Slide 1: 2025年11月期 第2四半期 決算説明資料
2025 年 11月期 第 2 四半期 決算説明資料 株式会社 Ｆ Ｐ パートナー 2025 年 7 月15 日
Slide 2: 目次
目次 01 2025 年11月期 第 2 四 半 期決算 02 業績予想修正及び今後に向けての取り組み 03 2025 年11月期 成長戦略 進捗 04 資料 05 appendix Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 2
Slide 3: 2025年11月期 第2四半期業績ハイライト
01 2025 年 11月 期 第 2 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 3
Slide 4: 第2四半期損益計算書
2025 年 11月 期 第 2 四 半 期 損 益 計 算 書 （単位 ： 百万円） 2024 年 11 月期 2 Q 2025 年 11 月期 2 Q 前 年 同 期 比 売 上 高 比 売 上 高 比 増 減 額 増 減 率 売上高 17,140 100.0 % 16,433 100.0 % - 706 95.9 % 売上原価 11,089 64.7 % 11,069 67.4 % - 20 99.8 % 販管費 3,363 19.6 % 3,887 23.7 % 524 115.6 % 営業利益 2,687 15.7 % 1,477 9.0 % - 1,210 55.0 % 経常利益
Slide 5: 第2四半期業績ハイライト［前期比］
2025 年 11月 期 第 2 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト ［ 前 期 比 ］ 販売商品構成の改善は進んできているが、実質稼働営業社員数の減少もあり、 新規契約件数が低調に推移。 上記により、手数料率が一時的に低下し、売上高・利益が抑制された。 売上高 営業利益 経常利益 中間純利益 16,433 1,477 1,487 973 百万円 百万円 百万円 百万円 前年 -706 百万円 前年 -1,210 百万円 前年 -1,263 百万円 前年 - 878 百万円 同期比 ［- 4.1% ］ 同期比 ［- 45.0 % ］ 同期比 ［- 45.9 % ］ 同期比 ［- 47.
Slide 6: 第2四半期業績ハイライト［重要KPI］
2025 年 11月 期 第 2 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト ［ 重 要 K P I ］ 営業社員数は前年同期比で増加したものの、新規契約件数は減少。 保険契約見込顧客数は、提携企業経由は減少したが契約譲受アポイントは増加しており、 収益拡大に向けたポジティブな動きが見られる。 契約譲受は大型案件があったため前期比は低いが、計画通りに進捗しており案件数は引き続き 順調に増加。 保険契約 契約譲受 営業社員数 新規契約件数 見込顧客数 合意件数 2,522 58,537 34,816 13,823 名 件 名 件 前年 + 60 名 前年 - 7,380 件 前年 - 7
Slide 7: 平準払い商品販売件数推移
平準払い商品販売件数推移 （単位 ： 件） 前年同期比 四半期ベース・ 前年同期比と もに 減少したものの、 4Q 108.7% 45,569 営業力の強化や 商品構成の改善施策を進めており、 41,911 下半期以降の回復に向けた基盤づくり を進めて いる。 前年同期比 3Q 42,654 108.8% 46,389 前年同期比 2Q 43,802 前年同期比 105.1% 46,048 91.6 % 42,161 前年同期比 前年同期比 1Q 102.9% 43,574 102.3% 44,596 42,363 2023 年 1 11 月期 2024 年 1 11 月期 2025 年
Slide 8: 収益モデル［生保・損保］
収益モデル ［ 生保・損保 ］ 生命保険の場合 生命保険販売による手数料収入の内訳と推移 手数料の受取期間は 5 ～ 10 年と 初年度手数料 継 続 手 数 料 業務品質支援金 保険会社・商品毎に異なる。 一時払い商品の場合、継続手数料は発生しない。 ANPの約 70 % ANPの約 5 % ANPの約 20 % 業務品質支援金 ［ 条件あり ］ 初年度手数料 継続手数料 （単位 ： 百万円） 35,000 年換算保険料 [ AN P ] 1 年目 2 年目 3 年目 … 10 年 目 30,000 8,401 損害保険の場合 25,000 7,526 契約期間は基本的に 1 年
Slide 9: 四半期実績推移［生命保険手数料］
四半期実績推移 ［ 生命保険手数料 ］ 生命保険手数料収入 （単位 ： 百万円） 一時払い商品 保障性商品の販売減で業務品質支援金料率は一時低下も、 為替効力により 営業強化策を迅速に展開し回復を見込む。 一時的に販売量増加 一時払い商品の販売量の減少に伴い初年度手数料も減少したが、 持続可能な収益構造を意識した営業へのシフトを進め、 9,487 収益の質の向上を図っていく。 25 8,402 8,144 7,907 7,999 2,307 8,013 27 26 7,624 17 7,334 19 27 6,953 6,927 2,207 25 6,564 33 2,041 1,84
Slide 10: 重要KPI推移［会社集客件数（四半期）］
重要 K P I 推移 ［ 会 社 集 客 件 数 （ 四 半 期 ） ］ 提携企業集客件数・自社集客件数 （単位 ： 件） 1 Q比で、提携企業経由での契約が約 2,000 件減少した一方で、 自社集客による契約は契約譲受アポイントを中心に約 500 件増加。 今後の収益拡大に向けたポジティブな動きが見られる。 42,553 39,518 40,127 36,387 39,980 40,646 38,234 37,732 33,233 35,934 36,422 36,458 35,257 （85.5%） 34,828 36,347 34,816 34,188 35,145 （81.8%
Slide 11: 重要KPI推移［新契約件数・顧客数（四半期）］
重要 K P I 推移 ［ 新 契 約 件 数 ・ 顧 客 数 （ 四 半 期 ） ］ 新 規 契 約 件 数は前 年同期 比で減 少するも、 1 Q 比では 1,606 件増 加に転 じており 、 回 復 基 調 が 見られる。 今後 も営業 施策の 着実な 実行により、 さらな る改善 を図っ ていく 。 新規契約件数 新規顧客数 （単位 ： 件） （単位 ： 名） 250,396 152,525 226,878 212,006 136,464 125,080 37,636 前年同期比 62,869 前年同期比 176,095 57,571 61,219 - 7,380 件 36,95
Slide 12: 重要KPI推移［保有契約件数（四半期）］
重要 K P I 推移 ［ 保 有 契 約 件 数 （ 四 半 期 ） ］ 保有契約件数 保有顧客数 （単位 ： 件） （単位 ： 名） 前年 +298,148件 前年 +76,600 名 好調な契約譲受が 同期比 (+18.8%) 同期比 (+12.1 %) 1,881,343 712,239 保有契約件数を押し上げ。 1,735,733 676,926 656,508 694,278 1,674,466 1,797,014 635,639 1,583,195 591,648 613,000 1,517,857 568,988 1,457,018 546,868 504,959 1,38
Slide 13: 新規契約獲得フロー
新規契約獲得フロー 2 0 2 5 年 11月 期 2 Q 実 績 契約譲受からの追加契約が順調に増加 自己開拓 ［ 保険契約見込顧客数 ］ 34,816 名 ［純新規顧客］ ［純新規契約］ 営 業 ［提携企業集客］ 18,584 名 33,418 件 ［新規契約］ 28,697 名 社 ［自社集客］ 58,537 件 6,119 名 員 契約譲受 ［ 追加契約顧客 ］ ［追加新契約］ 既契約者 17,831 名 25,119 件 ※ 自己開拓とは既存顧客等からの紹介など、営業社員が自身で獲得した見込顧客のことです。 ※ 純新規契約件数とは当社に既契約の無い顧客からの新規契約件数、追加新契約件
Slide 14: 営業社員数・採用数
営業社員数・採用数 営業社員数・採用数 営業社員数 採用数（単位：名） （単位：名） 純 増 営業社員数は前年同期比＋60名、1Q比−24名で着地。 報道影響と報酬制度改定で採用・定着鈍化も、 4 2,518 2,546 2,522 適切な情報開示と制度改善で営業社員数の増加を目指す。 2,462 2,491 300 2,500 2,402 2,326 2,215 227 250 2,166 2,068 196 2,007 2,014 1,962 175 174 200 2,000 1,858 1,890 157 154 1,796 1,806 141 133 143 144 1,74
Slide 15: 拠点数
拠点数 営業社員の増加に伴い、 よりきめ細かい販売網拡大を目指す。 北海道エリア 10 1 151 支社 店舗 全国 支社 186 東北エリア 19 2 北陸・信越エリア 35 10 支社 店舗 支社 拠点 店舗 ※ 2025 年5月末現在 近畿エリア 関東エリア 拠点数の推移 174 186 16 8 支社 店舗 52 17 支社 店舗 152 中国エリア 本社 128 東海エリア 101 110 9 支社 1 店舗 14 支社 4 店舗 九州エリア 四国エリア 沖縄エリア 2020 年 2021年 2020年 2021 年 2022年 2022 年 2023年 2023 年 2024年 2
Slide 16: 業績予想修正及び今後に向けての取り組み
02 業績予想修正及び 今後に向けての取り組み Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 16
Slide 17: 通期業績予想の修正及び理由
2025 年 11月 期 通 期 業 績 予 想 の 修 正 及 び 理 由 上半期業績と今後の見通しを踏まえ、通期業績予想を修正し、期末配当予想は据え置き。 （単位 ： 百万円） 2024 年 11 月 期 2025 年 11 月 期 2025 年 11 月 期 前回予想からの増減 前回予想[A] 前期比 [B-A] 実績 前期比 今回予想[B] 売上高 35,617 40,232 +13.0% 32,603 8.5% 7,629 営業利益 5,330 6,130 +15.0% 2,051 61.5% 4,079 営業利益率(%) 15.0 15.2 +0.2pt 6.3 8.7pt 8
Slide 18: 第2四半期業績ハイライト［通期業績予想達成率］
2025 年 11月 期 第 2 四 半 期 業 績 ハ イ ラ イ ト ［ 通 期 業 績 予 想 達 成 率 ］ ［対通期］業績予想進捗率 （単位 ： 百万円） 2025 年 11 月期 2 Q実績 50% 100% 2025 年 11 月期業績予想 売上高 40.8 % 当初 40,232 16,433 50.4 % 修正後 32,603 営業利益 24.1 % 当初 6,130 1,477 72.0 % 修正後 2,051 営業利益率 9.0 % 当初 15.2 % 修正後 6.3% 経常利益 24.2 % 当初 6,145 1,487 70.8 % 修正後 2,102 中間純利益 2
Slide 19: 通期業績予想のサマリー
2025 年 11月 期 通 期 業 績 予 想 の サ マ リ ー 後述の施策を通じて新規契約件数の拡大を目指すものの、現時点では慎重に見込む。 2Q及び3Qの新規契約獲得が振るわなかったことから、販売量の多い保険会社の手数料率が 大幅に低下。 下半期に大きく影響が生じ、売上高・利益が減少することから通期業績予想は下方修正とした。 次スライド以降にて説明 未来に向けた投資性費用もあり、販管費は大幅な削減は抑える方針。 採用活動の強化、生産性向上や営業力の質的強化を進め、 来期以降にもつながる持続的な成長を実現する営業体制の充実を目指す。 Copyright © FP Part
Slide 20: 通期業績予想のサマリー：手数料受け取りイメージ
2025 年 11月 期 通 期 業 績 予 想 の サ マ リ ー 手数料受け取りイメージ Q 4 1 2 3 4 1 月 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 保険募集 募集 翌月に 手数料受領 受領 ［計上］ 初年度手数料適用料率 前年下半期実績に応じた料率 上半期実績に応じた料率 前期4Q実績に 1Q実績に 2Q実績に 3Q実績に 業務品質支援金適用料率 応じた料率 応じた料率 応じた料率 応じた料率 下期に適用される手数料率 初年度手数料 上半期実績で判定。 業務品質支援金 2Q・3Qの実績で判定。 下半期の新規契約獲得数増加による業績へのプラス効果は来期
Slide 21: 通期業績予想のサマリー：業務品質支援金査定
2025 年 11月 期 通 期 業 績 予 想 の サ マ リ ー 業務品質支援金査定［例］ 業務品質査定 定量査定 業務品質支援金料率 「代理店業務品質評価運営」項目の 代理店規模に応じた 達成度合いなど 個人情報保護に係る態勢の整備 販売件数・ 項目例 アフターフォロー時の 顧客対応態勢の整備 等 新契約年換算保険料など 業務品質査定と定量査定 マトリックスで料率が決定 販売実績（件数等）によって判定し、段階的に料率が変動。 業務品質 2Q料率は1Q実績で判定されたため、低い料率が適用。 査定が 3Q料率は2Q実績で判定されるため、同水準の料率が 一定の場合 適 用
Slide 22: 今後の取り組み方針
今後の取り組み方針 1 経営方針に沿った保障提供 改めて経営方針に則り、お客さまへ必要な保障提供を徹底。 2 社内エンゲージメント向上施策の拡大 成果を上げた営業社員を表彰制度で公正に評価・顕彰することで、 モチベーションや定着率、エンゲージメントの向上を促進。 3 既契約者フォロー強化 既契約者へのフォローアップを継続的に強化し、顧客基盤の維持・拡大を図る。 4 採用強化と退職抑制 長期化による不安の払拭と、報酬制度を明確・公正に見直し制度の浸透と 情報発信を強化することで、採用活動と退職抑制を推進。 来年1月に事業計画値 取り組み状況を精査した上で、事業計画・販管費等の見直しを行う。
Slide 23: 第2四半期業績サマリー
2025 年 11月 期 第 2 四 半 期 業 績 サ マ リ ー ［ 2024 年11月 期 ］ 当 社 に 関 す る 一 部 報 道 等 結果が出るまで長期化したことにより、営業社員のマインドが低下。 不安が広がり、採用・離職・顧客提案にも影響が生じる。 今後の動向に対する不安から退職者が増加。優績者数名を含む、成績不振者以外の退職も発生。 他 社 優 績 者 の入社 見送り が 発生。 営業社員数 報道による影響 営 業 社 員 数 は小幅 増加し たも の の、 新規入 社者は 戦力化 まで時間 を要す る ため 、 稼 働 可 能 営 業社員 数は減 少。 新規契約
Slide 24: つながるマネードクターでできること
つながるマネードクターでできること つながるマネードクターとは？ ” 保 険 等 にご加 入いた だいた 後も お 客 さ まに安 心してお過ご しいた だくた めの仕 組みづ くり ”の一 環です。 ご自身のご契約に対してさらに理解を深めていただくために、定期的にお客さまとお会いし、 契約内容の確認や保障内容、万が一の際の手続き方法などを改めてご説明します。 また、ライフスタイルの変化やご不安な点をいち早く把握し、お客さまの大切な人生を より安心できるものにするために一緒に考え、必要に応じてご相談やサポートをさせていただきます。 就 職 出 産 車の購入 レジャー 医療費 子どもの 老後の
Slide 25: 「hokan」導入により基幹システムを全面刷新
「 hokan ® 」導入により基幹システムを全面刷新 顧客と営業現場の双方に 寄り添う 、次世代シ ス テムへの移行 近年の事業規模拡大や業法改正に向けて、 迅速な機能改修やデータ管理の利便性・安全性向上が求められ、 より進化したシステム環境の構築が重要課題となっていました。 このような背景のもと、より迅速で営業現場に即した対応が可能な体制づくりを 目指すべく新たな基幹システムの選定を進め、このたび「hokan® 」の導入を決定いたしました。 ※ 画像はイメージです。 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 25
Slide 26: 「保険会社向けの総合的な監督指針」の一部改正（案）の公表について
「保険会社向けの総合的な監督指針」の一部改正（案）の公表について 2025年5月12日「保険会社向けの総合的な監督指針」の一部改正案公表。 改正項目 背景・内容 代理店への影響 当 社 の 対 応 ［◎：対応済／○：対応中］ 代理店の手数料の算出方法が規模・増収面に偏り、コンプライアンスの観点を十分 収益構造の見直し 代理店手数料の に考慮していないため、不適切な保険募集のインセンティブになっているおそれ。 ◎ 顧客満足度向上 施策 の 実施 品質向上への投資 ◎ 継続率向上のた めの 取り 組 み強 化 算出方法の 代理店手数料の算出に当たって、顧客にとってのサービス向上等の「業
Slide 27: FPパートナーの原点×未来
F P パートナーの原点×未来 私たちの原点 未来への歩み 地 方 で も 、 遠方でも、お客様に 日 本 全 国 に行 き届く 想 い を 届 ける営 業社員 がいる。 保 障 を 提 供 し続ける存 在へ。 地 域 に 密 着し 、地 道に実 直に 地 道 な 活 動 の積み重 ねが、 努 力 す る人 たちが 集まる会社 。 ブ ラ ン ド 力 と信 頼につな がる。 「 お 客 さ まの安心 を第一 に」 営 業 社 員 とともに成 長し、 と い う 志 で 繋がる仲 間たち 。 会 社 全 体 で 未来を創 る。 Copyright © FP Partner Inc. All Ri
Slide 28: FPパートナーの原点×未来
F P パートナーの原点×未来 当社は2009年の創業以来、「お客さま優先」を経営理念に掲げ、 適切な保険募集活動と顧客本位の業務運営の充実に努めてまいりました。 お客さまとそのご家族の一生涯を保障で支え、安心に満ちた豊かな人生をお送りいただくことが、 当社の使命であり、「本来あるべき保険営業の姿」だと考えております。 当社のサービスを通じて、お客さまお一人おひとりが ご自身のライフプランに安心を感じていただけるよう、日々取り組んでおります。 今後も変わらず「お客さま優先」の姿勢を大切にし、 豊かな社会づくりに貢献してまいります。 Copyright © FP Partner Inc. All
Slide 29: 株主還元［株主優待・配当］
株主還元 ［ 株 主 優 待 ・ 配 当 ］ 累進配当及び株主優待制度は継続いたします。 配当 ［配当性向］ 方針 維持 45% 継続 累進配当 継続 株主優待制度 ［中間］ ［期末］ 基準日 株主の皆さまへの日頃からの 45 円 / 株 47円 / 株 ご支援に感謝の気持ちとして、 合計 92 円 / 株 合計 94 円 / 株 5 月 31日 / 11月 30 日 （3,000 円分）を 株主優待の内容 中間・期末に贈呈 いたします。 株式 1 単元［100 株 ］以上を 中間配当 [実績] 45 円 / 株 中間配当 [実績] 47円 / 株 保有する株主様に QUOカード（ 3,000
Slide 30: 資本コストや株価を意識した経営の実現に向けた対応について
資本コストや株価を意識した経営の実現に向けた対応について 2024 年11月 期 の 現状分析 ROE は 31.9 % 株主資本コストは 12.49 % と 認 識 ROE は 株 主 資 本 コ ス ト を 上 回 る 高 い 水 準 の 継 続 を 目 指 す キャピタル 契 約 譲 受 ・ シ ス テ ム （ DX ） ・ 人 的 資 本 （ 採 用 ・ 教 育 ） な ど の 成 長 投 資 アロケーション方針 配当を重視した安定的な株主還元の実施 株主の皆さまへの積極的な利益還元を行うため累進配当を導入 株主還元のさらなる強化 配当性向45%目途も継続 役員
Slide 31: 上場維持基準への適合に向けた計画について
上場維持基準への適合に向けた計画について 2 0 2 4 年 11 月 3 0 日 時 点 上場維持基準への 東京証券取引所プライム市場上場維持基準の 流通比率 35.0%を 充 た し て い な い こ と が 判 明 適合に向けた計画を作成 2024 年11月末時点 2024 年12月～ 2025 年 2月 2025 年 2月末時点 2025 年 5月末時点 現状 流通 株式比率 34.88 % ストック ・ オ プ シ ョン 62,000 株 の 流通 株式比率 35.06 % 流通 株式比率 35.36 % ［不適合］ 行使を確認 流通 35.0% 超の水準 （プライム市場上場維持基
Slide 32: 2025年11月期 成長戦略 進捗
03 2025 年 11月 期 成 長 戦 略 進 捗 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 32
Slide 33: 2025年11月期成長戦略
2025 年 11月 期 成 長 戦 略 『 DX + 教 育 』 を ベ ー ス と し た 事 業 成 長 へ 。 事業成長イメージ 1 2 DX （システムの刷新）による 教育・研修による 損害 契約 成長基盤の強化・質の向上 高位平準 保険 譲受 教育を通じた DX システムによる業務の効率化 社員全体のスキル向上 既契約 I FA 教育 フォロー 既存の取り組みについても、 マネードクター プレミア より高いレベルのサービス提供を実現 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 33
Slide 34: 契約譲受ビジネスの拡大
2025 年 11月 期の成 長 戦 略 1 契 約 譲 受 ビ ジ ネ ス の 拡 大 新たな顧客の獲得 1 移管契約からの継続手数料 移管初年度から 利益発生 継続手数料 契約譲受 移管合意 移管直後 … … … 10 年目 2 移管契約からの追加契約 移管完了後 業務品質支援金 初年度手数料 平均 3 か月で 94,509 件 継続手数料 2024 年 新規契約を 11月期 獲得開始 1 年目 2 年目 3 年目 … 10 年目 生保契約 FP相談の提供による 譲受 生保契約 追加 クロス 損保契約 契約 損保契約 契約 セル 新たな商品の提案 投資信託 Copyright
Slide 35: 契約譲受ビジネスの拡大：移管合意件数
2025 年 11月 期の成 長 戦 略 1 契 約 譲 受 ビ ジ ネ ス の 拡 大 契約譲受 移管合意件数 契約譲受・ M&A 案件 100,000 （単位 ： 件） 保険業法改正の動きを背景に契約譲受の 100,000 問 い 合 わ せ が 増 加 し 、 当 中 間 期 は 13 社 と 合 意 。 94,509 80,000 2 Q 商 談 件 数 は 過 去 最 多 の 34 社 と な っ た 。 損保契約 47,221 60,000 50,466 40,000 生保契約 損保契約 15,134 19,981 生保契約 11,659 2,164 20,000 47,2
Slide 36: 契約譲受 新規ANP推移
2025 年 11月 期の成 長 戦 略 1 契 約 譲 受 ビ ジ ネ ス の 拡 大 契約譲受 新規ANP推移 （単位 ： 千円） 1,000,000 1,000,000 譲受元代理店の社員を中心に 明石総合支社を新設。 800,000 損保から生保へのクロスセル強化や 676,123 アフターフォロー体制の充実により、 600,000 売上と顧客満足度の向上を図る。 280,958 511,813 400,000 損保契約 283,439 257,397 225,713 200,000 142,257 395,165 87,413 105,952 生保契約 141,182 254
Slide 37: 「マネードクタープレミア」事業の拡大
2025 年 11月 期の成 長 戦 略 2 「 マ ネ ー ド ク タ ー プ レ ミ ア 」 事 業 の 拡 大 全国主要 出店 出店エリアにおける「マネードクター」ブランドの認知度向上 エリアを網羅 効果 資産形成・老後生活・教育資金ニーズによる貯蓄性商品の販売拡大 新規オープン店舗 イオンモール橿原（3月1日） 2025 年 あ ま が さ き キ ュ ー ズ モ ー ル （ 3 月 28 日 ） 11月期 心斎橋パルコ（4月15日） イ オ ン モ ー ル 京 都 桂 川 （ 6 月 13 日 ） 北海道 1店 舗 出店・店舗事業部社員数計画 相談内容の内訳 東北
Slide 38: 「マネードクタープレミア」事業の拡大：来店予約・新規契約実績
2025 年 11月 期の成 長 戦 略 2 「 マ ネ ー ド ク タ ー プ レ ミ ア 」 事 業 の 拡 大 来店予約数 推移 新規契約実績 ［ANPベース］ （単位 ： 件） 7,000 6,150 （単位 ： 百万円） 6,000 5,506 3,000 5,000 4,000 3,541 資産形成相談を中心に 2,500 3,000 2,500 2,000 1,436 2,669 新規契約実績が好調。 1,000 0 370 2,000 2,009 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 11月 期 11月 期 11月 期 11月 期 11月期 ［実績］ ［実
Slide 39: 損害保険の業績拡大
2025 年 11月 期の成 長 戦 略 3 損 害 保 険 の 業 績 拡 大 1 契約譲受 対応体制の整備 損保契約譲受合意件数 損害保険手数料 （単位 ： 百万円） 2024 年 11月 期 ［ 実 績 ］ 47,221件 1,389 2025 年 11月 期 さらに拡大の見込み 人員の増強 損保オフィス開設 1,128 1,151 火災保険 967 2 「 2025 年問題」対応の強化 2015 年 10 月 契約期間が最長 10 年に変更 2025 年 10月～ 10 年満期契約の更改が発生 満期更改件数の大幅増加 606 非対面完結型保険契約の 3 オンライン面談ト
Slide 40: IFAビジネスの拡大
2025 年 11月 期の成 長 戦 略 4 I FA ビ ジ ネ ス の 拡 大 NISA等の投信積立を中心に口座数、預かり資産が順調に増加。 今後のストック収入の拡大に向けた基盤拡大へ。 ［ 証券口座 ］ ［ 預かり資産残高 ］ ［ I FA オ フ ィ ス ］ ［ 証券外務員登録者 ］ 8,363 30,846 80 766 口座 百万円 拠点 名 ※支社・店舗併設を含む ［ 2025年 5月 末 時 点 ］ Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 40
Slide 41: 新規ビジネス［金融リテラシー教育］
新規ビジネス ［ 金 融 リ テ ラ シ ー 教 育 ］ 将来設計や理想とするライフスタイルを自身で考え、それに応じた金融商品選択を行えるよう プログラムや研修を通じて、一人ひとりの学びに寄り添います。 新たに 2 法人が導入合意 ［サービス開始以降］ 累計導入 法人数 計 10 法 人へ ※ 「マネスク」はMONEY SCHOOLの略称であり、当社の登録商標です（登録商標 第6802129号）。 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 41
Slide 42: 下半期に向けて
2025 年 11月 期下半期に向けて 2 0 2 4 年 11 月 期 か ら の 一 部 報 道 の 影 響 は 既 に 極 小 化 。 一方、長期的に不透明な状況が継続したことで、 採用、離職、新規契約の獲得にも影響が生じる結果となりましたが、 このような、報道を起因とした影響も現在は収束に向かっております。 保険業法改正や監督指針改正の影響も、 現時点ではより高い水準で改正内容に準じた運用が可能と認識しており、 業績への影響は一時的なものと考えております。 これまでの業績抑制要因が段階的にクリアになることで、 新規契約件数増加と、それに伴う手数料率の改善を見込んでおり、 下期の営業成績
Slide 43: 資料
04 資料 Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 43
Slide 44: 第2四半期貸借対照表
2025 年 11月 期 第 2 四 半 期 貸 借 対 照 表 （単位 ： 百万円） F Y 2 4 / 11 F Y 2 5 / 11 2 Q 増 減 額 前期末比（% ） 流動資産 11,369 10,514 - 854 - 7.5 % 現金 及び 預金 8,755 7,862 - 893 - 10.2 % 固定資産 7,156 7,731 574 + 8.0 % 総資産 18,525 18,245 - 280 - 1.5 % 流動負債 5,892 5,679 - 212 - 3 .6% 固定負債 801 787 - 13 - 1.7% 純資産 11,832 11,779 - 53 -
Slide 45: 主要KPI推移［四半期累計期間］
主要KPI推移 ［ 四半期累計期間 ］ F Y 2 3 / 11 F Y 2 4 / 11 F Y 2 5 / 11 Q on Q 項目 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 増減数 保有契約数(件) 1,240,784 1,323,282 1,387,844 1,457,018 1,517,857 1,583,195 1,674,466 1,735,733 1,797,014 1,881,343 +298,148 内、新規契約数(件) 50,760 108,388 165,659 226,878 57,573 123,490 187,527 250,396 56,931
Slide 46: 主要KPI推移［四半期累計期間］
主要KPI推移 ［ 四半期累計期間 ］ F Y 2 3 / 11 F Y 2 4 / 11 F Y 2 5 / 11 Q on Q 項目 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 増減数 営 業 社 員 数 (名) 2,068 2,166 2,215 2,326 2,402 2,462 2,491 2,518 2,546 2,522 + 60 拠 点 数 (拠点) 132 137 145 152 152 159 165 174 176 186 + 27 内、 マネードクター プレミア店舗(店) 10 13 14 17 18 27 28 30 30 33 +6 内、支社・店舗内
Slide 47: 主要KPI推移（新規契約・新規顧客実績）
主要KPI推移（新規契約・新規顧客実績）［ 四半期会計期間 ］ F Y 2 3 / 11 F Y 2 4 / 11 F Y 2 5 / 11 Q on Q 項目 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 増減数 増減率 新規契約数 （件） 50,760 57,628 57,271 61,219 57,573 65,917 64,037 62,869 56,931 58,537 -7,380 -11.2% 純 新規契約件数 34,579 38,411 37,964 39,966 37,538 40,558 37,979 37,992 32,607 33,418 -7,140 -
Slide 48: appendix
05 appendix Copyright © FP Partner Inc. All Rights Reserved. 48
Slide 49: 会社概要
会社概要 会社名 株式会社FＰパートナー 設立 2009 年 12 月 代表者 代表取締役社長 黒木 勉 事業内容 保険代理業 所在地 〒112 - 0004 東京都文京区後楽 1 丁目 5 番 3 号 従業員数 2,791名 （ 2025 年 5 月末 ・ パ ー ト タ イ マ ー 社 員 は 除 く ） 拠点数 186拠 点 （ 2025 年 5 月末） 役員 取締役 代表取締役社長 黒木 勉 兼 新規事業開発部長 桑原 隆 社外取締役 井阪 喜浩 監査役 渡邊 哲也 取締役 社外取締役 鈴木 正規 専務取締役 兼 経営企画部長 田中 克幸 兼 管理部長 齋藤 巧 社外監査役 木野 綾子
Slide 50: 事業モデル
事業モデル 提 携 企 業 を メ イ ン と し た 集 客 に よ り 主 に 30 代 か ら 40 代 の 顧 客 に 生 命 保 険 及 び 損 害 保 険 を 販 売 し 、 ライフプランニングに応じた投資信託の販売、 ファイナンシャルプランニング無料相談サービスを全国で展開します。 保険相談見込客開拓 訪 問 販 売 型 F P 相 談 ［保険募集］ サービス体制は全国 私たちが扱う商品とは、 お客さまと保険担当者との信頼関係 信頼関係とはお客さまサイドに立ち、 常に寄り添う相談相手であること 顧客開拓ルート 保険販売の現状 本来の顧客サービスに必要なこと 1 企業提携
Slide 51: 事業領域の拡大－LTVの最大化
事 業 領 域 の 拡 大 － LT V の 最 大 化 保険以外の金融商品の取り扱いにより、お客さまのLTVを最大化 LTV 相続対策 ＦＰパートナーの 現状把握 全体最適ソリューション 資産管理 計画と対策 セカンドライフ 積立・取崩し計画 老後資金準備 投資信託 個人年金保険 資産形成 教育資金準備 リスク管理 住宅取得・投資信託 生命保険 損害保険 20代 30代 40代 50代 60代 70代 年齢 ※ LTV（ライフタイムバリュー）とは「顧客生涯価値」のことで、企業と顧客との取引の初めから終わりまでの期間（顧客ライフサイクル）内に取引からどれだけの利益がもたらせるのかを算出したもの
Slide 52: 売上高・営業利益・当期純利益推移［過去5期］
売上高・営業利益・当期純利益推移 ［過去5期］ 売上高推移 （単位 ： 百万円） 116.6 % 35,617 35,000 119.3 % 30,559 30,000 122.4 % 25,605 25,000 120.9 % 20,919 20,000 17,301 過去4年間 15,000 平均成長率 10,000 5,000 19.8% 0 2020 年 11 月期 2020年11月 2021 年 11 月期 2021年11月 2022 年 11 月期 2022年11月 2023 年 11 月期 2023年11月 2024 年 11 月期 2024年11月 ［第 11 期］ ［第 12
Slide 53: 保険契約件数・顧客数推移
保険契約件数・顧客数推移 件数［新契約・保有契約］ 顧客数［新規・保有］ （単位 ： 件） （単位 ： 名） 700,000 676,926 1,735,733 152,525 250,396 591,648 1,457,018 600,000 1,500,000 136,464 1,485,337 226,878 504,959 500,000 524,401 125,080 1,189,907 1,230,140 425,558 212,006 455,184 400,000 92,467 1,000,000 978,795 356,621 176,095 977,901 379,879
Slide 54: 当社の強みと特長
当社の強みと特長 保険の販売だけでなく、お客さまのニーズに対応した総合的なサービスを提供しています。 投資信託等販売 保険だけではない 総合コンサルティング 広範囲に及ぶ当社提供サービス 提 供 す る サービスが 限 定 的 資産形成・相続対策 IFA 投資信託・外貨建保険などの活用 独立系FP 提案の幅が広い 老後生活資金準備 家計相談・教育資金・住宅ローン レジャー 住 宅 購 入・ 建 替 え・ 売 却 自動車購入 光 熱 費・携 帯 電 話 代 専属代理店 乗合代理店 趣味 お子さま教育費準備 生命保険会社 ［保険ショップ］ 生命保険・損害保険 ラ
Slide 55: 提携企業
提携企業 提携企業 提携企業集客件数の拡大と同時に 契約譲受・自社集客の増加を図る。 FP相 談 合弁会社を通じて集客 合弁会社 au フィナンシャル 大手通信 2024 年 11月期 実績 パートナー株式会社 会社 自社集客からの集客件数 23,601件 （14.5%） 集客 大手クレジットカード会社 大手電力会社 など 提携企業数 集客件数 会社集客件数 （単位 ： 社 ） （単位 ： 件 ） 14,292 23,601 150,000 163,306 17,079 100 集客件数 100 67 92 100,000 提携企業からの 提携企業数 ※ 件 集客件数 50 125,703 1
Slide 56: 事業計画値
事 業 計 画 値 ［ 2025 年 11月 期 （ 第 16 期 ） ～ 2027 年 11月 期 （ 第 18 期 ） ］ 2025 年 1 月 14 日開示内容・ 2026 年 1 月にローリング予定 新たな事業計画 2024 年 11 月期下半期の販売商品構成・手数料率をベースに計画値を見直し。 作成の背景 2027 年 11 月期に向けて、成長基盤の強化に取り組む。 （単位 ： 百万円） 実績 事業計画値 ［ローリング・ 2025 年 11 月期］ 2024 年 11月期 2025 年 11月期 2026 年 11月期 2027 年 11月期 ［ 15 期］ ［ 16 期］
Slide 57: 事業計画値
事 業 計 画 値 ［ 2025 年 11月 期 （ 第 16 期 ） ～ 2027 年 11月 期 （ 第 18 期 ） ］ 2025 年 1 月 14 日開示内容・ 2026 年 1 月にローリング予定 売上高 営業利益・経常利益 当期純利益 （単位 ： 百万円） （単位 ： 百万円） （単位 ： 百万円） 52,664 11,000 7,000 125.0 % 9,278 50,000 10,000 6,150 45,779 9,196 6,000 9,000 40,232 120.0 % 7,441 40,000 8,000 5,000 4,926 7,359 35,617 7,000
Slide 58: 事業拡大施策
事 業 拡 大 施 策 ［ 2025 年 11月 期 （ 第 16 期 ） ～ 2027 年 11月 期 （ 第 18 期 ） ］ 拡大する顧客ニーズに対応するため、営業体制及びバックオフィス体制を強化 DX + 教 育 を 基 盤 に 、 こ れ ま で の 取 り 組 み の 効 果 を 向 上 1 営業基盤強化 ［ 営業社員数の拡大と質の向上 ］ 7 0 0 名 採 用 の 継 続 ・ 高 位 平 準 化 ［ 契 約 譲 受 の 拡 大 ］ 新規契約獲得増加 ［ マネードクタープレミア ］ 顧客接点拡大・認知度向上 2 事 業 領 域 の 拡 大 I FA ビ ジ ネ ス
Slide 59: IRサイトのご案内
IRサイトのご案内 「 FP Partner TIMES （ Web 株主通信）」に IR 当社代表黒木からのメッセージ「 Top Interview 」を掲載。 サイト 充実した IR 情報を提供いたします。 https: // fpp.j p/ir / 株主・投資家の皆さまから日頃よくいただく質問と回答を順次公開。 Quick クイックにお答えすることで皆さまの疑問を解消します。 Answer https: // fpp.j p/ir /qui ckan sw e r/ メールアドレスご登録の方に IR 適時開示資料・ PR 情報などをリアルタイムで自動配信。 メール配信 当社からの情報を
Slide 60: 本資料の取り扱いについて
本資料の取り扱いについて 本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。 これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、 リスクや不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、実際の業績はこれら将来の 見通しと異なる可能性があることにご留意ください。 また、本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開情報等から引用したものであり、 かかる情報の正確性、適切性等について当社は何ら検証も行っておらず、またこれを保証するものではありません。 重
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