ckan swe r/ メールアドレスご登録の方に IR 適時開示資料・ PR 情報などをリアルタイムで自動配信。 メール配信 当社からの情報を速

  62. Slide 62: 本資料の取り扱いについて

    本資料の取り扱いについて ⚫ 本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。 ⚫ これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、 リスクや不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、実際の業績はこれら将来の 見通しと異なる可能性があることにご留意ください。 ⚫ また、本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開情報等から引用したものであり、 かかる情報の正確性、適切性等について当社は何ら検証も行っておらず、またこれを保証するものではありません。 ⚫ 重

  63. Slide 63: Slide 63

FP Partner — Q3 FY2025 Earnings Presentation on 6ix