En Inc. · TSE:4849
En — En Japan — Investor Presentation (December 2023)
41 slides from En's investor presentation, Dec 2, 2023
Slide 1: ブリッジサロン説明資料
1 ブリッジサロン説明資料 2023/12/2 Security Code 4849 TSE Prime Copyright © 2023 en Japan Inc. All rights reserved
Slide 2: 目次
目次 2 P3 会社概要 P11 エン・ジャパンの強み P17 市場環境の見立て P20 成長戦略（中期経営計画の概要） ● P21 今後5カ年の方針 ● P23 注力事業のサービス紹介 ー HR-Tech engage ー 人財プラットフォーム P36 配当政策・株主還元 P39 おわりに
Slide 3: 会社概要
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Slide 4: 当社のパーパス（存在意義）
当社のパーパス（存在意義） 4 「誰かのため、社会のために懸命になる人を増やし、世界をよくする」
Slide 5: 会社概要
会社概要 5 【 会 社 名 】 エン・ジャパン株式会社 【 設 立 年 月 日 】 2000年1月14日 【 代 表 者 】 代表取締役社長 鈴木 孝二 【 本 社 所 在 地 】 東京都新宿区西新宿 6-5-1 新宿アイランドタワー 【 資 本 金 】 11億9,499万円 (2023年9月末現在) 【 上 場 市 場 / コ ー ド 】 東証プライム / (証券コード：4849) 【 決 算 月 】 3月 【 従 業 員 数 】 連結:3,473名 単体:2,174名 (2023年9月末現在) 【 発 行 済 株 式 数 】 49,716,000株 (2023年9月末現在) 【 主 要
Slide 6: 事業セグメント
事業セグメント 6 採用サービスを中心に事業展開 投資事業 既存事業（国内） 既存事業（海外） HR-Tech 求人サイト インドIT派遣 http://harrier2.ofc.en-japan.com/enpower/attach/koujien/20140909115607_en_tenshoku.png など 人財プラットフォーム 人材紹介 ベトナム Japan
Slide 7: TOPICS エン転職 大型プロモーション実施
TOPICS エン転職 大型プロモーション実施 7 エン転職・AMBIそれぞれ2023年に新CMを実施 http://harrier2.ofc.en-japan.com/enpower/attach/koujien/20140909115607_en_tenshoku.png 20〜30代の若手を中心に、幅広い層から高い認知度・好感度を誇る俳優の 「社会は、仕事で変えられる。」をキーフレーズとして、若手俳優の眞栄田郷敦さんを 菅田将暉さんを新CMキャラクター起用。「転職って、エンだ。」をキーフレーズに、 起用したCMおよび交通広告を展開。高い志とポテンシャルを持つ若手優秀人材への サービス認知
Slide 8: 主要サービスのビジネスモデル
主要サービスのビジネスモデル 8 求職者と企業とのマッチングビジネス 求職者 HR-Tech 求人企業 （無料利用） engage （有料利用） 広告出稿 人財プラット 紹介依頼 求人情報 フォーム 派遣依頼 一般企業 国内求人サイト 応募 国内人材紹介 求職者の 2000万人を 応募・紹介・派遣 人材紹介会社 超える会員DB インドIT派遣 ベトナム 派遣会社
Slide 9: 売上構成比
売上構成比 9 投資事業 100億円（14％） 2023年3月期 既存事業（国内） 既存事業（海外） 売上高 421億円（62％） 162億円（24％） 677億円 ※ ※ 全社調整（-6億円）含む
Slide 10: 業績推移
業績推移 10 2023年3月期はコロナからの回復をし、過去最高売上を更新 800 700 売上高 営業利益 677億円 600 2020年4月 コロナ禍 500 400 2008年9月 300 リーマン・ショック 2000年設立 200 100 42億円 0 00.12 01.12 02.12 03.12 04.12 05.12 06.12 07.12 08.12 09.12 10.12 12.3 13.3 14.3 15.3 16.3 17.3 18.3 19.3 20.3 21.3 22.3 23.3 ※ 2012年度の数値は変則15ヶ月決算のため、12ヶ月に換算 ※
Slide 11: エン・ジャパンの強み
LY Se NYOs 4 Gq sly d+ 11
Slide 12: 仕事を大切に、転職は慎重に。
仕事を大切に、転職は慎重に。 12 ※ 2018年6月12日 日本経済新聞朝刊
Slide 13: サービスに対する当社の考え方
サービスに対する当社の考え方 13 採用した人が定着せず、転職を繰り返すほうが 本業による社会貢献 短期的な収益に貢献する業界構造は課題であり、 持続的な事業成長につながらないという考え方。 入社後活躍 就職・転職自体をゴールとせず、 入社後活躍 「入社者の人生の充実」・「企業の業績向上への貢献」 をゴールとし、サービスを提供。
Slide 14: 強み・差別化要素
強み・差別化要素 14 エン・ジャパンは入社後活躍がゴール ミスマッチの少ない採用・入社後のサポートに注力 GOAL 業界 求人 全般 サービス 選考 入社 GOAL 正直・詳細・クオリティ重視 入社後のサポート 求人 入社後活躍＝ サービス 選考 入社 企業の生産性向上へ寄与
Slide 15: サービスでの取り組み例（エン転職）
サービスでの取り組み例（エン転職） 15 ● 2 徹底的に求職者視点を重視した ● 3 サービス開発により差別化 ● 1 100%取材・正直・詳細な原稿 ● 1 ● 2 担当者名、顔写真入りの責任原稿 ● 3 口コミサイト・求人広告の連動 ※求人広告賞2021 求人サイト部門 受賞作品
Slide 16: サービスへの評価
サービスへの評価 16 求職者から高評価を獲得、求人企業にも高い効果を提供
Slide 17: 市場環境の見立て
HGRA & “Wi C 17
Slide 18: 構造的な人手不足
構造的な人手不足 18 生産年齢人口は今後も減少するが 働き方の変化・成長産業への労働移動など、流動性が高まる可能性 380 8,334万人 360 353 340 7,900 346 万人 生産年齢人口 万人 7,413 万人 320 万人 321 300 万人 303 280 290 万人 6,900 万人 260 転職者数 240 220 5,900 200 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 ※ 出典：労働力調査結果（総務省統計局）
Slide 19: 雇用市場の変化
雇用市場の変化 19 テクノロジーの活用 • テクノロジーの発展により、新しい採用手法が誕生 求職者・求人企業にとってより高い利便性を提供 採用手法の変化 • 今後数年間で、旧い採用手法からの切り替えが進む 雇用流動性の高まり • 転職することが珍しくない世の中に変化 • 専門職・管理職などのハイキャリア層は ジョブ型雇用の拡大 コロナ禍でも高い転職意欲を維持
Slide 20: 成長戦略（中期経営計画の概要）
20 成長戦略 （中期経営計画の概要）
Slide 21: 今後5カ年の方針
今後5カ年の方針 21 雇用市場の変化を踏まえ、投資事業を強化 中計期間（5カ年）で既存事業と並ぶ規模に拡大させる 「engage」と「AMBI」への積極的な投資により 投資事業 次なる事業の柱に 既存事業 一定の投資を行い、高収益な事業として継続 成長を支える「人材」への投資や「ガバナンス」を一層強化
Slide 22: 数値計画
数値計画 22 中計前半は先行投資に振り切り、5年後に売上高・利益ともに2倍強の水準まで拡大 売上高 営業利益 1,400 300 1,300 1,200 億円 2.5 240 億円 1,200 2.2 1,100 倍 倍 1,000 200 900 800 先行投資期間 700 100 1,000 175 600 850 500 700 96 99 620 400 545 31 41 300 0 2022.3 2023.3 2024.3 2025.3 2026.3 2027.3 2022.3 2023.3 2024.3 2025.3 2026.3 2027.3 実績 中期経営計画 実績 中期
Slide 23: engage
iB BEOIITO engage
Slide 24: engageとは
engageとは 24 国内55万社以上が利用する 無料の「採用支援ツール」 ●企業採用ホームページを最短5分で作成 ●豊富な入力フォーマットで簡単に求人掲載 ●SNS等に自動掲載、効率的に応募を増加
Slide 25: engageの特長
engageの特長 25 134 135 万件 127 117 119 119 117 118 万件 ハローワーク 115 115 111 （職業安定所） 100万件以上の求人数 106 正社員求人数 103 103 101 97 96 95 108 84 ハローワークを超える規模感 70 58 47 51 求職者の利用増加 公開求人数 41 35 2020年 7~9月 10~12月 2021年 4~6月 7~9月 10~12月 2022年 4~6月 7~9月 10~12月 2023年 4~6月 7~9月 4~6月 1~3月 1~3月 1~3月 ※ 出所：厚生労働省「一般職業紹介状況」 ※ 公
Slide 26: 有料プランの利用増加
有料プランの利用増加 26 < 有料求人数の推移 > 13.1 万件 ●より多くの求職者を募集するため 企業向けの有料プランを用意 昨年比 2倍 ●利便性・募集効果の高さを背景に、 6.2万件 無料利用から有料利用への転換が進む 1.9万件 ●有料求人数は昨対比2倍に増加 2Q 2Q 2Q 2022.3 2023.3 2024.3 ※ 有料求人数は四半期の平均値
Slide 27: マーケットポテンシャル（2026年度想定）
マーケットポテンシャル（2026年度想定） 27 ターゲット市場規模は4,000億円あり、engageなど新サービスにシェア拡大の機会あり 最大市場規模 全国求人情報協会 2019年度市場規模算定 約1兆円 ターゲット市場規模 主要求人サイト 2026年度市場想定 約4,000億円 コア市場規模 新興求人サービス 2026年度市場想定 約 930億円
Slide 28: HR-Tech engage 数値計画
HR-Tech engage 数値計画 28 200 180 150 （億円） 130 売上高 先行投資期間 100 営業利益 ⚫ 中計前半に広告宣伝を強化 85 売上成長を加速させる 50 45 ⚫ 売上高は5年で10倍を目指す 50 32 19 20 0 （年平均成長率60%） -4 -20 -50 -37 -47 2022.3 2023.3 2024.3 2025.3 2026.3 2027.3 実績 中期経営計画
Slide 29: HR-Tech engage 直近四半期の売上高
HR-Tech engage 直近四半期の売上高 29 投資も奏功し、売上高は前年同期比190％と大幅に伸長 < 売上高の推移 > 前年同期比190％ 1,613百万円 1,310 1,438 850 924 489 646 701 386 425 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 2022.3 2023.3 2023.3 軸ラベル
Slide 30: AMBI
iB BEOIITO AMT SY hIA-b AM B | @DSKLOS RR
Slide 31: 人財プラットフォームのサービス概要
人財プラットフォームのサービス概要 31 ハイクラス人材と企業をサイトでマッチング ● 若手ハイキャリア向けの特化型サイト ● 30～50代のミドル世代に特化したサイト
Slide 32: AMBIの特長・強み
AMBIの特長・強み 32 AMBIは若手優秀人材に特化した 利用企業には審査があり プラットフォームサービス 魅力的な企業・求人を厳守 月間約3.5万人の求職者が新規登録 利用企業例 登録者数は100万人を突破 平均年齢28.2歳 大卒以上が 84％ 決定年収は平均525 万円 会員の92％が20代、30代 MARCH以上が 45％超 現在年収400万円以上の方のみ 登録可能
Slide 33: マーケットポテンシャル（2026年度想定）
マーケットポテンシャル（2026年度想定） 33 ハイクラス層の需要増加を背景に、市場規模は今後も拡大する見込み ターゲット市場規模 約5,000億円 2026年度 人材紹介市場規模推定 コア市場規模 2026年度 人材紹介会社向け媒体市場 約860億円 ダイレクトリクルーティング市場推計
Slide 34: 人財プラットフォーム 数値計画
人財プラットフォーム 数値計画 34 180 160 140 133 120 （億円） 先行投資期間 105 売上 100 営業利益 85 ⚫ AMBIを中心に投資強化 80 69 若手ハイクラス層で強固な支持獲得 60 54 ⚫ 売上高は5年で3倍を目指す 44 40 25 20 11 16 （年平均成長率25%） 8 0 -2 -20 -13 2022.3 2023.3 2024.3 2025.3 2026.3 2027.3 実績 中期経営計画
Slide 35: 人財プラットフォーム 直近四半期の売上高
人財プラットフォーム 直近四半期の売上高 35 ハイキャリア領域の採用需要は堅調で売上は計画通りに伸長 < 売上高の推移 > 前年同期比119％ 1,900 1,800 1,746百万円 1,700 1,600 1,500 1,400 1,859 1,300 1,759 1,200 1,464 1,464 1,426 1,100 1,241 1,000 1,029 1,065 1,071 900 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 2022.3 2023.3 2023.3
Slide 36: 配当政策・株主還元
36 配当政策・株主還元
Slide 37: 株主還元（配当計画）
株主還元（配当計画） 37 25.3期まで（投資先行期間）は固定配当 利益が大きく伸びる26.3期以降は、配当性向50％へ （円） （配当性向） 200 200% 中期経営計画 150 150% 100 100% 176 128 50 50% 70.1 70.1 70.1 70.1 37.1 0 0% 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 2027年 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 配当額固定 配当性向50％へ
Slide 38: 株主還元（自己株式の取得）
株主還元（自己株式の取得） 38 2022年8月に100億円を上限とする自己株式の取得を決定 中長期視点で成長投資・手元資金・株式市場動向等を総合的に勘案し実施 取得期間 2022年８月12日～2023年５月31日 取得した株式の総数 4,166,100株 取得価額の総額 9,999,939,600円（上限額取得）
Slide 39: おわりに
39 おわりに
Slide 40: 当社のパーパス（存在意義）
当社のパーパス（存在意義） 40 「誰かのため、社会のために懸命になる人を増やし、世界をよくする」
Slide 41: エン・ジャパン株式会社 経営企画室 IRチーム
41 エン・ジャパン株式会社 経営企画室 IRチーム TEL：03-3342-4506 Mail: ir-en@en-japan.com URL:https://corp.en-japan.com/ 本資料は、業績に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘するものではありません。 本資料に掲載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し又は約束するものではなく、 また今後、予告なしに変更されることがあります。 Copyright © 2023 en Japan Inc. All rights reserved